昆山灯饰市场与商业优势.doc

昆山灯具市场调查一、昆山概况 昆山地处江苏省东南部、上海与苏州之间，北至东北与常熟、太仓两市相连，南至东南与上海嘉定、青浦两区交界，西与苏州工业园区、苏州市吴江区接壤，目前是江苏省3个试点的省直管县（市）之一。东西最大直线距离33公里，南北48公里，总面积927.68平方公里，其中水域面积占23.1%。 昆山是中国大陆经济实力最强的县级市，连续多年被国家统计局评为全国百强县之首。近年昆山还凭借雄厚的综合实力蝉联福布斯中国最佳县级城市第一名。昆山交通便捷、教育发达、国际化水平高。2011年昆山全市完成GDP达2530亿元，按常住人口164万计算，人均GDP相当于23000美元，按全市户籍总人口71.13万人计算，人均GDP相当于56000美元，财政收入600亿元，一般预算收入200亿元，工业总产值8000亿。 昆山市辖3个开发区10个镇：昆山经济技术开发区、玉山镇（昆山高新区）、花桥开发区、巴城镇、周市镇、陆家镇、张浦镇、周庄镇、锦溪镇、千灯镇、淀山湖镇。 城市经济的发展带动了城市空间的拓展和人口分布的变化。由于经济的快速发展，原有的人民路和亭林路商圈已无法满足商业发展的需要，大润发、卜蜂莲花、乐购、沃尔玛、欧尚、易买得、家乐福、百盛、麦德龙、农工商、红星美凯龙、好家居等大超市纷纷进驻，逐步形成了多个新兴商圈。同时原有的商业中心也继续发展成为集购物、休闲、娱乐为一体的综合性中心商业区。 二、昆山灯具市场1.亿丰灯具城亿丰灯具城位于昆山市朝阳东路109-111号亿丰装饰城2楼，价格优势一般，标价基本是天价然后打个很大的折扣，灯具各式各样都有，据说属于昆山第二大的灯具市场，市场电话未找到但是据网上评论和各种资料显示应该确切存在。2.昆山好家居昆山好家居位于昆山市玉山镇江浦路388号 ，和红星美凯龙类似云集各种一线品牌和二线品牌，同样的价格跟红星美凯龙也有一拼属于偏高但是产品质量可以保障，属于偏中高档有钱人士的市场，电话已确认说灯具有二三十家。3昆山红星美凯龙昆山红星美凯龙位于昆山市翠薇东路518号 ，与上海的红星美凯龙类似，服务好环境好质量好，产品种类齐全分中高低不同档次，价位肯定也分好几个档次，据说基本能满足各种层次人士，电话确认说灯具有二三十家。4. 港龙灯具港龙灯具位于昆山市周市镇339省道与青阳北路交叉口附近，信息显示跟恒大类似应该，位于港龙建材市场内部，港龙建材市场是昆山最大的建材市场，引进喜临门商业管理公司成熟的管理团队和品牌推广团队，设立管理中心 、信息中心、服务中心、推广中心、展示中心、体验中心、设计指导中心、仓储配送中 心、商务洽谈中心、餐饮娱乐中心十大功能中心，市场提供完善的商场化经营管理服务，为消费者提供完善的售后服务 ，总占地30W平方米，灯饰位于建材馆4楼，电话已确认5. 超华商贸城超华商贸城位于震川西路白马泾路口，总面积达到空前规模的300多亩，建筑面积30多万平方米，总投资人民币5亿元。这是一个聚天地灵旺、新兴的昆山人流、物流、资金流的集散中心。开放式、立体化市场布局，内划副食品、建材五金装饰、服装百货、精品工艺家电、休闲娱乐五大业态区，整和一体，统一而不失独立个性。 但是据说要搬迁，电话确认还没搬，灯具店铺具体多少家电话确认不了。昆山大的市场基本就是以上5个，小的灯具灯饰没有列入，百度地图可以查到很多小的，基本都属于电话确认不了或者基本就是单体一家的，由于假期期间前三天送货原因时间有限未去成昆山实地考察，由此带来的很多信息不全表示抱歉。3、 产品优势1.公司介绍与公司理念我们公司是一家专业从事LED户内外照明的研发、生产、销售的综合性高科技企业。公司立足上海，充分利用上海在LED照明领域里的人才、科研的优势，着重产品研发、新产品更新速度、照明领域的科技突破作为公司走向市场和发展的基石；用内外兼修的理念来做产品，来确保品质的稳定如一；以炫普品牌运营为方向，做百年LED照明企业为奋斗目标。 我们公司始终站在LED照明科技的前沿，引领照明科技的发展方向，先后与上海同济大学、上海交大、上海大学建立了照明领域的合作关系，使学术不断提升技术，也为行业不断培养专业人才。我们拥有一批经验丰富的LED电子工程师，结构工程师，光学工程师，为客户不断的提供科技领先、品质优秀、外表时尚的LED照明产品；同时也为客户提供专业的灯光设计、施工工程配套服务和技术保障。 我们拥有自己独特的LED热管理系统研发平台，公司的大部分产品通过了CE认证、ROHS认证，TUV认证，良好的散热结构及优秀的品质，炫普LED灯具不但走进了国内崇尚健康、环保的家庭和重大工程，也走进了品质要求苛刻的德国、日本。 我们崇尚环保，更注重节能，始终以推出不断节能的产品为己任，推崇科技改变世界，品质方可百年的理念，与广大新老客户一起分享LED带来的绿色、科技、健康！