峨眉山温泉综合开发项目.doc

峨眉山温泉综合开发项目合作方案四川峨眉仙池投资股份有限公司目 录一、合作开发的目的和原则 3二、公司基本情况 3三、公司经营现状 4四、公司核心资源 6五、项目合作内容 6六、项目合作优势 7七、项目合作的市场及可行性分析 9八、项目合作方式 15“峨眉山温泉”综合开发项目合作方案一、开发的目的和原则1、合作开发的目的：凭借峨眉山丰富、持续的旅游资源，充分发挥“峨眉山温泉”自身能浴能饮的稀有特质的市场价值，合理利用温泉公司现有的优势资源，在科学、长远的规划下，通过与有实力、有规模、有品牌的伙伴合作，共同开发“峨眉山温泉”这一优质品牌及其附属产业，联手打造“中国第一山”的“天下第一泉”，努力建成国内一流、以温泉综合利用为基础的康体养生生态产业基地，最终达到科学合理配置稀有资源、实现合作各方共赢的目的。2、合作开发的原则：本着“有效保护、科学利用、均衡开发”的原则，秉承“崇尚自然、尊重科学、以人为本、天人合一”的理念，实现公司可持续发展的长远目标。二、公司基本情况1、基本情况公司名称：四川峨眉仙池投资股份有限公司设立（工商注册）日期：一九九四年七月七日注册地址：成都高新科技园区生产地址：四川省峨眉山市自然风景区内电话号码13518206636传真号码子邮箱：网 址: 企业性质:股份有限公司主营业务：温泉及旅游资源开发;商务信息咨询;中药材研发;商品批发与零售.(以上项目不含前置许可项目,后置许可项目凭许可证或审批文件经营)2、股本结构公司注册资本为10010 万元。公司股东均为自然人。前三名股东分别持有49.95%、14.2%和9.99%的股份。3、公司治理公司按照公司法对有限公司的要求，依照现代企业制度，建立规范有序的法人治理结构。股东会为公司最高权利机构，股东会选举产生董事会，董事会为公司最高执行机构，董事长担任公司法定代表，总经理负责处理公司日常工作。按照现代企业管理流程，公司设置各职能部门及项目部，采取“分工负责，各司其职，各尽其责，互相配合，相对独立”的运行模式，保证企业运作的高效率。三、公司经营现状公司现拥有峨眉山景区内的稀缺资源-峨眉山温泉独家开采权，主要业务包括：向景区内所有温泉项目独家供水、依托自有的“温泉源头山庄”为游客提供独特的温泉休闲度假服务。1、酒店服务、理疗：公司依托自有的“温泉源头山庄”为游客提供独特的洗浴、餐饮、住宿、娱乐、休闲等一系列温泉休闲度假服务。公司“温泉源头山庄”象一颗璀灿的明珠深深地镶嵌在峨眉山景区的腹地，她终年掩映在浩瀚淼淼的绿荫里，环抱在溪水淙淙的碧波中，与整个峨眉山景区相映成趣，和谐交融，浑然一体，其极佳的地理位置，便捷的交通，颇具特色的温泉源头概念，在当地酒店中独树一帜。源头山庄经过不断的发展壮大，现拥有规模不一，各具情趣的温泉汤池10多个，累计床位数达60多个，其幽静的休闲环境，惬意的温泉汤池和优质的理疗服务稳定地吸引了峨眉山及周边地区大量游客前来洗浴。2、温泉供水：公司斥巨资敷设了从井区到温泉休闲旅游区的高科技环保保温输水管道，耗巨资建成的采供水系统，技术成熟、稳定可靠，日采水能力达到4399.5吨，年供水能力高达160万吨，可以稳定地为景区各项目提供热矿泉水。目前公司已经垄断了对峨眉山景区的温泉供水，并与景区内峨眉山旅游股份有限公司所属的红珠山宾馆（五星级）、峨眉山饭店（五星级）及峨眉山管委会所属的灵秀苑温泉渡假村（四星级）、峨眉山大酒店（四星级）及凤凰源宾馆、金叶宾馆、雄秀宾馆、邮电宾馆等多家宾馆签订了供水协议，现日均供水量已达800吨。目前，景区内对医疗温泉项目的直接投资已超过10亿元，各宾馆已拥有档次不一，情调别样，功能各异的室内外温泉汤池上100个，占地面积达100万平方米，构成了别具特色的“峨眉山温泉休闲旅游区”，温泉消费已成为消费时尚。现在峨眉山的温泉产业正日趋成熟, 每年洗浴医疗热矿水供给40万立方米，已产生规模效应, 取得了良好的经济和社会效益, 围绕医疗温泉展开的旅游、餐饮、娱乐、宾馆等产业年收入已经超过10亿元，促进和拉动了当地相关产业的发展,创造了大量的就业机会。