开启互助营销模式文稿.doc

开启互助营销模式1、 问好！2、 讲故事西游记引出互助共赢的观念大家都看过西游记吧，知道他们是在做什么事情吗？去西天取经！那这个平台是谁提供的呢？观音！在西游记里面有这样一个团队，他们各有绝技，是保护唐僧去西天取经的。如果是您，你最愿意选择做唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧还是白龙马呢？（互动大家做出选择）在这个团队里最累的是谁？最辛苦的是谁？最懒的是谁？（互动回答）孙悟空最累，但是本领最强，又要降妖处怪保护师父，又要找吃的，探路。沙僧和白龙马最辛苦，挑公文包袱，白龙马驮着唐僧，没有任何怨言的做着事情。猪八戒最懒，一会儿又饿了，一会儿又嚷着会高老庄。唐僧呢？是一个公关高手，不管到什么地方，都是由唐僧出面。在整个团队中，分工明确，目标明确，最后不管你处在什么位置，或者最底层或者最高层，他们都到达了一个胜利的高峰。所以呢！最终告诉我们一个道理，要想成功，首先平台很重要，其次是团队的重要性。那可能大家会想了，这和我们有什么关系呢？对吗？三、谈梦想俗一点就是赚钱 （赚什么钱） 请问在座的店老板开店是为了什么?赚钱嘛！赚更多的钱！对吗？那我们赚的什么钱呢？首先我们先看看行业，房地产、金融、汽车、医药、通讯、IT、能源、贸易、餐饮等等。你选择的是什么行业？选择适合的行业，也许在坐的各位是做其他行业的，.民以食为天！我们赚的是餐饮行业的钱，我们人类可以不消费其他的物品，但是我们每一天都要吃饭吧，所以餐饮业也是经久不衰的行业。那在餐饮行业中，有中餐、西餐、火锅等，在社会日益发展的今天，人们的生活节奏变快，随之就出现快餐。在人们拼命工作的同时，也透支着身体的健康状况，比如熬夜工作，陪客喝酒，不按时吃饭，不吃早餐，晚餐吃得丰盛等等不规律的饮食习惯，这些都使我们的身体受到伤害。久而久之，亚健康人群越来越庞大。 亚健康就是处在健康与疾病之间的一种状态，其实就是人的体质酸化了，人的血液（体液)变酸的后果就是细胞功能变弱，新陈代谢活动减缓，所以产生的排泄物不能及时排出体外，增大肾脏、肝脏的负担。人体处于这种亚健康的状态，疾病就会趁虚而入，所以酸性体质的人群极容易患上各种疾病。为了解决酸性体质问题，我们推出了能达到酸碱平衡的产品，吃面就能解决，针对于这种社会现状，所以我们推出的吾爱青麦面吧，是一个连锁的养生快餐，适应了时代的发展，也是未来的发展趋势健康产业。4、 给希望 （怎么赚钱） 首先来看看吾爱青麦的经营理念是：健康、平衡、养生，要打造中国绿色餐饮第一品牌。我们的核心竞争力是什么呢？ 第一：面的特色。我们的面食给各位的第一感觉是什么呢？绿色！（此时就有人要问会不会是色素、有什么添加剂）面食为什么是绿色的呢？是因为我们是选用的100%纯天然越冬大麦（青稞）嫩苗在它长到30公分生命力最强的时候，就采摘下来，通过细胞破壁技术及真空干燥技术完全保留越冬大麦（青稞）嫩苗中200多种营养素的活性，碱性度达到66.4，就是我们大麦青稞麦绿素。用大麦青稞麦绿素与面粉通过科学配比，做出来的面食，就是现在各位看到的。大麦青稞麦绿素能纠正酸性体质，成为了当之无愧的“碱性食物之王”。所以我们的面不是普通的面，从颜色到功能都是我们的优势所在，而且经常食用，能起到缓解便秘，解除体内药物残渣，养颜美肤的作用。 我们有这么有特色的产品，怎么把产品变成钱呢？是不是需要卖出去呢？那就要想想卖给谁，怎么去卖？在卖的过程中我们要不要了解顾客需不需要呢？如果你不需要的东西，他还一直跟你讲有多么多么好，你会不会很反感。又或者你对那个东西感兴趣，老板没有清楚的想要的是哪款而一味的跟你推荐店里最贵的，有些人有一种心理就是，贵的就一定是好的，你会不会觉得很不舒服。说道这里，就要和大家分享一下消费者的心理了，营销学里有这样一句话“没有人喜欢购买便宜的东西，所有人都喜欢购买“占便宜”的东西”各位认同吗？就是价格与价值的问题（举例自己买羽绒服的经历，第一次去1200的时候嫌贵，第二次去还是1200但是在特定的节日送一条标价400的围巾，然后买了，觉得值得，衣服只花了800嘛），当顾客觉得值得的时候，价值就体现出来了，顾客就觉得占到了便宜。顾客是占到了便宜，对于商家来说呢？还是同样的收到1200，只是多拿了一条围巾出去，成本上可是很低的，如果没有围巾的带动，是不是一分钱也没有呢？围绕着消费者占便宜的心理，我们吾爱青麦是怎么来锁定消费者的呢？又是怎么让加盟商也获利呢？利润从哪里来？在你的观念里面利润=什么？有人会讲是销售减去成本，这是一种方法，分享给在座的老板另一个计算方法，利润=产品毛利产品种类销售数量。（举例两元店，两元店里东西琳琅满目，产品种类很多，每件商品的毛利不一，所以他销售的总量越多，利润就更高。）