企业年金——企业管理引才留才的好帮手.doc

企业年金企业管理引才留才的好帮手 国家“十二五”发展规划中首次明确提出要“发展企业年金和职业年金”。企业年金，作为我国养老保障制度的第二大支柱，已逐渐成为企业补充养老保险和综合福利方案的首选工具之一，成为企业薪酬福利体系不可或缺的组成部分，近年越来越多的目光开始向它聚焦。 为此，笔者走访了近年来省内增长速度最快、最早从事企业年金业务的建设银行湖北省分行。 企业年金必须交由有管理资格的专业机构管理 据建行相关人员介绍，企业年金是企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上自愿建立的补充养老保险制度。在我国，企业年金必须交由有管理资格的专业机构管理。建设银行是目前我国企业年金市场上集企业年金受托人、账户管理人、托管人三项业务资格于一身的三家银行机构之一。 建设银行已建立起总、分、支三级联动的年金业务服务组织体系。在省内，建行湖北省分行拥有专业的受托、账户管理、托管运营团队，可为企业客户提供从计划建立到运营管理的属地化服务，目前已为电力、烟草、军工、金融等行业客户以及一批中小企业客户提供了企业年金管理服务。长期以来，建行以向单位客户提供“一站式”企业年金管理服务为宗旨。年金服务已成为建行的优质品牌之一。 从三个层面作答为何建立企业年金 企业年金作为薪酬福利管理的新工具，从社会层面看，它提高了全社会养老保障水平，促进劳动力市场的发展；从企业层面看，它完善了薪酬激励机制，吸引和留住优秀人才，增强企业凝聚力，提高企业竞争力，打造“长寿企业”，实现“基业常青”，合理筹划企业纳税；从个人层面看，它投资增值，抵御通货膨胀，增强退休后生活保障，提高退休后的生活水平，实现“老有所养”，安享幸福晚年。 据了解，企业与个人缴费比例（分别不超过上年度工资总额的8.33%）由企业自定。企业员工达到国家法定退休年龄、出国定居、身故等条件时，可一次性也可按月领取企业年金待遇。 笔者邀请建行相关人员对企业年金待遇领取做了一次测算：假定一名员工30岁时加入企业年金计划，月均工资收入为4000元，企业缴费和个人缴费比例每月分别按工资收入的4%和1%缴纳，投资回报率和工资增长率按每年5%测算，该员工在企业工作30年退休时，其个人账户积累额可达304328.4元。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification）； （2）新产品开发（new product development）； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment）。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从