【商业地产】-20-25平米房型研究-34PPT

本报告是严格保密的。 20-25平米房型研究 城中村前期组 2008.02 本报告是严格保密的。 目录 一 人体 .空间 .尺度 二 20-25房型销售情况 三 其它城市 20-25房型 四 结论 本报告是严格保密的。 一、人体 .空间 .尺度 本报告是严格保密的。 目录 1. 人体基本尺寸 2. 人的需求层次 3. 功能空间尺度 4. 20-25房型模型 本报告是严格保密的。 1、人体基本尺寸 肩宽 500*300 坐姿 410*450 正常行走 600 端物行走 700 本报告是严格保密的。 2、人的需求层次 在不同的时期，每位臵业者所选择购房的原因也有所不同。他们是根据不同的需求所表现出的： 一是生理需求 : 如南方人重视通风，北方人重视朝向； 二是安全需求 : 如在选择的同时会考虑到住宅楼宇是否安全，质量是否过关等等。 三是交往需求 : 北京人喜欢呼朋唤友来家做客，上海人则不喜欢闲暇之时被人打扰； 四是审美需求 : 美的意思是指合理的户型结构才能把家按照个人的喜好装饰的满意。 本报告是严格保密的。 3、功能空间尺度 主卧 衣柜： 600*2100 床： 1800*2100 电视台面： 300 最小开间： 3400 床头墙最小净距：3000 本报告是严格保密的。 3、功能空间尺度 厨房（流程） 从功能上讲，厨房布局应便于食品的储存、准备、清洗、烹调这一操作过程。 一般储存、清洗、烹调这三大功能区应设计成带拐角的三角区，按照人体工程学的原理，三大功能区三边之和在4.57米 -6.71米为宜。 本报告是严格保密的。 3、功能空间尺度 厨房（开间进深） 厨房最小开间 2600（净尺寸 2400），进深2300（净尺寸 2100，双排） . 厨房最小（单灶、双洗菜池含烟道）的使用面积为 3.3平方米。 注：以上尺寸不含冰箱位，冰箱需另加 0.9平米空间，为 4.2平方米。 本报告是严格保密的。 3、功能空间尺度 卫生间（人活动） 本报告是严格保密的。 3、功能空间尺度 卫生间 本报告是严格保密的。 3、功能空间尺度 客厅（沙发朝向） 人的安全需求要求我们在户型设计时给业主提供有安全感的生活空间。 从一个空间到另一个空间的转换，需要过渡，我们不希望到一个新的环境还没立稳就看到一双盯着你看的眼睛。 客厅中沙发的朝向即人的朝向。我们更希望长时间面对的是自己人的生活。 由此，客厅中沙发的朝向应该是家人的方向，而非门的方向。 本报告是严格保密的。 3、沙发墙最小长度 舒适型：三人沙发 2100，侧沙发 800+800，墙距 200，总最小净尺寸 3900，进深则为 4100；另空调内机300，阳台门距 200，则净尺寸 4400，进深为 4600. 精致型：三人沙发 1800，侧沙发 600+600，墙距 200，总最小净尺寸 3200，进深则为 3400. 本报告是严格保密的。 4、 20-25房型模型 按得房率 80%设计。 洗衣机设在卫生间，晾衣功能在卫生间、飘窗解决。 贮藏通过设吊顶、床、衣柜、鞋柜等解决。 餐饮、学习功能通过多功能可移动桌解决。 本报告是严格保密的。 4、 20-25房型模型 按得房率 80%设计。 厨房设在阳台上。 洗衣机设在阳台，晾衣功能在阳台解决。 贮藏功能通过床、衣柜等家具解决。 餐饮、学习功能通过多功能可移动桌解决。 本报告是严格保密的。 二、 20-25房型销售情况 本报告是严格保密的。 目录 1. 郑州国贸中心 2. 思达数码国际公寓 3. 新田天地间 4. 德升快乐家园 5. 城市北岸 本报告是严格保密的。 1、郑州国贸中心 自 2007年 7月开盘以来 ,推售 20-28 共 1313套 ,截止目前销售 1243套 ,销售率为 95% 近 30天内 ,整个项目销售 142套 ,销售均价 7137元 /平米 物业类型 普通住宅、酒店式公寓 地址 金水区农业路与花园路交汇处西 项目概况 占地 47466 ，总建 440639 ， 3008户，容积率 9.28 建筑形态 1栋 30层 的高层 3栋 29层 的高层 装修状况 全装修 开盘日期 2007年 7月 近 30天均价 7137元 / 销售速度 近 30天内 ,整个项目销售 142套 ,销售均价 7137元 /平米 配臵 RO直饮水系统； 分户计量中央空调、新风系统； 小区景观 普通景观 开发商 郑州新田臵业有限公司 小区配套 中餐厅 ；超市 ；西餐厅 人文自然景观 河南博物院，动物园，奥斯卡影都 、滨河公园 、文博广场 本报告是严格保密的。 1、郑州国贸中心 标准层：共 32户， 4户 41.47平方米的一房， 4户 27.55平方米的一房， 24户 22.6125.10平方米的一房。 优点：户型方正实用； 缺点：缺乏储藏空间，晾衣空间稍显局促，厨房对卧室影响较大； 改进办法：将目前的飘窗位臵加一 550*1800的阳台（面积增加 0.99平方米） 储藏空间可以通过在电视墙的上方增加吊柜等方式来解决。 本报告是严格保密的。 2、思达数码国际公寓 07年 5月份开盘，至今共推出 23.7 共 390套，已销售备案 344套，销售率 88%。 近 30天内 ,整个项目销售 19套 ,销售均价 5635元 /平米 物业类型 地址 文博东路西、金基路北 项目概况 总用地面积约 30000平方米，总建筑面积约 160000平方米 建筑形态 五栋 32层的高层 装修状况 全装修 开盘日期 2007年 4月 近 30天均价 5635元 / 销售速度 近 30天内 ,整个项目销售 19套 ,销售均价 5635元 /平米 配臵 小区景观 开发商 小区配套 人文自然景观 本报告是严格保密的。 2、思达数码国际公寓 郑州思达数码国际公寓： 23.7 本报告是严格保密的。 3、新田天地间 2005年 11月 13日开盘；至 2006年 3月 6日全部销售完；成交均价 3093元 /平方米，50%按揭。 物业类型 普通住宅 地址 交通路郑大市场南街交叉口 项目概况 总建 13070 建筑形态 小高层 装修状况 全装修 开盘日期 2005年 12月 清盘日期 2006年 8月 容积率 3.0 物业管理 诚意物业管理有限公司 小区景观 无 开发商 河南新田臵业有限公司 人文景观 郑州大学 本报告是严格保密的。 