2011年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（一）

2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（一） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、（）是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，通过客户上门咨询而得到客户的方式。 A门店接待法 B广告法 C人际关系法 D会员揽客法 E客户介绍法 2、目前在中国的经纪机构中，使用买方独家代理的机构少之又少，而且所提供的服务范围也仅限于（）。 A别墅的买卖客户 B商 业项目买卖客户 C高端的租赁客户 D一般的租赁客户 3、房地产经纪人可以按照（）的顺序带领客户看房。 A差 较好 好 B好 较好 差 C较好 好 差 D好 差 较好 4、某房地产开发公司精心推出了 80 套欧式建筑风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是（）。 A单一市场模式 B有选择的专业化模式 C复合产品模式 D复合市场模式 5、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。 A核心客户群锁定 B重要客户群锁定 C游离客户群界定 D散户群客户锁定 6、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。 A门店揽客法 B上门揽客法 C客户介绍揽客法 D会员揽客法 7、对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括（）。 A销售速度与价格 B工程建设进度 C资金回笼速度 D项目销售与租赁比例 8、下列说法中，不正确的是（）。 A房地产经纪人只对交易中自己的公司负责 B房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用 C房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价 D房地产经纪人是房地产经纪公司 的代表 9、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（）。 A售楼处模型前 B售楼处区域图前 C售楼处洽谈区 D售楼处外围或样板房 10、一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明 书的房地产销售宣传资料通常称为（）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张 11、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。 A.市场细分 B.目标市场定位 C.目标利润 D.经营目标 12、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。 A.心理细分 B.客户细分 C.产品细分 D.家庭细分 13、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。 A.目的性 B.一次性 C.独特性 D.制约性 14、客户的特征主要有指向性、时效性和（）。 A有效性 B潜在性 C公开性 D持续性 15、房地产市场需求由购买者、（）和购买欲望组成。 A.开发商 B.购买能力 C.竞争对手的价格 D.竞争对手的开发量 16、为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的 内 容。 A核心产品 B形式产品 C延伸产品 D附加产品 17、下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中，错误的是（）。 A电话铃声响过要及时接听 B以专业语言积极答复客户 C及时做好客户记录 D通话完毕先挂掉电话 18、王 先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。 A交易信息 B动态信息 C静态信息 D常规信息 19、（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。 A.房地产开发商 B.房地产代理商 C.房地产经纪人 D.房源 20、最接近完全竞 争的房地产市场是 ()。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 21、房屋交易的实质是（）。 A房屋占有权的交易 B房屋产权的交易 C房屋实体的交易 D房屋使用权交易 22、客户购物时的心理动态历程是（）。 A注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 B注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 C注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足 D注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足 23、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和 （）三个要素。 A有效需求 B购买欲望 C消费客体 D消费主体 24、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。 A搜集房屋情况资料 B核实产权 C明确委托关系 D提供个案资料 25、房地产销售阶段市场调查的要点是 ()。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 26、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。 A分析信息 B应用信息 C反馈信息 D存档 27、卖点必须是能够得到（）认同的特点。 A.竞争对手 B.开发商自身 C.经纪人 D.目标客户 28、以“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式引导的客户类型是（）。 A试探型 B引导型 C加强型 D成熟型 29、承租人在其所租的店铺内卖盗版 CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。 A.可单方面中止合同 B.须与承租人协商中止合同 C.可加收租金 D.须经工商管理部门同意中止合同 30、在房地产市场调研时，应首先（）。 A确定调研目标 B制定调研计划 C编制调研进度表 D进度初步调查 31、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于（）。 A产品档次 B产品类型 C供应量 D竞争项目分析 32、首次看房要（）。 A提前半小时到达 B准时到达 C提前 10 分钟 D以上都不正确 33、在市场推广的强销期是以突出（）为主。 A物业主题 B市场主题 C广告主题 D功能主题 34、某房地产开发公司通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则该房地产开发公司选择目标市场产品定位的方法是（）。 A目标客户需求定 位法 B市场分析定位法 C SWOT 分析定位法 D房地产产品建筑策划定位法 35、防止客户“飞单”的有效措施一般是（）。 A收取定金 B进行公证 C签订看房委托协议 D收存客户产权证明 36、零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。 A.一级中间商 B.中间商 C.两级中间商 D.三级中间商 37、定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（）。 A.移动平均法 B.专家小组法 C.季节变动预测法 D.指数平滑法 38、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（）。 