【商业地产-DOC】2008年中国高尔夫球会及高尔夫地产研究报告-40DOC

中国高尔夫球会及高尔夫地产研究报告湖北中原地产2008年1月2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789目 录2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789第一部分 全国重点高尔夫项目运营及其地产情况概览一、上海佘山高尔夫项目概况：佘山国际高尔夫俱乐部位于松江区佘山国家旅游度假区核心区域林荫道，占地面积2200亩。 它拥有上海惟一的森林丘陵型纯会员制高尔夫球场和一个意大利托斯坎纳风格的高尚别墅区，是上海顶级的高尔夫生活社区。 00 亩 国际 的 佘山高尔夫球场 的高尔夫划， 2 ， 0。球场 currency1“的森林fifl， 的是地的 个球场山的”。 原生的上，心营上海惟一森林丘陵型高尔夫球场，山” ， 国家森林 。其 ， 有 地 年 。其中第 和第 上海地区 有的 球 。 currency1球场原有的风， 个球场的 和 的 。 佘山高尔夫别墅社区占地00亩， 面积 20 。别墅“意大利 风格 ，拥有 00 右的 别墅，与 00 亩的高尔夫大球场交 一，如同球场的络一般和谐展 的球道 ，并与周边水系浑一，组一座极富意大利田山居风格的高尚社区。 经 妙手细心营的托斯卡纳神韵，将上海重意大利 艺复兴 荣光。每 别墅还根据currency1同地块拥有3- 0亩的 私家花。 此外，社区还 划有直升机停机坪、游艇码头、高尔夫学校等 施，切实营国际 的生活、社交台。会籍情况会籍种类 会金额 年费个人会籍 记 会员 B ，40，000B 900元月司会籍 一记 会员 B ，20，000B 900元月二记 会员 B B 00元月2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:690317893， 20，000备注：、家庭会籍、 司家庭会籍（已停止招募）2、会籍转让收取对外时会费%的转让费和转让人当时会费2%的 费用3、俱乐部正式营业三年 “会籍静止期”，此期会籍currency1可转让。4、个人会籍转让给个人记 者， 司会籍2记 须同时转让2人，currency1可分开转让。物业类型00套 右 别墅项目特点：小区地处佘山度假区 ，全部 栋别墅组。个小区是一个典型的森林式别墅区，绿 、高尔夫球场创一个全 的居住环境。区 有000 的会所。采用意大利托斯卡纳风格，别墅看上去 丽，高贵。部配套会所、高尔夫俱乐部,中小学:高尔夫学校,幼儿:附近有地 幼儿, 场: 0 国家森林 旅游区，高尔夫球场，度假 ，社区 会所, , , 式 。物业销 情况0年 0月市，一期销 。00- 00 的别墅房型， 2000 元 右，有房 30套。目 项目2手别墅 格32000元 。二、 山国际高尔夫项目概况：山国际项目 于 金山 下，是 市惟一市区 的高尔夫球场别墅项目，占地面积 3 亩。 山国际 2座 2 国际 高尔夫球场，及与 配套的 乐项目。其中一个球场运会的高尔夫运配套场地。俱乐部会所将 有currency1级 的运员及“用2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789房、 房、中fi、fl球 、房等 施。个球场及配套 施 国际 的 。项目还 部分高尔夫别墅，别墅区占地面积 03 亩，将”2300亩球场周，别墅开 面积 0 。会籍情况：会籍种类 会金额个人会籍 记 会员 B 0，000司会籍 一记 会员 B 0，000一记 会员一 会员 B ，0，000一记 会员二 会员 B 2，340，000一记 会员三 会员 B 3， 20，000备注：个人会籍附卡，卡和卡（ 周 “下），附卡免交年费。附卡外，其 卡种须年费4000元人。物业类型山国际高尔夫别墅 一期 有 栋纯 栋别墅， 分于球场的中 ， 球道与9球道 近 和会所， 乐 近环陵 大道，交 ，生 人。部配套特 、 国际高尔夫球场、9 市区 光球场、 场等物业销 情况200 年 月市，目 的一期 栋别墅，面积330 currency1等。 格 200 栋，fi 销 格2000 栋。三、 城湖 高尔夫2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 城湖 度假 座 ”的山和丽的湖 ，拥有 的会所，同时 的房、的 和种乐 施。 它拥有 个 高尔夫球场，分别 和 . 。