美甲打印有限责任公司-商业计划书.doc

美甲打印有限责任公司-商业计划书美甲打印有限责任公司商业计划书目 录第一章：公司简介及长远目标1第二章：创始人及管理团队介绍3第三章：美甲打印机产品与服务4一、自古女人爱美甲4二、没有丑女人,只有懒女人？5三、什么是美甲打印机？5四、产品体系6第四章：商业模式7一、客户选择9二、价值主张10三、客户关系和战略控制措施10四、分销渠道和效果评估11五、核心能力12第五章：美甲行业分析及数码美甲竞争分析12一、美甲行业发展现状与趋势12二、美甲行业前景分析14三、数码美甲与人工美甲的竞争优势15四、数码美甲拥有庞大的客户群16五、选择市场切入点，开拓数码美甲市场业务17第六章：市场推广与营销策略18一、产品策略18二、促销策略19三、价格策略20四、渠道策略20第七章：3D智能美甲机业务发展规划21一、准备及试运营阶段：预计3个月。21二、正式运营期：预计3个月1年。22三、成熟突破期：预计23年。23第八章：财务计划与预测23第九章：融资需求及资金用途26一、资金用途及使用计划26二、资金来源28第一章：公司简介及长远目标近年的创业圈里，最流行的一句话也许就是“站在风口上，猪都会飞”。其中体现的哲学思想其实是“顺势而为”。作为创业公司，尤其需要预判大势，才能触碰未来的痛点。那么，未来的世界是怎样的？未来是一个高度关联、无孔不入的智能世界。未来30年将是一个从信息时代转向概念时代的跨越。逻辑分析能力是信息时代的核心，而概念时代是什么呢？是高概念化、高感性的人才。举个例子，麦肯锡是全世界最大的企业咨询公司，1993年员工有67%是MBA，2003年这个比例已经降到了41%。现在10年过去了，还在继续往下降，那么是什么人，填补了麦肯锡这些头脑一流的MBA呢？是麦肯锡增加了很多MFA（Masterof fine art），就是艺术硕士。麦肯锡意识到，他们的调查报告，必须要用艺术的方式来表达，于是很多MFA慢慢替掉了MBA。未来的人类会从理性到感性。著名未来学家丹尼尔平克说，未来有六种技能：设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力，还有你需要会玩，你需要找到意义感。有人说，“会玩，是未来30年最重要的能力。”未来的世界里，当大部分工作都被机器取代的时候，也许你能带着一群人玩，或吸引大家跟你玩，才是无可替代的工作吧。秉承这样的理念，某公司应运而生。某公司是专门为女性服务的生活方式类创业公司，创始人是两位女性。璇璇有多年建筑自动化硬件方面的经验，熹熹则是软件开发和卫星、机器人系统控制方面的专家。更重要的是她们都拥有高品位的艺术鉴赏力、会讲故事的能力及整合事务的能力。近些年，人工智能和可穿戴设备热度持续升温，智能健康秤、肌肤水分含量检测仪、防狼手电、女性专属智能手表各种针对女性的智能硬件产品也是应运而生。公司经过三年的研发，推出了一款全自动3D智能美甲机，堪称美妆变革，能够在浅色的指甲底油上打印出精小的图案。用户配合专用手机App选定要打印的图案，30秒就可以完成设计，用户可以选择预设的图案，甚至可以上传自己的设计或相片，整个美甲打印程序则只需约3至5分钟，真正实现了做美甲和在自动贩售机买瓶饮料一样的简单。不仅如此，这款美甲机更是集成了各种芯片、传感器以及模块的智能硬件，是一个微型pad。它可以完成很多有趣的事情，比如握手交换名片、手势打电话，甚至还可以和宠物交谈，在逛店时智能比价等。未来，戴上智能美甲片，手指轻触衣服条码可比价。更让人意想不到的是，这款智能美甲还有测谎功能，可以捕捉人的面部表情、说话的语气语调，全方位进行分析，一旦发现有撒谎的迹象，智能美甲就会发出震动或变色。除了美甲本身成为一个智能化的产品，美甲过程也因智能而变得更简便快捷。公司推出的这款全自动3D智能美甲机，可选择的美甲图案范围很大，完全支持DIY，操作也非常简单，完全由电脑完成，每个指甲完成美甲只需30秒钟。即使是毫无美甲经验的人也可以操作全自动美甲机，成为一代美甲大师。