2011年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十）

2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、项目 SWOT 分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。 A WT 对策 B WO 对策 C ST 对策 D SO 对策 2、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。 A.市场行为记录 B.SWOT 分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 3、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查 ，房屋调查包括核实产权和（）。 A.核实售卖目的 B.核实业主身份 C.核实房屋所处位置 D.现场查勘 4、一般情况下，（）是房地产市场的 晴雨表 。 A空置率 B供应量 C市场价格 D开发成本 5、在投资组合中的投资类型已经确定的前提下，风险与回报呈（）关系。 A反向运动 B正向运动 C不能确定 D没有关系 6、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。 A.市场细分 B.目标市场定位 C.目标利润 D.经营目标 7、（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、 项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等的大量派送。 A宣传展板和销售导示牌 B折页和单张 C户型图 D置业锦囊 8、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。 A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素 9、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。 A有效需求 B购买欲望 C消费客体 D消费主体 10、下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（）。 A.市场营销就是推销 B.推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的 C.市场营销的核心是推销 D.市场营销的重要职能就是推销 11、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。 A保证供给 B满足需求 C满意服务 D促成交易 12、房地产居间与房地产代理的区别在于（）。 A.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。 B.房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责 C.房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责 D.房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责 13、进行客户定位的主要方法是（）。 A A 市场细分方法 B 市场分析方法 C分析方法 D建筑策划方法 14、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”，后被客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（）导致的损失。 A法律风险 B经纪人能力风险 C经纪人道德风险 D客户道德风险 15、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。 A户型平面图 B规划说明 C小区交通组织 D小区配套设施 16、商务感与（）是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。 A专业性 B参与性 C品味性 D高端属性 17、虽然每一套房屋 都是惟一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某一套不可，这表明房源具有（）。 A独家性 B动态性 C可替代性 D流通性 18、（）是指中介公司所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，从而令自己较齐全地拥有该类型的房源资料。 A及时性 B持续性 C集中性 D独家性 19、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。 A.租户情况 B.空置率 C.物业管理水平 D.销售率 20、企业面向市场是指企 业面向某一国家、某一地区的顾客，面向目标顾客的需求，研究其具体购买行为和购买心理，以顾客需求为导向，结合企业实际情况，研究商品销售地区的供求状况、商品交换中的买卖、协作、竞争等关系，确定企业的经营方向和经营服务对象，制定生产、经营决策和市场营销策略，以实现企业的（）。 A社会效益 B经济效益 C战略目标 D以上都不是 21、运用低开高走定价策略的关键是掌握好（）。 A调价时间 B调价范围 C调价频率和调价幅度 D调价总额 22、经纪人战胜竞争者，取得源源不断业务的最重要的保证是经纪人应以关注（） 发展成为终身顾客为目标。 A客源信息 B客户关系维护 C客户需求 D有价值客户 23、关于房地产经纪人在采集客户信息时的几个技术要点，下列说法错误的是（）。 A对买房客户以房屋需求为核心采集信息 B对卖房客户以房屋售价为核心采集信息 C对租赁客户以解决客户核心问题为重点 D对承租客户的特殊要求的可不予考虑 24、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。 A目的性 B一次性 C独特性 D制约性 25、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。 A客源开拓 B客源分析 C客源利用 D客源管理 26、下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。 A问题要短 B表上每个问题只能包含一项内容 C问题中不要使用太专业的术语 D问题要直截了当，不应采用间接方法 27、房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（）的收集和积累。 A.科技资讯 B.企业资讯 C.社会资讯 D.行业资讯 28、楼盘品牌策略的最直接体现方式是（）。 A.楼盘本身的品质 B.楼盘的概念 C.楼盘的形象 D.楼盘的名称和标志 29、 “撇脂定价策略 ”是指的（）定价策略。 A低开高走 B。 低开低走 C高开低走 D.高开高走 30、（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。 A高价策略 B低价策略 C中价策略 D稳定价格策略 31、房地产转让托服务手续的第一流程是（）。 A经纪机构核勘察物业 B经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性 C.卖方与经纪机构签署独家 D卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件 32、在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是（）。 A投资能及早收回来 B低价容易拓展销路 C在消费者心理容易形成高质高价的印象 D在项目初期制定高的价 格，为将来尾房降价销售提供便利 33、一个以体育概念为主的楼盘在 2008 年在北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。 A社会公益活动 B社区内活动 C引导教育型活动 D善用时势环境型活动 34、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 35、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（ ）。 A预测性调研 B描述性调研 C探测性调研 D因果性调研 36、不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。 