动力100重点产品培训材料--中国移动

目 录 动力 100业务包 企业建站 企业彩讯 移动视频监控 车务通 动力 100介绍 “动力” ：动力源于实力、科技与创新，信息动力将推动政府效能，引导大客户创新，助力中小企业成长，协同伙伴共赢； “ 100”：代表圆满极致；让信息创建百分动力、百倍效能，这是为客户创造效能、实践价值的承诺； “动力 100”是创新运营模式的推动力，是信息化发展的强大动力； 英文名称 ： i-POWER，由 i (information 信息 )和 power（动力、力量）两个部分构成，中文直译是 “ 信息动力、信息力量 ” 。 “动力 100”系列业务包通过移动通信网络平台，整合并利用最新通信技术和各种信息资源，并融入管理元素，为社会包括政府、企业、行业、院校、社区等提供针对性更强的、专业的、高质量的移动信息服务产品和信息化解决方案。 动力 100核心价值 政府客户 大客户 中小企业客户 合作伙伴 “ 竞争力 ” ： 中国移动凭借灵活的产品组合能力、标准化且便捷低成本的服务，帮助企业提升信息化实力，为企业快速增长注入新的动力，提升企业竞争力。 “ 共赢 ” ： 中国移动搭建开放、成熟的信息化合作平台，以合作共赢的商务理念与模式，携手共拓 “ 信息化蓝海 ” 市场。 “ 高效 ” ： 中国移动凭借强大的资源整合能力、专业的信息化服务，让公众感知政府高效便民，协助政府快速推进社会信息化进程。 “ 创新 ” ： 中国移动凭借整体解决方案的提供能力、个性化的定制服务、专业高效的支撑团队，助力企业应对信息时代的发展，保持企业活力。 动力 100业务包介绍 “动力 100”业务包是中国移动为满足集团客户，特别是中小企业客户基础通信和信息化应用需求而精心打造的综合信息化解决方案。业务包的定位是：以客户需求为导向，统一标识宣传，提供菜单式服务，通过各类渠道实现业务一站式购齐，体现出中国移动服务中小企业的核心服务能力，积极应对全业务竞争。 “ 动力 100” 业务包是中国移动首次面向集团客户市场推出的 ICT整体应用解决方案，在业务包的设计上，遵循以下思路和原则： 紧扣中小企业客户需求，通过成熟产品和培育产品的组合，助力企业发展，打造客户化产品概念，满足客户共性需求，体现集团信息化产品的有用性。 符合企业经营行为特征，产品功能和营销服务适应中小企业资金少、人才缺、变化快的特点。提供产品菜单式销售手段，为客户提供统一的产品使用界面，突出产品的易用性。 强化动力 100产品系列的整体概念塑造，便于客户接受。兼顾产品成熟度和发展潜力，采用必选产品和可选产品方式，突出重点推荐成熟度高、标准化的产品，实现产品组合打包，多用多优惠。充分体现信息化应用对客户的黏性。 动力 100通信动力包 固移结合 组网统一 通信动力包 让您成本节约20%，效率提升30% 高质价优的 IP长途电话 话费优惠 节约成本 轻松便捷 管理高效 “通信动力”产品包是发挥中国移动卓越的网络优势，满足集团客户基础通信需求的整合通信解决方案，致力于提升企业内通外联的信息沟通效率，降低企业运营成本。 动力 100营销动力包 营销动力包 助您把握任何商机 群内通话 快捷便宜 WEB+WAP 宣传全覆盖 400电话 专业客服 “办公动力” 是为企业客户提供随时随地办公事务处理，轻松处理公文、合同、库存、会议、日程等综合办公信息化解决方案，使信息处理更加及时高效，提高企业办公效率。 企业形象 无处不在 动力 100办公动力包 分机与手机绑定，不错过任何电话 邮箱跟着手机走，处理邮件更加随心所欲 信息随时掌握 办公动力包 走到哪，办公就到哪儿 “营销动力”是为企业提供企业形象传播、商机发现、畅通合作、客户服务等内通外联的综合信息化解决方案，方便企业实施精准销售、低成本地开展营销工作。 金融动力包 保障交易安全，全面提高工作效能 随时随地收发邮件 安全可靠的数据通信 “队信通”缓解排队难 轻松办公，提高效率 无线 POS，方便付款 动力 100金融动力包 动力 100交通物流动力包 方便沟通 成本降低 交通物流动力包 随时随地，尽在掌控 移动调度，让您掌握一切！ 