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NB奥运之旅激情逸夏 辽宁分区零售处2007年6月 FY07财年笔记本暑促店面营销方案 暑促目标营销策略 目录Content 暑促目标营销策略 目录Content 1 时间 07年6月1日 07年8月31日 一 暑促目标 07财年暑促Nbsell out目标达到12767台 赛段节奏 一 暑促目标 暑促目标营销策略 目录Content 二 营销策略 目的1 进一步夯实金银铜牌店面体系 提升单店产能 2 完成笔记本暑促sell out目标 打击竞争对手 抢夺市场份额 3 提升店面增值机型销售能力 销售占比达到30 4 提升铜牌店能力 销量占比达到20 5 促进督导与分销商协同合作关系 支持服务终端渠道 公平公正透明 笔记本暑促 6 8月 店面KPINB金牌店面狙击手工程 SALES销售话术通过率达到确100 两名NB认证工程师 点靓工程 金牌店面8出8台点靓NB银牌店面狙击手工程 SALES销售话术通过率达到100 两名NB认证工程师 点靓工程 银牌店面6出6台点靓NB铜牌店面狙击手工程 SALES销售话术通过率达到100 一名NB认证工程师 点靓工程 铜牌店面4出2台点靓 政策内容 一 奥运联赛之金 银牌店奖励时间 6月 7月 8月1 参加店面 依据07财年4 5月销量情况 认证28家金牌店 31家银牌店 金银牌店面含品类店面 2 规则 1 分四个项目组完成每月任务进行基础奖励 见分组规划表 以每10天为结点赛段设置 每月以10天 20天 全月为节点分为三个赛段 末达成赛段最低完成率进行系数叠加负向激励 见赛段负向激励系数表 2 暑促期间 6 1日 8 30日 完成总任务 但每出现单月没有完成月任务分别扣除总奖励20 3 以渠道为单位100 完成暑促任务有资格参加本次奖励 4 天逸占比小于30 的店面不参加当月奖励 5 每日进行战绩通报 大联想网站 NB天空 每个月店面奥运联赛获得奖励金额进行网上公布 战绩通报见附件1 奖励公式 店面月总奖励 基础奖励 1 初赛系数 复赛系数 决赛系数 备注 系数为负数按0计算 一 奥运联赛之金 银牌店奖励 分组基础奖励表 赛段负向激励系数表 一 奥运联赛之金 银牌店奖励 金牌奖励 银牌奖励 每日进行挂网通报 方便大家进行查询 一 奥运联赛之金 银牌店奖励 举例 某渠道店面A暑促任务为300台 各月任务及完成情况如下 各赛段全部为小组积分第一 A上报方法 B上报方法 总奖励 2500 0 2500 1 0 1 0 8 3800元 总奖励 2500 2500 2500 7500元 二奥运超标奖励 1 参与对象 金银牌店面2 时间 6月 7月 8月3 奖励办法 以店面为单位 每月100 以上完成月任务 超额部分每台相应奖励 并设封顶奖励 4 KPI 渠道100 完成暑促任务 参与对象 参加奥运联赛金银牌店面赛制 每项目组暑促间以销量绝对值 占比60 和完成率 占比40 两个纬度进行每日总积分排名 同样积分以天逸销量绝对值进行第二次排名 每组第一名可获激情济州岛浪漫之旅 KPI 店面所属渠道100 以上完成暑促任务 方可参加本次奖励 6月1日 8月30日 奥运之旅激情济州岛 三奥运之旅激情济州岛 奥运之旅激情济州岛 1铜牌店面助长 加磅奖励铜牌助长 激活品牌店 笔记本铜牌助力 一 建立铜牌店体系重点提升铜牌店面出样台数 标准为4出2亮 06财年平均为2台 二 加磅奖励时间 6月1日 6月30日铜牌店面KPI 1 Q1销量达标 2 3级30台 每季度 4 6级15台 每季度 2 天逸占比不低于20 奖励方法 六月季度冲刺 完成季度台阶销量进行相应奖励 销量排名前20 奖励1000元 店 中间40 奖励700元 店 后40 奖励500元 店 四金银铜牌店面规范奖 四金银铜牌店面规范奖 奖励对象 金银铜牌店面时间 7月1日 9月30日奖励方法 金银铜牌店符合季度店面规范标准进行相应奖励 季度店面规范 奖励名细 参与对象 nb金银牌店面店长目的 6月份快速布置 6 8月份快速突破销量赛制 每项目组每月以销量绝对值 占比60 和完成率 占比40 两个纬度进行每日总积分排名 同样积分以天逸销量绝对值进行第二次排名 每月每组第一名奖励店长600元奖品 每二 三奖励400元奖品 第四 七名奖励100元奖品 下月10日前网上进行公布 KPI 店长所属渠道100 以上完成当月任务 8月1日 30日 7月1日 30日 6月1 30日 奥运之星 五奥运之星top7店长奖励 6月1日 8月30日 奥运火炬手 无价之宝 六奥运火炬手 万 每店 Nb奥运之旅激情逸夏 金牌店奖励 某店面暑促任务 台 暑促销量 台 分