校园低价促销便利服务有限公司.doc

创业计划书项目：校园低价促销便利服务 做足做好生活服务之上的手机传媒 团队成员：刘凤格 陆秋晨 孙盼盼 侯斌目录1.1企业名称-21.2法律模式-21.3联系地址-21.4经营范围-22.1商业构想-32.2客户-32.3吸收就业人数-32.4启动资本-42.5资本来源-43.1大学生群体的要求-53.2彩信群发平台的支持-53.3商家纷纷锁定传媒平台-73.4校园市场特点-84.1运作策略-124.2具体运作模式-124.3如何保证“狠狠低价”-134.4如何邀请学生注册-144.5产品或服务的详细描述 -145.1盈利模式-155.2定价计划-156.1描述企业选址计划-176.2选择这种分销方式的原因-177.1启动促销-187.2营销计划-188.1团队成员-198.2企业组织-198.3组织架构图-209.1 启动资金- 219.2启动资金来源-2210.1公司发展计划-2310.2财务预测-2311附件-27第一章企业概况1.1企业名称：校园低价促销便利服务1.2法律模式：有限责任公司1.3联系地址郑州市高新技术开发区电话：_ E_mail：_1.4经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商第二章商业计划简述2.1商业构想 通过彩信（短信）群发服务，依托商家在大学校园中开展超低价的产品和服务团购。首先满足大学生对商品和服务超低折扣的强烈需求，服务到服务好在校大学生的基础之上，借助彩信（短信）的媒体属性在开展基于低折扣购物和服务的同时做到商家品牌的潜移默化的推广宣传。将商家品牌宣传推广很好的融合进生活信息服务之中是无线广告更好传达给用户的有效方式。无疑于在商家和高校学生之间搭建双向服务平台。满足学生低折扣购物和服务的需求同时，提供给商家一个精准，高效，可检测，性价比高，直达学生群体的品牌宣传推广平台。将团购服务和精准的传媒完美融合，最大程度上达到学生群体消费者和商家的双赢。 2.2客户 主要目标群体是在校大学生和针对大学生群体提供产品和服务的商家。2.3吸收就业人数前期12左右（在校人数25000人左右的高校），中期拓展到其他高校根据在校人数按照20000人市场需要10人吸收比例吸收就业人数。2.4启动资本投资 25400 元运营资本 67000 元 总计 92400 元2.5资本来源团队集资和天使基金投资 第三章商业背景和市场分析3.1大学生群体的需求 ：消费者在购物时，对于同样的商品和服务，往往极低价格可以迅速吸引消费人群。低折扣也是商家树立形象打开市场的策略。大学生处于学习阶段，经济上尚未独立，日常的开销费用主要来自于父母，大多数的大学生由于无充足的经济来源因而消费时对物品的价格特别关注。大学校园里可以经常发现同学们自发组织团购商品，团购以其极大的价格优势在大学生群体中广受欢迎。在校大学生群体的特殊性：群体集中，经济不宽裕，对物品价格实惠的需求大，对待低折扣意识强。3.2彩信（短信）群发平台的支持3.2.1手机客户端的支持： 2010年中国手机用户数量接近7.4亿，手机已经成为人们随身携带的不可或缺用品，手机正在成为人们生活，学习，娱乐的综合性工具。经济发达地区，手机在大学的普及率几乎达到100%，欠发达的地区也达到了90%。90%的手机客户端都具备接收发彩信和短信的功能。3.2.2手机短信（彩信）媒介的优点精确性短信广告最大的特性就是直达 用户手机，“一对一”传递信息，强制性阅读，时效性强，100阅读率！在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。 蔓延性短信广告具有很强的散播性，速度快，一分钟即时发送，一瞬间万人传播！接收者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。 互动性 短信广告可以让机主与销售终端互动，与大众媒体互动，通过这些使短信用户参与到 商业互动中，短信广告使人们参与互动的机会大增。 分众性回报高短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象 ,轻松传递不同的信息，以求最大限度提供客户的购买欲。 灵活性短信广告发布时间极具灵活性，广告主可以根据产品特点弹性选择广告投放时间，甚至具体到某个具体的时间段内发布（正常情况下多为工作时间段）。 瞬时轰动效应强它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果！它可以在极短的时间让无数人同时接受阅读！ 投资省短信广告打破传统广告媒体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条(群发)发送 给目标客户。传播形式时尚、新颖。 