峨眉山温泉资源在温泉产业方面的成功开发利用及其取得的良好社会经济效益，为进一步深层次开发利用温泉资源及相关产业夯实了基础，并提供了值得借鉴的实践经验。四、公司核心资源1、垄断峨眉山温泉采矿权，独家在峨眉山风景区从事温泉水的开采和供给业务；2、拥有“峨眉山温泉”注册商标使用权；3、拥有在峨眉山核心景区内的绝版土地使用权；4、拥有世界上罕见的具有能浴能饮特质的泉中之宝：被评为全国首批“中国优质矿泉水源”。经国家权威机构正式命名为“氟、偏硅酸的镭医疗矿泉水”和“锶、偏硅酸优质饮用天然矿泉水”，发展前景广阔；5、公司“峨眉山温泉”具有可长期持续开采的特点。五、项目合作内容“峨眉山温泉”综合开发目前具体项目由酒店旅游配套服务、天然矿泉水饮料开发利用两个子项目组成。1、酒店旅游配套服务项目：仙池温泉公司以自有的“温泉源头山庄”绝版土地使用权、完善的旅游配套设施、成熟的经营管理模式及“中国第一山”的强大旅游号召力为基础，拟与有实力、有品牌的合作伙伴在峨眉山核心景区共同打造以酒店旅游、休闲疗养、康体娱乐等多种综合服务为主打业务的高档五星级宾馆。2、天然矿泉水饮料开发利用项目：凭借“峨眉山温泉”能浴能饮和体现峨眉悠久儒释道文化的贵族气质，公司将温泉矿泉水产品定位于高端，仙池温泉公司将以“峨眉山温泉”的品牌影响力为基础，通过独家供水，与有实力、有规模、有品牌的伙伴合作，共同开发高端优质矿泉水产品，打造中国的世界驰名矿泉水品牌。六、项目合作优势1、区位地理优势峨眉山地处成都平原经济圈，交通十分便捷，作为中国第一旅游品牌已经形成了较为稳定的国际国内旅游市场。由政府投资230亿元的“绵阳-成都-峨眉”城际铁路客运专线已经动工兴建，它连结7个主要城市，双流国际机场及成都市区的地铁，每天130对列车，惠及铁路沿线2500多万人，时速250公里，每6分钟一班，届时成都至峨眉仅需40分钟。“峨眉山温泉”地处峨眉山市区至清音阁的旅游公路线上，距市中区仅12公里，依山傍水，环境清幽，位于峨眉山景区的核心位置，与峨眉山景区相得益彰。2、“中国第一山”的旅游品牌优势峨眉山，闻名中外的佛教和旅游圣地，联合国世界文化和自然“双重”遗产单位，国家5A级风景名胜，2006年中国最令人向往的地方。上千年的佛教文化，使峨眉山成为“震旦第一山”，历代文化名人的赞颂，让峨眉积淀了深厚的文化内涵，丰富的动植物资源为峨眉山赢得了“动植物王国”的美誉。道之源，佛之始，儒之境的峨眉山经过多年的打造，逐渐形成了中国第一旅游品牌。3、全国首批“中国优质矿泉水源”能浴能饮的优势由于地理位置优越、保护措施到位、自身能浴能饮的稀有特质和广阔的市场开发空间，“峨眉山温泉”被中矿联评为全国首批“中国优质矿泉水源”，这再一次的提升了“峨眉山温泉”的品牌价值，使其相对于其他矿泉水源优势更加明显。4、资源的可持续开发优势“峨眉山温泉”是圣洁的高山雨水吸取了峨眉天地的精华会同日夜流淌的母亲河峨眉河一起层层渗入与世隔绝的深达1652米的寒武系，经过亿万年的矿化循环和地热吸收而形成的低矿化矿泉水。充足的循环补给，为项目的可持续开发提供了可靠的资源支持。5、峨眉山温泉采矿权由仙池温泉公司独家拥有，景区内温泉水供应高度垄断。采矿权所具有的唯一性和排他性以及用水的区域性，使公司在峨眉山风景区内是唯一的温泉采供运营商，垄断了峨眉山景区温泉水的开采和供给，有着强大的谈判定价权。6、水品牌资源的专有性优势公司经营的“峨眉山温泉”在国家工商局进行了商标注册，享有使用权。7、公司性质的优势仙池温泉公司为定向募集股份有限公司，公司所处行业横跨矿泉资源和旅游两大产业，合作伙伴能通过与公司的合作达到进军资本市场的目标。七、项目合作的市场及可行性分析公司所处行业横跨资源和旅游两大产业，资源的垄断性和产业的成长性将使合作项目从它们的高速增长中受益。1、旅游行业市场及可行性分析旅游业现已成为与汽车、石油并驾齐驱的三大支柱产业，被国际上誉为永不衰落的朝阳产业。预计，我国到2010年旅游总收入占GDP的比例将达8%，将成为世界上第一位旅游接待大国，旅游业将真正发展成为我国国民经济的支柱产业。在新的世纪里，我国旅游业呈现出以下态势：（1）、旅游业是新的消费热点。