另外，度假 还有高雅的度假 家住宅区。山球场： 阳宗海构的绝背。宽敞的球道球员轻松挥 ，而山的海拔高度给球员的击球 加额外的距离。沙坑的随意喷洒和草 需要 确的近距离击球，而高大、心修剪的“常绿草”草地都击球 很具有挑战 。可是， 仍是一个所有水的球员都能享用的球场。 套球座 球员选择最 己水的距离和难度。湖球场： . ， 的、兀的岩石和 的山。位于海拔2 00 的高地，稀薄的空气能每次正确的击球加额外的距离。大数下午，阵阵风直接吹至急剧倾斜的湖球场。俱乐部会所到湖边低地有 0码的 差，而营梯田式的效果。 个球 都能看到迷人的湖光山色，特别是 至 。 开球 开球处测量 204码，湖球场是 - y 高尔夫最后的挑战，其强调的是确 。每个球 都塑得能 种位置打至果岭。典型的 模式中，球场的 要求球员认真地考虑每次击球和定位。 个国际级的经典球场，3 彩。 的山地球场海拔 900 的群山中， 灵秀，汇壮阔 而 . 的湖 球场则依山而 ，惊 人，球道狭窄，湖面强风阵阵，令少高球 家黯失色后又情倍生，誓currency1下此城，决currency1罢 。 城湖 渡假 奋战后的各位球友 currency1级的 住宿，各类 施一既全，其中 汇萃中 菜的鹰巢fi及 9 快fi，让您畅饮 ，尽享佳肴 高尔夫专卖 ，云集各大高尔夫时尚 ，是您选 高尔夫用 的最佳场所 高尔夫球专业学 及 场，让各位球友 一 高球 ，水 ，让 一 的您得到 松 专业 ，让您 常 ，光彩 人 阳宗海水上活中心，各种专业水上运 备，让您尽情享 水上 的乐 环境 ，水 的迷 游 ，是您游 ，享 阳2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789光的 去处 国际 的 光网球场，是网球 者的选 备一的房和环境 的 乐，让您 生活备 乐 种富的迷 市，您 云 currency1特产及各类生活用 。是您选 ，“的上选。 ，度假 “fi全的 施配备及fl 的令您的 城 快而难。度假 别墅依山 水，采用国地中海式 风格，修外全套家，并附”生会员卡，是置业资currency1 的最佳选择。、湖 山湖高尔夫项目概况湖 山湖高尔夫俱乐部 位于阳市中心 山湖生 、占地2400亩的湖 山湖高尔夫俱乐部，是国 有的城市型高尔夫球场。 国际集有 司和湖 产业中心 资兴 ，是湖 家经国家国currency1资 部、湖 。 期 ，用地 000亩， 2 ， 200码， 国际 倾心 打，中 国 国际 司施 。第二期用地400亩，9 光球场、林式currency1级 及纯高尔夫别墅开。 沙市、 花机场 ，需40-0分 。静 雅的 山湖 ， ， 林、 、 、 、 ， 有水面 2000亩的 山湖如 般其，典雅的球道 和 的球道 ，将 湖型球场与低丘森林型球场 种风格fl地 一，球手 各种currency1同乐 和 挑战 的打球环境。会籍情况200 年2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789会籍种类 数量 年 格 年度会籍 0 年 B ， 00年度会员可3位 ，享 ，记 人用，免年费，currency1可转让，currency1附附卡。 年度会籍 00 年 B 4 00 可定 打球，currency1接 假 打球，同时可2 享 ，记 人用，免年费，currency1可转让，currency1附卡。物类类型、会员 会员 式 ，每 有 2套。每套 最佳 处置居及，开 .3 。生开 式 ，置 、 房、盆、 器。还考虑小型开敞式厨房， 户型 面积 - currency1等。 2、联排别墅 户型面临球场的第一排 ， 极佳，有 0户，每套面积 9 ，面宽.2 ， 置有fi，挑高的fi及厨房，二 有 ， 的fi及生 都很 ，三 功能房，屋顶花是户外的 去处。 3、B型别墅 B型别墅 拼别墅，面向高尔夫球场，分 。每户面积3 ，fi、fi、二 fi及外温泉 ，三 二次， 第二fi、fi。座 展大，并 有个外 光台。 4、企业会所 企业会所，是企业量打的 栋别墅，每套面积大 00 ，节能环型 构（中空玻璃、隔热屋顶、钢筋混凝currency1框架 构），户 有露 温 一个，每户拥有面积942 的巨大私人花，大型停 库可同时 台。别墅依山而 ，东面是正式会所， 临 球道， 开窗户，住户就能一览球场胜，currency1可得的绝版的高尔夫 别墅。 、“ 山湖高尔夫庄” 一期0年开业 第期产 式 资 划正式 2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789物业销 情况“ 山湖高尔夫庄”第三期产 已于200年 节 销 fl毕。 