超市开业开业促销策划案

超市开业开业促销策划案 A地位于 A地城镇繁华中心地段，从商业战略角度来说对与提升 B品牌知名品牌效应，提高企业自身规模，挖掘城镇居民的消费，具有积极的战略作用。 思路： 1、商品思路： A地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此，此家门店的开张，将结合民生商品开展有针对性的商品营销，以提升我们的销售。 2、宣传通道：将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。 3、促销活动：开张期主要以提刺激消费的促销活动，及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。 营销思路： 活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售，一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象，根据开业前期宣传力度与角度，进行不同时间段的营销。 整体方案由三部分组成： 1、前期宣传阶段 根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。 2、开业促销阶段 3、后续维护阶段 一、前期宣传 整体时间： 5月 15日 -6月 29日 （一）启示波 1时间 5.155.30 2目的：在开业前一个半月起，就 B 品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个 A地的大街小巷 及周边的县镇。 （ 1）过街横幅 宣传时间： 2006 年 5月 15日 -24日 内容： B品牌超市大卖场即将隆重开业 费用： 50条 *105 条 /元 =5250元 （ 2）电视游字 时间： 2006年 5月 20日 -2006 年 6月 5日 利用周边网点内有线电视栏目连续宣传 15天。 内容：宣传企业文化，企业的规模，将即将开业的信息从电视台网络中铺开。 40到 50字 费用预计： 6000 元 （ 3）公交车车身广告 时间： 2006年 6月 -200*年 8月 内容： 3辆车身全喷 ,介绍 B品牌规模的和经营品项，卖场形象 (市区 )。 （ 1）宣传 B品牌的经营理念 （ 2）大卖场规模介绍 （ 3）卖场形象介绍 （ 4） 形象语推广：共筑品质好生活。 费用预计 :1.8*3=5.4 万 （ 4）户外指示系统 时间： 2006年 5月 25日 -200*年 5月 24日 形式 (1)交通指示牌 7*0.38=2.76 万元 (2)花坛插牌 0.9*7=0.63万元 内容 :B品牌 -大型卖场离 前方的距离 （ 5）气拱门 时间： 5.15 5.24 内容 :B品牌 A 地即将开业 费用预计 :5000 元 (6)门店门口龙门架广告位 时间： 2006-6-1-200*-6-1 费用预计： 4.5 万 具体位置：门店正大门口一条街 （二）深入波 时间： 6.1-6.20 （ 1）候车亭 介绍：现 A地镇上共有 50只公交车车亭，目前市民主要交通为公交车及自行车。因此，借此宣传途径从公交线上入手，提高宣传点的宽度。 时间： 2006年 5月 25日 -2006年 7月 25日 内容： 宣传 B品牌的经营理念， “ 顾客第一，唯一的第一 ” 大卖场规模介绍 卖场形象介绍 形象语推广：共筑品质好生活。 候车亭大版面广告 费用预计： 380*8 只 *2月 =6080元 候车亭顶上广告 费用预计： 200*31 组 *2月 =12400元 （ 2）宣传单张 发行时间： 2006 年 5月 28日 数量： 50000份 内容：企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。 费用： 50000份 *0.17(含制作、发行费用 )=8500元 （ 3）会员发展 活动内容：在开业前 7天，以 2元的优惠价办理价值 30元会员卡一张。 活动时间： 2006.6.24 2006.6.30 目标：第一阶段发展会员 1万名 活动：开业会员喜庆，手帕纸免费送。 1、凡是在活动期间加入 B品牌会员的，就可以免费得到手帕纸一份。 2、费用预计： 1.5万（ 3万包，部分赠品后期活动使用） 3、展示 kt板 1)介绍公司形象 ,B品牌的规模、历史。 2)介绍公司的配送中心情 况。 费用预计： 80*5=400 元 （ 4）透明皂免费送 时间： 2006-6-1 目的：借此活动，在 A地镇上建立大卖场的气势及信息传播。 