低成本短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。 3.3商家纷纷锁定高校市场但却找不到精准，高效，宣传效果极强性价比高的传媒平台 依据教育部的统计数据，2010 年中国高校人数达到2900万。按照平均每年支出1.2 万元，其中非学费、非食宿消费支出占50%（6000 元）估计，全国2900万大学生消费市场总额几乎达到1700 亿元人民币，可以说大学生群体有着巨大的现实消费能力。以郑州市为例，目前在校大学生在50万左右，每个大学生每个月用于非食宿消费平均在350元，一年消费市场合计在一亿七千万左右。随着经济的快速发展，越来越多的商家把目光锁定在这一市场。3.4校园市场具有如下特点：3.4.1延续性： 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。由于高校人群构成了未来的主流中产人群，广告客户越来越注重营销未来，注重影响校园。 3.4.2容量大： 资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数在2000万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。事实上，仅北京一个地区的大学生年直接消费额就达到200亿元人民币之巨，而全国2000万大学生年消费更是达到2500多亿，这还只是大学生直接的购买力。3.4.3集中性： 校园市场消费集中，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 。3.4.4封闭性： 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。3.4.5商家文化传媒需求： 校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。校园市场激发商家热情的原因是大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，而他们也将成为未来消费的主力军。在这种背景之下，校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、品牌宣传等形式，加紧了对校园市场的“攻占”。3.4.6传统校园传媒存在的问题： 传统校园传媒包括高校DM ，校园广告，校园推广，校园商圈等 。这些宣传推广的成本在一直不断上升，而且推广宣传的效果越来越受到商家的质疑。从商家的角度讲，他们想知道商品或者服务的宣传是否成功或者你的宣传是否有效，目前还缺乏一个评价体系和监测方法。传统的校园宣传推广方式无法统计受众面的大小，宣传效果的好坏。比如，现在想在校园里做一个品牌的宣传，希望通过一个平台达到对500个大学生的宣传，活动结束后却发现无法知道今天的宣传波及了多少人，有多少人知道了这个品牌，大家对这个品牌的反应如何。 无疑商家最需要的是一个精准高效率的宣传推广平台。传统的实地营销方式将花费大量成本。小型活动影响面小，达不到效果，大型活动需要大部分费用支持。而且不一定达到精准的营销。经过我们对来河南工业大学（在校人数25000人左右）做宣传推广的商家的调查，一次小型的宣传推广活动，将花费在场地费（1000），提供舞台支持费用（30005000），人员费用（2000） 共计花费 5000-7000 大型活动花费在万元以上，而且并不一定宣传效果扩展到每一个人。针对高校市场的商家需要一个针对学生群体的精准，高效，性价比高的宣传推广平台。3.4.7 本公司迎合了学生和商家的需求：通过借助彩信群发平台，本公司给能够给大学生提供物美价廉的商品和服务。满足学生低折扣购物和服务的需求同时，提供给商家一个精准，高效，性价比高，直达学生群体的品牌宣传推广平台和一个新的销售平台，将团购服务和精准的传媒完美结合，最大程度上达到学生群体消费者和商家的双赢。 从商家的角度讲，他们也想知道活动是否成功或者你的宣传是否有效，以前还缺乏一个评价体系和监测方法。但是本公司的平台就能够给商家提供一个评价体系和监测方法。比如，现在在校园里做一个品牌推广活动，希望做到对5000个大学生的宣传的目的，那么公司和商家协商后开展团购活动（产品和服务价格极低）定时将团购信息发送给已经注册的5000个学生。这5000个学生就能99%的收到团购信息服务。也就是说品牌的宣传和推广在极短的时间内以生活信息服务（极低折扣的产品或服务）的形式实现5000个人皆知的目的。一个品牌马上就能在一个市场以好的形象展现出来。宣传的效果精准可见。精准，高效，可测量！第四章公司运作策略及流程4.1运作策略：公司的首要目标是服务好在校大学生，提供品质好，低折扣的商品和服务，以此抓住用户，留住用户。然后平台的媒体属性才能显现。不重视服务也就没有传媒的基础。