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陈列技巧培训 视觉商品演出的重要性 人脑的讯息90 來自视觉 眼睛带动身体 30秒原则 有70 的顾客并非目标消费者 随机购买者占多数 75 的人会在30秒内做出决定 如果看不到要买的商品40 的人就会离开 购物心理的描述 购物的过程 实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动 从而产生购买欲 进一步尝试 产品最终获得认可的过程 视觉商品策略 就是清楚 清晰 令其感到愉悅 我们要控制顾客对商品的反应 创造视觉效果 吸引顾客选择商品 视觉商品演出的重要性 视觉商品展示VMD 卖场格局客流方向当顾客进入一家商店时 超过80 的人会在入口处向右转身并向45度角移动 区域引导区 为吸引消费者进入的主要方式 陈列当季主要系列 可增加销售量 热卖区 为产生销售的区域 陈列当季主推产品 滞销区 为消费者不太涉及的区域 可陈列折扣产品 如特殊时期需要 可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者 客流方向 色彩的分类 商品陈列时要参考色系 暖色系 黃 橙 紅主色 中間色 白 灰 黑 棕主色 寒色系 綠 藍 主色 顏色排列方法 1 明色 暗色2 暖色 寒色 中間色3 淡色 濃色 色彩搭配方法 主要分为 对比色配搭 同色系配搭 色彩搭配方法 同色系配搭 就是同色系 同属性的色彩进行搭配 这些色彩之间冲突性不大 视觉感觉自然和谐 色彩搭配方法 对比色配搭 就是深浅色配搭 及纯色对比配搭 深浅色 纯色对比 色彩冲突性越强 视觉冲击力越强 VP陈列 视觉陈列 1 陈列同一系列服饰2 尽量采用多形式模特组合增加层次感和距离感3 采用饰品搭配4 色彩上多运用亮色搭配 每个模特服装陈列色彩不可多于3个 每组模特陈列有一个主题及主色调 5 模特陈列每周更换一次 保持模特的新鲜感 模特搭配技巧 1 模特上下装搭配成X式色彩交叉 交叉对称法该方式为比较简单 应用较多 并且比较出效果的搭配方式 例一 例二 模特色彩组合方式 2 寻找一个主色 利用模特里外套穿形成内外色彩交叉 或通过搭配对比色的配件以最终达到色彩平衡 主色彩贯穿法 例一 例二 模特色彩组合方式 3 同款不同色陈列法 该方式适用于款式 图案特别 色彩丰富的系列和专业运动系列 例一 例二 模特色彩组合方式 PP陈列 重点陈列 陈列方式全身模特半身模特正挂展示 包括成套吊挂 陈列款式流行款 当季流行款式 基本款 货量较大的主推款式 PP 正挂陈列规则 1 同一系列或同一色系的陈列于同一区域内 2 正面陈列为整套服饰搭配 3 可加以配饰组合搭配陈列 突出视觉效果 4 正面陈列数量为3 5套 店内必须同一悬挂数量 尺寸从前至后 从小到大 依次为 M S L XL 男装 L S M XL前后均为整套陈列形式 5 衣架LOGO面向顾客 衣钩朝一个方向 IP陈列 单品陈列 IP 1 每件服装均需拆去外包装 吊牌不外露 2 尺码排列从上到下 由小到大 3 应尽量将图案和花色展示出来 上下对齐 4 叠装陈列附近应同时展示同款的挂装 满足顾客能更详细观看和进行试衣 5 层板上陈列的服装高度应该一致 上方一般至少要留有1 3的空间 方便顾客取放 6 每叠服装之间的距离 不能过松或过紧 通常约为10 15cm 7 叠装适合面料厚薄适中 不容易产生折痕的服装 西装 西裤 裙子以及一些款式比较不规则的服装一般不宜采用叠装 8 区域内颜色由上到下 由前到后 由浅到深 叠装陈列规则 侧挂陈列规则 1 同一系列或同一色系的陈列于同一区域内 2 尺寸从前至后从小到大 一般是由前到后 由薄到厚 由短到长 但也常采用 梅花间竹 来营造不同的视觉和多角度展示货品 3 每件服装间距3 5CM 3到4个手指宽度 4 相对最后一件衣服要面向顾客 5 衣钩朝一个方向 PP和IP的结合 在卖场商品陈列中 将PP中展示的商品用IP的形式陈列在其周边 当顾客接近时 先看到PP的展示的重点商品 同时顾客可以在IP区域里拿取相应的商品 既引导顾客购买又便于顾客的拿取 重复效应两种形式 一为展示方式重复 同款服饰以单一叠或挂装方式陈列 二为样品展示方式重复 同款服饰同时以叠 挂装 配衬或其他方式在相近位组合展示 色彩陈列按色系陈列 也就是说把不同款式但属于同一色系的产品陈列展示在一起 大红 黑色 灰色 玫红 宝蓝 黄色 绿色 咖啡 可分为三组 大红 黑色一组 配色可镶入灰色 黑白以及相近的颜色 玫红 宝蓝一组 配色可镶入少量的黑或白 黄色 绿色一组 配色可镶入米色 橙色 咖啡色 驼色 总结 找出店内的 黄金点 也称 黄金区 黄金线 加以活用 把握卖场气氛的营造 将配饰