基于 M2M应用 轻松便捷 管理高效 车务通，随时了解您的货物情况 动力 100制造行业动力包 制造行业动力包 效率翻倍，成本打折 通话更优惠，沟通更轻松 点对点数据传输，安全、高速 稳定可靠的数据中心 动力 100通用动力包 名称 业务包必选内容 中小企业包 套餐一 移动总机 + （可选业务 ） 套餐二 集团 V网 + 短号短信 （ *注：尚未推出） 通信动力包 套餐一 移动总机或集团 V网或帐务 VPMN+综合 V网 +VOIP 套餐二 移动总机或集团 V网或帐务 VPMN+TD商话 套餐三 移动总机或集团 V网或帐务 VPMN+企业 IP通 营销动力包 套餐一 移动总机或集团 V网或帐务 VPMN+企业建站 套餐二 移动总机或集团 V网或帐务 VPMN+集团彩铃 套餐三 移动总机或集团 V网或帐务 VPMN+移动 400 办公动力包 套餐一 移动总机或集团 V网或帐务 VPMN+ Blackberry或手机邮箱 套餐二 移动总机或集团 V网或帐务 VPMN+企业邮箱 套餐三 移动总机或集团 V网或帐务 VPMN +CMNET +企信通 套餐四 移动总机或集团 V网或帐务 VPMN +CMNET +MAS 动力 100行业动力包 名称 业务包必选内容 金融行业包 套餐一 移动总机 或 集团 V网 或 账务 VPMN +MAS+手机邮箱 套餐二 移动总机或集团 V网或账务 VPMN +MAS+BlackBerry 套餐三 移动总机或集团 V网或账务 VPMN +MAS+队信通 +无线DDN 套餐四 移动总机或集团 V网或账务 VPMN +MAS+CMNET 套餐五 移动总机或集团 V网或账务 VPMN +MAS+电路出租 交通物流行业包 套餐一 移动总机或集团 V网或账务 VPMN +车务通 套餐二 移动总机或集团 V网或账务 VPMN +e物流 套餐三 移动总机或集团 V网或账务 VPMN +无线 DDN 制造行业包 套餐一 移动总机或集团 V网或账务 VPMN +IDC托管 +电路出租 套餐二 移动总机或集团 V网或账务 VPMN +IDC托管 +CMNET 产品卖点与目标客户 针对性更强，是为企业量身定做的一体式信息化解决方案。 提供一站式受理，简化了业务流程 。 在原有集团产品各类优惠基础上，更可享受业务包统一消费的“抵用券 ” 返还，用于抵扣统付业务账单。 可做个性化账单设臵，针对客户需求提供不同形式的账单。 目标客户：上海地区有基础通信类需求或个性化行业需求的政企集团 产品卖点 业务推广及营销策略 存量市场 以老客户新业务推介为主要思路，充分利用我公司存量客户资源优势，通过电话外呼等手段开展二次营销。根据客户行业特性和价值需求，有针对性地向其推荐信息化产品，灵活选择符合客户需要的业务包资费折扣优惠，吸引其选用包中的信息化产品。 增量市场 开展“动力 100” 业务包的交叉捆绑促销。针对新拓展的中小企业，大力推进捆绑综合接入类业务的组合营销方案，在竞争对手优势利润区取得突破；优化优惠规则以及营销成本资源，结合热点事件造势并实现业务的整体收益提升。 动力 100业务宣传 内部宣传 在公司内部张贴海报、放置易拉宝，以做好标识的普及宣传工作。 外部宣传材料的使用与投放 业务宣传单页 重点集团产品、行业应用宣传海报 业务演示模板 网站宣传 动力 100业务播报 彩信宣传 使用彩信模板对区域内的目标客户进行“动力 100”彩信宣传。 路演活动 依靠多种形式的路演活动，建立和推广“动力 100”统一标识和业务包的知名度。 LOGO 推广 广告 宣传 网站 改版 路演 活动 目 录 动力 100业务包 企业建站 企业彩讯 移动视频监控 车务通 企业建站产品定义 企 业建站业务是利用无线和有线互联网技术打造的新一代集团客户商务平台，以托管方式为集团客户建立 WEB、 WAP和短信网站，宣传展示企业商品、服务、招聘、公告、供求等相关信息，使企业与其客户之间能够快捷、广泛的进行信息传递和互动。 