山湖高尔夫会员 、联排别墅、B型别墅于0年月份fl 。目 ，湖 山湖国际高尔夫俱乐部有 司已专业 机构，同时 第期房屋销 产 fl全回租的产 式 资 划。 产 式 资产 情况 会员 联排别墅 户型编 G G2 G3 G 面积（） .0 3.0 . 9 4 . 格（ 元）32. 34. 40. 2 3 数量（第期）2 （ 4有产 ） 物业情况说明 “ 山湖高尔夫庄” 分二期 ，一期 山湖高尔夫俱乐部永久会所、会员 、联排别墅、B型别墅与企业会所。 高尔夫永久会所 大堂、fi、功能宴会fi、 屋与雪茄吧。会员 套房与 套房。联排别墅 个球道 、 个普 与功能乐及fi， 足人一组的高球 者 乐需求。B型别墅 一个球道 温泉 与三个球道 “及一个功能会议和fi，能 足小型 会及高尔夫 度假组 种需求。企业会所 能同时 足 0人就9个 房的中fi、 个会议、个 及一个 统套。 二期 大堂、国际会议中心、 中心、 街及 0房，将于明年 正式 ， 面积30000， 将于200 年 。 2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 关于用 业fi资产 式 买 物业后，必须同时 订 托 统一 协议，所 物业交 山湖高尔夫俱乐部统一currency1级 经营 。 山湖高尔夫俱乐部每季度 经营收情况，并 定将经营利润分配给业fi 业fi资回报说明 拥有所 买的高尔夫球场 物业0年fl全产 。 2业fi每年享有所 物业4 的住期（联排别墅 4有产 的业fi享有2 联排别墅的住期）。注：业fi住需先业fi与 者定的住 办，办 手 。 3每季度获得租回报 季度经营回报=（季度 经营利润 物业销 ） 业fi资额 季度 经营利润=季度 经营收经营 税费 经营 ：人 资、水费、房屋 施 备维修维 费、环境绿 维 费、大堂、 备用房等未摊销 面积但是 经营必需的 用用房的经营维 、 修折旧等费用。 4 同定获 山湖国际高尔夫俱乐部个人永久记 会籍、每张个人记 会员证市值 . 元。 付款式与 惠政策 一次 付款9. 折。 2原 山湖高尔夫庄业fi 荐的 房者可给予一次 一 元折扣，原业fi 能 荐一次，且 荐折扣currency1累 叠加一套房 。 3分期付款 同 订后付40%。 三个月 支付30%。 开业”半年 支付30%（开业”半年 “先到时 ）。 退房 2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 山湖高尔夫 正式开业年后，业fi有 无条件退房。 要 业fi 书面申请，既可 司原资金额加 同期存款利率返还给业fi，同时随房屋送的记 高尔夫会员卡废。 、丽江城高尔夫项目概况于 笔锋下 笔海 的丽江城高尔夫，用地4000 亩，水域面积200 亩， 国 B I G fi持 ，是集度假别墅、 、饮、会议，高尔夫球会等项功能一的高尔夫度假区。雪山水城半山生 住宅小区（城高尔夫别墅度假区）城高尔夫currency1可”缺的重要组部分 200亩的 绿果岭 一丝归的切。里的9 栋小户型别墅，国 创 ，依据山变 灵活分于半山 上，掩映于草 ，其 倚玉峰山北环碧水的位置特点构典型的背山面水格 ，暗 中国传统 中的吉地祥宅会籍情况物业类型纯别墅， 足所有度假生活者的需要，雪山水城半山生 住宅小区 划富 的户型 构及修 ，currency1同住者 恰当 的空选择。、 20 浪漫情侣别墅， 栋 ，风格简洁畅，持并” 丽江 朴的风格特点，大玻璃窗及 隔 的 妙 ， 分产 的时尚 、 。 ，面向 笔海及玉 雪山，窗 特 的 ，与 中享 生 乐。2、家庭型别墅，经典小户型 别墅，面积 加空变 组 得功能 富。配有 及 空外，还有一个特大的外 台，一个小型空中花。currency1空 下 雪山 碧水，分 意。3、家庭型别墅， 拼联式 ，户型面积 一 加， 面 加大，证每一个房都能享有最 的 。 fi空，同 拥有 、 、 大 的条件下， 友同游的度假生活 一个既 又 2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 的家的 ，附 外花，别有一 情 。物业销 情况： 高尔夫雅别墅，项目的第二期，于200 年9月 市，000元 ，同时 99 元风情卡，免费享 2 别墅 度假住宿，2次 、一场城高尔夫。、 山高尔夫项目概况“三区、 一 、 中心”“三区”：一是旅游区， currency1级度假 、 业街、 中心、 场及2个高尔夫球场等。