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文档简介

“推销技能模拟大赛”策划书 财经系 韩桂英一、比赛目的为贯彻教育部关于高等职业教育应用性人才培养的有关精神，切实培养和提高学生的理论联系实际能力和创新能力，为学生搭建展示自我、实现自我的平台，我系研究决定于十月中下旬举办“推销技能模拟大赛”。二、参赛对象以财经系大二学生为主，以小组为参赛单位，每班至少推荐3组，大一每班至少1组，各组人数2-4人。大三自愿参加、自愿组合，欢迎积极报名，踊跃参加。三、参赛要求1、自选一种熟悉产品，设置合理情景，由组员扮演不同的适合角色，由推销员、顾客、第三人等互动完成一个完整的交易过程。2、掌握产品特色与消费者特征类型，抓住两者之间的切入点。3、推销人员着装及仪表大方得体，各成员表现符合角色特征，内容积极向上，形式活泼，想象力丰富。4、语言表达流畅，配有适当的肢体语言。四、评比规则1、推销过程及技巧展示：寻找、接近潜在顾客的能力，推销洽谈、顾客异议处理能力，成交与售后服务能力，客户延续、留住忠诚客户的技巧。（2分）2、推销形象展示：语言表达、表演能力（有声语言、眼神、目光交流、肢体语言大方得体）；形象设计（仪表、仪态、化妆、服饰、表情符合角色要求）（2分）3、角色扮演展示：推销情景设置合理，角色扮演到位，创造力、想象力、观察力展示充分，成员互动自然得体，消费者特征类型把握细致）（2分）4、推销特色展示：推销人员的介绍（推销产品前先推销自己，亲和力展示，让顾客喜欢自己、信任自己）产品介绍（至少说出能够打动的顾客，激发顾客购买力欲望的三项特点、优点）（3分）5、回答评委专业知识问题（1分）五、比赛方法及报名方式1、初赛形式：推销脚本（剧本）初评、推销情景的演绎、现场问答相结合的形式。2、决赛：时间：10月23日下午，地点：203多媒体教室，每组选一名选手做简单推销情景概述；现场表演自备节目，每组计时810分钟；回答评委专业知识问题（围绕推销模拟节目）；评委打分。 3、报名方式：10月21日前提交各班参赛小组及人员名单，同时上交各小组推销脚本一式五份，A4纸打印，并将电子稿发至包红君、郝娜电子信箱（自行询问）五、奖励项目1、小组奖：一等奖1名；二等奖2名；三等奖三名。2、个人奖：最佳口才奖、最佳职业风采奖、最佳特色奖（各1名）3、班级团体
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