短信网站 WAP网站 互联网站（ WEB） 产品 标准型 商务型价格 1 2 0 0 /年 2 4 0 0 /年网站空间 500M 1000M网站域名 赠送1 个.c n 一级域名 赠送1 个.c n 一级域名网站模板数 100个 200个内容维护 免费服务6 次/年 免费服务1 2 次/年网站空间 50M 100M网站域名 有 有建站功能 有 有短信网址 有 有建站功能 有 有员工名片 20个 50个会员服务 功能模块 有 有中国移动企业建站W E B 建站W A P 建站短信建站 短信折扣券管理 短信抽奖管理 短信市场调查 查询来电显示 短信客户关怀 WEB/WAP门户推荐 (每年限次 ) WEB/WAP门户分类排名 (限商务型会员 ) 提供丰富的适用多数行业 的网站模板供会员选择， 提高建站风格的灵活性以 及建站效率 。 为员工提供无线媒体名片，创新营销方式，节省销售费用 。 Key Point “企业建站”是高性价比的应用和服务！ 企业建站产品资费 企业建站产品功能 开通即可搭建互联网 WEB网站，移动 WAP网站及短信网站 可根据企业需要自由选择、更改 WEB和 WAP网站的模板 “一站式”建站 轻松便捷的三大网站搭建 双网门户展示 广泛有效的“双网”展示平台 信息互动 即时有效的信息传递和互动 企业 通过“移动 +互联网”门户进行企业三种网站的展示和宣传。 个人用户通过登录三站，都可浏览到企业所展示的相关信息 企业通过“双网”向更大客户群収布产品、服务、广告等信息。 反之也能通过“双网”获叏行业资讯，实现与外界的信息互动。 商务领航 企业建站 产品 标准型 商务型 标准型 商务型 价格 1200/年 2400/年 1200/年 2400/年 互联网与域名 空间大小 500M 800M 500M 1000M 域名 赠送 1个 赠送 1个 赠送 1个 赠送 1个 功能模块 公司简介、新闻发布、产品展示、相关知识、用户服务、人才招聘、用户留言、供求信息、联系我们； 在标准型基础上增加：会员注册、在线订单、问卷调查 企业简介、新闻资讯、产品展示、订单管理、人才招聘，会员注册，用户留言，用户评价，自定义网站风格模板，访问计数， BBS论坛等 模板数 50个 200个 100个 200个 内容维护 免费服务 10次 免费服务 12次 免费服务 6次 免费服务 12次 WAP 网站 WAP网站 空间大小 50M 100M 独立空间 独立空间 短信网站 功能模块 同类产品比较 企业建站目标客户 中小企业、服务机构、农村乡镇 贸易 批发 中介服务 培训咨询 旅游景点 休闲娱乐 零售 餐饮 汽车服务 物流服务 影视文化 金融保险 纺织服装 数码产品 家电用品 建材装饰 电子电工 工艺礼品 家居用品 办公用具 粮油食品 电脑通信 日用百货 皮革鞋帽 农林牧渔 石油化工 仪器仪表 印刷包装 纸类用品 金属机械 营销宣传需求 及迫切性 (高 ) 服务类 制造 加工 类 目前没有网站的中小企业 (含个体工商户 )、服务机构、农村乡镇是首要目标客户群。 Key Point 中小企业 &服务机构 A B D C 都需要降低信息发布和获取成本 都需要在宣传上有更多的营销手段和渠道 都需要使用网络媒体展示公司、产品和服务 都需要和消费者、客户及合作伙伴的信息互动 企业建站目标客户需求 需求一 需求二 需求三 需求四 目 录 动力 100业务包 企业建站 企业彩讯 移动视频监控 车务通 企业彩讯产品介绍 企业彩讯为全网 ADC类业务，是满足集团客户向其成员及客户传递行业和企业资讯、实现办公自动化的移动信息化行业应用解决方案。该业务由企业承担功能费，用户免费接收。 一是通过彩信（ MMS）形式，向集团客户及其成员提供的以行业要闻、企业动态、产品信息为主的资讯类产品。 二是集团客户可通过企业彩讯客户自服务平台编辑彩信（ MMS），将办公信息、市场信息等内容传递给企业员工、企业会员、合作伙伴等用户，帮助集团客户提高办公效率、减少运营成本。 产品功能 （ 1 ）行业报刊，即行业周刊、行业宝、行业日刊的选定功能； （ 2）彩信编辑、预览功能。 