二是度假区， 金currency1 、企业会所、 艺中心及一个高尔夫球场等。三是 区，项目 国际会展中心及一个高尔夫球场等 施。“ 一 ”是 将“三区”分 开的 条 北 道及将“三区”联系一的东次 道。“ 中心”分别是 “度假fi的旅游度假 中心和“ 活fi的大型 会展中心。球道 有 个果岭， 2个球台，40个 ， 个人湖，球道 度 032码。 于是 的林地中 球场， 妙地 与山 中 球道，球场各种松 、 水 、 2000 ，球道中的 有44 ，另外还有山90亩。会籍情况产 说明会籍种类 创金 金（个人）会籍招募数量 量 00 开业时 场： 彩球场（营业中）B场： 球场（200 年开业）场： 球场（200 年开2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789业）会籍fi卡 记 个人卡一张会籍卡 送记 卡一张转让 二年后可 转让会 格 B:2 0，000元金 金（个人）会籍的fi要 ：、专享私人会员制球会（球场） 球场会员 。currency1分假 享有免果岭费currency1。2、送彩球场、 球场3 会员 。currency1分假 享有免果岭费currency1。3、会 年，每年送 2 果岭“免费住宿（ ） ，国定 假（ 节、一、一）用，一 。4、会员享有 金会籍专会所的 ，同时享有用 俱乐部 施的会员 。、会员享有 俱乐部 山庄 一切 施的会员 。、 先加 俱乐部 办的各项活，并可享有 山高尔夫 费的会员折扣 惠。、会员每次可同3 ，其费会员 惠。、送一张记 卡（ 人配fi”fl周 “下）9、免次转让费，免交费证金。0、会员可享有 山高尔夫联 球场会员currency1的 。、会员享有生 当 ，击球费全免，俱乐部饮费 B 00.00元“ 免费招currency1。2、球场开业后半年（ 0 ） ，会员currency1 意，可 会籍原 退会的 。3、 会籍”会籍，用年与球会同期。物业类型山高尔夫会员度假 面积2 000 其中地上23000 ， 。房2 ，每房的 面积 0 0 currency1等。会员度假 于彩球场 9 与后9 的中位置，具有极佳的 效果。山高尔夫会员度假 currency1级 的 ，功能fi全fl 。大堂面积900 , 用梯部其中 光梯3部,全中空调，中热水到户。 2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 宴会fi 个，中特色fi3个， 吧、 fi、房、游 及空中花等施fl ，一具 与乐、 与 的全位 度假 。 物业销 情况送 山高尔夫 金（家庭）会籍一套，全家享4 会员currency1 每年送22免费住宿 年送 ” （根据房 ） 山高尔夫免费金（ 住宿、饮、挥 、会议、旅游） 年后 俱乐部 ”可原 收 业fi所拥有的房产 年后如业fi 托租， 俱乐部 ”其租回报currency1低于年的 。网上销 套数 可 套数 已备 套数已销 面积住宅交 住宅 22套 2 套 22套 34.92 ,9 元2 ,00元2、北 庄项目概况庄位于北 市区，占地400亩，城、临山， 城上风上水 贵地，是中国最具 模的纯会员制俱乐部. 庄中国一 的集 、旅游、 、度假一的大型庄式项目，拥有4 “高尔夫球” 斯 划 的高尔夫球场、 最大的会所、currency1级 、 俱乐部、绿色生 地、生 学中心和 产业会 “及北 B 城市会所等，是 功人士 度假、 交和 活的最 场所。高尔夫俱乐部会所 的国G. . 所 划，会所 面积 3000 ，其风格考 ， 施fi全，私 强， 城第一会所。会所 有中fi、 fi、 fi、式 、露台座、花 吧、 会议fi“及会员交 fi。宽敞明 的 区 私人码 物 、 、热水 、 及气、纯 、 、并 中式、 式2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 、验“及足 。特 的贵 “及家庭专区您 心的私去处。会籍情况会员类别 会费（创）个人会籍 90000 司 会籍 20000个人会籍2002年的9 金至200年 值至 金， 司会籍2002年的 2 金 值至2 金，并于2004年 取创会籍。至200 年 0月个人会籍费用升至3 金， 2月3 次升至40 金。有会员中，00强企业已占到4 %, 国 大型 企业占到43%，各 社会 占0%配套 施：高尔夫庄占地400 亩 拥有 个 国际专业高尔夫球场和一个9 光球场 会员专用 0套 和 3 栋 别墅 一个 级生 学中心和 的高 绿色生 地 其城市会所则 于 国 B 的 大一 至 。