2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（四）

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（四） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、初步可行性研究阶段对建设投资估算的精度在（）。 A 30 B 20 C 15 D 10 2、根据 AIO 尺度对房地产市场细分，属于（）。 A心理细分 B人口细分 C文化细分 D行为细分 3、将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成（ ）。 A市场主题 B物业主题 C广告主题 D宣传主题 4、 (）是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。 A客户介绍法 B团体揽客法 C人际关系法 D会员揽客法 5、形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。 A产品定位 B渠道定位 C形象定位 D价格定位 6、 1960 年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为 4 大类，即当今称之为（）。 A “4Ds” B “4Cs” C “4Rs” D “4Ps” 7、具有传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷等 优点的广告是（）。 A网络广告 B户外广告 C电视广告 D广播广告 8、经纪人的（）是决定能否顺利完成客户委托的关键。 A与客户进行沟通的能力 B专业能力 C个人魅力 D形象气质 9、房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。 A合法性 B完整性 C真实性 D有效性 10、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 11、在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（ ）。 A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.期望产品 12、由银行与售房者单独签订的合同是（）。 A B C D 13、按照现行的营业税征收政策，对个人出售非普通住房按售房收入全额征收营业税的情形是其所购房屋时间不足（）年。 A 4 B 5 C 6 D 7 14、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。 A让客户明确位置概念 B提起客户购房兴趣 C让客户对商品房产生深刻的印象 D增加客户信心 15、商业项目调研是项目定位的依据，由于商业地产的（），所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来规避开发风险。 A客户需求和开发商赢利模式不确定 B收益多样性和权利复杂性 C客户需求和权利复杂性 D收益多样性和开发商赢利模式不确定 16、在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 17、（）对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下乐于采取的。 A WT B SO C WO D ST 18、按照消费者的生活 方式进行市场细分，可以用 AIO 尺度测量消费者的生活方式，AIO 尺度包括（）。 A.交际、兴趣、差异 B.活动、风格、机会 C.提倡、意识形态、意见 D.活动、兴趣、意见 19、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（）。 A.明星产品 B.现金牛产品 C.问号产品 D.瘦狗产品 20、房地产经纪机构的门店选择要坚持（）的原则。 A.价格优先 B.量入为出 C.方便客户 D.方便上班 21、二手房交易进入产权过户手续之前，双方必须签订（）。 A租赁合同 B正式买卖合同 C临 时合同 D口头协议 22、某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是（）。 A无差别市场广告策略 B差别市场广告策略 C集中市场广告策略 D分散市场广告策略 23、客户购物时的心理动态历程是（）。 A注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 B注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 C注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足 D注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足 24、从市场细分的发展历程来看，市场营销主 要经历了大量营销、产品差异化营销和（）三个阶段。 A.一对一营销 B.目标市场营销 C.关系营销 D.体验营销 25、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。 A.购买时间 B.购买地点 C.购买数量 D.购买能力 26、当房地产企业受到建材价格上涨、同行业竞争剧烈等方面的猛烈冲击时，商品房无法按正常价格出售，应该以（）为定价目标。 A利润 B提高市场占有率 C稳定价格 D过渡 27、对房源的业主（委托方）进行（） ，这是保证房源信息时效性的重要手段。 A周期性访问 B访问信息的累积 C房源信息的循环利用 D不定时访问 28、邓 先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工 /由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。 A.应向有关管理部门追讨损失 B.应向邓先生追讨损失 C.应向承建者追讨损失 D.自己承担损失 29、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。 A职能式组织结构 B事业部式组织结构 C直线式职能组织结构 D矩阵式组织结构 30、风险处理的手段一般分为控制法赫（）。 A.计划法 B.预测法 C.调查法 D.财务法 31、与广告相比，活动推广最主要的不同点是（）。 A传播的信息不同 B无需与媒体打交道 C传播的收众不同 D无需支付大量费用 32、在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（）。 A.市场定位 B.产品定位 C.价格定位 D.形象定位 33、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合 ()条件。 A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划 34、市场细分的要求不包括（）。 A个别性 B可 测量性 C易受影响性 D一致性 35、业主会因为担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。 A物理属性 B法律属性 C心理属性 D变动属性 36、关于房地产经纪人在采集客户信息时的几个技术要点，下列说法错误的是（）。 