游戏CDK行业前景调研报告.doc

网游CDK销售前景调研调查单位：河大电商寻道团队调查时间：2012.11.112012.11.20调查网站：问卷星问卷调查网目录内容摘要关键词正文结论与建议附录一、 内容摘要网游作为21世纪开始流行起来的网络应用，在广大网民的日常生活当中扮演着一个虚拟的，却不可或缺的辅助角色，调剂着人们枯燥的生活，填充着人们空虚的精神世界。随着2001年传奇的崛起，梦幻西游、大话西游等一系列游戏接踵而至，至今为止，游戏已经泛滥，已经多到让人们无从选择。随着人们对娱乐水平的要求提高，越来越多的人开始在游戏中投钱，为的只是娱乐，为的只是一份执着，为的只是儿时的一个江湖梦，为的只是一屡缘分。借此，我团队展开对网游CDK销售前景的调研，分析网游CDK销售是有具有一个可发展的行业!二、 关键词网游 网络游戏 CDK 销售前景 开发商 批发 零售三、 正文网游全称为网络游戏，网游CDK包括网游激活码和网游特权码，激活码是游戏测试期间激活测试账号，获取测试资格的序列；特权码是游戏中，账号获取游戏运营商提供的礼包的序列，需要在相关网站或是游戏NPC（游戏中的虚拟官方人物）处进行激活领取。CDK作为一种屏障，是游戏开发商进行营销的一种手段，同时也是游戏开发商为赚取利润采用的一种“圈钱”形式。十年前的网游界是一个单纯的没有商业目的的“裸码”时代，是运营商为测试游戏功能，但不能承载超负荷而采取的限量激活的措施，虽然当时的CDK销售已经出现，但是数量极为少见，CDK的价格也是贵的超乎想象，买CDK的玩家也是很惨淡，可是随着游戏界的开放和人民生活水平的提高，CDK销售行业开始崭露头角，当2005年5173已经成为广大游戏玩家熟知的游戏交易平台时，游戏销售时代已经到来。2010年，由于游戏开发商增多，游戏界的竞争相当惨烈，为拉拢更多的玩家，回笼资金，开发商开始大量发放激活码，导致了部分激活码一码难求，而更多的是白给都不要，这种状况持续到了今天。但是CDK销售行业却蒸蒸日上，展现出了作为一个新兴产业的生机与活力。我团队于今日在问卷星问卷调查网站上发放问卷，并在各网游论坛、微博、贴吧、QQ群等游戏玩家聚集的地方发出了连接，邀请填写，在两小时内收获了59份回卷，现将调研数据汇总分析：此问题的回答数据中，有45.76的人选择了开始玩游戏的时间为14岁以下，占了半数，而总体上所有的人开始玩游戏的时间均是在22岁以下，这就表明了当代玩家以青少年为主，必定缺乏理性的消费！此问题的回答数据中，40.68%的玩家只具有3年以下的游戏年龄，11年以上的占据了18.64%，虽然不多，但他们对中国游戏行业的贡献却是非常重大的。在此题的回答数据中，44.07%的人喜欢休闲竞技风格的游戏，30.51%的人选择了喜欢角色扮演的游戏风格。事实也是如此，作为当今游戏界两大支柱的休闲竞技类和角色扮演类，为游戏行业带来了不菲的收入，无论是盛大的跑跑，传奇、龙之谷，还是网易的斩魂、魔兽世界，还是腾讯的CF、第九大陆，这些大型游戏都给上述公司带来了巨额利益！在此题的回答数据中，有57.63%的人只玩过5款以下的游戏，体现了玩家对游戏的忠诚，但有40%多的玩家是玩过6款以上的游戏的，可见游戏的更换也是游戏行业的一种趋势。在此题的回答数据中，74.58%的人并没有每天登陆游戏的欲望，但是那25.42%的人是有的，要知道游戏玩家的基数是上亿的，1/4的人口足以养活一个CDK销售行业！在此题的回答数据中，44.07%的人可以接受的CDK价格为1元以下，3.39%的人是可以接受上百元的CDK的价格的，可见，CDK的价格对不同的游戏可以按以不同的价格，如今的CDK销售行业中，CDK的价格从一毛到六七百不等，四五十元的CDK多的是，并且总销量也在万件左右。在此题的回答数据中，50.85%的人基本没投入，22.03%的人投入在1001000之间，6.78%的人投入1000以上，以1亿的玩家为基数，大家可以算一下，游戏带来了多少收益！在此题的回答数据中，50.85%的人对CDK没有那么强烈的需求，49%多的人是有需求的，但是，并不是说你给玩家提供了非常便利的CDK他会不要，如果CDK分成销售和物物交换的话，CDK的销售数量将至少提升一倍！在此题的回答数据中，66.1%的人选择了淘宝，可见淘宝的买家较多，也是销售的主要平台！最后，我们询问了大家对CDK销售行业的看法，大多数人对这个行业的前景比较乐观，也有人对这个行业提出了一些建议，总之，大多数的玩家对这个行业都充满了期待！四、 结论与建议做CDK销售行业有两种方式：批发和零售。批发就意味着你要去找社交媒体与之合作，低价获取官方的CDK，或者是自己找团队去各社交媒体平台上刷，再转手批发给零售商，期间，需要业务员去寻找卖家。当今的销售平台基本为拍拍和淘宝两家独大，我们可以去这两个平台上寻找零售商，与之洽谈，形成合作关系，并需要关注客户关系保持，零售商一般会选择比较固定的供货商，只要自己的供货质量够好，足以吸引众多的零售商！要是想走零售商的路，就需要自己去找稳定的供货商，或者自己去刷，一般做的大的卖家不会自己刷，人手根本不够，而且，供货商给的CDK价格远比卖价低的多，利润空间是相当大的，卖5元的CDK批发价格就是1元多，但是，作为零售商，需要做的比批发商更多一道程序面临顾客，零售商要想赚钱，必须走销量，必须让排名靠前，这就需要我们掌握淘宝或者拍拍的竞价排名规则，当做到一定程度，进驻天猫绝对是一个非常划算并且正确的选择，天猫的销量比普通店铺销量要多少好几倍，而且价格也比普通店铺卖的贵！同时，我们需要存货，当某之中CDK供不应求，即各平台都停止发放CDK的时候，整个市场会进行价格调整，可能开始卖1元的CDK最后能涨到100多。由于CDK销售行业的销售对象是游戏玩家，游戏玩家有一种特性便是花钱不在乎多少，满足自己的需求便可以，这便注定了游戏CDK没有一个固定的价格！但，我们并不能胡乱写价，一定要在市场的均价之间，更易卖出！品牌营销也同样重要，目前的CDK销售行业还没有一个足以称霸一方的品牌，如果可以做出一个品牌，绝对会得到意想不到的收益效