从旅游行业的经验来看，人均GDP达到800-1000美元时，人们出游的欲望开始增加，国内旅游兴旺起来；人均GDP达到3000美元时，人们开始增加到周边国家和地区旅游的机会，出境旅游兴旺起来；人均GDP达到5000美元时，人们开始追求和享受旅游的乐趣，旅游成为人们生活中的必需品。据统计局预计我国人均消费从2003到2020捻将以每年10.8%的速度递增，而2005年我国人均GDP已达到1700美元，这表明我国旅游行业新的消费高峰已经来临，并将进入快速发展的轨道。（2）、旅游业迎来长期增长周期。我国旅游消费在2003年开始启动，近几年出现爆发式增长。长期来看，在消费结构升级的推动下，我国旅游业将迎来新一轮的长期增长周期。到2010年旅游产业发展目标是：接待入境旅游人数6400万人次，国内旅游人数16.9亿人次，旅游业总收入12260亿元人民币，分别增长7%、8%、10%左右，收入相当于全国GDP的8%。（3）、我国各级政府高度重视旅游业发展。由于旅游业综合性强、关联度高，特别是对其他产业或行业的关联、带动、影响和促进作用比较明显，我国各级政府对旅游业的发展都给予了高度重视。目前，全国共有24个省区市把旅游业定位为支柱产业、先导产业或重要产业。通过实施政府主导型旅游发展战略，进一步优化旅游业发展的宏观环境，不断加大对旅游业投入，加强协调，积极推进，使我国旅游业呈现出繁荣发展新格局。国家对西部实施大开发也为西部旅游业的大发展带来了强劲东风。西部拥有巨大的旅游资源，西部大开发政策为西部地区把旅游资源转化为旅游产品创造了基础条件。（4）、随着人民生活水平的逐步提高，游客对观光旅游的质量要求越来越高。现在游客已不在满足仅仅看看风景，同时也对宾馆的服务提出了新的要求，一些有品位、有特色、环境好、位置好的高档宾馆倍受游客青睐。（5）、目前峨眉山旅游呈现良好的发展势头，未来还将迎来长期持续的旅游高峰。随着峨眉山打造“中国第一山”计划的竣工完成，将使得峨眉山的配套服务、整体环境和品牌优势更加明显，这将对吸引游客带来益处，也必将促进那些依托峨眉山景区的企业得到持久地发展，形成“新峨眉、新商机”的局面。业内人士普遍认为，最近十方普贤的恢复重建将提升峨眉山风景区作为佛教圣地的吸引力，2006年以后，峨眉山的游客规模将迅速增长。根据佛教协会预测，金顶将成为东南亚佛教朝圣中心和中国最大的佛教博物馆，年接待人数将达336万人次。随着城际客运专线的运营，游山人数将呈现几何级数的增长。预计：到2010年，年接待游人数将达386万人次，实现旅游收入18亿元。随着峨眉山旅游的持续升温，旅游人次的逐年增加，政府对峨眉山投入的加大，分享旅游产业高速发展带来的巨大商机使修建高档次的宾馆成为了较好投资选择。目前在峨眉山景区内虽有一些规模档次不一的各类宾馆饭店，但由于受位置或经营业务等因素的限制，真正有特色、有品味、高档次、位置好的宾馆并不多，这就给仙池温泉公司提供了一个难得的市场机遇。由于仙池温泉公司拥有在核心景区的绝版土地使用权和特有的温泉源头概念，一旦五星级宾馆建成后，将拥有其他宾馆不能比拟的位置及理念优势。2、饮用天然矿泉水行业市场及可行性分析（1）、现阶段，矿泉水行业经过产业整合，市场正在稳步上升饮用水行业在经过了矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响、特别是儿童和老年人的需要，矿泉水行业开始复苏，在进行产业整合后，发展后劲十足。当前饮用水市场仍以矿泉水和纯净水两个产品为主，但从大型饮用水企业的生产动向、饮用水市场走向以及业内专家的分析，便能看出纯净水市场正在萎缩，而矿泉水市场正在稳步上升。经过几年的水种战、品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的饮用水行业渐渐步入成熟，市场格局已经基本形成，各有自己的消费群体。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，消费者将根据自己的需求进行选择，矿泉水与纯净水等市场占有份额将会不断调整变化。