A对买房客户以房屋需求为核心采集信息 B对卖房客户以房屋售价为核心采集信息 C对租赁客户以解决客户核心问题为重点 D对承租客户的特殊要求的可不予考虑 37、房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的（ ）。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 38、在（），房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。 A引入期 B成熟期 C衰退期 D成长期 39、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特 征。 A指向性 B实效性 C潜在性 D可能性 40、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是（）。 A.市场需求量 B.市场预测量 C.市场潜量 D.市场均衡量 41、下列不属于房地产居间业务接盘要点的 是（）。 A搜集房屋情况资料 B核实产权 C明确委托关系 D提供个案资料 42、卖点与项目定位的不同在于（）。 A卖点具有个性化 B卖点必须得到客户认同 C卖点能够展示 D卖点能够吸引入 43、（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。 A.房地产开发商 B.房地产代理商 C.房地产经纪人 D.房源 44、目前最常用的营销组合是麦卡锡提出的（）组合。 A 4Ps B 4Cs C 4Rs D 4Vs 45、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（）。 A增量房地产 B存量房 地产 C土地 D全部房地产 46、在市场营销过程中，（）居于核心地位 A.最新的产品 B.目标消费者 C.适中的价格 D.大量的促销广告 47、风险管理的方法通常有损失控制、内部风险控制和（）。 A计划控制 B调查控制 C预测控制 D损失融资 48、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。 A户型平面图 B规划说明 C小区交通组织 D小区配套设施 49、房地产经纪人修饰外表的重点不包括（）。 A清洁 B前卫 C保守 D品位 50、购楼须知拟定后应由相关（）审核。 A销售经理 B销售人员 C投资经理 D法律人员 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。 A项目细分市场分析 B广告策略的收效 C价格走势 D成交客户问卷调查成交客户特征分析 2、除了租赁和转让房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（）等。 A项目转让 B抵押贷款 C土地使用权转让 D代办服务 E投资顾问 3、客源开拓的方法主要有（）。 A门店接待法 B广告法 C人际关系法 D会员揽客法 E营销揽客法 4、一个有效的房源信息应 当包括的基本要素有（）。 A.业主资料 B.物业状况 C.市场行情 D.收购条件 E.放盘要求 5、属于需求导向定价法的有（）。 A理解价值定价法 B需求差异定价法 C随行就市定价法 D主动竞争定价法 E比较定价法 6、房地产经纪机构风险防范措施主要包括（）。 A对外承诺标准化 B风险的转移 C权限的控制与分配 D加重责任人惩处力度 E建立监察稽核体系 7、房地产项目从土地取得到入市销售 ,房地产营销划分为 ()等阶段。 A.项目取得与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.物业管 理 E.施工监理 8、房源开拓的原则主要有（）。 A公共性 B及时性 C变动性 D持续性 E集中性 9、房源信息公盘制的优点主要有（）。 A促进了机构所有房源信息完全共享 B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性 C促进了房地产经纪人工作效率 D会出现“留盘”行为 E防止了房源信息外泄 10、市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。 A生活方式 B家庭收入 C个性 D教育程度社会阶段 11、常用的广告沟通效果预测方法有（）。 A直接评分 B间接评分 C对比评分 D组合测试 E实验室测评 12、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。 A房地产项目针对哪些不同的消费群体 B如何让消费者理解产品的内涵 C如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为 D消费者对房地产项目的消费习惯是什么 E消费者自身所处的阶段和生活习惯 13、下列定价方法（）属于成本导向定价法。 A.盈亏平衡定价法 B.成本加成定价法 C.变动成本定价法 D.目标利润定价法 E.理解价值定价法 14、现场销售过程中，销售人员的错误行为有（）。 A当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实要求 B站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择 C不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征 D为促使成交，向客户推荐不满意的产品 E为促使成交，对客户超范围承诺 15、房地产产品生命周期一般分为（）等阶段。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 E复苏期 16、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。 A二者在时效上有矛盾 B最终目的一致 C楼盘品牌可以促进企业品牌 D企业品牌可以带动楼盘品牌 E代理商对二者都很关心 17、房地产企业的定价目标主要有（）。 A竞争定价目 标 B提高市场占有率的目标 C稳定价格目标 D过渡定价目标 E最大销售量目标 18、房地产市场细分的原则（）。 A.可测量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可比较性 E.可行性 19、房地产营销控制的方法有（）。 A.年度计划控制 B.效率控制 C.利润控制 D.赢利能力控制 E.战略控制 20、房源信息处理的发展进程是（）。 A.纸张载体 B.计算机 C.计算机联机系统 D.电话访问 . E.路牌广告 21、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。 A增加成本 幅度 B增加所得利益 C降低消费成本 D利益增加幅度大于成本增加幅度 E利益降低幅度小于成本降低幅度 22、房地产产品的特征主要有（）。 A位置固定性 B使用长期性 C投资巨额性 D投资风险低 E消费一次性 23、商圈由（）三个层次构成。 A核心商圈 B主要商圈 C初级商圈 D次级商圈 E边缘商圈 24、房地产营销控制方法主要有（）。 A年度计划控制 B盈利能力控制 C成本控制 D战略控制 E房地产营销审计 25、房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。 A.销售 量 B.销售目标 C.销售环境 D.广告投放 E.销售楼盘 26、下面属于卖方独家代理的特点的是（）。 A销售方式以客户为中心 B销售方式以房源为中心 C委托代理关系明确牢固 D采取多种促销手段，力度大 E成功率较低 27、按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。 