某SP2010年重点发展产品-无线数码相框产品方案

感动点滴生活 无线数码相框 目录 4 产品概述 1 2 3 5 业务拓展 运营模式 资费策略 收益分析 视频通话； GPS定位； 短信 变 彩信； 照片 DIY； 最新下载 产品展示等广告宣传 数码相框 是一种利用液晶触摸屏向用户展示照片的产品，在普通数码相框的基础上增加了无线通讯功能，并提供以通讯能力为基础的照片下载、天气、资讯等各种增值服务。 围绕数码相框的增值服务，产品具有多模块的功能设计。 产品介绍 目录 4 产品概述 1 2 3 5 业务拓展 运营模式 资费策略 收益分析 业务功能 广告资讯 信息服务 亲情速递 网络相册 照片 DIY 视频电话 短信变彩信等 生活、 时事 资讯 餐馆、商场等优惠信息 股市、基金动态 车载 GPS定位 品牌展示 产品展示 展会展品宣传 活动广告媒体等 无线数码相框业务平台 业务功能简介 -亲情篇 亲情速递 功能一 ： 基本的图片展示、图片传送、图片分享功能。用户可通过彩信、短信、 Email、 Web网页途径向相框发送图片或信息。 应用场景： 有孩子在外地读书或工作，父母渴望及时了解孩子的近况 有亲戚朋友在外地工作，逢年过节共享彼此的照片，增进感情 有爷爷奶奶在家，操作电脑一窍不通，也可以随时收到来自下一代各个家庭的照片，丰富老人的生活 有家人外出旅游时，除了电话通报每天的情况外，更希望能够看到一个实时的图片 办公桌，个人 /家庭照片展示 功能二：照片 DIY 照片编辑随心所欲： 选择照片背景，还可以用触屏笔编辑任意你想写的或是想画的，在相框中保存。 业务功能简介 -亲情篇 业务功能简介 -亲情篇 添加花型图案；设置个性相框； 业务功能简介 -亲情篇 功能三：视频通话 利用相框中所带摄像头或是外接摄像头进行通话，相当于一部可视电话，进行远程交流。 应用场景： 有亲人常在外地，家人很渴望时常见到对方； 逢年过节亲戚朋友相互问候； 一些特殊的情景不能到场时用做问候（比如婚礼、派对等） 业务功能简介 -亲情篇 功能四：短信变彩信 可将用户发送的文字信息生成彩信发送到电子相框。 愚人节快乐！ 信息服务 功能一：生活、时事资讯 第一时间掌握时事动态，通过定制服务了解最新资讯，无论你是商务精英还是家庭主妇，数码相框都将为您打造您想要的精致时尚信息生活。 业务功能简介 -信息篇 业务功能简介 -信息篇 功能二 ： 餐馆、商场等优惠信息 丰富的商场，超市，餐馆等打折信息让您购物更划算。 业务功能简介 -信息篇 功能三： 股市、基金动态 用户可用数码相框查询股票信息，通过 3G网络，您将第一时间掌握股市快讯。 业务功能简介 -信息篇 车辆跟踪 信息查询 话务指挥 紧急援助 路线规划 提供出行路线规划和导航 通过 GPS定位和监控管理系统可以对遇有险情或发生事故的车辆进行紧急援助 利用 GPS和电子地图可以实时显示出车辆的实际位置 为用户提供主要物标、如旅游景点、宾馆、医院等数据库 指挥中心可以监测区域内车辆运行状况，对被监控车辆进行合理调度 车载 GPS定位 :将现最流行的GPS系统加入数码相框，让其功能更加完善，更加贴近生活 业务功能简介 -广告篇 广告咨讯 功能： 针对广告传媒市场目标客户的数码相框，应具备屏幕大，视频播放，图片播放，远程内容更新，远程系统升级和监控管理功能。 应用场景： 品牌展示 产品展示 展会展品宣传 活动广告媒体等 业务功能简介 -广告篇 进入餐厅后，餐桌上放置着滚动播放菜品的数码相框，顾客可以通过手触屏翻看菜单（图文并茂）；若客人没有预先想过要吃什么，可以进入菜品推荐页面，同样的，图文并茂的菜单会让顾客垂涎三尺，刺激顾客的视觉，勾起食欲。顾客在选好菜品后，可直接点击菜品旁的 “ 确定 ” ，此时连接到厨房的终端就会将几号桌的顾客点的何种菜品显示出来，厨师就可以依照订单来做。闲暇时，用户还可以浏览一些其他方面信息，或是游戏。这样，不仅节省了财力，人力，也让顾客享受到了更优质、便捷的服务。 业务功能简介 -广告篇 如果是手机钱包卡的顾客，还可以通过电子相框查询钱包卡指定的餐馆信息，打折情况等。