“以路”触屏手套推广方案.doc

“以路”触屏手套推广方案古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件；信誉是团队的长远目标；口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了产品有更好的市场，同时又使团队有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划方案。一、产品简介“以路”触屏手套是指能够操控触摸屏手机、iphone、ipad、华为、联想、中兴、小米.等触屏电子产品的一种新式手套，2011年10月份才上市，目前市场上非常的稀缺，但是市场需求量极大，因为目前中国市场80%的智能机都是触摸屏的。具目前大学生与消费者来说大多数手机都是触屏的，但是冬天人们戴上普通的手套并不能操控触屏的电子产品，只有戴上触屏手套时能无所欲为的操控触屏电子产品，手既能防寒也能保护手机屏幕不被刮伤。“以路”触屏手套是引用韩国最先进的导电纱制成的，能够传感人体电流、防静电、保触屏从而起到操控触摸屏屏幕的效果！二、活动地区和范围职教基地三、活动时间：11.1012.30四、活动负责人：熊刚、杨永强、张普五、目标地区：雨花区各高校招聘校园代理六、品牌定位目标人群：1835岁（在校大学生） 该类人群的消费特点：1、有一定的经济基础，购买能力相对较强2、日常开支计划性较强3、手套消费心理逐渐成熟4、细心护理肌肤5、注重外观和实惠6、电视及专业杂志媒体的忠实观众和读者7、能够接受新事物，并愿意尝试购买而且随着经济发展水平的提高，作为省会城市，各大中专院校，本科大学云集，冬天即将来临。部分的消费者追求时尚，爱护自己的小手不受严寒的吞噬，而都选择购买手套来保护小手，然带着手套又不玩耍手机，这是一件很苦闷的事情。至此“以路”为冬天喜爱玩触屏电子产品的消费者们推出触屏手套。七、产品定位品牌定位：“以路”触屏手套 理念定位：为冬天的双手加层保护与温暖 功能定位：带着手套可以玩触屏电子产品 价格定位：105元的底档产品八、广告语“手”住你的温暖，“套”出我的真情。九、市场状况分析1、 手是我们身体最重要的部位之一，在寒冷的冬天里，不适宜玩手机方便接电话，而以路打破这个传统理念，让我们在寒冷的冬天可以对触屏电子产品玩所欲玩。2、 以路手套占据而了广大学生的市场及多数手机控，促销途径广泛。3、 在学校、超市、小型零售店暂时市场没有销售，所以我们易宣传，易找准适宜人群。4、 市场手套很复杂，质量也很差，而我们品牌借机主动确立优势，占领学校市场。5、 价格便宜，环保、安全、耐用、制作精致，可以多年重复使用十、SWOT分析优势：1 纯天然生产工艺、全面环保生产理念、与其他竞争品牌产品有明显的区分 2 强大的后背力量3 在其他城地方的成功推广，良好的品牌价值 4 高品质低价格不可抵挡的性价比优势劣势： 1 是新品上市，品牌知名度低，推广难度较大 2 销售渠道尚未建立 3 以路触屏手套知名度不高，易被覆盖机会点： 1年轻一代思想的转变，保护自己已经是引导消费的市场走向繁荣 2消费者购买手套时，品牌转换已成为市场消费者的基本购买行为。消费者通过自己的认可带领朋友来购买同一品牌的手套。在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者 3 消费者青睐好奇的品牌 威胁点： 1 让成熟的消费者试用新品牌很难，主要因为这样的消费者普遍存在不愿意成为某品牌的“试验品”。 2 手套行业存在着替代威胁，认可度低。 3 市场竞争激烈，各种品牌的手套冲击着市场，市场成熟品牌较多。十一、价格策略 产品价格主体在1060元左右，符合新兴潮流族，底群体消费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。但是消费者对于手套产品的追求是时尚与外观，忽略了产品的质量与作用。高档产品也有很大的需求，所以也要有专为这类人群而设计的产品。而且目前在护肤品市场专业的精油类产品的品牌还没有，所以以路有很大的发展空间。根据市场情况和以路具的专业特点，在价格上有很大的自主权。 差别定价，根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格。可根据消费者买的数量来进行不同的折让，比如消费者买本品牌的产品达到100元可以享受9折的折扣，再累计更多如到200元就可以终身7折，同样享受折上折的优惠，培养消费者的品牌忠诚度。 （1） 根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格 （2） 产品在销售的时候可做一些活动，让利消费者，促进产品的销售。 （3） 节庆折让优惠策略在节假日推出一定的折扣优惠，吸引新消费者。十二、推广策略1、 通过下班发放传单或在宿舍、食堂张贴宣单、海报。2、 产品展示，通过搭建帐篷，摆设宣传资料，播放产品宣传视频，让消费者免费体验触屏手套带的优势，工作人员旁边做讲解，以达到最好推广。3、 针对性的邀请各大兄弟学院及本学院各大协会负责人商讨合作事宜，并展开全方面的交流，以达长期合作，增进相互之间的感情。4、 以大一新干事成员为主，在各班对产品的宣传与讲解，并要同学们亲身体验及时反馈同学们的信息予主要负责人。5、 通过举办各类活动，拉取赞助商提供的物资需要，促销以路产品和宣传商家产品。6、 通过海报、张贴传单于各类社区宣传板公告栏，进行对以路触屏手套宣传7、 策划期间，通过上述宣传方式进行产品形象进行宣传定位。销售期：诚聘校园代理，在校园内几周边超市，摆地摊，进行推销，同时使消费者加深我们产品的认识与了解。适时推出促销活动在之前推出促销广告，吸引更多消费者的目光，把握好时机，及时灵活的进行促销。十三、4P组和战略1、 产品：在越来越冷的冬季里，抓住市场需求量大增这一有利时机将产品打入市场并找准位置。产品代表着团队企业的形象及命运，顾客可以在购买前仔细检查我们的产品，而已我们得完善于销售服务的质量保证体系，我们需要以优质打开市场，博取同学们对我们的一个信任。产品样式齐全并有多种颜色可供不同需求的消费者的选择，手套又三种设计，一层保暖棉绒，一层毛线，一层拉网，所以是绝对保暖的。每个手套都带有电磁感应波，可带着手套玩触屏电子产品。2、 价格：与同类商品相比不会高，物超所值3、 地点：在校园内及小摊位4、 促销： （1） 活动之前准备： 1、 设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张（作为背景）、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。 2、 人员准备：现场演示介绍人员两名（兼任业务办理和收费登记）、专业安装技术人员一名。 3、 地方协调：由负责人提前找摆摊地点与物业协商决定。 （2） 活动具体流程： 1、 提前一天安排好所要去的宣传地点，当天早8：30集合准备。 2、 8：30开始。两人介绍产品，一人现场演示，四人负责发放广告宣传单。 3、 接受订单和