A.会议法 B.访问法 C.观察法 D.实验法 E.抽样法 28、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。 A城市 GDP 产值 B产业结构调整与升级 C第二产业比重 D第三产业比重 E城市核心产业 29、“ 楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的， r法。 选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。 A环境特征类似的项目 B投资方式类似的项目 C K 域条件相类似的项目 D目标客户比较类似的项目 E价格一致的项目 30、广告策划包括（）。 A对当前项目区域的广告情况进行透彻分析 B确定广告战略目标 C广告创意分析 D广告时间分析与选择 E确定广告预算 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为 ，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析： 1.该先生的投资方式属于（）。 A房地产买卖经营投资 B房地产置业消费投资 C房地产置业租赁投资 D房屋租赁投资 2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。 A城市经济发展水平 B产业结构影响 C客源的流动性 D市场供应量 3.如果该住宅出租月租金收入为元 m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。 A年 B年 C年 D年 4.假设月还款额为元，如果偿还年 后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。 A万 B 万 C万 D万 2、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用， E 房地产开发公司准备竞标开发。 1若 E 公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。 A公司的财务 B投资人的倾向 C地块的区位条件 D地块的法律约束 2若 E 公司委托 H 房地产经纪公司做市场需求调研，则 H 公司主要应做（）。 A行情 B中心区土地存量 C房地产消费 D房地产消费行为 3若 H 公司经过调查，认为该地 块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可 采取的方法有（）。 A项目实证分析比较法 B独立调查的方法 C利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据 D商圈的层次区分法 4若商场已经建成，准备租赁，则（）。 A当写字楼、普通住宅遗迹公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁 价格 B当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场 的租赁价格 C商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定 D商场的租金主要取决于客户的整体盈利状况 5若开发的项目总面积 为 6000m2，固定总成本 1200 万元，单位变动成本为 2000 元 m2，销售税费率为 10，开发商的目标利润为 1000 万元，则该项目全部销售出去的保本 价格和目标利润销售价格分别是（）。 A 4400、 4620B 4444、 4620 C 4444、 6296D 4400、 6296 3、某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客游 信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。业主王某在房地产经纪公司 的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。 1 该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（）。 A私盘制 B公盘制 C MLSD分区公盘制 2张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正 确的做法是（）。 A迅速安排张某与王某见面洽谈 B带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成 C认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机 D为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和 佣金标准等 3张某很喜欢该套房子。但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做 法是（）。 A提供近期类似成交案例价格供其参考 B为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场 价格 C叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房，报价接近业主报价，造成竞争 激烈的假象，促使其下决心 D适时介绍房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点 4在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（）。 A李某代收到张某的首期房款或不辞而别 B见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某评分差价 C王某提供假身份证 D私下促成该笔业务，佣金归己 4、甲房地产经纪公司（以下简称 甲公司）在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500 多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。 1.门店选址需考虑的外部因素包括（）。 A.业主状况 B.客流量 C.繁华程度 D.商业气氛 2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（）。 A.可振奋士气，提高凝聚力 B.可传播开业信息，吸引客源和房源 C.可吸引竞争对手的关注 D.可充分展示企业形象 3.甲公司拓展的房源体现了房源 开拓的（）原则。 A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.时效性 4.甲公司采用的房源共享形式是（）。 A.私盘制 B.公盘制 C.分区分盘制 D.分享制 5.房源信息私盘制的缺点是（）。 A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性 B.工作效率低 C.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败 D.经纪人存在“留盘”行为 2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（四） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选