这里还可以是一个交流创作、设计和分享艺术理念及生活的女性社群。通过与其他组织合作，向年轻女孩传授社交媒体、计算机编程、数码和平面设计等知识。创始人璇璇说：“我们认为美甲是一种表达创意的方式，这款美甲自动化设备可以适用于多个年龄层的女性。我们想要创造与她们的生活方式息息相关的高科技产品。”第二章：创始人及管理团队介绍第三章：美甲打印机产品与服务一、自古女人爱美甲美甲，古埃及人就率先用臆羚的毛皮摩擦使指甲发亮，并涂以散沫花汁使其呈现迷人的艳红。在一次考古中有人曾在埃及艳后的墓中发现了一个化妆盒,里面记载着：涂上“处女指甲油”为通向西方极乐世界之用。在我国唐朝时期，就已经出现染甲的风尚。所用的材料是凤仙花做法是取腐蚀性较强的凤仙花的花和叶放在小钵中捣碎，加少量明矾，便可以用来浸染指甲。也可将丝棉捏成与指甲一样的薄片，放入花汁，等到吸入水分后取出，放在指甲表面，经过连续浸染三到五次，数月都不会褪色。美甲不仅是美丽的标志,还是地位的象征，中国古代官员还用装饰性的金属假指甲增加指甲长度，显示尊贵地位。英国皇室贵族和中国的清朝皇室都有留甲的传统，保留洁白的指甲表示不必辛苦的工作，象征了地位和权利。拥有一双修长、华丽指甲的人多半属于上流社会的阶层。由此可见，自古女人爱美甲，无论是哪个时代或种族，对美的向往和崇敬之心都是相同的。而近几年，美甲服务行的兴起更是足以佐证此观点。二、没有丑女人,只有懒女人？美甲服务行业发展至今，以门店提供服务为主，上门服务为辅，全面覆盖女性客户的需求。但美甲并不是一劳永逸的，在享受美甲服务的过程中，女性客户，尤其是生活在北上广深等一线城市的都市丽人，逐渐发现，美甲虽满足自身爱美之心，却无形剥夺了大片个人时间。客户每次美甲，一般花一个多小时，甚至可能两、三个小时，而指甲生长速度又决定了客户每个月或者每两周得回美甲店修整。所以真的没有丑女人,只有懒女人？女同胞们只能不断挤出时间，勤快地跑？现在我们可以对女同胞负责任的说，拥有美甲打印机，你可以懒，还可以更美！三、什么是美甲打印机？何谓美甲打印？美甲打印即技术激光堆积型技术或激光快速成型技术，通俗称谓美甲打印。通过美甲打印机，采用分层加工、迭加成形的方式逐层增加材料来达到美甲效果。美甲打印机所使用的材料，不是传统喷墨打印机里面的墨水，而是一些可以发生固化反应的材料，可以作为原材料的东西已经多种多样，包括指甲油、美甲钻、美甲贴纸、甲片、凝胶等。通过已设定的不同程序及美甲材料，美甲打印能实现法式美甲、彩绘美甲、水染美甲、水晶美甲等多种款式，顾客基本可以自己在家打印出来。四、产品体系1.主要产品目前，美甲打印机目标客户以个人客户为主，机构客户为辅。其中，个人美甲打印机具备体积小、功率小、多种颜色选择等小家电特征，满足爱美女士随身携带，同时可选择自己喜欢的颜色。机构美甲打印机主要受众为美甲店以及提供美甲服务的相关经营机构，具备体积中等、具有多个端口，可支持同时处理最多8双手美甲。2.周边产品随着美甲打印机的推出，公司也注重推动产品线的向外延伸，包括以下产品及服务：1）打印机配套美甲材料，包括指甲油、亮片、玻璃钻等；2）提供美甲图案设计服务；3）提供打印机使用服务，为美甲店提供咨询及人员操作服务。第四章：商业模式美手、美甲文化起源于人类文明的发展时期，提起美甲，自然想到手，手是人类在整个文明过程中的具体“实践者”，是人体的重要组成部分，它在人类文明的进程中发挥了巨大的不可或缺的作用。随着文明的发展，手不仅仅是劳动的“工具”，是人的一个器官，它还被“发现”并被提升了固有的美，女性的手尤其如此。美甲打印机具备美甲历史的沉淀以及目前美甲市场需求的基础，结合先进的打印技术，将为市场带来一次革命性的改革。好的产品，需要有好的商业模式支持。所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。以下从五个方面阐述美甲打印机的商业模式：一、客户选择客户选择，即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位；进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。