请教高手指点一二（创业计划书）.doc

请教高手指点一二（创业计划书） 请教高手指点一二（创业计划书）事关考试评定，可自己没写过这样的计划书，第一次尝试，缺乏经验，所以想请论坛的各位兄弟姐妹高手指点。如发现重大错误，不妥，可在回复中指出，修改。偶在这万分感谢，感激涕零了。作业要求：每位同学写一份创业计划书，关于“百年乐”营销计划书。计划书要做到：1关注产品2敢于竞争3了解市场4表明行动方针5展示你的管理队伍6出色的计划摘要内容要求：1计划摘要（包括：公司介绍，主要产品，业务范围，市场概貌，营销策略，销售计划，生产管理计划，管理者及其组织，财务计划，资金需求状况等）2产品（服务）介绍（产品的概念，性能及其特点，主要产品介绍，市场竞争力，产品的研究与开发，发展新产品的计划与成本分析，品牌与专利。3人员几组织机构（公司的组织机构，各部分的责任与功能，各部分的主要负责员，股东等）4市场预测（消费者的特点，产品的特性，企业自身状况，市场环境因素，营销队伍和管理，粗小计划和广告策略，价格）5制定计划产品的制造和技术设备现状，新产品投产计划，技术提升和设备更新要求，质量改进）6财务规划（现金流量，损益，流动资金等）给出的条件：自己手上有10万元，但是是不够用的，你要找个合作单位来发展你的企业。然后你要写个创业计划书给别人看，企图要别人来做你的合作伙伴。我写的创业计划书：第一部分计划摘要1、广西百年乐宋氏代理企业为有限责任公司，注册资本：壹佰万元，法定代表人：樱空释，时落。所生产产品处于医药行业经营。产品包括：复方扶芳藤合剂，复方扶芳藤胶囊，简称百年乐。2.百年乐重要成分：扶芳藤、红参、黄芪。性状：本品为红棕色的澄清液体；气芳香，味甜、微苦。药理作用：本品对节食性“气虚”造型小鼠有抑制自主活动、缩短戊巴比妥钠诱导的睡眠时间、增强交配功能、增强耐疲劳能力、增加脾脏和胸腺重量、提高腹腔巨噬细胞吞噬功能、提高红细胞及脏腑SOD活性的作用。对大黄型“脾虚”大鼠，有促进小肠对木糖吸收的作用。对溶血性“血虚”小鼠，有抑制自主活动、协同戊巴比妥钠的诱导睡眠、对抗苯肼所致的血液Hb含量及RBC数降低的作用，有增强交配功能的作用趋势。有对抗环磷酰胺所致小鼠血液WBC数降低的作用趋势。对失血性“血虚”小鼠，有促进血液Hb含量及RBC数升高的作用。有延长果蝇寿命的作用。功能主治：益气补血，健脾养心。用于气血不足，心脾两虚，症见气短胸闷，少气懒言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，失眠多梦，面色不华，纳谷不馨，脘腹胀满,大便溏软，舌淡胖或有齿痕，脉细弱；神经衰弱、白细胞减少症见上述证侯者。3、本品对气血不足，心脾两虚具有独特的疗效，中药合剂量能有效减少患者的副作用，价钱便宜，适合广大平民群众需求，因此在市场上有其独特的“卖点”。国内60多岁人口已超过一亿，老年因功能衰退，气血不足，心脾两虚患者接近600万，所以百年乐覆盖率(需求量)较大。又因药品本身的生产成本不高，本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。本品在广西各大大药店均有销售。4、本药投资人为樱空释，合伙人为时落。本产品已获试验许可批文，所需投放初步估计为一百万到五百万人民币。5.企业的竞争对手为外地各大老年人保健，护理产品。外地的各大老年保健品应实力，财力丰厚，广告较多，因此对百年乐的销售有一定影响。但百年乐为中药合剂，老药厂品牌，副作用小，价格便宜，所以能适应市场需求。第二部分企业业务描述企业名称：广西百年乐宋氏代理企业企业宗旨：服务广大群众，再创中药辉煌法定代表人：樱空释注册资本：壹佰拾万元企业类型：有限责任公司主要目标：使百年乐销售过千万，再接再厉研创新产品药品项目：复方扶芳藤合剂，复方扶芳藤胶囊，（简称百年乐）。第三部分产品和服务1、本公司提供的现成产品是一种中药合剂。