畅捷通企业管理信息化实训沙盘点评.ppt

企业管理信息化实训沙盘 点评 张庆华2011年7月22日 感性经营时代 经验 感性经营时代 P1产品由于技术水平低 虽然近几年需求较旺 但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版 虽然技术优势会带来一定增长 但随着新技术出现 需求最终会下降 P3 P4为全新技术产品 发展潜力很大 结论 产品分析 投资研发新产品成为当务之急 感性经营时代 市场分析 本地市场需求持续保持旺盛未来区域市场 国内市场 亚洲市场将有很大增长3年之后 国际市场的需求非常诱人 企业如果希望有较大发展 开拓其他市场刻不容缓 结论 感性经营时代 产能分析 目前生产能力非常落后 P系列产品生产应采用更先进的设备 企业如果希望适应未来发展 生产能力提升迫在眉睫 结论 感性经营时代 竞争优势分析 目前整个行业中 可以生产相同产品的企业有10家 未来的市场竞争将是十分残酷的 结论 10家企业无论在资产规模 生产能力 市场占有 资金状况等方面与本公司不相上下 感性经营时代 企业经营的本质 企业的资产就是资本转化过来的 而且是等值转化 所以在财务的资产负债表中 左边与右边一定是相等的 资产负债表 感性经营时代 利润从哪里来 产品 直接成本 费用 折旧 利息 税金 净利润 银行 政府 股东 销售 问题 折旧为什么要参加费用抵扣 损益表 感性经营时代 增加利润 开源 直接成本 费用 折旧 利息 税金 净利润 销售 销售 直接成本 费用 折旧 利息 税金 净利润 感性经营时代 增加利润 开源 增加销售额 多卖产品 多生产 开发新产品 开发新市场 增加产能 增加产品品种考虑的因素 增加产品产能考虑的因素 研制新产品分析盈亏平衡预算收入趋势研究竞争对手趋势 增加生产线改进生产线确定产品品种生产方式 市场开拓考虑的因素 扩大市场范围品牌认证合理加大广告投入 感性经营时代 增加利润 节流 有效的控制成本 不能仅在税金上下功夫 降低生产成本提高费用效益提高广告效益增加销售 你的成本合理吗 分析 开拓市场 品牌建设 产品研发寻找收益大的市场研究竞争对手 你充分分析市场了吗 原材料成本 加工费用分摊的利息 贴现费用设备维护费用行政管理费用 广告费用租金 市场开拓 增加产品品种考虑的因素 增加产品产能考虑的因素 市场开拓考虑的因素 感性经营时代 如何衡量企业经营的优劣 1企业盈利100万2企业盈利1000万 哪个更好 ROA 销售额 总资产 净利润 净利润 销售额 销售额 销售利润率 资产周转率 企业平均1块钱能赚多少钱 感性经营时代 如何衡量企业经营的优劣 1企业盈利100万2企业盈利1000万 哪个更好 ROE 总资产 权益 净利润 净利润 权益 总资产 ROA 1 资产负债率 股东平均1块钱能赚多少钱 每股收益 1 感性经营时代 如何衡量企业经营的优劣 如何你是股民 会买谁的股票 感性经营时代 如何衡量企业经营的优劣 如何你是股民 会买谁的股票 分析工具 杜邦财务分析体系 销售收入 直接成本 毛利 息前利润 综合费用与折旧 净利润 利息与税金 总资产 感性经营时代 重点提示 1 资产是资本等值转换 所以资产负债表左右必须相等 2 企业本质是 盈利 一切为了投资人 3 企业利润来源只有一个 销售 4 增加利润必须考虑开源节流 5 企业经营的效益用ROA进行度量 股东效益用ROE进行度量 理性经营时代 规划 II理性经营时代 生产计划排程原料采购计划排程预算管理 ATP计算 可供销售量 ATP 总产能 总库存 可能外协加工数量 销售 生产 配合与沟通 知己 II理性经营时代 计算材料采购和产品产能 II理性经营时代 产销排程 销售驱动生产与采购 订单 预测 市场要什么 卖什么 买什么 做什么 II理性经营时代 物料号 10000物料名称 X提前期 1周 现有库存量 8安全库存量 5批量 10 时段毛需求计划接收量预计库存量净需求计划产出量计划投入量 当期 6 10 6 17 6 24 7 01 7 08 7 15 7 12 8 8 8 8 10 10 10 10 10 10 10 5 7 6 6 13 2 5 6 10 10 10 10 II理性经营时代 物料需求 制造业供需链管理 MRP 30 0 0 II理性经营时代 市场调研具备分析相关信息的能力 才能做出决策 经营不成功的企业 多数是因为它的管理团队不自觉地运用了 哥伦布式管理 方法走的时候 不知道去哪儿到的时候 不知道在哪儿回来的时候 不知道去过哪儿了 II理性经营时代 1 企业想进入哪些市场 2 企业想开发哪些产品 3 企业想投资什么样的生产线 4 企业是否需要进行ISO认证 5 企业的融资策略是什么 6 市场投入 广告 策略是什么 年初经营会议上需要考虑的因素 学会制定经营规划 II理性经营时代 P1产品需求趋势分析前三年需求较大的是本地与国际 第五年 第六年主要是国际市场 