秋季招生方案.doc

精选秋季招生方案（9月）一、招生目标1.报名学员 30人 2.学 校 5所3.传 单 5000份 1000份/学校4.收集有效信息 300条 5. 邀约到访 100人二、宣传日期1.召集日8月27日 中学2.召集日8月28日 小学3.开学日9月1-2日 小学4.平日周一至周五针对学校 （9月）5.周六、日 针对周边商业街 （9月）三、物料准备1.宣传单 5000份2.微信二维码 宣传牌 5块3.塑料书皮 500份 奖品4.绶带 10条5.条幅 室内活动条幅 1条 “预祝教育 举办首届涂色大赛圆满成功”6.小礼品 100份 1元左右 50份 3元左右7.大米 100斤 3斤/份 根据到访人数 后期再购买8.活动现场登记表 收集信心整理表 到访信息登记表 邀约反馈表 报名登记表9.塑料口袋 5000个 10.涂色卡 300份11.奖状四、目标学校1.中心小学 约800人 地址：2.79附小 约1000人 地址：3.抚顺街小学 约300人 地址：4.兴工小学 约300人 地址：5.兴建、新建小学 约300人 地址：6.47中学 约600人 地址：7.48中学 约500人 地址：8.79附中 约800人 地址：五、参加部门1.招生部 2.教学部 3.教务部兼行政六、任务划分1.参加活动人数 1012人2.分成四组 3人/组（2名全职教师配1名兼职人员）3.一组 二组 三组 四组 4.一组任务10人（报名）传单1000份 塑料书皮100份 邀约30人5.二组任务5人（报名）传单1000份 塑料书皮100份 邀约15人6.三组任务5人（报名）传单1000份 塑料书皮100份 邀约15人7.四组任务10人（报名）传单1000份 塑料书皮100份 邀约30人备注：各组负责的学校可自行选择七、活动形式1.地推 发单 收单 2.电销 邀约 3.公开课 4.面谈5.签单6.颁发奖品八、活动流程1.发单第一周需我校员工亲自发单，根据效果，第二周再用兼职，一个学校坚持两到三天，周一至周五，每个学校至少两人。第一天发单，第二天收单，发单时告诉学生我们第二天会去收单，收单时有礼品赠送，参赛若评上奖项，还有大礼，第二天及时把单收回，收回时需要学生再背诵一遍所留电话号码，以确定其真实性。备注：每组每周负责同一所学校2.收单第一天和第二天宣传的是同一拔人，以免学生送单时找不到熟悉的脸孔，带好礼物，凡送单的均有礼物赠送，并告之过几天比赛结果出来了，要记得和家长一起来，一个人来的不可以领奖，每天有专人登记发单的数量和收单数。3.登记客户信息客户信息有专人制定表格按年级或年龄登记，为邀约时提供方便，也为公开课提供方便涂色大赛X年级明细整理表。每日宣传结果，数据的汇总由各组负责人整理，并保存。4.张贴涂色卡有专人把收集上来的涂色卡挂在学校醒目位置，家长会时家长能一眼看到为宜，要张贴的有美感，有序，易撕，方便下次挂卡。活动地点：教室一 悬挂地点：正对教室门的墙上5.邀约每周五进行邀约到访，同时各组将邀约情况上报给前台侯老师处。根据一周收集信息上报情况，制定周六、日邀约的年级，同时教师准备相对应的公开课程。如果同一个年级邀约到访人数少于3人，执行第二方案，直接邀约公开课，销售课程，涂色大赛评比活动推迟一周。（理由充分比如：由于参赛人数较多，为了保证公平评比，同时对每个学生负责，我们下周统一行进公布评比结果并发放奖状以及奖品）6.到访接待家长：由前台引导登记带入活动现场安排座位邀约老师负责简单沟通等待活动开始布置校园，把礼品摆在醒目的位置，准备好报名表和奖状（不写姓名），来一个孩子再在奖状上写一个姓名，进门时发给学生，同时准备A和B的测试卷，家长和孩子的是一样的，请家长和孩子答卷，颁奖前交给学校，看家长和孩子的了解程度，以便攻单时说服家长，对家长有触动，例如：孩子房间的颜色是什么等，答案一样才能得分，满分100分。7.颁奖首先 颁发奖状 之后根据评比结果 颁发礼品 公开课结束 攻单 发放家长礼品 报名后再发报名礼品 学生凭奖状上台领奖，要有音乐，孩子领奖时拍照，孩子或家长一个人来的，不予颁奖。8.公开课教师根据邀约汇总，准备公开课，提前一天要进行演练。（讲课形式多互动，多游戏，多鼓励，多奖励）孩子和家长一起听公开课，听完课后，将学生和家长分开，对家长单独/一起攻单。教室里的学生由公开课教师负责看管，可以做测试题、分组知识竞赛等。 9.销售课程对家长单独进行攻单，把课程给家长讲解清楚，拿出入门课给家长进行讲解，课程特点和详细的课程安排等。备注：切记两点，一个围绕孩子学习，另一个围绕我们的服务。10.攻单拿出当初家长和孩子答的A和B卷，让家长仔细看看不同的地方，看看家长对孩子的了解程度，一般家长都不会及格，证明家长对孩子的了解不够，需要我们学校和老师的帮助，以此事项作为突破口。11.签单开收据 写明所学课程、课时、开课时间以及优惠政策。登记报名学员的基础信息，建立档案。12.转化 对已报名的学员家长进行维护，同时引导其学习其他科目，做到内部转化。对意向客户/未报名的学员家长，