本公司拥有百年乐完整的知识产权。发明专利证书证书号：第99786号：发明名称：百年乐。专利权人：樱空释；专利号：WR65xx79.3。授权公告号：GX1065429C，授权公告日：xx年6月27日。加入WTO后，按照WTO知识产权保护协定，一旦药品被侵权，即便是普通品种，被侵权者也有权索取3亿至9亿美元的赔偿。2、本公司提供批量生产“百年乐”的化学合成方法和技术；目标客户是制药公司。3、本公司为申报新药证书进行临床前试验(药理毒理试验)和临床试验所需知识提供顾问服务，目标客户是制药公司。4、本公司拥有新药“百年乐”的商标所有权(知识产权)，目标客户是制药公司。5、本公司拥有开发其它新药的知识和技术。第四部分行业和市场本产品对气血不足，心脾两虚具有独特的疗效，是同类产品不可替代的。是一种很有特色而安全的药，对神经衰弱、白细胞减少患者仍有部分疗效，因此在市场上有其独特的“卖点”。百年乐市场覆盖率(需求量)较大。国内60岁人口已超过一亿，气血不足，心脾两虚患者接近600万，中国数百万患者大多数工资收入不高，患有多种心脑血管疾病此外，服用西药多有副作用。值得一提的是：抗感冒药一般只需服药一周；而气血不足，心脾两虚与高血压，糖尿病一样，不能根治，只能用药控制症状；即需终生(长期)服药，服药时间远远超出一周，药剂需求量大，销售额肯定也大。“百年乐”的生产剂型适应市场的要求，包括：口服剂型(胶囊或片剂)，舌下含片等均口；以口服剂型为主。第五部分营销策略重点推出产品：复方扶芳藤合剂，复方扶芳藤胶囊第一阶段：以申报新药证书和生产许可证为目的。在此之前先实施一项启动计划-非正式临床试验计划(尽早进入1期临床试验的计划)。决定一个新药命运的两大要素：一是疗效，特别是优于现有药物的地方；二是安全性。由于“百年乐”已进行过小规模临床试验，疗效肯定，不良反应较轻，又由于大多老年患者多容易接受中药，且中药价格较西药便宜很多，对于慢性病疗效好，所以受到患者的欢迎。因此在不违法的前提下，在搞清“百年乐”的不良反应和剂量安全范围的前提下(对用于涉临绝境的老人的药约暂缓进行“三致试验”也在情理之中)，应尽早进入1期临床试验，以确定“百年乐”的疗效，这样一来，可以最大限度减低投资风险，增大投资者的信心。第六部分管理和关键人物本公司法定代表人樱空释拥有多年企业管理经验；时落有相关专业硕士学位。本公司人员少而精，易管理。当然，会成立一队10到100人的专门研究小组，重点研究，推出本公司拥有的第一项产品，并积极推出新产品。第七部分3年计划第一年1、招商引资，首选对象是风险投资公司，成立实力雄厚的新公司(本公司不一定要控股)，组建申报新药证书的工作班子，与国家药品监督管理局新药审批指定的新药临床前试验和临床试验单位建立委托关系。2、批量生产“百年乐”，以工业生产的“百年乐”制剂不良反应和剂量安全范围为重点的临床前试验。第二年1、继续进行临床前试验，包括药效动力学，药代动力学和其它不良反应的临床前试验2、非正式1，11期临床试验计划3申报1，11期临床试验许可证(批文)4.正式1，11期临床试验第三年申报新药证书和生产许可证第九部分风险，机会风险和财务预测1、投资风险大这是新药本身的性质所决定2、投资金额较大这也是新药本身的性质所决定，第一阶段可不过百万，即不高于一个中型药厂一年的广告费；2、在股票市场(创业板)融资。3、回报收入时间长这也是新药本身的性质所决定。对策：事在人为，如果资金到位及时，人力组织合理，工作效率高。取得回报时间长短，很大程度上取决于具体操作水平。机会1、开发成功的机会大。项目的可行性强百年乐重要材料易买到，批量生产技术我们可以提供；批量生产流程不会侵权；但生产设备我不知道具体的厂家是否具备；必要是,可委托广东的厂家提供半成品，收具体的厂家自己的工厂加工成成品。2、在市场上立足的机会大。“百年乐”在市场上有其独特的“卖点。中药合剂，价格便宜，副作用小。3、获取高回报的机会大。