湖南省运作方案市场.doc

湖南省运作方案一、 湖南省市场概况区划、人口、经济湖南省位于长江中游南部。大部分地区在洞庭湖之南，故名湖南。境内湘江贯穿南北，又简称为湘。据传，湘江流域过去多植芙蓉，唐代诗人谭用之有“秋风万里芙蓉国”之句，湖南故又有“芙蓉国”之称。湖南东临江西，西接重庆、贵州，南毗广东、广西，北连湖北。13个地级市和1个自治州. 初步核算，2011年，全省实现地区生产总值19635.19亿元，增长12.8%。GDP总量接近2万 亿，排名在全国前十位。据了解，这已经是湖南连续第三年GDP总量进入全国前十行列。第三产业增加值为7576.8亿元，增长11%。与经济增长密切相关的一些同步指标均保持较快增长。服务业发展持续向好。尽管受政策调控的影响，房地产、金融、汽车和建材等零售业增长放缓，但文化旅游业、其他生产和生活服务业较快发展，推动全省第三产业较快增长。金融、房地产业仅增长1.7%和6%，而营利性服务业增长17.4%，非营利性服务业增长14.6%5。湖南省进口红酒消费 湖南省就单单长沙一年消费的酒类销售额近72亿，其中红酒比例占到20%-30%，长沙市场份额近20亿。而且进口红酒的市场越来越大。一场葡萄酒主导的缤纷盛宴，正在湖南省悄无声息地上演一场葡萄酒主导的缤纷盛宴，正在湖南省悄无声息地上演一场葡萄酒主导的缤纷盛宴。根据官方数据显示，国产葡萄酒，1996年至2004年，中国葡萄酒的产量从17万千升增长到40万千升，年复合增长率为11.3。而该行业全球年均增长速度仅1。国产（规模以上企业）葡萄酒的销售额从2005年的超过100亿元人民币起到2008年的200亿元，尽管统计方式不是很国际化，但是，整体上的事实却是在增长。同样，进口葡萄酒的量也是在强劲增长。根据海关总署统计报告数据显示，2009年全国（不含港澳台地区）进口葡萄酒总量达171,231,332升（相当于750毫升装葡萄酒228308443瓶），比2008年增长4.93%。而与此同时，我国葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量的1，人均年消费仅为世界平均水平的6，巨大的市场空间是不言而愈。二、 公司及品牌介绍广西贺州神龙酒业有限公司代理来自法国、澳大利亚、西班牙、智利等进口红酒，产品包括，法国拉菲红酒系列，普雷斯酒庄系列，以及澳大利亚长尾鼠，西班牙诺坎普酒庄、法国小龙船、拉菲堡、木桐酒庄等系列。三、 市场运作思路 1、目标消费人群：商务人士、政务人士。2、目标消费市场：政务及商务用酒、中高档礼品用酒 3、目标渠道：vip团购渠道、酒店渠道、名烟名酒专卖店、大型卖场。4、渠道进攻策略：首先建立经销商品牌旗舰店，以此作为品牌形象宣传以及作为vip团购渠道拓展的依托。先期重点构建vip团购渠道：A首先向自己关系最优势vip客户进行攻关。手段有：攻关品尝酒、红酒品鉴会、阶段性联谊会、vip优惠卡。B借助第三方进行攻关营销。网罗拥有第三方拥有vip客户群的人员进行攻关团购活动。构建名烟名酒专卖店网络。打造vip直销的联盟渠道。酒店渠道构建：在做好vip渠道构建之后，抓住核心区域的20%的黄金餐饮网点进行逐步的蚕食。做好的产品消费引导工作。 卖场流通渠道的构建：在以上网络渠道实现60%的回头消费的前提下，逐步发展卖场流通渠道。分销网络的构建：经销商在推进vip团购渠道的同时应加快构建分销网络。分销市场的推广复制以上核心市场推广模式。四、 市场前景预期对于一个具7000万人口的湖南省市场，抓住核心的渠道目标，在第一年应该可以完成保守的回款目标：1、市级代理主抓5个，每个客户实现60万/年。目标回款：5*60=300万2、名烟名酒店：30*5万=150万3、5个夜场；5*1575万4、vip客户10*5=50万。5、年度销售总回款：300万