美甲打印机的主要客户群体首先是一线城市的女性客户，其次是提供美甲服务机构，最终目标是做到辐射全国市场、海外市场需求。二、价值主张价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值；价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。美甲打印机的价值主张是”让懒女人也美丽”，女性客户再也无需频繁跑美甲店，不用再为美甲占用双手两个小时而烦恼，也不用逢年过节总在美甲店排队等候。拥有美甲打印机，我们可以实现在家美甲，客户只需启动美甲打印机，选择自己喜欢的图案，将双手指甲放在指定感应区，不用5分钟，美甲打印机即为您打造美丽动人的手。真正实现，解放双手，赢得时间。三、客户关系和战略控制措施客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。公司所提供的产品目前属业界创新，具备垄断性，因此具备市场领先者的优势。但随着市场的发展，追随者将会逐步增多，在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿，并抢食市场。因此，除了提供一流的美甲打印机产品外，公司亦会注重推动产品线的向外延伸，包括配套美甲材料、美甲图案设计服务、培训咨询服务等，确保公司的竞争优势。四、分销渠道和效果评估分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么；通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解客户反应的内在原因。首先，公司将联动各大美甲店铺，免费提供美甲打印机试用服务，同时在现场派驻公司人员，提供产品讲解、宣传等服务，并要求美甲店铺张贴产品宣传图及产品展示柜；其次，公司亦会借助目前比较热门的广告方式，包括网络视频广告等，并借助网络销售平台如淘宝、京东等网络进行分销。最后，公司亦会联动Sasa、卓悦等美妆店铺设立产品销售专柜。效果评估方面，公司前期将按每月销售量统计销售情况，并设立公众号与客户互动，了解产品前期情况，相应调整产品营销方式或功能设计等。五、核心能力核心能力即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包括资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果。美甲打印机的核心是前期研发及技术支持，由于产品具备独创性，故后期专利保护也尤为重要。前期需要引入资金，以满足产品研发、设计等工作，一旦产品面世，其独特性使产品具备较大的竞争优势。第五章：美甲行业分析及数码美甲竞争分析一、美甲行业发展现状与趋势伴随着经济的迅猛发展，美甲已成为女性张扬个性和彰显优雅、气质、健康、美丽的时尚，美甲不再是影视明星、富裕阶层少数人的时髦玩物，“纤纤玉手”已成为白领丽人、新婚嫁娘、时尚女孩全体的诉求，甚至有很多的男生，也投入了美甲这个时尚行业来。在全民美甲的浪潮下，美甲行业的市场不断的扩张，可谓“钱途”无限。1.市场在扩张在2002 年，美甲行业的营业额只有 9.52 亿元，美甲行业只占到美容行业的 2.8% 的市场份额，目前国内美甲行业年营业额估计可达700亿元人民币，占美容行业12%的份额，业内从业人员不少于百万，珠三角是行业高地，从业人员估计有30万人左右。随着国内经济的发展，这个数据还在不断的增长，这是美甲业一个整体的趋向。2.定位高端化十年前，美甲店的数量已经可以用多如牛毛来形容，而且，大部分都是街边小店，虽然条件简陋，虽然卫生根本没有，但一样阻止不了店主赚个盘满钵满。但十年后，这些街边小店今何在？这说明了，在今天，仍想开一个街边小店，而不注重卫生，不注重环境，那你的美甲店很难取得较大发展。