圣诞节促销方案.ppt

K night2011年圣诞促销方案 1 圣诞促销活动目的 圣诞节虽然是西方的节日 但随着社会的发展 在国内的发达城市 圣诞节也成了重要的节日 在圣诞节来临之际我们紧抓住这个销售高峰 通过一系列企划活动 吸引客流 增加人气 引起我们的目标人群的注意 提高我们产品的销量 从而提高我们的营业额 以及提高我们的知名度 2 促销总时间 2011年12月23 27日促销地点 k nigh各大直营店 3 促销主题 给力圣诞你hold住了吗 4 人员促销 5 由4名圣诞老人 在我司直营店附近派发传单 加大宣传我司 给力圣诞你HOLD住了吗 活动的优惠活动 人员招聘条件 招聘4名人员来假扮圣诞老人160元 天 内容 在COCOpark 南山海岸城派发传单 宣传活动 工作时间 12 23 12 27工作要求 1 身高160以上2 男女无限3 责任心强 有冲劲 销售人员的训练 我们将会派我司的销售人员在活动的前一天负责与兼职人员解说工作内容与我司的优惠活动 以便应对过路行人的问题 销售人员的管理 将会由督导不定时检查 6 销售促进 7 一 商家们互相竞争推陈出新 而K night则与店铺所在之处的邻近服装店合作 合作的内容如下 在与K night合作的服装店里消费满2000元则可凭着消费单据到K night直营店面中购买产品享受95折的优惠 在K night直营店面里消费满3000元则可凭着消费单据到与K night合作的服装店中购买的产品享受9折优惠 8 K night与服装店合作的相关细则这个合作内容不管是对K night珠宝有限公司还是对合作的服装店来说都是可以获取利益的 负责协商服装店的K night公司人员会找服装店的相关负责人协商此次的合作 这种互惠互利的合作 服装店是非常乐意合作的 而K night也不需要有与服装店任何财物上的来往 9 二 为迎接一年一度的圣诞节 K night公司将推出新的圣诞系列限量版产品 只供赠送 以及MERRYCHRISTMAS的实体店活动 活动内容 凡到店内折后购买满3000元 即可获得价值268元的圣诞系列之雪恋花 本产品限量发行300件 10 2 凡到店内折后购买满5000元 即可获得价值478元的圣诞系列之守护之钟 本产品限量发行200件 11 3 凡到店内折后购买满7000元 加即可获得价值862元的圣诞系列之蝴蝶耳环 本产品限量发行100件 12 为了迎合圣诞节这个美丽的节日 K night一改以往黑色的包装 暂时限量版发行 环保圣诞 为主题的白色赠品包装盒 这些包装均由环保纸制作 精美时尚 环保 13 广告促销 14 1 报纸 地铁早8点 本公司将会在 地铁早8点 上刊登本公司圣诞活动的促销信息 2 短信 移动3 微博 K night微博本公司将会利报纸用微博的传播力量 在K night的微博上发布圣诞活动的促销信息 4 官网宣传本公司将会在官网的醒目位置 植入本公司的圣诞活动的促销信息 15 1 报纸本公司将在 地铁早8点 第9版刊登本次活动的内容 16 2 短信中国短信平台企业短信报价单我们之所以选择这个媒介 除了经济划算之外 它还具有受众数量大传播速度快 广告有效到达率高等优点 17 3 微博 K night微博一年一度的圣诞节即将来临 K night 给力圣诞 你Hold住了么 转发抽奖活动即将开启 关注 K night后于12月23日00 00至12月27日00 00期间转发本微博且评论本微博并 四位好友 即有机会获得价值268元的K night圣诞系列限量版的雪恋花吊坠一个 名额有限 快来参加吧 十个名额 18 店面装饰 19 圣诞促销之际 我们的店面也装修得充满圣诞气息 给消费者视觉上的冲击 以便吸引消费者以及消费者的注意从而增加人气 装修如下 在K night店面门口的窗前用金色充气物传递了 MerryChristmas 给消费者视觉上的冲击 我们在店的中间摆放一棵圣诞树 圣诞树上挂着K night的系列产品的图片 并在圣诞树的顶部放一个变色灯 让绚丽温暖的光芒吸引路过的人们 在店内的墙上我们布满雪花 让进入店里每一位都感受到浓郁的圣诞气息 保持着喜悦的心情来购买我们的产品 