企业彩讯产品卖点与目标客户 降低运营成本，提高工作效率，助力企业信息化建设； 全面提升企业会员服务质量，维系用户品牌忠诚度，提升企业核心竞争力； 提供权威、精确、及时、有效的国内外行业动态资讯，为企业提供无线商务服务。 目标客户： 国内大型央企 /政府机构是我们的高端用户； 对于提升会员服务品质需求迫切的企业客户； 对行业动态资讯需求迫切的企业客户； 已经形成移动业务使用习惯，通过彩发送实现通信办公、生产控制、营销服务的企业客户。 产品卖点 企业彩讯与原彩信通平台对比分析 1） 企业彩讯属于集团公司一类业务，业务平台由集团公司单独搭建；运营支撑由卓望数码负责。 2）企业彩讯可以全网发送 3）企业彩讯内容信息安全的审核工作由集团公司统一负责。 4）企业彩讯业务平台能提供完善的功能及多种业务应用，有利于业务规模发展。 1） 上海彩信通业务基于企信通平台进行开发，并非独立平台。 2）彩信通只能发送本地本网用户 3）彩信通业务缺乏内容信息安全审核的可靠手段，该业务在上海地区一直未规模发展，仅供政府部门进行过几次免费试用。 4）彩信通业务功能较单一，不能满足用户及业务规模发展的需求。 主要对比 企业彩讯 彩信通 企业彩讯产品资费 业务项目 基本月租费 包含网内彩信 超出部分网内彩信资费 套餐一 1500元 5000条 0.35元 /条 套餐二 2500元 1万条 0.3元 /条 套餐三 10000元 5万条 0.3元 /条 套餐四 20000元 10万条 0.25元 /条 目 录 动力 100业务包 企业建站 企业彩讯 移动视频监控 车务通 移动视频监控产品介绍 移动视频监控业务是指中国移动上海公司针对集团客户推出的远程视频监控业务。该业务通过为集团客户架设视频监控设备，通过无线或有线的数据传输途径，为客户提供监控、存储和管理的服务。 客户可以通过移动视频监控业务平台 查询业务信息、回放或实时播放多路监控视频、控制远程摄像系统、设臵用户系统参数、设定和调用中央存储单元。 产品功能 （ 1）前端视频采集功能 （ 2）移动终端客户端功能 （ 3）视频实时监控 （ 4）存储与回放功能 （ 5）视频分发功能 （ 6）多画面功能 （ 7）远程控制功能 （ 8）报警功能 （ 9）配臵管理功能 移动视频监控产品卖点与目标客户 通过无线、有线相融合的方式，不受地域、环境限制，将固网上的监控业务延伸至移动领域，满足集团客户对远程视频监控和管理的需求。 提供灵活的前端采集接入方式（ WIFI、 TD-SCDMA、 EDGE、有线），满足各类客户的实际通信条件和需求。 支持移动终端的在线监控浏览，满足用户随时随地的监控需求。 支持在线视频存储服务，满足客户对视频的保存和回放需求。 结合短信、彩信或 WAP的通知方式，将监控报警信号及时地传送到用户手机上。 目标客户：上海地区政府机关和企业等集团客户 产品卖点 项目 计费单位 价格 备注 设备 1 设备 2 设备 3 前端设备（可选） 购买 元 /个 3000 6000 15000 根据设备实际采购价确定。购买的方式，用户直接向移动推荐的前端设备厂商采购；租赁的方式，由移动采购租给用户。 租赁 元 /月 路 1/30购买费 1/30购买费 1/30购买费 项目 计费单位 初始安装费 递增一路资费 备注 集成费 有线接入 元 /路 1500 500 集成费为一次性费用，包含材料费、工程费（专线费用另算） 无线接入 500 200 集成费为一次性费用 移动视频监控产品资费（一） 移动视频监控产品资费（二） 项目 计费单位 业务月租 费 递增一路 资费 备注 低档 中档 高档 业务功能费 业务平台使用费 元 /月 路 800 1000 1200 500 低档指提供 CIF/QCIF格式视频，视频速率 3 10帧 /秒；中档指提供 CIF格式视频，视频速率 11 15帧 /秒；高档指提供 D1格式视频，视频速率 16 25帧 /秒。 