A房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移 B房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移 C房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移 D房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担 37、面对数量庞大的客源信息，经纪人要通过对客源资料的分析找出那些潜在的、创收潜力大的客户可作为（）。 A近期重点客户 B中期重点客户 C长期重点客户 D未来重点客户 38、对于房地产经纪人机构和经纪人来说，（）。 A客户的价值取决于客户的财产 B培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用 C不同的客户其价值不同 D重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值 39、下列房源营销内部推广的表述中，正确的是（）。 A内部推广是指在老客户内部进行房源营销 B内部销售会议是内部推广的重要手段 C内部推广成本较高 D内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网 40、将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成 （）。 A市场主题 B物业主题 C广告主题 D宣传主题 41、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。 A.低档盘、小户型的客户 B.中档户型的客户 C.高档户型的客户 D.购买别墅的客户 42、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。 A职能式组织结构 B事业部式组织结构 C直线式职能组织结构 D矩阵式组织结构 43、新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。 A.一级 B.二级 C.三级 D.投资 44、根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交 的房源称为（）。 A套盘 B笋盘 C新盘 D散盘 45、预热期的推广策略主要是整个项目的（）。 A.形象推广 B.广告推广 C.活动推广 D.品质推广 46、某市人均年收入 15465 元，户均 3.4 人，房价收入比为 6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（）元。 A.52581 B.92790 C.278370 D.315486 47、核实产权最直接的方式是（）。 A到房地产产权登记部门核实 B请鉴定机构鉴定 C请开发商核实 D请公证机关公证 48、存量房地产属于房地产（）。 A一级市场 B二级市场 C三级市场 D四级市场 49、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。 A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行为因素 50、在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、市场调研的原则是遵循（）。 A快速性 B客观性 C科学性 D大众性 E个别性 2、房地产项目从土地取得到入市销售 ,房地产营销划分为 ()等阶段。 A.项目取得与地块研究 B.产品设计 与规划 C.项目策划与销售 D.物业管理 E.施工监理 3、房地产经营投资包括（）。 A房地产买卖投资 B房屋租赁投资 C房地产经营消费投资 D房地产置业消费投资房地产置业租赁投资 4、房地产居间业务客源构成的主要要素有（）。 A需求者 B购买能力 C需求意向 D购买动机 E需求类型 5、房地产经纪人促成客户签订合同的技巧有（）等方面。 A在适当时机提出敏感关键性合同条款 B抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易 C当客户已决定成交时，必须立即收取定金 D启动全面承诺机制 E消除合同隐患 6、预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）。 A.直接评分 B.组合测试 C.实验室测试 D.回忆测试 E.识别测试 7、房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。 A.承租人优先购买权 B.共有人优先购买权 C.国家优先购买权 D.业主债权人优先购买权 E.业主直系亲属优先购买权 8、房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的（）。 A出售或出租价格 B交楼日期 C税费支付方式 D物业管理费交费标准 E物业地址 9、房地产经纪业务中的主要风险有（）。 A.产权纠纷引起的风险 B.操作不规范引起的风险 C.信息欠缺的风险 D.通货膨胀风险 E.客户道德风险 10、总体定价策略一般分为（）。 A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.一般价格策略 E.预期价格策略 11、运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（）。 A.企业实力 B.企业潜力 C.企业规模 D.市场引力 E.市场规模 12、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。 A.项目销售 B.项目研究 C.项目市场推广 D.项目定价 E.项目规划设计 13、企业确定广告预算的主要方法包括（）。 A量力而行法 B销售百分比法 C目标任务法 D竞争对等法 E协商谈判法 14、客源管理应遵循的原则主要有（）。 A服务原则 B有效原则 C合理利用原则 D重点突出原则 E长期沟通原则 15、写字楼项目定位模式包括（）。 A基于项目既定市场定位 B基于客户核心价值关注点 C基于项目运作模式 D基于市场实操案例反馈 E基于产品类型定位 16、从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有（）。 A少量营销 B大量营销 C产品差异化营销 D目标市场营销 E社会化市场营销 17、在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房屋的（） 。 A产权 B质量 C安全 D环境 E承租人的支付能力 18、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。 A销售人员上岗培训资料 B宣传资料 C销售文件 D须知文件 E合约文件 19、由于土地的潜在用途呈现多样化因此对某一具体地块做出投资决策时应当按照（）确定土地用途和建设方案。 A投资最大化原则 B最高最佳使用原则 C风险一效用原则 D合法原则 E效用最大化原则 20、房源开拓的原则主要有（）。 A公共性 B及时性 C变动性 D持续性 E集中性 21、房地产 市场营销具有（）等特征。 A不受区域影响 B消耗时间较长 C具有动态性 D受消费者心理预期影响较大 E受政策法律影响较大 22、下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。 A了解客户交易动机可从了解客户进行房产交易的最基本原因获取 B客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的 C客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响 D在征询客户需求时，一般采用封闭式问题 E对客户的需求越明确，越易促成交易 23、房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查主要包括（）。 A竞争产品的市场 定价及反应状况 B竞争企业的生产能力及技术装备水平 C竞争产品的市场占有率 D竞争企业所采用的市场营销策略 E消费者对竞争产品的态度和接受情况 24、在房地产定价技巧中，撇脂定价策略优点是（）。 A利用高价即使销售比较少的数量，可以将投资及早收回来 B在消费者心理容易形成高质高价的印象 C延长销售期限 D成本会因规模生产而降低 E较长期占领市场 25、常用的广告沟通效果预测方法有（）。 A直接评分 B间接评分 C对比评分 D组合测试 E实验室测评 26、某栋商品住宅的价目表中，每套住 房的单价各不相同，原因可能是（）不同。 A质量 B楼层 C造价 D朝向付款方式 27、根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有（）。 