3、新田天地间 22.4 优点：户型方正使用，做到零面积浪费，且干湿分区，洁污分区； 缺点：缺乏储藏空间，晾衣空间稍显局促； 改进办法：将目前的放床的位臵匀出一个550*1800的阳台； 储藏空间可以通过在电视墙的上方增加吊柜等方式来解决。 本报告是严格保密的。 4、城市北岸 小区自 2007年 9月份开盘以来 ,推售 22.4 共 20套 ,截止目前销售 11套 ,销售 55% 物业类型 普通住宅 地址 惠济区北环路与长兴路交叉口向北 500米 项目概况 占地 11757 ，总建 21215 ， 279户 建筑形态 4栋 6层多层 装修状况 外装修 开盘日期 2007年 9月 清盘日期 2008年 9月 容积率 1.8 成交均价 4105 小区景观 普通绿化 开发商 河南宏达房屋建设开发公司 人文景观 省体育中心 本报告是严格保密的。 4、城市北岸 22.4 位于惠济区长兴路与西沙门路交叉口 小区自 2007年 9月份开盘以来 ,推售 22.4 共20套 ,截止目前销售 11套 ,销售 55% 近 30天内 ,整个项目销售 7套 ,销售均价 3763元/平米 本报告是严格保密的。 5、德升快乐家园 郑州德升快乐家园：24.58、 22.33 (没有备案 ) 本报告是严格保密的。 三、其他城市 20-25房型 本报告是严格保密的。 目录 1. 深圳旭飞华达园 2. 深圳深蓝季节 3. 深圳源兴居 4. 深圳东湖新地带 本报告是严格保密的。 1、深圳旭飞华达园 21.71 、 23.69 本报告是严格保密的。 2、深圳深蓝季节 深圳深蓝季节： 22 为全明异型房 功能布局合理 独立厨卫 采光性能好 利用异型的两个触角将厨房、卫生间及晾衣的空间处理的非常得体，且做到了全明设计。 本报告是严格保密的。 3、深圳源兴居 23.69 户型方正 功能布局合理 独立的卫生间 全明开放式厨房 设有奢华小阳台 本报告是严格保密的。 4、东湖新地带 21.6 户型方正合理干湿分离 独立厨卫 配有多功能阳台 ,可以作为晾衣台和餐厅使用 厨房卫生间的布局合理性欠缺 本报告是严格保密的。 四、结论 本报告是严格保密的。 结论 20-25平米的一房销售状况良好，路砦项目一期建议尝试。 户型设计原则：满足功能的前提下适当创新。 创新方向：多功能阳台、全明设计。 参考布局方式见右图。 本报告是严格保密的。 房地产销售 流程培训课件 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 本报告是严格保密的。 销 售 训 练 流 程 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 本报告是严格保密的。 第一部分、案前 本报告是严格保密的。 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 本报告是严格保密的。 四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 本报告是严格保密的。 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）客群 本报告是严格保密的。 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化 七、全面了解楼盘工程进度 本报告是严格保密的。 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 本报告是严格保密的。 第二部分、案中 本报告是严格保密的。 一、来电接听要则将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过 3下 4、接听电话必须亲切地说： “ 您好， ” 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 本报告是严格保密的。 5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。 6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍 7、回答时间不宜太长，通常不要超过 3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈） 本报告是严格保密的。 8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。 9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。 10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、 11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话 12、广告电话接待 1）其他电话进来 2）客户签约 （强烈要求，请再打来） 本报告是严格保密的。 二、来人接待 1、接待规范 客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊 “ 客户到 ” ，业务员起身喊“ 欢迎参观 ” 接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待 接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼 接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 本报告是严格保密的。 三、介绍楼盘情况 1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了 2、请客户在交谈区入座