人造宝石的现状与思考.doc

人造宝石的现状与思考据统计，世界上50以上的人造宝石是我国内地加工的，其中约80通过梧州集散与交易，目前梧州每年加工人造宝石达到130多亿粒，已经占到了全国人工宝石的生产交易量的90，世界总产量80以上，梧州已成为世界上最大的人造宝石加工基地和交易的集散市场。然而从2005年6月至今，我国人造宝石行业持续处于低迷状态，成交量不大且价格持续走低。业内人士称，梧州宝石城最差时连续好长时间每日各类宝石对外出单总量不超过5万粒。一、人造宝石产业现状世界上50以上的人造宝石是我国内地加工的，其中约80通过梧州市场集散与交易，我国已成为世界人工宝石的切磨加工中心。以广西梧州为代表的中国人工宝石切磨加工中心的形成，使世界人工宝石的加工、生产重点转移到我国。目前，除广西梧州之外，辽宁岫岩、山东昌乐、广东番禺、深圳、河南镇平、浙江诸暨、义乌、江苏东海、扬州等20多个地区依托其地缘优势和宝玉石资源优势，形成了一定规模的珠宝特色产业集群。梧州的人工宝石业经过二十年的发展，已由原来靠进口原料进行加工的“三来一补”形式转化成生产原材料、加工成宝石成品以及销售一条龙的加工、贸易基地，具有很强的竞争力。天时、地利、人和等多方面因素，促成了梧州成为人工宝石加工基地和贸易集散地。据了解，四川、湖南、云南、广西、重庆等省、自治区的许多宝石加工厂，90%的产品都在梧州进行交易。柳州市三江县，每年都有大批宝石输往梧州市场，仅从事宝石打磨的当地民工便有10万之众。一直以来，梧州加工的人工宝石主要销往泰国、印度、美国等国家。其中泰国等东盟国家是梧州人工宝石贸易的主要伙伴。目前，梧州市已有400多名宝石商与泰国等东盟国家的珠宝市场建立了固定联系。同时，来自美国、意大利、墨西哥、俄罗斯等国的珠宝商也纷纷到梧州寻找商机。随着中国与东盟国家之间关系的日益深化，中国不少人工宝石企业还在泰国等国建立了公司。梧州市组织了人工宝石行业的几十家企业代表参加在泰国举办的宝石展，中国成为当时参展展位最多的国家，梧州的人造宝石已经在国际珠宝市场上占据重要地位，其市场走向已直接影响到国际市场的动向。从2005年6月至今，人造宝石行业持续处于低迷状态，成交量不大且价格低，梧州宝石城硕大的一个宝石城有些萧条，除开店经营的没有几个外地交易的商人，这是近来市场最低迷的时期。业内人士说，宝石城最差时连续好长时间每日各类宝石对外出单总量不超过5万粒。二、市场进一步规范削减行业利润“有组织无纪律”，这是业内人士对人工宝石行业前些年市场状况的形象评价。一些行业人士透露，早期人工宝石行业的利润集中体现在一个“炒”字，从农民炒到小经纪人，从小经纪人炒到大经纪人，从大经纪人炒到一般公司，从一般公司炒到大公司，这其中的利润连续翻番，用梧州市一位负责人的话说“随便伸下去捞上来都是钱！”在梧州宝石节中有专家表示：“实际上在最近三五年，人工宝石行业已经从暴利时代向低利润时代过渡，以前那种获利惊人的时代已经过去了。”就记者提出的行业利润的问题，梧州市宝石商会会长黄国强也表示：“生意越来越难做，人工宝石行业目前已经不存在暴利一说。”宝石商人们的理由是，以前的“暴利”时代主要是信息不灵、市场开拓不够造成的。当时，梧州当地农民磨出一颗人工宝石得到0.2元左右的劳务费，这个收入基本能让他们满足，而中间环节的经纪人每颗宝石也许能够得到几倍的利润净差，再通过一些宝石公司收上来转手给一些港商，利润又能马上翻上几番，最后经过下游公司镶嵌制成精美的饰品，售价可以达到数百元，这其中的利润令人惊叹。但现在市场信息渠道畅通，而且市场开放度也越来越好，人工宝石从厂家手中收上来到终端产品在市场上销售，中间的环节也越来越透明，越来越简化，市场也越来越规范，中间利润也因此大打折扣。三、国际金融动态对宝石业的影响人民币的汇率的改变，泰国的税收的降低对宝石业都产生了很大的负面影响，黄金白银等贵金属的价格不断攀升，并居高不下，饰品厂家基于成本的考虑，压低了进价及数量，导制了宝石产业不活跃。四、替代品的出现对宝石的冲击水钻、压克力、玻璃等人造宝石的替代品出现，对人造宝石冲击很大，以水钻为例，水钻是机器成批量生产，一台机器一天可以生产水钻20万粒，而锆石是人工打磨，成本高，如果说水钻是铝，锆石是黄金，那么，水钻生产的是黄金的品质，卖的却是白银的价格，而锆石本应该生产钻石的品质，但大多只能生产白银的质量，所以，也只能卖白银的价格，大量的统货做成饰品，并不是很精美，价格跟水钻比差别也不是很大，而众多饰品消费者并不能真正分辩得出水钻跟锆石的区别，中、低档的饰品生产厂家基于以上因素而选择使用替代品，分占了人造宝石很大的市场份额，所以说替代品的出现对宝石的冲击很大。五、宝石行业的西移扩大了产量，大量的统货需要市场的逐步消化宝石行业看中了西部监狱劳务加工单价低廉，大量宝石加工业西移，生产大量的人造宝石，西部的生产成本相对要低，大量的统货涌现市场对宝石行业带来前所末有的冲击。出现供大于求的现状，需要市场进行逐渐消化。六、建议与思考1、生产精品闯市场就是生命的意识，狠抓产品质量的管理，不断增强自身产品在市场上的竞争力，生产精品闯市场。2、走自主营销之路企业以前主要是合同销售，依靠老板做来料加工，市场行情好时，做来料加工能获得稳定的收入，也不用担心销售的问题，但行情一旦不好，合作老板可以采取各种手段中止合同，在从事宝石生产的十多年里许多企业一直没有一个终端客户，这跟我们以前的体制很有关系，建议从现在起，制定合理的营销政策，组织精干的营销人员走出去，自己闯市场，随时掌握市场动态，根据市场需求调整产品结构，紧跟市场安排生产，变被动为主动，并努力寻找终端客户，走自主营销之路。3、根据市场需求开拓多元化产品体系企业应该尝试和探索杂型和彩色宝石的加工。目前市场上杂型和彩色宝石规格众多，如千禧、钻中钻、四拼色等有特色的杂型和彩色宝石，色彩斑斓，夺目璀璨更能满足消费者的需求，在同等规格下且价格比白锆高出几分，有的还高出几倍。我们以前一直生产的是圆形白锆已不能适应人们日益增长的对饰品的需求，我们应根据市场需求变化，以产品的多样化拓展市场，抢占份额。4、大胆启用最新的生产设备随着宝石业的不断扩大，宝石生产设备也不断的更新，在众多新设备中，选择启用功效高，节省劳动力，质量有保证的新生产设备，这将给