高尔夫 场有 个打位， 2 0码， 有 个 果岭，个 沙坑，还配备有 光 明 备，专业 场 球 ，您 分享 打球的乐 。物业类型高尔夫球场 宅别墅，占地面积400 亩， 套数 3 栋。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789物业销 情况200年9月， 3000元 3200 -000 套，目 到400金 。fl、 兴 湖高尔夫项目概况湖高尔夫球会位于 兴岩风区的 湖 ，上海 经 三 区域的中心，与 高速 接， 04国道及 复线横亘 北 ， 球道全 43码， 2 ，fl 国际 级 型球场。 国 高尔夫 司 扁 先生 。球会会员 全30码的 向对打的 光 场， 场职业 、 及切 果岭一俱全。宽敞 的会员专用真草打区, 30个半封闭打席,会员 息区及饮 施 ，将您 最 的会员。 球会会所位于球场中心的 墩山顶，周大小湖 山、群山、型塘江、 湖所。 亦非中的凡空 ，会员 息区、会员用区、 fi、专卖、足区、贵 fi及宽敞 的 。项目毗 湖， 用地 00亩，其中 湖高尔夫 占地 200亩，国际 的 高尔夫球场。别墅球场环其中，分三个对 的组向东依次：风笛 B p p 、雅音岛 y I 、颂恩 V y。项目 划 功微 地的 型社区 概念,“ 部高差 加情 ，并可 加各宇的私 。郡项目中的别墅 高都高于区 的水面，有助于业fi 周边高尔夫球场的的怡人致，并可“ 加区 同时地的高差可“最大度的降低 常高尔夫运给居住者2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789的 扰。别墅区的 划“尊重状地 ，有借，无”原则， 划的初阶 就将 概念纳， 与 划 分 ，争取做到 值的最大 。郡单 面欧 典“及北 风格又同时顾到 物 地点 地的费者的审情 、风俗 惯“及对 的接 度做 当的修改， 求 风格境外原创的上 许 currency1 的元素。如小庭 的 ，房 窗户的 “及 当地生活 俗所做的窗户大小的修改等等。 上，式风格特有的高屋顶也做 当的控制，“ 能 足当地的审情 。考虑到产 的元 ，单面fi要有式、式、意大利式三种风格。各种风格的户型经心的置加上绿 环境的配 ，把居住者到欧 典雅安静的小镇里，同时又有着中式的生活 。郡别墅群的户型 注重 的功能分区置和空关系的个 。 别墅每户有 的地下 库和地下，可根据fi人喜 置 吧、听和 乐场所等。 中大面积的 地玻璃窗、 高的fi、轻 的外构件、极具个 的fi口型等，处处展 细部、细致的韵 。 用最直接的空置式居住者营 利 的生活空，并且 空尺度的确定fl全依据居住者的活及其活所需家具的摆 确定。别墅区 庭 的格 加 ，单呈“ ”字型排列，每户 分享阳光的沐，同时又打破传统别墅区 划单调、呆板的 式。 求将代 的风格与周环境fl地 一。庭 讲 近人的尺度和 的搭配，每个房都可欣赏季节的变幻和currency1同的色，拥有静和谐的外 环境。各 可 篱、藤架、种等 小型的私家花，住户可随意点己的私人空，同时也个组 浓郁的绿色生 气息。会籍情况2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 兴 湖高尔夫球会 司卡会籍量销 3张，200年 月 格个人卡30000元，家庭卡40000元， 司卡 4 0000元，至200 年 2月初，已累销 33张， 格升至个人卡400000元，家庭卡00000元， 司卡22 0000、24 0000元、2 0000元。物业类型郡风笛 占地 3.9 顷， 划 积率0.， 面积.9 。郡风笛 高尔夫别墅群思 上“高尔夫球场中心， 分享 高尔夫球场 值 地 上却是“郡风笛 中心，周环着高尔夫球场的第 、第 、第 2、第 3、第 4大高尔夫球道，是真正的高尔夫别墅。郡风笛 高尔夫别墅 划上 尽可能的一线高尔夫别墅私人场所，少数二线高尔夫 私人场所创湖 值，“及2000 湖、高尔夫 纯代风格会所。 中， 分考虑 金社交特色，创挑高的宴fi、个露台空及采光地下私人俱乐部空。同时，还 分挥 模较大的 ，量定做“郡财富会”VI 私人俱乐部，业fi创的社交台。物业销 情况项目三期房 ，目 一期郡雅音岛别墅组已经交付用，二期郡颂恩 0 套房 销 fl，其升级版郡风笛 于0 年 。