美甲正在向高端化发展，规模化，高端化定位的美甲店成为主流。3.功能多元化美甲店顾名思义，就是用来做美甲的，如美甲手足护理机构，还有手足护理、脱毛等多元化的项目。但这就是终止了吗？不，美甲店在发达国家，不单是一个享受美甲、手足护理，做项目的地方，同时，也是进行文化交流、休闲娱乐、洽谈生意的场所。如美国就是如此。而中国，这也将是一个发展的趋势。二、美甲行业前景分析美甲是一个永不淘汰也永不饱和的行业，随着社会的发展和人们对美的不断认知与追求，化妆与美甲行业急需大量的业内精英加入。据有关资料显示，在化妆美甲行业还没有形成市场，在还找不到专业的化妆师、美甲师的时候，爱美的女士们一天之中至少有一半的时间花在为自己的打扮上。我们都看到了美甲市场潜在的商机，很多人凭着感觉走入美甲行业，美甲服务市场到底有多大。查阅历来的美甲市场的分析报告，结合目前美甲市场取证调查，举例：根据深圳市统计局深圳市2015年全国1人口抽样调查主要数据公报，深圳常住人口1137.87万人，15-64岁人口为946.99万人，占83.23，女性人口为527.88万人，占46.39，年轻时尚人士比重高，大量的人群接受美甲的服务，美甲已经和我们的生活息息相关，就像我们每天都要化妆一样，做美甲都是生活中一件不可却少的事情，现在美甲已经发展到是我们需要它的阶段了，过去美甲需要我们的阶段已经是过去了，美甲已经是从默默无闻发展到人人皆知的时尚潮流时代。三、数码美甲与人工美甲的竞争优势美甲自从进入国内以来,在短短的几年里造就了大大小小的美甲店不计其数，营业额以每年510倍的速度增加，成为近年来美容行业中增长最快的项目。一批人当初靠女人天生爱美,美甲一定赚钱的直觉和勇气,用手中颜料和画笔,圆了创业梦。但从2008年开始，美甲项目的价格开始不断下跌，不少美甲店陷入了进退两难的境地,造成这种原因是多方面的。1.国内的美甲业目前主要以个体或5人以下的小店铺为主，80%的美甲师从业时间不超过两年，95%的人没有绘画基础，绝大多数人是在所谓的美甲培训班经过不到一个月时间的简单培训就开始开店营业，从业人员素质较差。2.在技术方面，70%的从业人员只能绘简单的以五瓣花为基础的花型图案，一般能给顾客选择的图形不超过30个，传统美甲好坏全凭美甲师的绘画技艺,花形简单,图案雷同,彩绘时间长,难以满足现代女性个性消费和快节奏需要。3.从顾客角度而言，担心贴甲片、做水晶甲、光疗甲等方式可能对指甲带来损伤，因此绝大多数的女性顾客选择了对指甲进行护理和绘画。但如果每个美甲店的美甲绘画都很相似，那么价格自然成了她们唯一的选择。低素质的人员，陈旧的绘画手法，自然不能满足顾客不断变化的需求。所以，尽管有越来越多的女性钟情于美甲，但手工美甲却越来越不能满足她们的口味那么，通过新技术的注入，是否会使美甲业得到前所未有的进步呢？数码美甲机能可以称得上是一种全新的尝试。数码美甲与传统手工美甲工艺相似，其速度更快、图案更丰富，以前借助手工完成的彩绘工艺，全部借助电脑来完成，它的工艺过程与以前介绍的鲜花喷绘工艺相同，一般喷绘一双手的成本是20-50元，经过喷绘后，收费100-300元不等。数码美甲还可成为一种新的广告方式：比如企业在宣传产品时每个宣传人指甲上都可绘上企业商标，体育比赛时为球迷绘运动员像，演唱会时绘歌星像等等。数码美甲，拓宽了美甲的服务范围，使美甲不仅仅是女人的专利，更增加了更多更广的业务领域。四、数码美甲拥有庞大的客户群电脑美甲作为一种崭新的美甲方式，在经营初期就能吸引很多好奇者和追风族，因此在一开业就能有良好的客源。而且这种多彩多姿的美甲方式能满足不同的客户群：追星族-电脑美甲机能将各种明星像清晰的喷在手指上，满足追星族的需要，她们既新潮又有钱，是一个庞大的消费群。恋爱族-电脑美甲机可以通过现场摄像或扫描照片的方式将情人的头像清晰地喷绘在指甲上，必然会掀起新的美甲时尚。泡吧族-标新立异是泡吧族的追求，她们大多喜欢穿另类的服饰，留长长的指甲，涂另类的颜色，而电脑美甲机正好满足了她们最奇特、最新潮的图案要求。