10长沙鼎联销售总监协议.doc

销售总监职责与权益 为进一步加大长沙鼎联在市场上的销售力度，提高其市场占有率，以及为长沙鼎联建立，管理一支充满战斗力的销售团队，长沙鼎联热能技术有限公司（以下简称甲方）招贤纳才，拟招聘销售部总监一名，而 先生或女士（以下简称乙方）有志从事工业机械销售行业且勇于挑战甲方设置的国内销售部总监岗位一职，经甲乙双方充分协商，达成以下一致意向：一、 乙方拟任职务：销售总监二、 乙方职责：主管国内市场销售及销售团队的管理A、权利1、 经营管理权：a长沙鼎联热能技术有限公司销售部的销售管理工作。 b拟定经管方式，制定经营计划，报公司核准后实施。 c编制机构及人员设置方案，报公司核准后落实。 d 制定销售基本管理制度。2、 人事管理权：a 招聘、选拔和培训一支综合能力较强的营销队伍； b 考核和解聘营销人员； c 任免旗下的营销人员职务； d 对优秀营销人员实施奖惩；对于优秀的营销骨干给予特别奖励的推荐权。3、 经费使用权、车辆配置权： a拟定不同级别营销人员待遇方案，报公司审核后落实； b拟定费用支配计划，报公司核准后具体实施支配； d对旗下营销人员的费用进行初步审核。B责任：(也是每月绩效考核的内容,具体权重另行制定)1、 培养出一支具有创新意识，勇于开拓市场的合格团队：包括招聘、培训、培育、分配、解聘、指导帮助、任免、奖惩。2、 带领团队自觉遵守国家规定的法律法规、遵守公司的各项规章制度、维护公司利益及公司形象。3、 每月必须掌握国内行业销售情况，并市场行情作出分析报告、提交主管领导。4、 每月必须汇总国内市场分析报告，针对各品牌出台的营销政策、适时调整营销对策。5、 按进度完成公司下达的保底销售量任务，被绩效扣减部分，如果年底保底销售任务量总量完成，则由财务核准后予以补回。6、 每月按公司核定的费用标准范围审核费用，超标 则公司予以绩效考核扣减，否则管理人员必须拿出充分理由并被财务及主管领导认可。如果当年考核期末，保底任务量完成且费用总量控制在规定范围内，则可将绩效考核扣减部分在考核期末经财务核准后可予以补回。7、 每月客户回款状况（暂不下达硬性考核指标）：管理者必须高度重视销售货款的回款，并着重销量、回款一手抓，努力提高成交客户质量，严格把握客户资信条件，全力协助、配合、支持财务工作，如果成单客户每月应回款比例未能达到 （以财务实际数据为准，断帐期是每月的月末最后一天），公司主管领导有权调整销售发货政策，且管理者不得以此作为影响任务量完成的借口。8、 有计划的策划、参与实施各种市场项目的投标，结合市场需求且每年不得少于 次，投标经费及投标项目计划需提前上报主管领导审批同意。9、 负责销售部国内部销售事务的监督协调：工作内容包括但不限于 a每月月底向公司申报销售量及产品规格、型号计划； b每月月底制定次月及未来三个月的市场销售计划；c监督管理长沙鼎联业务信息平台；d对客户信息定期进行监督回访；e每年12月初制定来年的营销计划书，报公司主管领导；f对业务员每月所有费用进行控制及初审；g对业务员进行每月的绩效考评，适时任免、奖惩；h负责制定项目招投标书及收集制作产品宣传对比资料；j负责计划实施、各类层次的销售培训计划。三、 乙方利益：1、薪酬：每月工资待遇 元，按公司薪酬结构具体划分如下：基本工资 元/月+岗位工资 元/月+自带车辆补贴 元+绩效考评工资 元/月+国家规定的相关社保待遇（试用期内由个人自缴，正式录用后由甲方补交），绩效考评工资与9项考核内容挂钩，按实际考核分数计算，绩效考核按乙方职责B中9项内容按各项权重进行评分，具体见绩效考评细则。2、奖金： A）完成月度销售任务额标准奖金为 %/月度销售额，完成季度销售任务额标准奖金为 %/季度销售额，完成半年度销售任务额标准奖金为 % /半年度销售额，完成年度销售任务额标准奖金为 %/年度销售额，B）当年签定当年的目标任务，如完成量低于目标任务的 %（含 %），则乙方无任何奖金。如超过 %，则按实际完成比例乘以标准奖金计提所完成销售任务额的奖金。C）如产品实际成交价格（指扣除佣金及客户回扣等）低于业务员结算价格，则每低 万元扣除标准奖金的 %。如遇公司调价或推出特殊促销政策，则以公司当时价格政策为准。D）每月的销量以实际交货的数量和时间为准。E）该奖金到每年年底进行结算。3、电话费：每月按 元/月的补贴标准报销，不到 元按实际报销，超过 元，公司不补。 要求：a正式受聘后必须用公司指定号码； b要求统一制定套餐，否则公司不予报销。4、车辆补贴：受聘人暂时使用自带车辆，如果工作需要长途用车，公司允许受聘人驾驶自有车辆，公司每次可按 元/公里标准报销，过桥过路费按实际产生报销，但在具体使用过程中必须遵守公司有关车辆管理办法及程序，一切相关费用及责任概由车辆自有者个人承担。如受聘人业绩出色，公司可考虑另行配制车辆并制定相应的费用管理方案。四、任务量规定根据受聘者入职时间、情况、作如下约定：2011年 月 日2011年 月31日的目标任务量是 万。2011年全年目标任务为 万。公司国际贸易部所产生的销售，销量可冲抵乙方任务销量，但乙方对于该销售量不计提任何奖金。） 2011年任务量半年考核一次，如半年期未完成该半年目标任务的 %，甲方有权提前解聘乙方且无任何补偿给乙方。五、公司规定的框架范围1、销售团队人数目前控制在 人以内（含总监）；2、因市场业务发展不断扩大，需办事处设定。且费用标准按公司相关规定办，国内办事处设定不超过 个，办事处经理最多 人；（暂不考虑）；3、销售最低限价：由公司财务及主管领导根据产品的不同型号、规格及市场情况及公司成本核算制定，必须严格依照执行，具体详见附表（一）。5、销售平台：由公司携湖南鼎联公司共同提供合作平台，但必须按长沙鼎联与湖南鼎联的相关政策灵活运用；6；费用核定标准：每月直接销售费用标准为 万元/月，仅包括销售部相关人员的直接费用包括： a工资福利 d话费 b 差费补贴 e 招待费 c办事处费用（暂不考虑） 六、本协议期限自2011年 月 日至2011年 月 日。七、如公司及湖南鼎联有重大政策调整，甲方有权对本协议作相应修改。七、本文件一式两份，甲乙双方各执一份，与甲乙双方另行签定的正式聘用合同同时生效，具有同等的法律效率。 甲方： 乙方： 2011年 月 日附：乙方绩效考评内容1 当月销售业绩。25分2 当月回款情况。15分 3 当月销售地区和人员平衡度。 5分4 当月销售和先前预测符合情况。 5分5 销售价格控制情况。 5分6 销售机型均衡情况。 5分7 费用控制情况。 15分8 日常工作完成情况：工作内容包括但不限于 20分 a每月月底向公司申报销售量及产品型号、规格等计划； b每月月底制定次月及未来三个月的市场销售计划；c监督管理长沙鼎联业务信息平台；d对客户信息定期进行监督回