终端软件 月租费 元 /月 人 100 中心存储费 （可选） 元 /月 400 提供用户最多 3个月存储时间 前端存储费 （可选） 元 /月 路 100 通信费 前端设备 元 /KB或元/分钟 按专用 APN包月方式计算 漫游费用另外结算 手机客户端 按现行 GPRS、 EDGE、 TD流量套餐费收取 移动视频监控市场推广建议 推广建议 对 政府事业单位 ， 采取由上至下的业务发展方式 ， 对大型政企客户主推“模拟摄像头视频服务器”的解决方案 ； 对 中小企业 ， 主要目标客户为商务楼、连锁超市、聚类商铺等 客户， 主推 IP一体机的视频监控设备 ； 对 家庭市场 ，挖掘家庭安防、宝宝在线、亲情在线等业务需求 积极通过代理渠道 ， 实现一个多方参与，各方共赢的局面。 建议 重点加强与宝信软件、东方有线、铁通和电力集团等伙伴企业的合作 工作计划 各属地分公司和集团客户部重要客户部、行业客户部加大视频监控推广力度；根据市场反馈，进一步完善业务规范、商务模式、业务流程和技术规范，争取成为集团公司视频监控示范基地。 目 录 动力 100业务包 企业建站 企业彩讯 移动视频监控 车务通 车务通产品介绍 “车务通”是中国移动为具有车辆实时监控和人员位臵管理需求的集团客户提供的位臵服务业务。该业务基于中国移动通信网络和位臵业务平台，提供对车辆及人员位臵信息的监控、调度、管理等功能和综合运营服务，实现集团客户资源最优配臵、科学管理和信息化办公，提高工作效率，降低运营成本。 监 控 中 心中 国 移 动 车 务 通 系 统中 国 移 动 车 务 通系 统 通 用 平 台车务通产品包括定位、地图操作、调度、车辆监控等功能 车务通产品功能 定位 地图操作 产品功能 调度管理 车辆监控 能够对电子地图进行自动漫游、显示全图、地图缩放、图形量算（周长、面积等）、计算最短路径、图层显示控制、地图打印输出、地物地名查询等 。 能够对车辆 /人员进行实时调度，并提供车辆分组、变更、信息输出、统计报表（包括车牌号码、终端号码、接收 /収送消息数、成功定位数、日期、帐号）等管理功能。 能够显示终端列表、获叏位置信息（包括经纬度、方向、速度、里程、状态等）、单次 /定时定位、跟踪车辆 /人员位置、历叱轨迹回放、呼叫等。 灵活设置超速报警、区域报警（在电子地图上选定区域，设定报警条件，当车辆进出该区域时収出报警）、呼叫等功能。 车务通卖点与目标客户 稳定可靠的业务系统：国内最大的“位臵服务平台”，按照“全国级”规模建设，超大系统容量；设备放臵在专用机房，由专业人员24小时监控及维护，具有“电信级”稳定性； 系统响应迅速，定位精确，并能够兼容多种终端。 专业丰富的电子地图： 完备的全国各省 /市最新地图数据，是国内“信息点（ POI）”最丰富的电子地图； 丰富的地图查询功能；实现快速准确的地图操作。 强大灵活的系统功能：完备的定位、监控、告警、调度、统计、管理等功能，能够满足客户“全方位”需求；全国统一产品规划，专业团队支持研发，产品升级和功能优化具有可持续性；系统界面友好，操作简便，易学易用。 目标客户： 应该说有车的企业，就有管理车的需求 ，就是业务推广的目标客户 。特别在“道路运输（含出租车、公交）”、“制造” 、“政府” 等行业 ，是重点发展的目标客户！ 产品卖点 车务通产品资费 集团端口费： 1000元 /月 通信费（该资费价格为集团统一标准资费） 套餐 资费（元 /月） 最大定位频率 包含定位次数（次） 超出部分（元 /次） A套餐 28 5分钟 /次 10000 0.05 B套餐 38 2分钟 /次 25000 0.05 C套餐 58 30秒 /次 100000 0.05 D套餐 88 10秒 /次 300000 0.05 车务通营销推广模式 行业综合推广模式 社会小平台整编推广模式 行业龙头推广模式 转包推广模式 第三方投资推广模式 客户经理 直销渠道 销售代理渠道 （ SI/SA） 主要营销推广模式 营业厅等 实体渠道 目 录 宽带通 移动 400 BlackBerry(托管版） 企业邮箱 CMNET宽带通产品介绍 中国移动上海公司通过 FTTB+LAN（光纤到楼 +以太局域网）/FTTO（光纤到办公室）方式将客户的计算机局域网络接入到中国移动互联网（ CMNET)，从而客户通过中国移动互联网的接入可以进行收发电子邮件、 WEB浏览等各种因特网应用。 