白领族-电脑美甲机的风景、名画和其他相对高雅的图案对有文化、喜欢有格调和的东西的白领一族来说，是不错的选择。主妇族-对电脑美甲机来说，将小孩的照片绘在手上，绘一些清新的花草虫鱼，是轻而易举。五、选择市场切入点，开拓数码美甲市场业务数码美甲项目投资不大，仅需一台电脑与五指数码美甲机即可，如果需要做个性照片，可配备一台800万以上像素的数码相机，现在可以直接从手机上选取照片，这里所讲的数码美甲机通常指一次性做五个指甲的，能根据指甲的大小缩放图片，普通的单指美甲机，虽然也可以进行美甲，由于每次只能喷绘一个指甲，功效太低，建议使用五指数码美甲机，多功能的数码美甲机还可以进行鲜花、水果、手机、饰品、鸡蛋等美容业务，广泛就用于鲜花店、美甲店、商场、超市、水果店、广告公司等。数码美甲店可以选择在人流量较大的商业区，如超市商场、闹市区、步行街、学校宾馆等地，这些地方的租金高，但业务量也较大，可采用会员制、打折等方法抓住回头客。第六章：市场推广与营销策略 市场营销策略有哪些?这是营销策划人员经常会问的一个问题，也是营销策划过程中必须考虑的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文对市场营销策略进行了详细的介绍，可供参考。市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。一、产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。 （1）产品的包装产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 （2）产品线策略根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类自助型，定位为爱美女性消费者自助操作产品，自己在家操作，取代去美甲店的时间、交通成本。第二类专业型，主要用于美甲店，可同时供多人美甲，取代人工成本。第三类多功能型，除了美化指甲，还可为客户提供各种图案设计。第四类便携型，外观精美、小巧，定价便宜，便于爱美女性随身携带。二、促销策略为了提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。我们将进行市场空间较广增强市场占有率，最终牢牢占据市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：（1）博览会促销。在专业的展会上进行推广和促销（2）人员促销。必要时,可以到各指甲和美容店推销。（3）提供商业赞助。多参与美容行业的大型活动，提高在目标市场的知名度。（4）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。 （5）广告促销A报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”使得读者看了也学到了东西。B提供商业赞助时，在横幅上注明品牌。C微信推广。三、价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。可以采取租用或者售卖，而且可以分期付款，尽量降低创业者或企业的负担。四、渠道策略眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于美甲行业而言则更加不合适。美甲机属于专业设备，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品。综合产品特质和我们公司的实际情况，我们的销售渠道将以网购为主，客户将通过网上商城购买。 而我们将会与地铁和超市等地产合作，大置投放我们的美甲机，除了作为自助体验站，更重要的是它作为形象展示和推广渠道。第七章：3D智能美甲机业务发展规划一、准备及试运营阶段：预计3个月。 产品研发落地生产, 主要用于产品研发落地及生产线规模化规划。