悬于中药企业头顶的成本利剑.doc

悬于中药企业头顶的成本利剑一场流感，五倍销量卫生部9月1日通报称，截至8月31日，中国内地累计报告3757例甲型H1N1流感疫情确诊病例，已治愈3249例。近期，世界卫生组织也发表了声明：不再发表全球病例统计数据。世卫称，甲流是历来蔓延速度最快的大流行病，当局继续计算每个确诊病例已无意义。至此，媒体已不再连篇累牍报道疫情，民众的恐慌情绪也平静了下来，但是制药企业的员工们却依然奋战在生产线上。广州市香雪制药股份有限公司（下称“香雪制药”）的生产车间内，24小时灯火通明，3条生产线全部开动，工人3班倒，轮流上岗。在4月底到5月中旬这段时间，香雪抗病毒口服液销售量比平时增加了一倍。忙碌的药厂不仅仅是一两家。东莞市亚洲制药有限公司（下称“亚洲制药”）总经理王先伟的五一假期就因为这场甲流而报销。该公司出品的“金泰双黄连”口服液一度供不应求。5月份，亚洲制药在洪梅镇的仓库见不到一盒库存口服液，货车排着队在药厂门外候着，生产一件就运走一件。为了缓解供货压力，王先伟采取的办法是排期供货，“比如东莞国药跟我们要500盒，我们只能先发给他们100盒，其他的再慢慢给。”亚洲制药的“金泰双黄连”平时每月的出货量是4000件左右。但光在4月27日到5月12日，“金泰双黄连”就销出了1万件。这个销量是平时的五倍。药企各出高招与王先伟的手忙脚乱不同的是，广州白云山和记黄埔中药有限公司（下称“白云山和黄”）副总经理方广宏显得从容不少。在甲流疫情还没在中国大面积暴发的时候，白云山和黄就开始做出积极准备，扩大板蓝根、口炎清等防治流感的药物生产。这两款药物17月增幅均超过35。除了积极准备扩大生产，众多制药公司还大打形象公关牌。广药集团旗下的众多兄弟公司采取的是抱团作战的方法。从甲流刚开始蔓延的4月份，广药集团下的白云山和黄、星群药业、潘高寿、中一药业等众多兄弟公司联合在一起，开始和各个社区服务中心、街道办与医院、药店及其他单位等联系起来，在广州各个人流量密集的重点区域进行了义诊及免费赠药等活动。白云山和黄的反应尤为迅速。甲流在墨西哥暴发后，白云山和黄便迅速组织人力物力，向墨西哥捐赠一批药品物资，成为国内首家向墨西哥捐赠药品物资的企业。这一举动让消费者形成这样一种印象：板蓝根和口炎清等药物对防治甲流有一定作用。香雪制药发现，在甲流感暴发期间，远在美国的唐人街对抗病毒口服液的需求也大大增加。美国国际中药保健总汇总经理萧祖航更亲自到广州采购抗病毒口服液：“以前我都是在美国下订单，然后让厂家用船运发货到纽约，但现在甲型H1N1流感暴发后，美国唐人街的药品零售商纷纷打电话来订货，实在没办法，我只好马上赶过来，并改用空运。”为了方便国外的华人购买香雪抗病毒口服液，香雪制药在广州、深圳、东莞、佛山携手多家药店，开通邮寄美国一站式服务，为市民代为办理抗病毒口服液的相关邮寄手续。香雪制药这一新鲜的“招数”引得多家媒体的报道，开拓流通渠道和宣传两不误，可谓一箭双雕。香雪制药媒体公关经理林朝晖接受记者采访时说：“虽然邮寄费高于成本，但需求量还不少。现在这项业务已经结束，但仍然有人打电话来想邮购。”被吃掉的利润五倍的销量并没有给亚洲制药带来五倍的利润总额。休息恢复正常的王先伟陷入新的烦恼：一边是原料价格大幅上涨带来的成本增加，一边是回落的销量无法“消化”高企的原料成本。作为生产双黄连口服液最重要的中药材之一金银花，是中药材价格飙升的典型。6年前的非典时期，金银花的价格从最初的每公斤20多元涨到600元。价格的暴涨给所有从事金银花购销的人留下了深刻的记忆。6年后，这场最初被误称为“猪流感”的疫情，使人很自然地联想起六年前的情景。没人知道这场甲流感会持续多长时间，也没人会知道金银花的价格会涨多高。甲流最严重的时候，金泰双黄连的出货量大得惊人，亚洲制药急需大量金银花。就在药厂库存快用完之际，亚洲制药紧急组织了招标采购。此时的金银花价格已经水涨船高。王先伟只能咬咬牙，以高价购入了大量金银花。“金银花的成本占生产成本约30。平时金银花的价格只有20多元/公斤，最高的时候上涨到45元，价格翻了一倍多。”王先伟告诉记者。亚洲制药的这一次采购是平时采购量的3倍多。由于金银花很难长时间保存，药厂一年内需要以招标方式采购金银花七八次。令王先伟非常意外的是，金泰双黄连口服液销量飙升的“蜜运”只持续了半个多月，现在已回落到每月4000件左右的水平。民众消费防治流感类药物的热情，似乎随着媒体对甲流事件报道版面的减少而冷淡下来。与此同时，金银花的价格也开始下跌。之前出货量大，运营成本相对下降，足以抵消上涨的原料成本。如今销量回落给亚洲制药带来很大的压力。