创业模拟实训说明.doc

1 企业经营实训企业经营实训是模拟经营一个新创建的企业，进行企业经营管理的相关活动，通过商业竞争取得成功。企业经营实训，需要对企业经营进行总体的规划，企业经营决策的好坏决定着以后企业发展趋势的好坏。学生在企业经营中担当“总经理”角色，需要学生慎重做好企业决策。1.1 选择经营行业在学生操作主页面点击“写字楼”进入创业之旅页面，如图：点击“企业经营”（或者点击顶部的“经营我的企业/企业经营/初创企业经营”），如图所示：用户将作为企业的领导者对企业的经营进行模拟。企业经营中有五种行业，分别包括:高科技产品、文化创意产品、小商品、食品、服装五种行业。图中显示用户当前选择的行业，如果想换其他行业时，点击“更新选择”，选择其他行业，显示如下图： 如果想继续经营本行业，点击“继续经营”，进入总部决策界面。点击“内容提示”按钮，弹出左侧菜单。主页面左侧显示的菜单是决策标题，需要用户进行决策。图中相应的含有图标的地方，也是需要用户操作或查看的地方。1.2 总部决策用户需要决策的地方有：店面选址、银行贷款、投资、原料采购、工资、市场调查、研发、价格定位、广告形式、促销方式。没有严格的规定必须做什么以及操作的先后次序，你可以根据对现实生活中企业流程的了解来进行相应的设置。这些决策中只有“价格定位”项要后于“研发”项的设置，因为没有研发成功的产品将不可生产，而导致定价无意义。所以此系统特设置成先研发产品再进行价格定位，请经营者们注意。注：1、选店完成到使用有一个过渡期，即本轮选择的店面，下一轮店面才开始营业。2、在进入总部决策设置前，建议经营者先了解经营规则，这样你将会获得更好的收益。1.2.1 选址点击菜单中的“选址”，或是点击地图中图标，可进行店面选址，本系统预置了5个店面，经营者最多可开5个店面，如图：点击分店图标下的“开店”标识，弹出开店确认提示框，确定即开店成功然后自动进入招聘经理页面。如果想换掉选择的经理，则点击“选择店面经理”标识，也可进入招聘经理页面。如图：如果想录用经理，点击对应经理下面的“招聘”按钮，系统会弹出确认提示框，确认即招聘成功。如果想解聘经理，点击对应经理下面的“解聘”按钮，系统会弹出确认提示框，确认即解聘成功。下一轮后，可以对显示开启的店面进行经营决策。如图：1.2.2 营销企业营销包括四个方面内容，分别是“定价”、“广告”、“促销”和“市场调查”。1）定价点击菜单中的“营销”中的“定价”，或是如图中电脑边标志，在弹出的菜单中选择“定价”，显示如图：进入产品价格定位页面，显示如图：输入产品定价，点击“保存”按钮完成操作。注：没有研发成功的产品不能进行定价。2）广告点击菜单中“广告”图标，进入广告形式选择页面。如图：选择想用的广告形式，点击“保存”按钮完成操作。点击“关闭”按钮关闭窗口。3）促销方式点击“促销方式”图标，进入促销方式选择页面，如图： 选择想用的促销方式，点击“保存”按钮完成操作。点击“关闭”按钮关闭窗口。4）市场调查点击“市场调查”图标，进入市场调查购买页面，如图：选择想要购买的市场情报，点击“保存”按钮完成操作。1.2.3 产品开发点击菜单中“产品开发”，或“产品开发”图标，进入研发产品选择页面，如图：我们可开发出5种产品（A/B/C/D/E），产品开发费分别为1/2/4/6/8万，费用不足则开发失败，必须重新投入足够的研发资金。产品A被消费者接受的程度相对是最低的，而产品E被消费者接受的程度是最高的。选择研发产品、输入研发投入，点击“保存”按钮完成操作。注：产品的研发顺序为从低级到高级，即从AE的顺序，每轮只能研发一种产品，不能研发的产品以及已经研发过的产品不能再进行选择，研发投入不足则研发失败。1.2.4 原材料购买点击“原材料采购”菜单，或“原料采购”图标，进入原料采购页面，如图：输入原料采购数量，点击“保存”按钮完成操作。