中国化妆品进出口贸易现状、问题和对策分析.doc

北京林业大学本科毕业论文(设计) 本科毕业论文（设计）（普通高等教育）论文题目 中国化妆品进出口贸易现状、问题和对策分析 学 院 专业名称 班 级 学 号 姓 名 指导教师 28中国化妆品进出口贸易现状、问题和对策分析 摘要中国作为全球经济发展最为快速的地区之一，化妆品工业最近几年也发展迅速。本文从进出口的基本态势、规模、产品结构和地理方向等方面，分析了我国化妆品贸易现状。指出了中国化妆品存在的问题，分别为产品质量不高、自主研发不足、品牌建设薄弱、市场定位不明确和欧盟等国的贸易壁垒，并针对这些问题提出了对策。同时对中国化妆品市场的前景加以展望。关键词：化妆品，现状，发展the analysis of chinese cosmetic trade situationinternational economics and trade 05-1 liu fangsupervisor miao donglingabstractchina, as one of the most rapid development regions of the global economy has been developed rapidly in recent years. in this thesis analyses the status of chinas import and export trade of cosmetics from the basic trend of import and export, scale, product mix and geographical direction. pointed out the problems in chinas cosmetics, including poor quality of products, lack of independent research and development, brand building, market position is not clear and eu trade barriers. and the paper gives the countermeasures in response to these issues. meanwhile, the development trend in chinese cosmetic industry was also introduced.key words：cosmetic，status，development目录一 导论1（一）研究背景和意义1（二）研究现状1（三）研究的基本内容和方法2二 中国化妆品贸易的现状分析4（一）中国化妆品出口分析41 中国化妆品出口基本态势42 中国化妆品出口规模分析43 中国化妆品出口产品结构分析54 中国化妆品出口地理方向分析65 中国化妆品出口贸易方式分析7（二）中国化妆品进口分析71 中国化妆品进口基本态势72 中国化妆品进口产品结构分析83 中国化妆品进口地理结构分析8三 中国化妆品贸易面临的问题分析10（一）化妆品出口101 出口化妆品质量堪忧102 自主研发能力不足103 我国品牌建设薄弱104 市场定位不明确115 面临新技术性贸易壁垒11（二）化妆品进口121 对欧洲、韩日市场依赖程度高122 质量管理意识薄弱，中国法规无法与国际接轨12四 中国化妆品贸易面临的机遇和市场前景14（一）中国化妆品行业面临的机遇141 国家扶持产业发展142 新兴市场新贵剧增143 oem贴牌生产144 中国化妆品行业已进入整合时代15（二）中国化妆品行业面临的市场前景151 全球化妆品市场前景152 中国化妆品市场前景16五 对策建议18（一）增强质量意识，加强监管18（二）加强科技研发18（三）准确定位, 实施差异化战略19（四）创建自己的名牌19（五）主动防范与避开新型贸易壁垒19（六）发挥自身优势，开发具有中国特色的化妆品20参考文献21致谢23一 导论（一）研究背景和意义“口红效应”这一经济理论，于上世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出。是指尽管经济不景气，人们仍有强烈的消费欲望，但难以承受大额消费，所以转而购买相对廉价的非必需品。“口红效应”在各国的现实生活中随处可见。美国1929年至1933年经济萧条，工业产值减半，但化妆品销售增加；1990年至2001年经济衰退，化妆品行业工人数量增加；2001年遭受“911”袭击后，口红销售额翻倍。韩国lg生活健康公司报告显示，口红在2008年10月份销量比前年同期上升15%；韩国爱茉莉旗下品牌口红2008年头9个月销量猛增44%。有预测称，虽然经济危机可能会持续一段很长时间，但韩国国内化妆品市场将增长6%以上。