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文档简介

商务谈判期末作业案例分析 吉利收购沃尔沃案例分析 1 谈判背景2 谈判主题3 谈判议程4 双方利益及优劣势分析5 谈判目标6 谈判程序及具体策略7 谈判结束策略8 谈判的启示 1 时代背景 2 谈判主题 围绕共同利益点进行深入探索 并尽量消除利益分歧 争取顺利完成收购 3 谈判议程 4 双方利益及优劣势分析 4 双方利益及优劣势分析 4 双方利益及优劣势分析 我方 吉利 收购沃尔沃SWOT分析 福特的优劣势分析 4 双方利益及优劣势分析 5 谈判目标 我方 吉利 的谈判目标 5 谈判目标 对方 福特 的谈判目标 6 程序及具体策略 开局阶段 6 程序及具体策略 中期阶段 6 程序及具体策略 中期阶段 6 程序及具体策略 最后谈判阶段 7 谈判结束策略 谈判结果评定 7 谈判结束策略 签订合同注意事项 8 谈判的启示通过分析吉利收购沃尔沃时的优势和劣势 抓住的机会和面对的挑战 就吉利最终成功并购沃尔沃这一事实得出以下结论 缺少资金存在文化鸿沟等难题都不是无法克服的 只要企业动用其敏锐的观察力抓住稍纵即逝的机会 尽力争取更多的优势资源 理智应对劣势 整体长远地考虑已出现和可能出现的挑战
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