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商丘职业技术学院2009-2010学年度第二学期期末考试汽车配件营销试题 A卷答案汽车建筑工程系 专业 年级 （答案写在试卷上，否则无效） 2010-6题号一二三四五六七总分得分一、填空（每空1分，共20分）1、包修、包退、包换。 2、无生产日期、无商标、无厂址。3、浸油锤击。 4、具体生产年月。5、保质、保量、及时、低耗。 6、少、资金。7、商品质量不合乎要求、所购商品不适应用。 8、资金周转、商品积压。 9、高资金型。10、垂直渠道冲突。二. 选择题（每题2分，共20分）1. A 2. B 3. D 4. B 5. C6. C 7. D 8. A 9. D 10. B三、名词解释（每题5分，共20分）1、企业文化：企业在长期的生产经营过程中逐步生成和发育起来的企业哲学，以企业精神为指导，为核心的共同价值准则，行为规范和道德规范，生活信念和企业的风俗、习惯、传统等，以及在此基础上行成、强化起来的共同经营的指导思想、经营意识等。2、条理化管理：就是配件管理分类统一，安全堆码美观整齐，仓容利用经济合理，防尘、防潮、防高温、防照射，细致严密，卡物相符，服务便利，并存好特殊的汽车配件。3、分销渠道的宽度：分销渠道每一层次中同类中间商的数量。4、保本期：汽车配件从购进到实现销售而不至于发生亏损的最长储存期限。四、问答题（共30分）1、简述市场细分的原则。（8分）1. 差异性原则2. 可衡量性原则3. 可盈利性原则4. 可进入性原则 5. 相对稳定原则 6. 独特性原则2、商品陈列摆放的注意事项有哪些？（10分）1. 易于顾客辨认，满足顾客要求。 2. 库有柜有，明码标价。3. 定位定量摆放。 4. 分类分等摆放。 5. 连带商品摆放。3、采购员的基本素质包括哪些内容？（12分）1.要有一定的政策。2.要具备必要的专业知识。3.要善于进行市场调查和分类整理有关资料。4.要有对市场进行正确预测的能力。5.能编好采购计划。6.能根据市场情况及时修订订货合同。7.要有一定的社交能力和择优能力。8.要善于动脑筋，有吃苦耐劳的精神。三、计算题（10分）某一品种配件预计第一个到第五个周期的销售量各为50、60、70、80、70，单价为12元，采购费用为65元，每周期的保管费用为2.5%，求经济采购量Q。（采用费用平衡法计算）第一周期：销售量为50，保管费用为0，保管费用累积0第二周期：销售量为60，保管费用=6012元2.5%1=18元，保管费用累积为18元0=18元第三周期：销售量为70，保管费用=7012元2.5%2=42元，保管费用累积为18元42=60元第四周期：销售量为80，保管费用=8012元2.5%3=72元，保管费用累积为60元72=132元第五周期：销售量为70，保管费用=7012元2.5%4=84元，保管费用累积为132元84=216元由此可见，第三周期保管费用累积为60元，最
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