“市场竞争太激烈，毛利非常之低。虽然原料价格上涨，但我们药品的出厂价却是订好的，和经销商之间有协议，没有办法进行任何调整，估计部分药品要亏损销售。”王先伟的语气有些无奈，“非典时候我们就是这样过来的，还是希望政府有点补贴。”吃一堑长一智虽然香雪抗病毒口服液的原料不需要用到金银花，但面临的情况和亚洲制药差不多。在4月底到5月最高峰这段时间，香雪抗病毒口服液的销量增加了一倍。但这段高峰期同样也没有持续太长段时间。林朝晖说：“目前的出货量与平时相比，大约增加了50左右；但利润总额并没有与销量取得同步的增加。”由于此前原料的采购价格过高，导致药企的部分利润被上涨的成本“吃掉”。幸运的是，香雪并没有一口气“吃”下大量药材。林朝晖说：“我们对药材的采购量还是很谨慎的，2003年我们也遇到相同的情况，采购了大量药材后，药材价格迅速下降。所以这一次我们的采购量不是很大。”白云山和记黄埔在这方面也可谓经验老到。副总经理方广宏说：“与2003年非典时期相比，药企在应对此次的疫情时更w加理智，减少了盲目的扩大生产。一方面，公司积极打通产品的流通渠道，降低产品的流通成本；另一方面通过引进新技术，提高产出率，降低生产能耗等方式，多管齐下，不仅维护了药价的稳定，也保证了企业的利润空间。”寻求削减原料成本之路为了应对越来越高的原料成本，一些中药制药企业开始寻求其他出路，改变从供应商采购的方式。例如建立药材GAP生产基地。GAP中药生产基地是指在无污染的环境下生产符合国家标准的中药材。白云山和黄就在安徽建立了全国最大的板蓝根GAP生产基地。方广宏说：“GAP生产基地的建立，在流感来袭时，保证药材原料供给充足，也保障了药材的品质稳定。”除了板蓝根GAP生产基地之外，白云山和黄还建立了丹参、穿心莲等GAP生产基地，共约20万亩。方广宏说：“公司还在积极筹备建立更多的生产基地，保障高品质药材原料的供给，规范药材的种植。”香雪制药采用的是“企业科研基地农户”的模式。2000年，香雪制药与广州中医药大学联手建立了广藿香GAP示范研究基地。由于因为当时广州地道中药材石牌广藿香濒临灭绝，这个基地被列入国家“九五”重点攻关课题中药现代化研究与产业化开发专项，受到了充分的重视。现在香雪抗病毒口服液所需要的广藿香都来源于该基地。香港加多宝王老吉（红色罐装）也很热衷于参与这样的GAP生产基地的建设。该公司是金银花采购量最大的企业，每年需要金银花4000吨。公司的有关高层曾到过平邑、巨鹿、绥阳等地考察金银花的采摘情况。他们所到之处，无不受到当地政府的热情接待。他们采用的是“企业基地农户”的模式。去年，香港加多宝集团投入1000万元，与“中国金银花之乡”山东省临沂市平邑县郑城镇黑风口、兴隆等7个村签订了荒山承包合同，用以建立种植基地和建设规模化、标准化金银花密植园。药企GAP基地建设难题河南丘封农科中心金银花研究所的郑先生正在招商引资。他希望与药企合作，用“企业科研基地农户”的模式，建立GAP金银花生产基地。这种模式由企业出资，农科所出技术，和当地农民签订协议，共同生产高品质的金银花。郑先生说：“基地一旦成立，农科所就会按合同包收购全部金银花产品。不过，收购价还得按市场价格来定。而且基地出产的金银花并不单一供给出资的制药企业，农民有权把金银花卖给其他金银花收购商。”这意味着，制药厂花了钱建立金银花生产基地，对于金银花的收购价仍然没有“话语权”。那么，为什么制药厂还仍然如此热衷于参与GAP金银花生产基地的建设呢？郑先生的解释是：“这样能够保证金银花的质量。”一般来说，金银花从农户到制药厂手里，需要经过五六道贩子。为了降低金银花收购价格，各道贩子都会或多或少地往里头掺东西，起先是把质量差的金银花掺到好的金银花里面，或者把湿度大的金银花掺进去以增加重量；到了后来，除了好坏相掺，还往里面掺土、掺盐、掺化学品。这已经是行业公开的秘密。“反正什么能掺掺什么。”一个金银花贩子说。王先伟也曾尝试建立金银花GAP生产基地的方式，他还曾赴广西洽谈有关的问题，不过由于很多操作层面的问题难以实现而搁置。 “农户凭什么按照固定的合同价供货？像今年，山东金银花由于气候因素减产，又遇上流感，价格自然上升，很多农户宁愿把金银花囤积起来。涨价的时候，谁都不愿意卖，只能提高收购价格。”说这话的是山东平邑县富万家金银花发展协作社的赵存仓。在山东平邑，懒汉金银花（山东最好的金银花品种）现在的市场价格是每公斤80元，流感暴发时期，最贵到过每公斤160元。作为金银花的二级收购商，赵存仓通过金银花的收购，每个月的收入在10万20万元。根据赵存仓以往的经验，金银花的价格一般涨得快，落得也快，但是今年上涨后回落速度缓慢，下跌幅度较之往年