药品本身的生产成本不高。一个病人一个星期口服二盒“百年乐”(12瓶)生产成本估算为6元人民币、国内售价估算为32元人民币。在独霸市场(拥有专利)的情况下，可根据供求关系和市场承受能力，进一步提高售价。本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。财务收入资金投入后，迅速建厂生产药品。因药品在市场已有一定声誉，客源，再多作些广告，亦可迅速回收资金，然后再投入药品研究。估计两年可达到收支平衡。如因不固定因素亏损厉害，也可立即卖掉专利，生产权，可得到一定补偿。第十部分资本需求从准备临床前试验拿到新药证书费用大约要一百万到三百万元人民币，但资金可以分批投入。第一阶段投入为企业建设，第二批投入为市场广告，占领，第三批投入为药品研究及创新。为何估算差距这样大？原因是影响因素复杂。所以寻找资力强大，有完善功能体系的投资者。 请教高手指点一二（创业计划书）事关考试评定，可自己没写过这样的计划书，第一次尝试，缺乏经验，所以想请论坛的各位兄弟姐妹高手指点。如发现重大错误，不妥，可在回复中指出，修改。偶在这万分感谢，感激涕零了。作业要求：每位同学写一份创业计划书，关于“百年乐”营销计划书。计划书要做到：1关注产品2敢于竞争3了解市场4表明行动方针5展示你的管理队伍6出色的计划摘要内容要求：1计划摘要（包括：公司介绍，主要产品，业务范围，市场概貌，营销策略，销售计划，生产管理计划，管理者及其组织，财务计划，资金需求状况等）2产品（服务）介绍（产品的概念，性能及其特点，主要产品介绍，市场竞争力，产品的研究与开发，发展新产品的计划与成本分析，品牌与专利。3人员几组织机构（公司的组织机构，各部分的责任与功能，各部分的主要负责员，股东等）4市场预测（消费者的特点，产品的特性，企业自身状况，市场环境因素，营销队伍和管理，粗小计划和广告策略，价格）5制定计划产品的制造和技术设备现状，新产品投产计划，技术提升和设备更新要求，质量改进）6财务规划（现金流量，损益，流动资金等）给出的条件：自己手上有10万元，但是是不够用的，你要找个合作单位来发展你的企业。然后你要写个创业计划书给别人看，企图要别人来做你的合作伙伴。我写的创业计划书：第一部分计划摘要1、广西百年乐宋氏代理企业为有限责任公司，注册资本：壹佰万元，法定代表人：樱空释，时落。所生产产品处于医药行业经营。产品包括：复方扶芳藤合剂，复方扶芳藤胶囊，简称百年乐。2.百年乐重要成分：扶芳藤、红参、黄芪。性状：本品为红棕色的澄清液体；气芳香，味甜、微苦。药理作用：本品对节食性“气虚”造型小鼠有抑制自主活动、缩短戊巴比妥钠诱导的睡眠时间、增强交配功能、增强耐疲劳能力、增加脾脏和胸腺重量、提高腹腔巨噬细胞吞噬功能、提高红细胞及脏腑SOD活性的作用。对大黄型“脾虚”大鼠，有促进小肠对木糖吸收的作用。对溶血性“血虚”小鼠，有抑制自主活动、协同戊巴比妥钠的诱导睡眠、对抗苯肼所致的血液Hb含量及RBC数降低的作用，有增强交配功能的作用趋势。有对抗环磷酰胺所致小鼠血液WBC数降低的作用趋势。对失血性“血虚”小鼠，有促进血液Hb含量及RBC数升高的作用。有延长果蝇寿命的作用。功能主治：益气补血，健脾养心。用于气血不足，心脾两虚，症见气短胸闷，少气懒言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，失眠多梦，面色不华，纳谷不馨，脘腹胀满,大便溏软，舌淡胖或有齿痕，脉细弱；神经衰弱、白细胞减少症见上述证侯者。3、本品对气血不足，心脾两虚具有独特的疗效，中药合剂量能有效减少患者的副作用，价钱便宜，适合广大平民群众需求，因此在市场上有其独特的“卖点”。国内60多岁人口已超过一亿，老年因功能衰退，气血不足，心脾两虚患者接近600万，所以百年乐覆盖率(需求量)较大。又因药品本身的生产成本不高，本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。