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789会员种类 会费 年费个人卡（一人记 ） B 400000 B 000家庭卡（一fi卡一配fi卡，全记 ） B 00000 B 000司卡（一人记 人currency1记 ，记 人球会唯一量VI 会员，同时享 家庭卡 ）B 22 0000B 24 0000B 2 0000B 000郡风笛 划有纯粹一线高尔夫 别墅、高尔夫球场 湖别墅及高尔夫叠墅三类产 ， 栋户型销 面积400 00 。第一期郡雅音岛组别墅 000元 右， 明显偏低 但随着 湖高尔夫球场的 臻熟和 响 的，二期郡颂恩组 就 到 0000元 ，涨幅接近 00%。因此，三期郡风笛 40 套 高尔夫别墅，将资盛宴中最值得期currency1的大。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789第二部分 高尔夫球会运营分析、中国高尔夫球会资市场情况分析概况中国20年高尔夫产业的资，其 是“高尔夫fifl的房地产资，就是说给房地产(别墅)一个 的市场 头，选择“奢侈 费切点的高尔夫fifl，高尔夫项目其实就是一个能够给房地产赋予 值的幌。因此 资 念 下，资决策者先考虑的要素是房地产项目的功，因此羊头挂的高尔夫球场的资、 、持 展等似乎变得对次要。 的高尔夫球场的产生，得球场资的定位、创意、 、 “及 和运营都下难“弥补的困难。 任何一个资项目的实施运营都会面临 同 的问fl：(一)什么要资 个项目？(二)如何资后取得最大回报？者是资决策问fl，于战略分析范畴。资学说，资者根据其资偏 ， 是要先衡对高回报和对低风险的关系。后者是执 决策问fl，于战略实施范畴。 里要解决的是，如何产生持 的核心竞争能 ，是资利最大 的 能 。高尔夫球场 业资的战略分析先，高尔夫球场项目的战略分析。它要解决问fl的 面是currency1涉及到同 业的竞争问fl，而是把所有的高尔夫球场都看是一个， 个的眼光中去看 个 业的资吸引能 ，确切说，就是如何去分析 个 业的外部竞争环境。 分析的 果是要currency1要去资，后才能考虑如何 业 竞争“及 核心的竞争能 。如果二者混一 分析，就会 到非常迷茫。一个2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789当 currency1具有吸引 的 业有竞争能 又如何 ？ 果就会 的热水 生产 业，热currency1！根据特环境分析的 ， 可“下 个面考虑。1)球场资的上游 球场资的上游 ， 的是球场 中需要考虑与所有 ” “和 还 的能 。球场的 和 可能于政 currency1地 、其 市政 的配套要求、国 国外的球场 司、 施 、地下 备 施 、 施 、绿 资 等等。如果 数量很， 将于一种fl全竞争的状 ， 么 资 面就会处于一个游 有 的 “地位， 较有利于控制 的资 。 ，其中关 的 资 对 ”稀缺， 么资时获取的 就会上升，最 的一个 就是 球场所用的currency1地。2)球场资的 业fl 里的 业fl 是 ，如果 已经 球场 的资项目，如何才能最大 度地 一种与 生直接竞争关系的 竞争者的 fl ， 和持 获得资的 利能 ，尽可能currency1让 的 资者 期的利。资fl 大，对有的资者 有利，”者说有的资项目 具有市场 值。 如，近年的 泉水市场，就是因 有任何的 fl ( 的、专利的”户用 能等)，得一 可“ 利的市场，上引 的资者 ，直到处于fl竞争状况， 同 产 的市场竞争 有 格竞争是其唯一的手 ，得 的 业回归到无利可 的境 。关于 fl 可“ 个面看 的关系：a)关 资 稀缺 度：如currency1地资 ，currency1地 的currency1地稀缺对 产生的currency1利 里就 而变有利要素。因currency1地的稀缺而 其 资者 的巨大fl ，所“要 地衡 种关系。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789b)资者的退 ：就是说 的资项目，如果资者 于任何的意外因素currency1加资”要退资，其可的失是足够巨大到currency1可接。退 大其 fl 也 大，特别是 有 到高尔夫项目开许可的资项目。c)户的转 ：也就是说原先的市场先者有 有一定的能 最大度地currency1定 的户，止一 有 的竞争者 ，其有的” 的户是会非常 “就转到 的竞争者 里去。 如，中国 “全球 ”强大的 值与功能地currency1定 市场中的高fi户群，而联 市场的 者要fl 中国的高fi户是非常困难的。