2.所有产品共有优势（1） 体积小，重量轻 LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常的小，非常的轻 ，产品使用自由度高，可以用到各种场合各种环境中，能应对不同队体积要求比较严格的环境。（2） 使用寿命长在恰当的电流和电压下，LED的使用寿命可达10万小时，正常的家具与工程环境下也能达到3W-5W小时，可以说即使在最差的环境下的使用寿命也是传统灯具的10倍以上（3） 节能减排LED耗电非常低，一般来说LED的工作电压是2-3.6V。工作电流是0.02-0.03A。这就是说：它消耗的电不超过0.1W， 节能60%以上。（4）光源衰减慢LED光源衰减一般为1W小时5%，也就是说在他的使用寿命之内衰减不会超过30%，只有在超过30%的情况下人们才能明显感觉光弱了，而传统灯具光衰是LED的8倍之多。 （5）绿色光源LED运用冷光源，眩光小，无辐射，使用中不产生有害物质。LED的工作电压低，采用直流驱动方式，超低功耗（单管0.030.06W），电光功率转换接近100%，在相同照明效果下比传统光源节能80%以上。LED的环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，而且废弃物可回收，没有污染，不含汞元素，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源 。（6）色温、显色性可调LED灯光的色温与显色性都可以调控，能应对不同的场合的光源设计（7）散热好采用最优配光散热模组，高分子散热材料太空铝，并且可以采用单颗散热的各种条件来保证产品的质量与寿命（8）坚固耐用LED是被完全的封装在环氧树脂里面，它比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松动的部分，这些特点使得LED可以说是不易损坏的。 （9） 光源性能好 定方向射散保证了光源散光浪费少，电能与光能转换效率高产生热量少保证光源腔体温度低不超过65度，直接与基板焊接保证光源耐震性强。（10） 驱动电源好恒流恒压控制，保证光源无须镇流器，不受电网影响达到无频闪的效果，更可以在电压不稳的情况下保护光源稳定。（11） 多变性LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256X256X256（即16777216）种颜色，形成不同光色的组合。LED组合的光色变化多端，可实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。 （12） 高新技术与传统光源的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功地融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术和嵌入式控制技术等。传统LED灯中使用的芯片尺寸为0.25mmX0.25nm，而照明用LED的尺寸一般都要在1.0mmX1.0mm以上。LED裸片成型的工作台式结构、倒金字塔结构和倒装芯片设计能够改善其发光效率，从而发出更多的光。LED封装设计方面的革新包括高传导率金属块基底、倒装芯片设计和裸盘浇铸式引线框等，采用这些方法都能设计出高功率、低热阻的器件，而且这些器件的照度比传统LED产品的照度更大。 3. LED面板灯优势1. 超薄集成吊顶专用LED面板灯，厚度仅17mm。2. 使用侧发光技术，完全解决背发光的缺陷。3.使用超高亮进口灯珠，超级稳定性，不死灯。4.使用高级进口纳米扩散板，导光系数达90%以上保证其出光率，确保侧灯源发光均匀，无暗点，无亮点。5.使用高级导光板，确保整灯光效大于/。6.功率照明取代节能灯，取代节能灯。7. 边框采用优质航空铝压制成形，经阳极氧化加表面喷砂处理，美观时尚大方。8. 封口内外结合密封性高，防止灰尘昆虫进入，免除清洁之苦。9. 四侧背面采用卡紧边框，确保与天花龙骨完美配套，加强固定安装便捷。10. 采用公母对接型接线端子的电源接口，拆装便捷，设计更人性化。11.采用恒流恒压驱动设计，保证光源的质量与光效。4、 销售工作总结1. 优势踏实，肯吃苦耐劳2. 不足1. 社会经验不足，处理事情有时不得当和不知道该怎么处理。2. 办事毛糙，不认真，经常遗漏一些资料与工作物品。3. 对产品了解不够全面，与客户沟通不能上升的技术层面。4. 停留在卖产品的层次，还不能上升到发展经销商层面。5. 话术太差，容易被客户引导，还不能反客为主来引导客户。6. 工作条理性差，还不能自主安排工作进