如果想提高利润空间，第一可以增加产品的毛利，上一些高毛利的商品；第二可以增加品种，上一些顾客更喜欢的产品。那这个方法同样适用与我们的面吧，来看看我们的经营模式。 第二：营销模式 我们走的是连锁经营，连锁经营解决的最大问题是产品复制和模式复制的问题，我们怎样获得更多的利润呢，利润=销售-成本，（产品成本=材料成本+管理成本+销售成本）。但和传统的连锁经营又有区别，是怎么来满足顾客占便宜心理的呢？利用衡币（什么是衡币？衡币是中衡健康产业集团下一种通用的虚拟货币，是储存在每一个会员的会员帐号中。吾爱青麦的会员是免费注册的，只需要顾客提供电话号码以及姓名即可），把中衡健康产业集团的直销+连锁+电商有效的结合起来。在我们店里吃面获得衡币，衡币既可以用在店里使客户吃面更便宜，又可以抵购挂面、面粉、健康产品还能够用在衡康网上买我们的生活用品，以后呢！衡币的用途会越来越广，可以住酒店、保养爱车、买蛋糕等等而且全国通用。为了是加盟商牢牢锁定顾客在本店消费呢，还推出了积点卡，越积越开心，既能获得衡币，又能免费吃面，免费拿走店中的所有产品。（积点卡的获取及使用详情简单介绍：全额消费一份面食获得一个积点，六个积点相当于10元现金使用）。 那我们加盟商的利润从哪些地方而来呢？我们分了两块。 店内：面食销售、挂面面粉及半成品销售（增加产品种类）、水销售（增加产品毛利）、中衡产品兑换（增加产品种类） 店外：招商奖励、衡康网积分返利、广告投放、上市溢价1、 面食销售：我们之前讲了，我们面食的特色，是什么呀？来回答一下！首先我们知道我们的面条是绿色健康的，而且不含任何色素及添加剂，有纠正酸性体质，补充人体营养素，润肠通便的效果。还要跟大家分享一下1:4黄金酸碱比例，就是在一份食物中酸性食物占一份，碱性食物占4份，这样才是正确的饮食。来看看我们的每一份面食，肉占一份面食占四份（青麦面是碱性食物），所以顾客来吃面，吃进嘴里的每一口对他来说都是对自己身体有好处的，所以在亚健康人群达到人口90%以上的现在，对健康的需求人群越来越多，您还愁没有人来消费吗？2、 挂面面粉及半成品销售：如果对口味要求特别的，可以建议他买面粉或者挂面，速冻的回家自己做，这是其他传统面店所没有的。传统的面店只是售卖做好的面食，消费者都是在菜市场或者超市购买挂面啊、面粉啊、速冻那些，而我们的青麦面食是只能在您的店里才买得到的。而在前期呢，我们可以建议加盟商与一些小商超或者高端会所联合进行销售，或其配送的差价，这样既不用我们增加店面数，也能拓宽我们青麦产品在当地的认知度。记住这只是限于前期，而且您要控制价格、数量。还可以做礼品礼盒的销售，送礼送健康，配合我们的海报做宣传，提高顾客的单次消费量。3、 水销售：再来看看，我们的宣传标语是“健康好水煮好面，美味营养更全面”我们的面食都是用我们外面的制水机力的水煮的，是健康的好水。一般面馆煮面用的是都是自来水（含氯），自来水反复烧就会产生三氯甲烷（致癌物），我们做的是健康养生快餐，所以也绝不能有添加对人体有害的物质。我们来看看现在的水（举例现在自来水的现状，源头污染、管道污染、超标加氯，让人们不敢再饮用自来水，于是出现了桶装水，家庭小型制水机等等水处理设备。那再来看看他们的价格呢？桶装水，一桶18升的最便宜还得10元15元吧，家庭小型制水机，起码2000元以上吧，而且到一定用水量还需自己换滤芯，滤芯价格还不便宜，那我们的水呢？首先，我们制水机里出来的水是健康好水，可以做水质监测的，可以检查纯净度、矿物质等等。那这么好的水，消费者怎么获得，一桶18升的大桶只需4元，7.5升小桶只需1.5元。既可以充水卡免费吃面，又可以吃面免费打水，让顾客觉得把便宜占尽了，同时也提升了店面的人气。）4、 中衡产品兑换：我们的经营理念就是健康平衡养生、我们吸纳中衡健康产业集团的优质健康产品，作为衡币兑换的方式进行兑换，即提升了衡币的价值又增加了获利来源。5、 招商奖励：所有的加盟商或者代理商，都有招商的资格，可以在全国范围内进行加盟招商，而且他们所卖的面粉，挂面、精华粉都与您有关系，而且稳定性还强。您还可以利用这个平台吸纳直销会员加入，做团队，奖金按照中衡奖金提取。6、 衡康网积分返利：衡康网是我们公司的电商板块的项目，是一个网上商城（和淘宝京东一样），里面有各式各样多元化的商品。每一个免费成为吾爱青麦连锁会员的客户，都有一个帐号，而且他们都是您衡康网的潜在顾客，您在不知道的情况下，衡康网就把他消费的商品积分返利就打到了您的账户上，能够获得30%的积分返利。7、 广告投放：制水机上有一个显示屏，都看到过吗？这个起着什么作用呢？分众传媒，听说过吗？宣传！播放宣传片！前期呢，我们是播放自己公司的宣传片，但是到了有一定店了之后，我们就可以招广告商进行广告投放了，一些做美容养生、保健器材等等商家也会看到这个宣