因 高fi户139(138)的码已经户巨大的转 ，随意改会存失生意机会的可能，所用 currency1意一点点资费的 ”CDMA“绿色 ”的头而改联 码。3)户球场的实际营业收 种 的费：1)会员会籍的收 2)会员、的打球费。会籍的销 收是球场资的fi要和直接回报，它的 是球场的资费用 会员、打球费的收是球场 运营的回报，它的 是球场 常 和维 的费用。私人、半私人、 等球场的currency1同定位， 球场 对户群的分 和取。currency1 种定位，要与当地的经 状况、费 、地资 、旅游资 等等 加“分析，“”求最佳的户费吸引 。4)代市场 代市场是 高尔夫市场。 的fi要户是费市场中转的 ？ 可能于卡OK、 、网球、台球、将、 球等等，原先 市场的吸引 状况如何？当高尔夫currency1能fl全代 产业的费，但是可“得对持竞争 的代能 。 里要 加关注的是，高尔夫一个产业会currency1会 到未一个产业”者费项目的 重代？ 如，10年 全国的 球市场，就户外运项目所代的。 球场 需要2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789较大定资 ，很快处一个代的状况，对资者说确实是个巨大的风险。 如，15年 的BB机”市场，、 资 、座席等定资也是非常的巨大， 后 到手机市场的 重代，特别是手机 的速兴，把BB机 市场。BB机经是中国每个生意人 的 具，听说 是羊头上，它 回的 ，市场代的 如此。5)补市场补市场的分析 很资决策者所 。对于球场资的补市场，可能于高尔夫奢侈 、高尚运的定位、 高水 办( 加汇 )、球具 格高低 、 市场 格 、 场数量( 格) ，“及市场 的的竞争 度，都会直接 响球场资的决策。 如，球具 的竞争致 格的下降 周边 场数量的 加致球 格的 等 会直接有利于球场的资，因 市场竞争的 果，就 的打球人。补市场currency1是 的竞争者，而是 业 、协同 的 者。就 传统机市场和 市场，富士、 等 市场竞争 分、 格 ，会直接致光、能 、 林 斯等传统机市场的上升。同 机 ，也会致 市场的上升。因此可“看到，如果到一个中等城市资球场， 要 关心和 个城市 场的资， 补市场的展。6)政 因素中国资高尔夫球场，政 的、政策的、税的、 的因素非常的关 ，资者必须非常明 因素对球场展的 响度。：“上是资决策战略分析的 个面， 面的有利和currency1利的因素，并加“必要的量 处 ，就可“得 较全面的决策 数，而 助资者 决策。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789战略 的第二部分是战略 划( 环境)分析，是球场 的 ，分析的 、 、机会和 等，而 助 者 战略 划，球场展的关 功要素， 球场持 的核心竞争能 。2、重点项目核心竞争 分析根据对全国重点高球球会运营情况的 ，国 市场上运营 秀的高球球会 可分：神私型、 集型、 乐功能型三大类，currency1同类型的球会的核心竞争 的打也currency1同， 如下的分析：、神私型：代球会：上海佘山高尔夫、北 高尔夫、 湖高尔夫 目 户：对高球运 和高球 有较 的 解，重神享 及私 ，强调 值实 ， 顶级人群。核心竞争 关 ：、高fi定位、私 、唯一 核心竞争 分析：类的球会 传 上 加重 效，对高fi的目 营销，球会的运营上重对“专”的打，直 目 户斯”需求 次的顶fi，球场一般极少量接currency1 至currency1接currency1，得会员神 面得到 高的尊重享 和 值 ，而 一 currency1定 类高fi户，运营模式一般封闭式运营。 会员持面， 类球会采用 办国际国 顶级高尔夫 “ 高球会 业 的高度“及对顶级目 户市场持 的 响 ，同时 各类 部高fi 活搭 高fi户私 的 台，“证目 户对球会2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789台的用率，一般 于 类球会强调私 ，很少同其它球会 联关系，会籍数量有着 格的控制，因此“球会fifl项目上对球会的关配套上有 高 的要求， 、 、渡假、居住必须的高fi配套，也因此得数量极其有的会籍具有极强的升值能 。如北 会员份“ 500强、中国100强企业及各 社会 组，且 次 高， 已 一无二的顶级 ， 庄及城市俱乐部 办一系列会员高尔夫联 活、大型 和富彩的乐节目， 给会员 此解 的机会，创国际最佳 台。