房地产一二手联动销售策略方案ppt课件.ppt_第1页
房地产一二手联动销售策略方案ppt课件.ppt_第2页
房地产一二手联动销售策略方案ppt课件.ppt_第3页
房地产一二手联动销售策略方案ppt课件.ppt_第4页
房地产一二手联动销售策略方案ppt课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

房地产一二手联动销售策略方案 1 维度分析 第一章 资源整合 第二章 合作模式 第三章 流程及问题把控 第四章 目录 2 1 维度分析 Loremipsumdolor 3 定位维度 按照楼盘消费人群的定位 对高中低分别进行重点铺设 减少资源的浪费 区域维度 传统坐销式售楼模式目前已经在一定程度上降低了楼盘影响力 区域局限性也越发明显 通过一二手联动模式有效地解决了楼盘的区域限制 地铺式营销提供了巨大潜力 市场维度 地产竞争日趋严重 去化压力不断增大 所以新的营销模式顺势而生 阶段维度 在楼盘不同的销售阶段 用以不同的策略 有效的提高效率促进销售 维度分析 4 2 资源整合 Loremipsumdolor 5 网络经纪人的推广 增加便利 以优惠幅度 及私人定制拓开 网络门户 主次 利用已有的的客户资源组织看房游或者相类似活动 现有资源 次 利用中介门店铺开宣传 累计客户 促成销售 实体门店 主 选择合适的社区及人流量大的地方做巡展 或派单 巡展 次 报纸 短信 电销等方式铺开宣传 其他渠道 辅 资源整合 6 3 合作模式 Loremipsumdolor 7 中介门店 开发商 做好培训工作统一销讲说辞佣金3 7分 做好房源销控制定统一价格佣金建议2 以上 合作模式 此方案较为简单 具体方案需预算后方定 8 4 流程及问题把控 Loremipsumdolor 9 流程把控 流程 经纪公司确定项目合作后进行公司内部相应制度政策的建立 包括业务流程操作管理及销售激励政策等等 以最大限度的保障联动项目的良好有序推进 相对于一手盘的销售人员 经纪人在某一特定楼盘上投入的精力有限 这种情况下要达成销售 就要求经纪人应加强对一手楼盘的了解 售前需一手盘与经纪公司门店配合进行统一说辞 沙盘讲解等基础业务培训 经纪公司门店根据门店布局情况进行楼盘的门店宣传 包括DM发放 宣传资料张贴等 单店保证一套项目制式展示材料 楼书 户型图等 经纪公司和一手盘公司确定销控对接人 负责双方具体销售业务的衔接配合 杜绝经纪公司门店经纪人无秩序的接触售楼部 门店展示 经纪人培训 制度建立 销售流程 销售对接 10 客户冲突经纪公司门店与售楼部销售客户冲突本着成交为目的的原则妥善处理维护各销售系统的积极性 销售价格折扣控制经纪公司门店必须保持和售楼部同样销售价格折扣 合适的条件允许下争取耕地 问题 问题把控 11 总结 一二手联动方案其实此前已有多处有实施过 成功案例不少 但失败案例也很多 总结下来无非是天时 地利 人和 本方案为较为简单的思路整理及运作初级方案 遗漏的重要点
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论