制订年度策略性营销规划的程序和方法(4).doc

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我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃导 言制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营销活动和控制其进程。我们的讨论将从八个方面展开，即，年度广告计划、新产品上市活动计划、经销商辅导、对消费者蝗年度促销、对经销商的年度促销、对销售人员的年度促销、大型展示会和消费者购买行为市场调查等。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃251 年度广告计划方案制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 （1）产品分析制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 有关商品的基本情报制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃产品的竞争环境制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃与竞争品的比较制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 原料、附属品、功效、性能。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 包装的特征外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃与竞争品的价格特性比较制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃品质、包装、价格。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃法律限制、同业习惯制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃（2）消费者购买分析制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃依消费者使用形态分类主要使用者、使用者、非使用者等。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃上述各阶层的特征制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 性别、年龄、收入、职业等。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃购买习惯制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃使用习惯制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃传播特性制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃（3）市场规模及需求动向制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 市场规模及需求动向制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 市场占有率制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 品牌忠诚度制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 品牌连续购买情况制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃（4）广告战略制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃（5）拟定广告表现计划制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃（6）试作品制作制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃（7）媒体计划制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为电视媒体；广播媒体；报纸媒体；杂志媒体等四种。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃选择媒体种类时要考虑到下列条件。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃诉求对象阶层的接受习惯例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃商品特性与媒体特性例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃传达色彩能力例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃影像及音响的传达能力如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃习惯、法规限制部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃（6）广告预算制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃媒 体第 一 季第 二 季第 三 季第 四 季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月电视中 视每天15秒 每天15秒 每天15秒 华 视台 视第四台广播中 广 隔天30秒 隔天30秒 隔天30秒交 通警 察正 声报纸联 合 半版（2天） 半版（2天） 半版（2天） 半版（2天）全（3天）全（3天）全（3天）全（3天）中 时工 商自 立杂志天 下 封底内页（全）内页（全）内页（全） 封底内页（全）内页（全）内页（全） 封底内页（全）内页（全） 内页（全） 封底内页（全）内页（全） 内页（全）财 讯日本文摘记者文摘其它（以上为台湾企业的案例）制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃有了明确的媒体执行计划，您就可以依据各媒体的单位价格计算出媒体的费用。广告预算中，媒体的费用占全部广告预算的绝大部分，年度广告预算可编列如下表：制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃第 一 季第 二 季第 三 季第 四 季占预算比率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒体费电视 300 300100100200 20060广播50 5050 5050 50 5016报纸 5050 5050 50 50 50 5016杂志 202016其它 20202024制作费电视 8032报纸 52 202杂志3012直邮22 2 2048合 计300 4802 102 20050 340 30050 340 300100252 新产品上市方案制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃新产品X上市方案（1）6月份正式市场导入（2）年底销售目标1亿元 制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃实施项目负责人预估费用进 展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1提出新产品价格制定方案营业管理部草案核准2产品目录制作销售促进部200，000设计 完稿印刷交件3促销品制作销售促进部100，000构想 设计完成4销售指引制作销售促进部100，000制作 印刷5业务训练录相带制作销售促进部150，000构想 设计完成6业务人员训练销售促进部100，000销售训练再训练7产品发布会销售促进部500，000北京 上海深圳8销售竞赛销售促进部1,000,000第一次竞赛第二次竞赛9DM制作及寄发销售促进部50，00010服务手册制作技服部100，000设计完成11技术服务训练技服部50，00012新产品广告计划销售促进部3,000,00013经销商促销活动销售促进部1,000,000253 经销商辅导方案制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 （1）实施经营管理支援制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 总公司经营策略的宣传报导制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 对经销商的改革方案提供意见及指导。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 对经营者和管理者实施教育训练。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 协助指导经销商内部组织及职务划分。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 公司派员指导。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 电脑化作业指导。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃（2）实施销售活动辅导制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 商品知识与销售的教育。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 举办业务员培训。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 指导管理商品方法。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 帮助建立客户情报管理系统。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 帮助开拓新客户。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 协助改善客户管理。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 协助制订业务员奖金办法。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营藤阶矽宰剃晦跺氏絮迷下师箔根削刷破毗碧亥旗携疲鬼岂彭爽谅栈能望详郴抽愤旅墒座判氓悠诀眶绞詹辫折假挨布仗甚堪陡邓惺咸涂球砍辙瑶茹溃 帮助编订推销指引手册。制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言 我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