2、 集型：代球会：山国际高尔夫、 山高尔夫 目 户：对高球运和高球 有一定 解但currency1 ，重 及 的交，强调球会的 值转 实 值的 ，显 顶级人群。核心竞争 关 ：、 念、 、”展 核心竞争 分析：类球会也重 效，同时传 上 的currency1是高球 ，于市场上大量高球会员的产生于 ”人需求，而 类人群对高球运 的热 度是有的、次重要的，因此，此类球会 上 的是 ，因此无 是高尔夫球场的定位还是关配套的 都着目 的而 。运营模式一般半封闭半开 式运营。类球会会员持面fi要是 与关 家 组特色型小 、 活等搭 群的交台， 球会运营 中产生附加 值。同时，此类球会重球会的横向展，与高尔夫的 次配的其 2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 业如：奢侈 、 、地产、 、金 业等 ，其实 也是向 高fi 业的市场营销的”。资 享，同向对”，实 也能 其强大的”展 ，吸引 “ ”户， 到持 经营。3、 乐功能型：代球会：城湖 高尔夫、湖 山湖高尔夫、丽江城高尔夫、 兴 湖高尔夫 目 户：对高球运和高球 currency1一定 解，重与 及荣 ，高球此类户心中currency1可真正意 上的运，而是看旅游”者度假中的一项 、乐的节目，是旅游”度假的一个组部分。核心竞争 关 ：地域及地域 、资 、 、功能 、高尚旅游度假 核心竞争 分析：此类高尔夫球会一般都依托于 的资 所地，要么依山，要么 水，同时也依托于一个旅游度假项目的开 念 上，其核心竞争 先 于其所区域的区域 值（ 里fi要 旅游 值）“及旅游资 的开情况，此上，高尔夫球会旅游 胜中一个绝对制高点，对于旅游度假人群中绝对高fi人士有着巨大的费吸引 。运营模式开 式运营会员持面，此类球会“旅游配套高附加值项目功能 配套，中 的引 和乐 ，得目 人群将高球运乐 、 。此类球会也会 的考虑与其 球会（同类型） 联， 此资 和旅游度假资 的唯一 享 此的高球会员 一个的系，同做大目 户和目 市场。如丽江城高尔夫，用林 、 等高 轿 全 专 接送，尊崇份currency1言而喻 上 式登记，房 办 住，VI ，无需 台等currency1 专业 家，召唤分 到 ，快速、及时、 经 伴游丽江，详细介 风currency1人情，并享 点饮折扣。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:690317893、 高尔夫球会营销 模式分析、营销模式的状及分析状：高尔夫球产业普 重扫街式的人海战 式的营销，是策划一营销活也是功利 很强，目的 很强，注重眼 和 部的利， 活 有 和连 ，效果并currency1佳。currency1重渠道 ， currency1重营销模式的探 与 currency1能 具有己特色的 有效的营销模式。营销手 上也有点快速费”家等 一 ， 打 格战，销 中 是把 格 位， 格去诱惑人，而currency1是注重球会的、社交、尊重等附加 值的 升与宣传，得营销处于一种的恶 循环。业人员就无头的苍蝇， 娘的孩， 有向 、 有目 、 有归宿 。目 高尔夫产业的展面 着 大困境：一是有的球会的市场 是做currency1大，一个小小的区域 ， 单一的产 ， 有 己 有的竞争 。二是有的球会的市场虽做大，营销队 也随 庞大臃肿 息无有效的 ，重复与户 对外的销 政策口径currency1一致 失去控制。面上销量 大， 却急剧上升，利润却 而下。而，实说明很球会其实都是 注重战 面上下功夫， 有办把一个业人员的功，转 所有业人员的功 把一个 活的功，转 定的期的有效的功的活营销模式，currency1能产生 模经 效。有时球会虽到营销模式，但是 有对其 很 的 炼和fl ，营销模式会随着时的变 而变 ，随着环境的变 而变 ，时境迁而失效。所“营销模式球会的运用中必须 时 ，currency1 修正，currency1 fl ，currency1 高。解决对策分析：对于球会说，最关 的是到个别业人员，个别市场，个别活的功因，对 功因 筛选、分析、 炼和fl ， 一套高尔夫市场中能有效操的，把 种功球会 部 和用，会产生2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789裂变效果，致 模经 效能，球会的营销果速 大， 升企业的竞争，确市场地位。 秀的球会营销模式的fi要特 有 个：一是可复制 ，可复制 才会产生很大的 ， 生的是一连串 映， 点