也可以直接输入自己想吃的菜系或是餐馆，电子相框能迅速收索出最准确的地理位置和诱人的折扣。 业务功能简介 -广告篇 我们可以通过电子相框的滚动广告了解到各个商场的打折信息及指定商场每天的特价商品，打折信息等。顾客可通过终端了解商品的具体信息，例如商品位置、价钱、尺寸等。如果害怕不合穿也不用直接到店铺去试穿，可以通过终端提示输入身材信息，终端经过系统计算，会给顾客建议能否合穿。 目录 4 产品概述 1 2 3 5 业务拓展 运营模式 资费策略 收益分析 运营策略总述 数码相框有低端终端与高端终端之分，故运营策略也有不同。 低端终端 高端终端 资费捆绑、积分赠送、营业厅销售 主要运营策略 以礼品形式赠送使用；以商品形式进驻 IT市场、电器卖场进行销售；以商品形式由礼品公司代理销售。 终端分类 运营策略总述 低端产品营销策略： 由移动公司批量采购，作为赠送给移动相关客户群的电子礼品； 由移动公司批量采购，由专业渠道代理商进行产品代理，通过代理商进驻 IT市场、电器卖场等专业零售市场的一线渠道进行销售； 移动公司与本地实力较强的礼品公司合作，通过礼品公司每年相对稳定的礼品销量来保障数码相框的市场拓展。 运营策略总述 高端产品营销策略： 采取资费捆绑、积分赠送、营业厅销售三种模式进行推广。 为了尽快发展用户规模为主要目标，尽可能降低用户购买终端的 成本。所以以赠送方式为主，因为此为广大用户最能接受的新产 品推广方式。 等到用户群达到一定规模时，可以与广告公司合作，将电子 相框发展成为个人、家庭、商场、超市、餐饮娱乐行业等乐于选 择的一种较为普及的广告传媒，以赚取广告费为盈利方式。 市场规划 个人与家庭市场：个人相框、家庭相册、旅游相册、视频电话 餐饮企业市场：数码餐饮牌 娱乐企业市场：数码娱乐框 零售品牌企业市场：无线数码宣传框 户外传媒广告市场：无线联播机顶盒 个人与家庭市场 餐饮企业市场 零售品牌企业市场 户外传媒广告市场 娱乐企业市场 数码相框市场 个人与家庭市场运营策划 作为一种新型的商务礼品、节日礼品和纪念品； 每天用户可以从数码相框及时了解天气预报等移动提供的生活 使用信息； 在外旅游或出差的用户可以远程把文字、图片等传送回来让家 人一起分享； 当用户手机存储空间有限时可以及时把重要短信、彩信等信息 传回相框进行保存； Text2 Text3 个人与家庭市场 提供生活实用信息 用于存储 远程传送文 字，图片 商务礼品，节日礼品，纪念品 个人与家庭市场运营策划 移动公司批量采购，作为赠送给移动相关客户群的电子礼品； 移动公司批量采购，由专业渠道代理商进行产品代理，通过代理商进驻IT市场、电器卖场等专业零售市场的一线渠道进行销售； 移动公司与本地实力较强的礼品公司合作，通过礼品公司每年相对稳定的礼品销量来保障数码相框的市场拓展。 商品 电子礼品 由移动公司采购，作为礼品赠送给移动用户 由代理商代理产品进驻零售市场进行销售 与礼品公司合作，拓展市场 餐饮企业市场运营策划 企业可以实现向顾客展示、推荐特色菜的图片、文字以及营销活动信息； 顾客可以通过数码餐饮牌了解餐厅的营销活动信息或者下载餐厅的电子消费折扣券； 顾客可以通过数码餐饮牌实现远程订做、订餐等功能。 餐饮企业市场运营策划 代理商批量采购，代理商免费在知名餐饮企业的餐桌桌面进行投放，代理商获得独家广告经营权； 移动公司负责批量采购，代理商负责联系知名餐饮店，双方共同拥有广告经营权，对广告收入按比例分成。 代理商与餐饮企业签订独家协议或通过与本地已具有一定规模的平面媒体广告商合作，实现传统餐饮牌与数码餐饮牌的快速转换，避免与其他运营商的竞争。 娱乐企业市场运营策划 代理商批量购买，免费投放在知名 KTV或相关连锁店的包房内，完善顾客的娱乐过程，代理商获得独家广告经营权。企业不仅可以通过自有管理平台对特色服务、精美小吃和最新营销活动进行及时更新和向消费者进行宣传，还可帮助顾客在闲时进行网页浏览与信息查询。 除此之外，企业还可利用此管理平台进行监控，最快捷地掌握最真实的营业情况。