数源科技之竞争战略和策略.ppt

XX科技之竞争战略和策略 XX科技战略分析思路 发展历程 愿景和目标 社会环境分析 SWOT分析 内部职能及财务比率分析 产业分析及产业吸引力 结束语 竞争对手分析 基于SWOT分析的竞争战略和策略 内部环境分析 外部环境分析 1 发展概况 1 1998 7 10 成立 西湖电子集团有限公司 杭州西沙电器总公司 1999 5 上市 西湖电子集团塑模具有限公司 杭州西湖电子实业有限公司 对公司的生产基地进行了战略调整 2001年度 总资产减少 销售的下降 主营业务收入减少 净利润略有增长 2000年度 加大产品结构和产业结构调整的力度 经营范围 数字 模拟 彩色电视机 数字视音频产品 数字电子计算机等 下沙经济开发区 发起 1 发展概况 2 2 愿景和目标 超越顾客期望满足顾客要求争取成为数码显示与多媒体终端的一流企业 3 中国家电市场的环境 3 1 国家的产业政策 一 结构调整是首要任务 二 联合发展是必然选择 三 产业规划 数字化 制定标准是发展的关键国际化3 2 国家宏观经济政策 扩大内需的政策将使彩电需求保持一定增长速度 3 3 国际环境机遇 阻碍我国彩电出口的高关税和非关税壁垒在逐步消除 挑战 1 跨国经营企业用汇困难2 对海外投资环境不够熟悉 蕴藏着较大的投资风险 3 国家对跨国经营企业境外投资的宏观调控尚不到位 4 产业分析与产业吸引力 4 1 产业划分 低端与高端之争4 2 产业分析及产业吸引力 产品比较4 3 市场容量分析4 4 高端趋势4 5 三类企业将生存 4 1 产业划分 低端与高端之争 4 2 1 产业分析及产业吸引力 资料来源 国研网 续表 4 2 2 产品比较 4 2 3 市场容量分析 市场呼唤高端产品在未来10年 国内数字电视的销售额会达到100亿美元等离子彩电越来越受到国内用户的欢迎等离子电视的技术成熟和规模化生产 价格逐渐走低 加速了等离子彩电的普及 2003年国内等离子电视销量最大的三大品牌依次是松下 LG TCL 4 2 4 高端趋势 两个方向 一 高清晰 背投 等离子 液晶电视 显示品质发展的永恒的方向 二 网络信息化消费者更注重视觉效果和听觉感受消费者更注重各式各样的信息服务 4 2 5 三类企业将生存 目前生产规模巨大的企业 这类企业将维持在两三家目前占据着电视机高端市场的国外品牌以边缘市场为主的企业 主要面对价格敏感度较高的城市边缘消费群体和农村市场 5 竞争对手分析 5 1 国外彩电厂商在中国的竞争5 2 国内彩电巨头逐鹿高端市场5 3 潜在竞争对手分析5 4 核心技术上竞争力 5 1 国外彩电厂商在中国的竞争 由关键技术支持的关键部件是等离子显示屏以及液晶显示屏 这些部件以及由之衍生的产业仍然掌控在跨国企业的手中 由于较高技术含量 厂商在产品技术的差异化方面可以做更多文章所谓感性消费 体验经济等概念已经日益成为左右人们消费行为的无形之手 背投彩电厂商认知率 数据来源 根据广东现代国际市场研究有限公司的数据整理 2003 4 23 5 2 国内彩电巨头逐鹿高端市场 中国彩电企业在全球产业链条中的格局并没有出现新的变化 仍处在全球彩电产业链条的最末端竞争态势也由过去单纯的价格战走向了高端的技术战国内占主导地位的厂家是长虹 TCL 康家 海信和海尔等 各大彩电业巨头正抓紧时机积极发布自己的高端技术战略 2003年城市彩电零售结构动态 数据来源 根据赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测数据整理 2003年前3月主要品牌零售量和零售额占有率 数据来源 根据赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测的数据整理 5 3 潜在竞争对手分析 三星 作为全球彩电销量第一和垄断世界等离子屏的六大厂商之一 