产品功能 CMNET宽带通业务是一项互联网基础业务，是实现电子邮件、 Web浏览、 FTP等各种应用的基础，并且在该项业务的基础上，可以进一步开展 IP视频会议、 IP网络电话等其它各类互联网应用。 宽带通产品卖点与目标客户 采用先进的 SDH、 GPON等传输技术，高性能、高可靠、易维护。 采用先进的 FTTB LAN（光纤到楼宇楼内局域网） /FTTO（光纤到办公室）的接入方式，上网速率快。 带宽可扩展性强，安装简易、实用性强。 业务适用客户 已开通 CMNET宽带通业务的商务楼宇。 商务楼宇 PON+LAN/MSTP+LAN CMNET 商务楼宇 产品分类 应对竞争 对手 目标客户 宽带通（ FTTB+LAN共享） ADSL 小规模企业客户 宽带通（ FTTB+LAN独享） FTTB+LAN独享 有较高上网需求的企业客户 宽带通（ FTTO） 无 有综合专线需求的企业客户 宽带通业务应用场景 ONU ONU ONU ONU ONU 商务楼宇 OLT 小区机房 分光器 ONU 分光器 IPTV PC Phone ONU GPON是一种点到多点（ P2MP）结构的无源光网络。应用场景因地制宜，适合普通住宅小区；大客户办公楼 /园区；商务写字楼；校园；批发市场；科技市场 /园区；高档住宅 /都市村庄；网吧；会议中心；酒店；商务休闲场所等。 宽带通产品资费 速率（ bps） 信息月租费（元 /月） 联网调测费 （元，一次性费用） IP地址月租费（元 /月 /个） 2M 500 400 100 3M 800 400 100 4M 1200 400 100 5M 1600 400 100 6M 2000 400 100 10M 2800 400 100 CMNET宽带通（ FTTB+LAN共享） 速率（ bps） 信息月租费 （元 /月） 联网调测费 （ 元，一次性费用） IP地址月租费 （元 /月 /个） 2M 2000 400 100 3M 2500 400 100 4M 3000 400 100 6M 4000 400 100 8M 5300 400 100 10M 6600 400 100 15M 9500 400 100 CMNET宽带通 （ FTTB+LAN独享） 速率（ bps） 信息月租费 （元 /月） 联网调测费 （元，一次性费用） IP地址月租费 （ 元 /月 /个） 2M 6000 400 100 4M 7200 400 100 6M 8000 400 100 8M 9000 400 100 10M 13000 400 100 15M 15500 400 100 20M 18000 400 100 34M 27500 400 100 CMNET宽带通（ FTTO） 业务发展工作要求 1. 加强业务宣传，提升专线品牌形象。业务宣传活动主要以平面形象广告和业务宣讲、路演、地推多线并行操作。在对宽带通业务产品宣传时，结合楼宇，做好新增集团客户发展，同时做好语音业务的宣传与发展的准备工作。力争年底前完成楼宇拓展和业务发展，并扩大业务规模化进程。 2. 对宽带通业务做好经验交流工作，形成学习型组织。充分利用此次攻拓百楼活动，促进专线业务长足发展，并提高营销队伍的销售能力。 3. 充分做好代理商支撑工作，密切跟踪业务发展情况和工程建设进度。 业务发展目标 根据 100栋楼 20%的楼宇用户渗透率计算，平均每栋楼需要完成 15线的业务指标，年内总发展 1500线。目标楼宇立项后一个月内完成楼内施工，建设完成后要求对每栋目标楼宇第一个月发展 2家客户，第二个月发展 8家，第三个月发展 5家。 对有传输资源的百幢楼宇，以代理销售攻拓为主、属地以监督保障为主，双线并进推动楼宇宽带通及其余专线类业务的快速发展，楼宇用户渗透率力争达到 20%。 采取先进的 GPON接入技术，提高网络安全性，增加业务卖点。 竞争对手协议未满期间允许客户免费使用我司互联网宽带业务。（剩余协议期小于 3个月） 业务发展建议 目 录 宽带通 移动 400 Black