1.2.5 工资点击“工资”图标，进入工资设置页面，如图：制作工和服务工的离职情况，以及制作工的招聘成功率，都与企业的薪酬待遇有关。分别输入制作工人与服务人员的工资，点击“保存”按钮完成操作。1.2.5 财务1）投资点击菜单“财务”中级联菜单“投资”，或“财务”中“投资”图标，可进入银行贷款页面，如图： 输入投资总金额，点击“保存”按钮完成操作。2）银行贷款点击菜单“财务”中级联菜单“银行贷款”，或“财务”中“银行贷款”图标，可进入银行贷款页面，如图： 由于本软件是电脑控制经营，可能出现资金为负时经营者却不知情，这时就会产生紧急贷款现象，也就是在现金无法支撑经营活动时，企业会自动得到紧急贷款渡过难关，这种紧急贷款的利率非常高，在下个月必须归还本利。如果闲置资金0，不产生紧急贷款；如果闲置资金1000，成本为95，累积产量3000，成本为90，累积产量6000，成本为85，累积产量10000，成本为80。原材料的供应顺序为中北东南西。输入产品的生产量，点击“保存”按钮完成操作。注：没有研发成功的产品不能填写生产量。1.3.3 质量管理产品质量是每个企业都重视的部分，本系统也不例外，因此设置了此内容，产品质量投入的多少，决定着对产品质量的重视程度的高低，投入越多，重视越高，反之，越低。点击“质量管理”图标，进入质量管理投入设置页面，如图：各店每月将拨出一笔质量管理费，包括质量管理人员、质量检查等费用。这笔费用最低1万元，最高5万元。质量管理费越高，顾客的退货就越少。每个退货损失30元。输入质量管理总投入，点击“保存”按钮完成操作。1.3.4 服务管理点击“服务”图标，进入服务总投入设置页面，如图：输入服务总投入，点击“保存“按钮完成操作。在分店页面，点击“回到首页”，返回到学生企业经营主页面。1.3.5 查看信息查看信息”菜单中包括“一般信息”、“信息公告”、“经营报告”、“调查报告”和“经营规则”五项信息，其中“信息公告”、“经营报告”、“调查报告”和“经营规则”显示和总部信息一样，这里就不在详细介绍了。1.3.5.1一般信息在分店中，显示是分店的店面经营情况。其中包括：生产情况、销售情况、和利润。如图：1.3.6 经营业绩点击菜单中的“经营业绩”或“经营业绩图标”，查看公司的本轮的经验业绩。用户对本轮的总部和分部决策完毕后可点击菜单中“进入下一月”，对下一月的经营进行整体部署和决策，并且查看上一月的经营状况。1.3.7 销售的相关因素由于本软件设计的是产品自动销售，现告诉大家有关产品销售的相关因素：销售受周边人口数、居民可支配收入、季节因素、产品质量、产品的价格、广告、促销、市场份额、顾客满意度、产品生命周期、竞争对手以及突发事件的影响，每种产品的市场容量可能有所不同。如果供货数量不足，则未满足的顾客需求全部流失。区域人口数 价格弹性 广告弹性 促销弹性 服务弹性 北城 17 高 低 高 低 南城 14 高 低 高 低 东城 20 低 高 低 高 西城 22 中 中 中 中 中区 27 中 中 中 中 1）产品生命周期从研发成功后下期开始计算：产品生命周期为1年，引入期1个月、发展期2个月、成熟期5个月、衰减期2个月、衰退期2个月，1年后退出市场。生命周期：引入期为正常需求的30，发展期为正常需求的70，成熟期为正常需求的100，衰减期为正常需求的70，衰退期为正常需求的30，退出市场后为0 2）人口店面周边人口数越多，潜在的消费者也越多。基本月销量（基本容量）： 产品A产品B产品C产品D产品E北城店1.2倍1.2倍1.2倍1.2倍1.2倍南城店1000 11001300 1500 1700 东城店1.5倍1.5倍1.5倍1.5倍1.5倍西城店1.7倍1.7倍1.7倍1.7倍1.7倍中区店2倍2倍2倍2倍2倍3）居民可支配收入决定消费群体的购买力，可支配收入越多，消费量越大。4）顾客满意度顾客满意度高，能赢得顾客的好评，获得更多的回头