另外我们在每个珠宝展示柜里都放一个小圣诞老人 让购买者感受这个可爱的圣诞节 还会贴上海报来吸引顾客 20 经费预算 21 详细支出 传单 A4宣传单 成品尺寸 210mm 285 版纸3000张单双面380元由深圳上书房广告有限公司提供的价钱服装 不是人偶造型 50元 天由七星童话贸易有限公司提供的价钱工资 160一天4天3200元 22 人员促销 根据最新的贵金属报价表 将制定以下的成本 23 销售促进 限量版赠送产品310件 圣诞系列之雪恋花 材质 白银 共重3 60克 白银成本 6 06 3 60 21 8元工艺费 10元单件产品总成本 21 8 10 31 8元300件产品总成本 31 8 300 9540元 24 限量版赠送产品100件 圣诞系列之蝴蝶耳环 材质 白银 两只共重4 28克 白银成本 6 06 4 28 25 9元工艺费 20元单件产品总成本 25 9 20 45 9元100件产品总成本 45 9 100 4590元 25 限量版赠送产品200件 圣诞系列之守护之钟 材质 白银 共重4 36克 白银成本 6 06 4 36 26 4元工艺费 15元单件产品总成本 26 4 15 41 4元200件产品总成本 26 4 200 8280元 26 限量版包装盒一套 两件式 数量 600套每套批发价 2 35元 此包装盒为环保型材质 并且公司内部专门设计 所以价格较高 包装盒总金额 600 2 35 1410元 包装盒的市价统计 27 刊登时间 在2011年12月21号到12月23号 连续3天 价格 21号 21200 22号 2230023号 23400总价 21200 22300 23400 50 33450 50 由早八点客服提供 广告宣传 报价表由早八点提供 28 早八点早报 预算 5000元 共83333条 29 短信 店面装饰 装修费用 MerryChristmas的充气物 60元圣诞树 1 5米带装饰的 300元变色灯 300元雪花 100元小圣诞老人 数量10个 50元海报8张 40元总计 60 300 300 100 50 40 850 30 限量版赠送产品10件 圣诞系列之雪恋花 材质 白银 共重3 60克 白银成本 6 06 3 60 21 8元工艺费 10元单件产品总成本 21 8 10 31 8元10件产品总成本 31 8 10 318元 31 限量版包装盒一套 两件式 数量 10套每套批发价 2 35元 此包装盒为环保型材质 并且公司内部专门设计 总数 23 5元 微博 人员促销 支出对象支出费用4名兼职人员3200元租用圣诞老人服装200元传单380元总计3780元广告促销 支出对象支出费用报纸刊登 3天 33450元短信 共83333条 5000元总计38450元活动促销 支出对象支出费用限量版包装盒610套 加微博奖品 1433 5元圣诞系列之雪恋花 310件 9858元圣诞系列之守护之钟 200件 8280元圣诞系列之蝴蝶耳环 100件 4590元总计24161 5元 32 总预算 店面装饰 支出对象支出费用MerryChristmas的充气物60元圣诞树 1 5米带装饰 300元变色灯300元雪花100元小圣诞老人 10个 50元海报8张40元总计850元以上是我们公司对于圣诞节作出的促销方案的全部费用 总计是67241 5万元 33 赢利分析 34 广告促销方面 地铁早8点 是目前在深圳发行量高 覆盖率广的一份报纸 同时 地铁是我们公司目标消费人群出行搭乘可能性较高的交通工具 因此在 地铁早8点 上投放广告能够让我们公司的目标消费人群了解我们公司最近的活动 也会给我们公司带来更多的利润 手机是现在人们使用率高的通讯工具 我们公司选择在手机上群发营销短信能够让更多的人知道并了解我们公司最近有关于圣诞节的活动 当然也包括我们的目标消费人群 所以用手机短信群发营销短信也可以给我们公司带来利润 35 微博 如今人们上网使用率高的就是微博了 我们公司将会开通K night的官方微博 实时发布K night有关的活动 让更多的人参与到我们公司的活动中来 这样我们公司也可以从中获得利润 36 销