以此改进管理制度，提升营业额等。 代理商如何从中获利呢 管理平台是由代理商提供的，企业想要自己的信息被大众了解，就要通过代理商的后台处理后，信息才能被发布在终端上。 零售品牌企业市场运营策划 代理商批量采购并免费投放在知名品牌营业网点内，签订在柜台上放置数码宣传框的独家协议，快速完成此类需求最大的服装零售业的进驻，避免与其他运营商竞争。 代理商对管理平台进行管理，将企业的最新信息（包含打折信息，新到款式等）发布在终端首页。顾客可以通过点击进入详情查看，了解感兴趣的信息。提升企业营业额。 代理商则每月或每年收取一定的信息维护费用。 户外传媒广告市场运营策划 由代理商批量购买，与户外广告的传媒公司进行合作，与传统终端配套使用，主要实现远程监控，了解户外广告例如视频终端的运行状态；实现远程更新，远程控制发布内容、发布时间和发布顺序等；实现在同一时间在所有终端上发布相同内容，进行联播控制；看到信息的人可以通过手机实现下载产品图片和产品资料等信息。代理商可以从户外广告传媒公司处盈利。 Text Text Text 代理商 合作 获利 购买 合作 获利 传媒公司 使用 目录 4 产品概述 1 2 3 5 业务拓展 运营模式 资费策略 收益分析 资费策略 基础业务资费 基础业务主要是发送照片，目标客户群是一般家庭型用户。 用户绑定亲情号码并预存一定数额话费可以获赠相框。 相框与亲情号码绑定一至两年 用户到期后可取消业务 增值业务资费 增值业务主要是短信变彩信、无线音乐下载、新闻信息等时事更新等多方面内容，目标客户群是有一定消费实力群体。 用户定制套餐获取相框，绑定部分业务 业务要求绑定一至两年 用户到期后可以取消或续订业务 广告业务资费 主要针对有相当实力的企业团体 收取一定宣传费用，签订合同 资费建议 根据不同的消费水平可以定制不同的收费模式： 针对一般家庭型用户，收费可在 30-40元 /月 增值业务的套餐收费可在 60元 /月以上 广告收费价格可在 1000元 /月以上 目录 4 产品概述 1 2 3 5 业务拓展 运营模式 资费策略 收益分析 产品的市场需求 2. 2006年 开始有更多的国内厂商推出数码相框产品，产业链开始逐渐建立，消费者逐步认知这种产品，同时也带动了产品价格的下降，平均售价仍达 1726元 /台，销量达到 7.9万台，销售额 1.68亿元；由于价格依然偏高，市场主要靠商务礼品消费推动。 1. 2005年 philipy率先在中国推出数码相框，平均售价达2050元 /台，当年中国数码相框销售量约为 1.7万台，销售额 0.35亿元。 1.7万台 7.9万台 17.5万台 45.6万台 2005-2008年国内 数码相框的发展动态 05年 06年 07年 08年 3. 2007年 由于人们对数码相框产品认知度的提高、以及数码相框自身价格的下滑和功能的进一步丰富和提升，使得数码相框的销量增加到 17.5万台，平均售价1470元 /台，销售额 2.58亿元。 4. 2008年 国内销量达到 45.6万台，比 2007年增长了差不多 3倍，平均售价 1240元 /台，销售额达到 5.65亿元 市场分析 考虑影响未来 3年国内市场发展的各种因素，数码相框有望在未来一、两年内进入快速发展的阶段，其产销量和市场需求将实现大幅度增长，预计到 2011年国内数码相框市场销售量将增长近 9倍，达到 404.4万台，复合增长率为 107.9%，销售额达到 19.4亿元，复合增长率为 55.2%。 天极传媒 Datacenter以天极数据平台 2009年上半年数码相框产品用户点击行为统计为分析样本，对数码相框市场价格变化及市场关注比例进行实时追踪分析，客观及时反映数码相框市场价格竞争格局。本次统计结果如下： 2009年上半年数码相框主流价格段关注比例分布分析 3 0 . 2 7 %2 8 . 8 1 %2 5 . 9 3 %1 4 . 9 9 %500 元以下 5 0 0 - 1 0 0 0 元1 0 0 0 - 2 0 0 0 元 20