（2）、天然矿泉水必将成为饮用水市场的主导产品近年来，我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过渡到追求自然、健康的生活产品和生活方式。在饮水方面，越来越多的人们已经不满足于仅仅饮用安全洁净的水，而追求真正健康的水。党中央、国务院乃至全社会都高度重视饮用水安全问题。而天然矿泉水重新被人们喜爱和市场重视，就在于它比纯净水等任何其他饮用水更符合健康饮用水的条件和标准。随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，必然成为人们的首选。据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年，天然矿泉水成为我国饮用水市场的主导产品已成为发展的必然趋势。(3)、优质的产品和品牌有着广阔的发展空间。目前在全国，饮用天然矿泉水行业优质品牌很少，鱼龙混杂。劣质矿泉水产品的出现，虽然影响了矿泉水产品的销售及矿泉水行业的发展，但对于那些优质的矿泉水，市场需求缺口仍在加大，这给发展优质矿泉水以很大的机会。(4)、矿泉水源地保护越好，开发价值越高。国家对饮用矿泉水行业的严格规范管理，使得业界更加依赖矿泉水水源地的良好品质，更加重视对水源地的保护。(5)、四川及国内急需高端矿泉水产品以填补空白四川丰富而优质的矿泉水资源在全国都是名列前茅的，四川人口众多对矿泉水的需求量相当大，这就决定了四川的饮水市场发展潜力巨大。现在市场上的天然饮用水主要有两大类，一是天然矿泉水，二是天然山泉水。目前四川消费者的饮水健康观念正在发生根本性的变化，喝天然、喝矿泉的意识已深入人心并成为潮流。但是，高端饮用水市场依然是个空白。在低端饮用水市场上，在经历了几年的无序竞争和新一轮的兼并重组后，几大饮水巨头通过兼并整合控制市场的趋势正在形成。四川饮水市场已经逐渐发展成为一个成熟有序的市场。与中国饮用水市场基本被娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三大品牌把持不同，目前在四川的桶装水市场上由蓝剑、全兴、响水洞、三苏、龙泉、彭祖、荐康、蓝光、五牛、威巍、雪源、超雅等组成的四川品牌，其销量占据着四川桶装水市场90%的份额。纵观四川饮用矿泉水市场，目前在国内位居前列的娃哈哈、怡宝、乐百氏都已经杀入这一市场，国内知名品牌在四川市场上的最大优势还是体现在品牌的知名度上，尤其是在二级市场上，消费者更认“牌子”。使四川饮水市场形成了以娃哈哈、怡宝为代表的国内知名品牌与蓝剑、全兴、响水洞、三苏为代表的四川知名品牌对峙的市场竞争格局。蓝剑*冰川时代，蓝剑饮品集团在四川市场运作这一品牌仅3年时间，其饮用水年产量就已突破30万吨，位居全国前三位。瓶装水市场占有率居西南第一，从2003年开始就以水源为核心展开四川水业的并购行动，斥资上千万全资收购了什邡蓥华山天然矿泉水有限公司、成都凉风顶矿泉水有限公司等多个水企。“蓝剑 冰川时代矿泉水”已成为中国西部最具竞争力的饮用水品牌。据四川矿泉水总销量排名第一的蓝剑饮品数据显示，其2005年矿泉水的销量比2004年同期增加100%，正以进入全国行业前三为奋斗目标。全兴矿泉，四川另一桶装水巨头，日销量已接近4万桶，2006年的目标是1000万桶。三苏、响水洞、五牛、超雅、荐康、彭祖养生、繁山等矿泉水2006年销量的增幅都在40%以上。但是，由于受水源品质限制，上述厂家开发饮用矿泉水都集中在低端产品上，目前国内矿泉水真正称得上高端产品的只有法国的“伊云”，其350ml的瓶装水超市零售价达到了10元，完全实现了资源的市场高附加值转化。而国内真正可以称得上高端产品的矿泉水还没有出现，这也为“峨眉山温泉”开发高端矿泉水产品创造了良好的市场条件。以蓝剑为例，虽然其矿泉水产业发展迅速、在四川占有率较高，但其拥有的水源，无论是品质还是影响力都无法和“峨眉山温泉”相比，这说明峨眉山温泉发展饮用矿泉水还有很大的开拓空间，这主要是在于：因为喝矿泉水更有益于健康并已成为国际化大趋势，矿泉水是西方主流社会人士的首选饮料；“峨眉山温泉”天然矿泉水拥有国内罕见的