A.竞争对手 B.区域经济 C.总体经济 D.营销活动 39、在项目 SWOT 分析中，最理想的对策是（）。 A SO 对策 B WO 对策 C ST 对策 D WT 对策 40、下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是（）。 A二级渠道和三级渠道通常不适合房地产 B根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 C在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道 D将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道 41、确认产权最有效的方式是到（）核实。 A派出所 B.开发公司 C.物业管理公司 D.房地产权属登记部门 42、当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。 A.买卖合同 B.认购合同 C.置业合同 D.代理合同 43、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。 A房地产价格调查 B房地产市场竞争情况调查 C房地产营销渠道调查 D房 地产促销调查 44、“信息准确，永久被记录和保存，接收者有充分时间进行信息分析”，是沟通方式中的（）。 A口头沟通 B书面沟通 C网络沟通 D非语言沟通 45、同一类户型的产品因其（）不同，价格也会有很大的变化。 A位置 B周围环境 C交通 D朝向 46、客源开拓方法中广告法的优点是（）。 A时效性强，效果直接 B时效性强，成本低 C客户成交效率高，成本低 D受众面广、信息量大 47、最常见的门店租金缴付方式是（）。 A.按年结算和定期缴付 B.按季结算和定期缴付 C.按月结算和定期 缴付 D.按旬结算和定期缴付 48、为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。 A整数定价 B现金折扣 C季节折扣 D渗透定价 49、在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中 防止撬盘最有效的手段是（）。 A独家委托 B押扣房屋权属证书 C要求卖主交出房屋钥匙 D收购该房屋 50、运用 SWOT 分析法对房地产进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。 A WT 对策 B WO 对策 C ST 对策 D SO 对策 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、（）属于房屋租赁投资中的包租条件。 A房屋状况 B租赁年期 C出租经营收益 D固定租金免租期 2、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。 A可测量性 B可进人性 C可替代性 D可盈利性 E口丁行性 3、在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。 A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理 B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里 C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司 D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费 E业主自行 管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费 4、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。 A.制订均价 B.制订分栋、分期均价 C.确定层差和朝向差 D.确定难点和重点户型价格 F.形成价目表 5、房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。 A市场环境 B市场需求 C市场供给 D市场营销活动 E市场周期 6、房地产电视广告的优点主要有（）。 A传播面广 B影响力大 C诉求力强 D制作成本低 E专业适应强 7、下列对市场营销的描述正确的是（）。 A市场营销的本质是静态平 衡原理 B市场营销的作用是实现商品或服务的价值和保值 C市场营销是一种买卖双方互利的交换 D市场营销是企业的一种战略管理活动 E市场营销只是为了使卖方得到满足 8、营销环境具有（）等特征。 A客观性 B变异性 C差异性 D多变性 E有限性 9、高开低走定价策略一般适用于（）。 A一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标 B期房销售 C人气较旺的待售小区 D房地产开发项目销售量小 E小区销售处于宏观经济衰退阶段 10、竞争导向定价方法主要有（）定价法。 A理解价值 B 随行就市 C需求差异 D主动竞争 E被动竞争 11、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。 A项目规模 B楼盘档次 C项目区位 D行业惯例 E资金实力 12、房地产开发大体上可分为（）。 A.成片开发 B.新区开发 C.单项开发 D.旧城改造 E.商铺开发 13、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。 A土地资源 B技术设备 C竞争状况 D产品特点 E生命周期 14、关于房地产市场调研描述正确的是（）。 A.房地产市场调研具有很强的针对性 B.房地产市场调研的内容是简单的 C.房地产市场调研具有一定的局限性 D.房地产市场调研的主体侧重于消费者 E.房地产市场调研的主体侧重于售房者 15、预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）。 A.直接评分 B.组合测试 C.实验室测试 D.回忆测试 E.识别测试 16、要改变房地产经纪行业“掮客”、“房串子”的不良形象，房地产经纪机构一个实 施（）。 A规范管理 B给大客户一定折扣 C树立企业形象 D提倡同业合作 E收取预付佣金 17、客源管理必须遵循的原则有（）。 A有效原则 B持续性原则 C重 点突出原则 D可替代原则 E集中性原则 18、房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的（）。 A出售或出租价格 B交楼日期 C税费支付方式 D物业管理费交费标准 E物业地址 19、企业采取随行就市定价法须考虑（）。 A.本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策 B.竞争对手是长期降价还是短期行为 C.本企业降价是否会损害企业物业形象 D.竞争对手降价是否影响到本企业的销售量 E.确定市场调查的范围和重点 20、按客户的不同性质，客源包括（）。 A买卖机构 B租赁客户 C机构客户 D个人客户 E关系客户 21、二手房销售的特点有（）。 A产权关系复杂 B标的物相对集中 C房源差异性小 D价格浮动空间大 E侧重服务 22、房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。 A市场最低需求量 B销售速度与价格 C项目销售与租赁的比例 D职业或行业类别比例 E资金回笼速度 23、下列关于客源信息管理的表述中，正确的有（）。 A客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心 B客户信息管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录 C客源信息就是那些提出需求或打电话的潜在客 户 D客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人 E客源信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始 24、房地产经纪人在商务礼仪中，与客户交换名片时应（）。 