活动内容：分 3个点，以做秀和回答问题的形式奖励支持 B品牌的顾客，问题的内容以宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息为主。 路秀：供应商合作 费用预计： 2*16667=20000 元 商品码： 476939 （三）拓展波 时间 :6.22 6.30 （ 1）报纸广告 时间 :6.28 内容：邮报的方式做报纸整版广告。 促销商品；卖场地理图；促销活动；经营理念等。 费用预计： 8000 元 （ 2）游车广告 时间： 2006年 6月 28日 -6月 30 日 内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项。 借助游车广告在当地宣传，考虑在开业前 3天用 3辆游车进行宣传。 费用预计： 4000 元 （ 3）短信宣传 内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息。 时间：第一期 2006.6.25 第二期 2006.6.28 费用预计： 3000 元 （ 4）电视游字 时间： 6月 20 日 -7月 5日开张信息及企业形象语。 费用预计： 6000 元 （ 5）过街横幅 2006年 6月 20 日 -30日 内容：共筑品质生活， B品牌超市大买场 *月 *日隆重开张 费用： 60条 *105 条 /元 =6300元 （ 6）气拱门 时间： 6.20 6.30 费用预计： 5000 元 第二部分：开业促销活动 预计销售 商品营销 -邮报 档期 整 体思路：由于考虑到开张期季节，所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品，为开业商品营销的亮点。 执行时间：第一档： 2006年 6月 30日 -14日： 报设置： 12P，发行量 5万 (辐射周边乡镇 )。 版面设计： 1P-主题、活动内容、地图、卖场形象照片； 第 2P 5P-生鲜 P， 40个单品，生鲜（蔬果、水产类（ 6.30 7.6）、肉品、熟食） 第 6P 9P-百货 80个，牺牲、平价商品要求为 40%。主要促销品类：洗化、纸品、针织及家电。 第 10 12P-食品版，牺牲、平价商品要求为 40%，饮料，冰品，并配合休闲食品。 发行计划：第一档：共 5万份 3万份夹报发行 (其中 2万份市区 1 万份郊区 )1万份留在门店 1万份员工发放。 邮报到门店： 6.25 第二档： 2006 年 7月 7日 14日 第 1 P-活动内容加冲击力强的惊爆商品，商场装饰图片。 第 2P-7P-生鲜（蔬果、水产类、肉品熟食、面包、奶） 第 8P-做会员的好处 ,卖场的地理位置。 邮报到 门店时间： 7月 2日 发行计划： 45000 份夹报发行， 5000份留在门店。 版面分配一档总计 12P封面 1P生鲜 2P 5P 食品 6P 9P百货 10-12P 二档总计 8P封面 1P生鲜 2-7P 会员介绍 8P 开业活动 活动一：购物狂欢送送送！ 100元返 10 元。 时间： 2006-6-30 2006 7 2 目的：开张期主要以提升客单，适合城乡市场的直接买赠形式相结合，并将10元返使用时间设定在后一个星期，以提升后期销售。 操作： 1、满 100元 送 10元购物赠券一张。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。 预计销售每天 215*0.4参与率 *10元 *0.9（客单折合） /100元 =7.74万元。 操作： （ 1） 赠券由企划统配，财务统一制作，到店时间 6.25。 （ 2）门店盖有效日期及门店发行章。 （ 3）赠券有效使用日期 7.3 7.10 （ 4）门店专设赠送台，赠送人员二名。 （ 5）消费者凭脑小票领取，并剪小票，每日进行核算。 活动结束后 5 天内，统计赠品清单，并上报公司。 （ 6）具体费用统计后，由财务部 通知门店进行财务处理。 活动二 : 冲刺购物乐趣极限！满 50就可抽大奖！ 时间： 2006 7 3 2006-7-9 活动内容：单张小票满 50元商品就可凭小票可参加抽奖中奖率 50% 赠品设置： 洗衣粉：含税进价： 1.77元 /包 赠品数量金额 自行车 100辆 2万 洗衣粉 9605袋 1.55万 费用预计： 洗衣粉： 预计销售 175 万 *0.5参与率 *1.77*0.5（中奖率） /50元 =1.55 万元 自行车： 100辆 *200元 /辆 =