对P1需求最少的是区域 P1产品各年平均价格分析第五年 第六年价格优势明显P1 P2产品各市场毛利分析P2比P1更赚钱 结论 如何准确预测市场 在产能有限的情况下 为使利润最大化 就必须调整产品生产比例结构 广告投入也要在不同产品上有差异 知彼 II理性经营时代 销售额 如何理解效益 77 20 广告费 3 85 广告效益 每百万广告投入带来销售385万 效益计算 II理性经营时代 单位销售额 如何理解效益 1 0 26 广告成本分摊 每百万销售要抵扣广告费26万 成本分摊 II理性经营时代 竞争对手 用最少的广告 拿回最多的销售额 博弈 在产品数量多的市场 适度投入广告 在价格高的市场 拿到好订单 VS II理性经营时代 现金预算 广告计划 采购计划 生产计划 财务 数据共享 现金为王 II理性经营时代 科龙电器 2004年盈利2亿 2005年3季度亏损6000万 海信收购南京熊猫 2003年亏损2196万 2004亏8 5亿 强制判给南京维特南方高科 2005年涉及欠多家银行13亿多 拖欠经销商货款2亿多 II理性经营时代 愿景 企业发展战略 竞争格局 机会威胁 优势劣势 业务策略 经营目标 II理性经营时代 重点提示 1 销售能力必须吻合企业生产能力2 市场必须细分3 产能是知己 市场是知彼 知己知彼 才能百战不殆 4 广告投入要追求效益 单独追求 标王 是盲目行为 5 原材料要以产定销 生产计划要以销定产 6 现金预算 集成经营时代 人的系统结构 神经系统 消化系统 血液系统 思维系统 视觉系统 呼吸系统 排泄系统 咀嚼系统 生殖系统 循环系统 系统 III集成经营时代 III集成经营时代 市场定位 机会与实力的平衡 企业通过市场调查与分析可能发现许多机会 但还需要分析自己有没有实力 机会大而实力不够会出现什么情况呢 你吃不下 如果发现机会很小而企业实力很大 你吃不饱 可能会饿死 为什么世界上大型企业 中型企业 小型企业各有各的活法 就是它要把握这个机会和实力的平衡 各有各的战场各有各的地盘 大企业不能做小市场 小企业也不能做大市场 III集成经营时代 III集成经营时代 所有组合的分解方式 10 9 8如果一个数是0 0 0 10 0 1 9 0 2 8 0 3 7 0 4 6 0 5 5 有1没有0 所有可能 1 1 8 1 2 7 1 3 6 1 4 5 有2没有0 1 2 2 6 2 3 5 2 4 4 有3没有0 1 2 3 3 4 III集成经营时代 企业的目标是赚钱赚钱的重要因素是扩大销售扩大销售的因素 1 开拓市场 2 研发新产品 3 提升生产能力均衡配称理论 III集成经营时代 平衡计分法 财务 客户和市场 内部业务流程 创新和增长 平衡计分法 III集成经营时代 平衡计分卡平衡什么 财务指标 非财务指标过程 结果绩效 能力长远目标 短期目标现在 末来内部 外部投入与产出 平衡股东和用户的外部指标平衡关键业务流程 创新 学习与成长的内部指标平衡反应以往工作结果的指标和驱动未来业绩的指标平衡对客观 容易量化的成果指标和对这些结果的主观 带有一定判断性的业绩驱动指标 III集成经营时代 财务指标落实到财务指标上 销售额 利润 ROI企业不盈利就无法生存客户和市场指标产品销售比例 市场占有率 客户满意度 销售比例内部流程指标整个工作流程上具体措施 如何保证交货的客户满意度 怎样保证及时采购 上线 出勤率创新与学习指标员工能力 信息系统应用和激励 授权与协作 III集成经营时代 沙盘企业 III集成经营时代 沙盘企业 III集成经营时代 信息集成 信息化管理的必要特点 管理规范化流程合理化工作效率化管理扁平化决策数据化 经营信息透明化业务流程可视化员工动作标准化 III集成经营时代 企业信息化成功 关键因素 III集成经营时代 本次培训过程中您印象最深的内容是什么 您认为做对或做错哪些事 带来什么结果 如果有机会继续经营或重来 您会如何做 您有什么感受和想法能带到明天的工作中 1 企业经营成败的关键因素2 本次沙盘训练的主要体会 请各企业CEO总结 III集成经营时代 财务管理领域 企业资本的构成模型 资产与负债和权益的关系企业赢利模型 销售与赢利的关系 盈亏平衡点 企业盈利的定量分析 ROA ROE 现金流管理理论 现金流预算的重要意义 现金流预算的目的融资的理论 控制融资成本 提高资金使用效率全面计划预算理论费用成本控制的理论 提高费用效率 扩大销售 降低费用分摊比例 物流管理领域 VMI 产供销平衡 产销平衡 VMI销售计划 生产计划 订购计划 采购计划 III集成经营时代 人力资源管理领域 员工职业生涯管理 管理人员能力雷达 均衡理论 绩效考核团队管理领域 团队的特征 团队发展的四个阶段信息管理领域 决策支持管理模型 企业信息化的价值 III集成经营时代 生产管理领域 产销排程理论 产能管理 JIT准时生产理论 看板 设备投资与运行管理 我们处在一个充满机会