服务第一，媒体属性第二。4.2具体运作模式： 一个市场初期两个月通过线下提供极低折扣产品的方式邀请用户注册（不开展团购)，两个月内达到注册10000人时开始借助彩信群发平台开展线上团购，确定合作商家，签订协议（收取一半广告费用），制作商家团购彩信信息并发送给注册用户，（发送完成商家核实后，收取另一半费用）。 针对是服务类的团购，用户收到彩信后，如果同意团购，那么即可发送短信到指定号码“我同意团购xx服务，注上姓名，地址”。团购期限截止开始上门送服务凭证，消费者拿取服务凭证即可前去商家消费。或者商家来校配合在学校做实地形象展示和服务营销。用户收到彩信后，即可前去指定的学校地点，在固定的时间凭彩信购买超低价的服务凭证。（这样消费者可以现场详细咨询服务情况，与此同时商家实现品牌的良好的宣传和推广） 针对是产品的团购，商家来校配合在学校做实地营销（团购的产品限时限量-线下超低价格的营销配合线上的品牌推广，能使品牌推广达到空前的效果）。用户收到彩信后，即可前去指定的学校地点在固定的时间凭彩信购买超低价的商品。 每两天给公司注册用户发送商家团购信息，组织团购商品和服务。4.3如何保证“狠狠低价”？ 团购的商品，有团购的时间和数量限制，比如：今天团购原价39元的xx牌(42+6)条特惠装咖啡(盒装 13g*48) 今天团购价仅为1元。数量仅有100套。如需团购请在几点至几点之间到学校的商家营销指定地点凭手机彩信购买。团购的超低价商品无疑对商家来说是赔本行为。但限定了时间和数量就能使商家的营销推广成本降低，注重的是彩信带来的品牌的宣传推广。线上的大规模的宣传推广，配合线下的超低价的物品限时限量实地在校营销。能够让品牌的推广在极短的时间之内达到快速的认知。树立起良好的品牌形象。品牌的推广收益远远大于物品的限量超低价的亏损。限量限时的超低价物品能够换来品牌的高认知度。因而商家愿意以超低价的价格配合线上的大规模的宣传推广。学生就能以狠狠的低价享受到超值的服务。4.4如何邀请学生注册：公司工作人员上门邀请注册时，携带注册协议（附后）以及超低价的大众消费物品，如果用户同意注册即可当场享受到以极低的价格购买到物品。并且注册为会员之后每两天会得到超低折扣生活服务信息提醒。使会员足不出户即可以极低的价格购买到在的商家以同样的价格不能购买到的产品和服务。4.5产品或服务的详细描述 ：4.5.1服务和产品： 根据大学生群体的消费特点，发展初期主要以团购大众消费品和大众服务为主，大众服务如电影票 旅游 KTV 美发 餐饮.日常生活用品：清洁类（香皂，洗衣粉，洗洁精，牙膏，牙刷. .）食品类（牛奶 方便面 咖啡 饮料 ,） 用品类（纸巾 书籍 学习工具 运动器材 , ）等。以高效的服务以此建立信誉积累客户。在前期的信誉度建立之上，后期不定期的组织团购利润较高的产品和服务如 电子类：电脑 手机 MP3 电子书 . 服饰鞋帽类：主要是 李宁 ，特步 ，美特斯邦威等品牌商品。品牌商品利润较高而且可以树立公司等形象。 第五章公盈利模式及定价计划5.1盈利模式： 本公司在服务好学生的基础之上，主要提供给商家一个精准，高效，性价比高，直达学生群体的品牌宣传推广平台，因而公司主要赢利点在于从提供给商家宣传和推广服务中收取宣传推广费用，根据宣传推广的直达用户量不同收取不同的费用。根据不同的品牌和服务收取不同的费用： 针对已经拥有较为知名的品牌：平均按10000人收取2500元的广告宣传推广费用。 针对刚起步没有知知名度的品牌：平均按10000人收取3000元的费用。5.2定价计划 针对学生群体：本公司致力于主要提供给商家一个精准，高效，性价比高，直达学生群体的品牌宣传推广平台，产品低折扣销售是为了最大化吸引关注从而达到品牌推广，此外采用直销模式，最大限度的压缩传统销售渠道中间环节费用。所以公司能够给团购者提供极低折扣的商品和服务，根据商品和服务的不同，折扣也不同，一般均在5折一下，部分产品和服务低至一折。针对商家：商家实地在高校宣传推广存在花费大，波及面窄，宣传波及面无发具体衡量，宣传传效果差等缺陷。相对于商家实地推广宣传的缺陷。公司主要锁定大学生群体，团购信息（宣传推广信息）能够无条件，精准，高效，主动直达学生手机客户端，从而能够保证宣传推广做到注册客户尽知，宣传推广效果可以精确到个人。根据不同的品牌和服务收取不同的费用，针对已经拥有较为知名的品牌：平均按10000人收取2500元广告宣传推广费用计算， 针对刚起步没有知名度的品牌：平均按10000人收取3000元不等的费用。宣传推广费用低，性价比高。第六章选址计划6.1描述企业选址计划 选址在郑州市高新技术开发区，随着公司业务不同高校的拓展，每个高校均成立公司分部。选址原因 企业在高新区享受到政策支持，能够降低公司运营成本，公司目标市场在校园，学生群体集中，每个高校均需要设立公司团队。