A.初创时期 B.应用时期 C.形成和发展时期 D.成熟时期 E.衰落时期 28、现场销售过程中，销售人员的错误行为有（）。 A当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实要求 B站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择 C不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征 D为促使成交，向客户推荐不满意的产品 E为促使成交，对客户超范围承诺 29、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。 A不受时间限制 B客户印象深刻 C不受天气影响 D花费时间较少 E不受地点限制 30、房地产项目产品定位的方法有（）。 A.房地产项目市场分析方法 B.目标客户需求定位法 C.建筑策划方法 D.竞争导向定位法 E.项目 SWOT 分析法 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用， E 房地产开发公司准备竞标开发。 1.若 E 公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。 A.公司的财力 B.投资人的倾向 C.地块的区位条件 D.地块的法律条件 2.若公司 E 委托 H 房地产经纪公司做市场调研，则 H 公司主要应该做（）的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为 3.若 H 公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。 A.项目实证分析比较法 B.独立调查的方法 C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料 D.商圈的层次区分法 4.若商场已建成准备租赁，则（）。 A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租 赁价格。 B.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格 C.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定 D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况 2、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用， E 房地产开发公司准备竞标开发。 1若 E 公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。 A公司的财务 B投资人的倾向 C地块的区位条件 D地块的法律约束 2若 E 公司委托 H 房地产经纪公司做市场需求调研，则 H 公司主要应做（）。 A行情 B中心 区土地存量 C房地产消费 D房地产消费行为 3若 H 公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可 采取的方法有（）。 A项目实证分析比较法 B独立调查的方法 C利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据 D商圈的层次区分法 4若商场已经建成，准备租赁，则（）。 A当写字楼、普通住宅遗迹公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁 价格 B当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场 的租赁价格 C商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分 比来确定 D商场的租金主要取决于客户的整体盈利状况 5若开发的项目总面积为 6000m2，固定总成本 1200 万元，单位变动成本为 2000 元 m2，销售税费率为 10，开发商的目标利润为 1000 万元，则该项目全部销售出去的保本 价格和目标利润销售价格分别是（）。 A 4400、 4620B 4444、 4620 C 4444、 6296D 4400、 6296 3、张 先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给 w 房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。 1.张 先生是（）。 A.供给方 B.需求方 C.房源 D.客源 2.房地产经纪人王某搜集 张 先生所售房信息的基本要素有（）。 A.业主资料 B.代理人资料 C.房屋状况 D.放盘要求 3.结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与 张 先生私下交易，应当（）。 A.始终不安排李某与 张 先生见面 B.要李某交一笔看房订金 C.要李某签订看房协议 D.要 张 先生把房产证留在经纪公司 4.房地产经纪人王某与 张 先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险 的是（）。 A.核实 张 先生的身份和产权状况 B.保管 该房源的钥匙 C.承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移 D.要求 张 先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议 5 为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。 A.建立检查稽核体系 B.权限的控制与分配 C.规范档案与印章管理 D.将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理 4、某房地产企业计划一季度在本公司 K、 M、 N 三个地区市场按 4000 元 m2， 5000 元 m2 6000 元 m2 的价格销售商品房 2000m2、 2500m2、 3000m2，但季末检查的情况是 K 地区以 3900 元 m2 的价格售出 2300m2， M 地区以 4600 元 m2 的价格售出2200m2， N 地区以 6000 元 m2 的价格售出 3300m2。 1造成 M 地区销售额不理想的最主要因素是（）。 A销售量未达目标 B降价 C销售量未达目标和降价 D难以分清最主要因素 2通过分析，可以得出以下结论（）。 A企业在 K 地区的竞争地位上升 B企业在 N 地区的竞争地位上升 C企业在 M 地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥 D难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位 3 K、 M、 N 地区的广告法比原计划分别增加 10 万元、 0 万 元、 5 万元。结合营销理 论，可以说明（）。 A广告费的增加可以持续促进盈利的增加 B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显 C K、 N 销售量增加是因为推广费用提高的结果 D M 地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律 4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。 A销售程序 B年度计划控制 C盈利能力控制 D营销审计 5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。 A客户满意 B诚意表示可视同成交 C以客户办理定房手续作为销控房号的标准 D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号 2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 A 2、 D 3、 D 4、 A 5、 B 6、 B 7、 B 8、 D 9、 B 10、 B 11、 D 12、 A 13、 A 14、 C 解析：房地产经纪人的道德风险主要表现为：为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄；利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金；私自抬高房源的售价，赚取其中的“差 价”；收到较大金额的服务佣金或订金后，