本品在广西各大大药店均有销售。4、本药投资人为樱空释，合伙人为时落。本产品已获试验许可批文，所需投放初步估计为一百万到五百万人民币。5.企业的竞争对手为外地各大老年人保健，护理产品。外地的各大老年保健品应实力，财力丰厚，广告较多，因此对百年乐的销售有一定影响。但百年乐为中药合剂，老药厂品牌，副作用小，价格便宜，所以能适应市场需求。第二部分企业业务描述企业名称：广西百年乐宋氏代理企业企业宗旨：服务广大群众，再创中药辉煌法定代表人：樱空释注册资本：壹佰拾万元企业类型：有限责任公司主要目标：使百年乐销售过千万，再接再厉研创新产品药品项目：复方扶芳藤合剂，复方扶芳藤胶囊，（简称百年乐）。第三部分产品和服务1、本公司提供的现成产品是一种中药合剂。本公司拥有百年乐完整的知识产权。发明专利证书证书号：第99786号：发明名称：百年乐。专利权人：樱空释；专利号：WR65xx79.3。授权公告号：GX1065429C，授权公告日：xx年6月27日。加入WTO后，按照WTO知识产权保护协定，一旦药品被侵权，即便是普通品种，被侵权者也有权索取3亿至9亿美元的赔偿。2、本公司提供批量生产“百年乐”的化学合成方法和技术；目标客户是制药公司。3、本公司为申报新药证书进行临床前试验(药理毒理试验)和临床试验所需知识提供顾问服务，目标客户是制药公司。4、本公司拥有新药“百年乐”的商标所有权(知识产权)，目标客户是制药公司。5、本公司拥有开发其它新药的知识和技术。第四部分行业和市场本产品对气血不足，心脾两虚具有独特的疗效，是同类产品不可替代的。是一种很有特色而安全的药，对神经衰弱、白细胞减少患者仍有部分疗效，因此在市场上有其独特的“卖点”。百年乐市场覆盖率(需求量)较大。国内60岁人口已超过一亿，气血不足，心脾两虚患者接近600万，中国数百万患者大多数工资收入不高，患有多种心脑血管疾病此外，服用西药多有副作用。值得一提的是：抗感冒药一般只需服药一周；而气血不足，心脾两虚与高血压，糖尿病一样，不能根治，只能用药控制症状；即需终生(长期)服药，服药时间远远超出一周，药剂需求量大，销售额肯定也大。“百年乐”的生产剂型适应市场的要求，包括：口服剂型(胶囊或片剂)，舌下含片等均口；以口服剂型为主。第五部分营销策略重点推出产品：复方扶芳藤合剂，复方扶芳藤胶囊第一阶段：以申报新药证书和生产许可证为目的。在此之前先实施一项启动计划-非正式临床试验计划(尽早进入1期临床试验的计划)。决定一个新药命运的两大要素：一是疗效，特别是优于现有药物的地方；二是安全性。由于“百年乐”已进行过小规模临床试验，疗效肯定，不良反应较轻，又由于大多老年患者多容易接受中药，且中药价格较西药便宜很多，对于慢性病疗效好，所以受到患者的欢迎。因此在不违法的前提下，在搞清“百年乐”的不良反应和剂量安全范围的前提下(对用于涉临绝境的老人的药约暂缓进行“三致试验”也在情理之中)，应尽早进入1期临床试验，以确定“百年乐”的疗效，这样一来，可以最大限度减低投资风险，增大投资者的信心。第六部分管理和关键人物本公司法定代表人樱空释拥有多年企业管理经验；时落有相关专业硕士学位。本公司人员少而精，易管理。当然，会成立一队10到100人的专门研究小组，重点研究，推出本公司拥有的第一项产品，并积极推出新产品。第七部分3年计划第一年1、招商引资，首选对象是风险投资公司，成立实力雄厚的新公司(本公司不一定要控股)，组建申报新药证书的工作班子，与国家药品监督管理局新药审批指定的新药临床前试验和临床试验单位建立委托关系。2、批量生产“百年乐”，以工业生产的“百年乐”制剂不良反应和剂量安全范围为重点的临床前试验。第二年1、继续进行临床前试验，包括药效动力学，药代动力学和其它不良反应的临床前试验2、非正式1，11期临床试验计划3申报1，11期临床试验许可证(批文)4.正式1，11期临床试验第三年申报新药证书和生