A先于上司向客户递名片 B将对方的名片放入裤兜中 C将备忘事情记在客户名片上 D双手接过对方的名片 E双手递给客户自己名片 25、经纪人提高风险识别能力说法正确的有（）。 A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提 B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识 C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化 D.在现实中，很多风险的发生 ，与经纪人的业务操作流程没有关系 E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段 26、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。 A制定规避风险的策略 B制定价格策略 C制定竞争策略 D制定公关策略 E制定销售方案 27、写字楼销售策略制定大致可分为（）为主导的销售策略。 A以市场竞争站位 B以目标客户需求 C以项目差异化特点 D以客户差异化特点 E以开发商供给多样化 28、房地产项目从土地取得到入市销售 ,房地产营销划分为 ()等阶段。 A.项目取得 与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.物业管理 E.施工监理 29、房地产市场调查的主要内容有（）。 A房地产市场价格调查 B房地产市场供给调查 C房地产市场需求调查 D房地产企业内部调查 E房地产市场环境调查 30、房地产经纪人在带客户看房过程中，要注意引导客户的（）。 A行为 B动机 C心理 D视线 E思维 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项 目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程 营销策划。乙公司在进行可行性 研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。 1乙公司的项目定位属于（）。 A产品定位 B形象定位 C客户定位 D功能定位 2在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（、 1。 A房地产行情分析专家 B建筑设计专家 C社会观察分析专家 D城市经济观察专家 3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目 可行还必须满足（）。 A自然可行 B计划可行 C财务可行 D技术可行 4若该项目总建筑面积为 200000m2，固定总成本为 2 亿元，单位变动成本为 1500元 m2，销售税费率为 15，目标成本利润率为 25，那么该项目实现目标利润的销售价格 是（）。 A 2941 元 m2B 3125 元 m2 C 3676 元 m2： D 3922 元 m2 5该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去， 在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。 A难点户型的均价调整 B难点户型的层差和朝向差调整 C难点户型的广告推荐 D难点户型的总价提高 6由于该市的老年公寓很少，且 60 岁以上老年人占全市总人口的 12，为此乙公 司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广 策略主要是整个项目的（）。 A广告推广 B活动推广 C关系推广 D形象推广 2、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司 (以下简称甲公司 )准备参与竞标。 1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有 ()。 A.区位及其交通便捷度 B.物业管理水平和服务状况 C.市场需求 D.建筑施工 2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞 标熟地商圈内现有写字楼的 ()等需求信息。 A.建筑面积 B.空置率 C.用户行业 D.用户规模 3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为 ()。 A.写字楼供给行情 B.写字楼供给的市场反响 C.写字楼租赁企业 D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况 4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析 ()的发展前景。 A.第一产业 B.第二产业 C.第三产业 D.第一、二、三产业 5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为 ()。 A.政策风险、社会风险、经济风险 B.社会风险、政策风险、经济风险 C.政策风险、经济风险、社会风险 D.经济风险、社会风险、政策风险 3、吴 先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为 吴 先生的置业投资顾问，可以帮 吴 先生作如下分析： 1.吴 先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。 A公积金贷款 B单位集资贷款 C住房储蓄贷款 D住房抵押贷款 2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年 利率为）。 A元 m2B.3158 元 m2C元 m2D元 m2 3.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。 A年 B年 C年 D年 4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮 吴 先生分析。 A消费能力 B物业增值潜力 C实用性 D风险性 5.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 A B C D 6.对于借款人来说，住 房抵押贷款的风险在于（）。 A提前还款风险 B房屋贬值风险 C利率变化风险 D房屋处理风险 4、甲房地产经纪公司 (以下简称甲公司 )在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500 多条房源，虽然新门店的经营业绩 (成交量 )并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。 1.门店选址需考虑的外部因素包括 ()。 A.业主状况 B.客流量 C.繁华程度 D.商业气氛 2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在 ()。 A.可振奋士气，提高 凝聚力 B.可传播开业信息，吸引客源和房源 C.可吸引竞争对手的关注 D.可充分展示企业形象 3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的 ()原则。 A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.时效性 4.甲公司采用的房源共享形式是 ()。 A.私盘制 B.公盘制 C.分区分盘制 D.分享制 5.房源信息私盘制的缺点是 ()。 A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性 B.工作效率低 C.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败 D.经纪人存在 “留盘 ”行为 2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全 真模拟试题及答案（一） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50