在中国市场的地位不仅远逊于索尼 松下 东芝等日本企业 与 同胞兄弟 LG相比尚有差距将中国确立为其全球重点发展的市场 并借在华推出全球最薄等离子彩电之机正式启动高端彩电攻略 5 4 核心技术上竞争力 背投技术数字电路设计 国内有实力的彩电企业技术不相上下光学组件设计 核心技术则一直为国外跨国公司垄断我国在大屏幕和平板电视的技术领域 除了长虹拥有一些CRT背投的核心技术之外 基本上都需要国外的技术 器件的支持 6 内部职能及财务比率分析 6 1内部职能分析6 1 1销售职能要素6 1 2财务会计职能要素6 1 3生产经营及技术职能要素6 1 4人员职能要素6 1 5管理组织职能要素6 2财务比率分析 6 1 1 销售职能要素 销售 问题 销售人员不及时结帐 牟取差价 整顿 对销售人员进行 洗澡 市场 浙江市场 以地产品优势 展开强化销售 省外市场 一线 沿海省市 二点 北京 上海 三支撑 黑龙江 云南 陕西 产业结构调整 进入移动通信领域与日本三菱电机株式会社合资 6 1 2 财务会计职能要素 现金为王 原则 将闲置资产 变现 将闲置厂区改造成 西湖 XX软件园 介入软件产业 和UT斯达康之间建立战略合作关系 将空置厂房以低廉的价格租给UT斯达康 吸引了众多通信 软件企业以及大学创业公司入住 目前 西湖电子已经控股或参股数家园内公司 物流管理 把物资供应直接推向市场 生产方面 销售淡季 休克疗法 以最低生产量维持运作 销售旺季 开起全部生产线 加班加点生产 研发 按照核心部件和外观设计将设计人员分块 研发人员到第一线了解用户的需求 AB系列任务方案 6 1 3 生产经营及技术职能要素 6 1 4 人员职能要素 改变观念 增加 意识价值 让一个人发挥出两个人的能量来 6 1 5 管理组织职能要素 管理创新 对采购 生产 销售等环节实行成本独立核算 市场化 专业化 信息化建设 建立客户原始资料库 完善客户服务中心 加强对用户的支持 跟踪力度 强调厂务公开 共享信息 一切放在桌面上 避免重复劳动 6 2 内部财务比率分析近四年XX科技在电子信息行业财务排名变化 注 由于2002年上市公司年报公布的时滞问题 该年度行业样本数据为9 其余年份为35资料来源 盈利能力 行业中游公司得寻求新的利润增长点和管理科学化水平的提高 现金流量安全性方面 明显领先于同行 现金流比较充足应当关注是否有适当的对外投资 进一步提高现金利用效率 资产负债管理能力 处于同行业中游水平但仍有明显不足 需充分发掘潜力 成长性 一般寻求规模适度扩张的可能 否则将面临行业领先者的巨大竞争压力 偿债能力 处于同行业中游 偿还到期债务的风险小 内部财务比率分析结论 7 SWOT分析 7 1 优势 7 2 劣势 7 3 公司的威胁 7 4 公司的机会 8 基于SWOT分析的竞争战略和策略 8 1 总成本领先战略8 2 目标集聚战略8 3 进入新的业务领域 8 1 总成本领先战略 规模经营 彩电行业具有较明显的规模经济性 利用大规模采购 生产 销售 管理获得成本优势 改善管理 对采购 生产 销售等环节实行成本独立核算 市场化 专业化 加强与供应商和销售商联系协商 共同降低成本 技术创新 通过技术创新 开发出低成本工艺和产品设计 推进自动化 以及采用低成本原料等等 营销创新 相应的营销点的重新布置 从全局的观点对XX科技的市场战略做全盘规划 同时进行新的营销渠道的选择 在某些区域可尝试着有直接销售取代间接销售 物流渠道创新 充分的利用市场 将物流供应直接推向市场 从而减少公司在这方面过多的成本消耗 8 2 目标集聚战略 定位策略低端市场 针对广大的农村市场及东部城市的中低收入者及中西部城市人口 强调产品的性价比 立足于边缘市场的市场 高端市场 发挥背投方面的核心技术优势 抢夺市场的制高点 服务策略 售后服务网络与销售网络的扩展相适应