目前该款3D智能美甲机研发已经完成，且已具备大规模批量生产条件，核心部件（芯片、模具、显示屏、控制板、摄像头等）均采用市场上主流产品，控制程序为自主研发，包括机具程序以及手机APP程序，集成在美甲机中，出厂即用。 整个产品线投入成本较低，目前公司正在寻求租赁生产线，已有意向厂家，预估要求日均产美甲机100台，有效满足市场推广需求。二、正式运营期：预计3个月1年。 正式运行迈向稳定。在深圳市主要商圈小范围试用推广，取得效果后在深圳市各大核心商业区、高端住宅小区推广，并借机辐射珠三角、长三角等主要城市群落。 采用连锁加盟的模式，推广该款美甲机产品，可有效打开市场。初期以少利或微利迅速进行推广，抢占美甲市场，挤压手工美甲的生存空间。加强对加盟商的培训指导，提升加盟店的竞争力和影响力，为拓展市场、寻找客户打下坚实基础。保障加盟商的利益，降低加盟商的投资风险。 完善售后服务支持体系，小故障当日修复，大故障免费更换。通过Email、网络视频、官方网站等降低维护成本，设置网络视频指导中心，可通过预约为客户提供培训服务。随机器带有操作手册和演示VCD，帮助使用者学习相关操作和日常维护。三、成熟突破期：预计23年。 品牌塑造成熟突破。业务组合合理，赢利模式清晰，业务量快速增长，现金流正常，实现持续赢利。在公司有了稳定的客户和知名度后，扩大市场范围及布局的同时，专注美甲机的升级换代和技术更新，未来产品考虑与VR等技术结合，加强企业发展稳定性和知名度，实现企业的长远稳定发展。第八章：财务计划与预测我们的主要客户分为两类：一类为高端白领，以深圳为例，16-46岁的女性有528万，预计有10%的女性会进行美甲，每月花费约200元，每年约2400元，每年预计产生13亿的市场份额，随着美甲打印机的普及，这个数字会持续增长。针对这种客户，我们推出普通的轻便美甲打印机。参考小体积彩色打印机的价格定价1000元人民币，耗材成本约30元每次。一个月一次，成本约1360元，同样的次数，图案更丰富，款式更新颖，成本更节约。随着美甲打印机技术的成熟以及耗材成本的降低，客户在很小的经济成本内可以实现每周打印、每天打印不同美甲。二类为专业美甲店，有了美甲打印机，每天的客户接待量可提高五倍以上，对设备的耐用性较高，针对这些客户，我们推出特殊材质的优质专业打印机，售价在5000元左右。一个店面可配备5-10台打印机。专业美甲店可开在商业中心，也可以开在大型成熟的社区中。深圳城区约有400平方公里，预计2平方公里有一个商业中心，就会产生200个左右的商业中心，每个商业中心约1-2个美甲店，每个美甲店每天的客流量平均约为50人，由于美甲店批量采购耗材，耗材成本在20元每次，200*50*20，就可产生20万耗材的市场潜力，一年按200天预计就有4000万元的市场份额。另外，我们的还提供美甲APP图片下载，美容时尚咨询、培训服务。美甲打印机自带几款免费打印图片，如需个性图片需在APP里付费下载。综上所述，我们的收入包括三部分：一是美甲打印机的销售，占总销售额的37%左右，销售增长以地区扩张为主，两三年一个周期的更新换代增长；二是美甲环保耗材的销售，约占总销售额的60%，随着时间的推移以及人们对美甲打印机的认可，这部分销售额将成几何数量增长，三是APP图片下载费用约占3%的收入。前期的培训咨询大多为拓展市场免费进行，市场成熟稳定后这部分收入会逐渐增长起来。由于生产能力的限制，第一年试产2万台，约1.98万台个人用户产品，200台专业用户。个人用户按每人每年打印耗材30次预计；专业用户按每台机子每天打印20次，每年约打印4000次预计。每年以25%的增速增长，生产设备方面的投入在500万元左右。固定成本部分：生产工人前期投入约50人，年工资为240万元，25%速度增长；生产设备的折旧年限为5年，无残值；房租按1000平米预计，年租金约100万。原材料和制造费用以销售收入的30%预计；研发费用约占销售收入的10%；主要流转税为增值税，扣除可抵扣成本后，按销售收入70%计算税费；其他费用占销售收入的5%；企业所得税按新成立企业