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人6.2选择这种分销方式的原因团购主要是直接面向个人，大学生具有群体集中的特点，好的产品和服务能够很开在群体中达到口碑传播。第七章促销计划和营销计划7.1启动促销新企业开张主要通过工作人员上门（进入每个宿舍）建立客户关系，以某件产品极低的折扣吸引，邀请客户加入公司媒介。同时在校园内部发放传单，制作海报张贴等方式进行宣传。主要宣传方式是通过口碑传播。7.2营销计划： 公司注册用户量很大时，在注册用户基础上根据用户的爱好，再进行细分消费人群。每次可以开展针对全体的团购和针对细分人群的团购，如：针对男生消费群体的团购和针对女生消费群体的团购，针对不同年级的团购等。这样可以达到团购的成功率更高。不定期邀请客户参与团购反馈调查，在调查的基础上，对那些大家普遍愿意团购的产品和服务展开团购，拥有学生自发的团购组织的优点。满足群体的需求，增加他们对公司的凝聚力。第八章团队成员及组织机构与员工8.1团队成员： 刘凤格 09级人力资源管理专业路秋晨 09级人力资源管理专业孙盼盼 09级人力资源管理专业侯 斌 09级人力资源管理专业8.2企业组织 ： M型组织结构职位任务、职责和资质1 校内市场及校外商家开拓专员 联系潜在商家，达成合作意向开拓校内市场，吸引增加注册用户 2 技术服务及售后服务协商专员 负责协商售后消费者与商家的分歧责团购信息的发送和注册用户服务 3 财务专员 负责公司的整体财务流程 4 新市场开拓专员 负责联系开拓外校市场 8.3组织架构图市场部市场部董事会总经理财务部学校行政部技术信息部售后服务部市场部经理商家开拓主管项目主管高校市场主管活动人员售后人员财物人员校内市场主管新高校市场主管财物主管活动主管售后主管第九章公司启动资金与来源9.1 启动资金（人民币元）（前期4个月）启动资金的估算数量数量投资 土地 厂房30平方办公室一间 12个月 设备 电脑2台 办公桌椅4套 会客桌椅 办公柜子各一套 数码相机（单反）两个 打印机（激光，彩印）一台 总投资 25400元运营资本4个月的员工工资5000+5000=10000元4个月的经营支出 差旅，网络费，电话办公费用，彩信费 ，物品支出费18000+39000=57000元总运营资本 67000元总启动资本 92400元投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积 厂房 预租12个月厂房面积 30平方 400元/月设备 电脑2台 办公桌椅4套（二手） 会客一桌四椅（二手） 办公柜子一套 （二手） 数码相机（单反）两个 打印机（激光，彩印）一台 每台电脑3000 每套办公桌椅 300元 一桌四椅二手200元办公柜子200元（二手） 每台相机 5000元 打印机（激光彩色）3000合计20600元总投资 25400元9.2启动资金来源公司采用有限合伙形式，创业团队在5人左右，团队集资和接受天使投资。第十章企业运营与财务预测10.企业运营与财务预测10.1公司发展计划： 创业发展前两个月，公司创业团队计划将在河南工业大学（在校25000人）市场开拓40%-50%（邀请注册用户10000人左右），针对注册用户主要开展（舒肤佳系列香皂2元/块，佳洁士盐白牙膏2元/盒 ，500克雕牌洗洁精 2元/瓶 ，雕牌洗衣粉无磷粉1.5千克（4元 ） 等线下团购 。以极低的价格服务换取注册用户，以服务积累稳固第一批用户，积累口碑，为后期的发展打下基础。注册用户达到一万人时，开始开展彩信平台团购，公司的服务就能通过口碑传播使用户不断增加。从第三个月起河南工业大学站就能初步实现盈利，公司的目标市场从河南工业大学转至郑州大学（在校人数6万），运营模式循环河南工业大学运营模式，两个月内，根据在校人数当达到注册用户是目标市场的三分之一时，即可转战新市场。以此循环开拓各个市场。 公司长期发展目标：做高校市场的校园服务的领跑者。 10.2财务预测（一个市场两个月内）： 公司在一个新市场（市场在校生30000人为例说明）初期两个月（目标注册10000人，员工5人）支出为 ：商品支出费平均15000元 ，电话办公费用共计3000元左右，员工工资支出：5000左右。从第三个月开始，针对已经注册的10000人用户开展彩信团购服务，根据亿美软通的报价：公司第三，四月主要支出为群发平台的使用费：每两天开展一次，两个月短信条数在300000，支出在36000元。员工支出5000左右。差旅费，网络费，电话办公费用（2个月）共计3000元左右，在广告营业额根据定价计划（针对已经拥有较为知名的品牌：平均按10000人收取平均2500元广告宣传推广费用计算， 针对刚起步没有知名度的品牌：平均按10000人收取3000元的费用）收入平均在元左右。亿美软通彩信平台的报价：彩信（模拟网关），根据单次打款额的高低，价格有不同优惠：档次彩信充值金额彩信单价(元