英国经济不景气的整体局面，并没有影响英国消费者在化妆品及护理品方面的开支。一项最新研究报告显示，去年英国消费者在保健和美容产品方面的开支还同比增长4.7%，达到156亿英镑的可喜成绩。其中，防晒品和彩妆是消费额最好的领域，分别增长了10.1%和8.4%；男性化妆品及护理品也增长了7.3%，可见其市场发展潜力巨大。日本政府在2008年底，首度以“恶化”来形容日本经济。不过即使不景气，女性美容市场却出现惊人增长，尤其是中老年妇女养颜美容品销量逆势增长，可见女性不想变老的心理可是一点也没有受到经济低迷的影响。本文以“口红效应”为插入点，在全球经济危机爆发的大环境下，由于“口红效应”，化妆品贸易往往逆势发展，贸易规模不降反升。借此来进一步对中国的化妆品贸易进行研究。（二）研究现状1 我国化妆品行业现状裴鸿、李向阳主要是针对我国化妆品行业的研究。认为目前我国化妆品市场已成为世界第8、亚洲第2 的化妆品市场，伴随着我国经济的持续快速增长，化妆品行业同时也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。1郑洁熹、余翔、方放认为，我国化妆品平行进口贸易的程度相对较高，而现在平行进口贸易主要集中在高价的奢侈品品牌上，即面向高端市场的化妆品。2 刘洋, 董树芬认为我国化妆品行业是伴随改革开放发展起来的新兴行业，正处于高速发展阶段，行业规模与化妆品生产强国和国际平均水平相比还有一定的差距。3 2 我国化妆品行业面临的问题梁会君通过对化妆品竞争力实现指标的分析，包括国际市场占有率、出口竞争力指数和显示性比较优势的研究，提出我国化妆品除香水外具有竞争力，但是竞争力还不是很强。4 张殿义指出我国化妆品行业的两大问题。（1）化妆品产品质量良莠不齐, 美容院产品质量令人担忧。（2）男士化妆品市场占有份额依然偏小。5 3 对策建议梁会君提出对策如下：提高产品的科技含量；改变经营观念建立现代化管理体制；发挥自身优势开发中国特色的化妆品；塑造独特的产品文化和企业形象打造国际化品牌。4 王寅等针对我国化妆品行业提出了四点建议，分别为：（1）加强研发，走技术创新的道路。（2）保证产品质量，创建自己名牌。（3）实施差异化战略。（4）积极开拓农村市场。6 4 中国化妆品行业发展趋势龙启辰认为我国化妆品市场未来会向国际、农村市场及美容美发行业有所延伸。7 刘洋, 董树芬认为我国化妆品关税持续降低，未来几年化妆品关税还将是平稳降低的趋势，成为促进化妆品贸易增长的基础。5 张萌、陈世林认为中药化妆品将成为许多化妆品研究开发机构的重点目标，中药化妆品越来越为全世界所青睐。8 5 进一步讨论近年来，国内对化妆品的研究主要集中在其行业现状、市场形势、市场变化、发展趋势与前景等问题上。以后的研究似乎可围绕下面这些方面展开：行业反映贸易，从进出口贸易入手，广泛研究中国化妆品进出口的变化（增加或减少）；从中国进出口的现状、规模、产品、地理方向等方面深入研究；在分析问题解决对策是，将国外经验和中国的国情有机结合，尽量适合在中国应用，增强其可操作性。这些问题的深入研究，不仅有助于更深层次地了解我国化妆品行业及贸易的发展，制定相应的对策，而且对推动和加速中国化妆品贸易的发展，都是十分必要和重要的。（三）研究的基本内容和方法本论文采用定性结合定量、理论联系实际等方法研究。论文分为5部分。首先研究我国化妆品贸易的进出口状况，根据海关的数据得出我国进出口化妆品的基本态势、规模、产品结构、地理方向、贸易方式等内容。针对我国的现状，指出目前中国化妆品贸易所面临的问题，并给出解决对策，提出笔者自己的看法。同时对中国化妆品市场的前景加以展望。研究的技术路线如下图1.1，所示：（1）数据收集（2）文献综述（3）锁定研究内容和方法（4）针对中国化妆品贸易的调查研究中国化妆品贸易的现状中国化妆品贸易面临的问题中国化妆品贸易的前景分析（5）结论与相关对策建议图1.1 论文研究的技术路线fig1.1 the technique route of research二 中国化妆品贸易的现状分析（一）中国化妆品出口分析1 中国化妆品出口基本态势近几年我国化妆品出口呈现逐年增长态势。海关统计数据显示，2006 年我国化妆品出口总量为15.5 万吨，较2005 年增长23.08%，出口额为8.12 亿美元，较2005 年增长27.3%。2007 年化妆品出口总量为17.4万吨，较2006 年增长12.13%，出口额为9.46 亿美元，较2006 年增长16.52%，见表2.1。5 2008年全年化妆及洗护用品（海关编码33033307项下产品）出口金额16.66亿美元，同比增长6.78。9 表2.1 近几年中国化妆品行业出口情况tab.2.1 export situation of china cosmetic industry in recently years年份累计出口量/吨同比增长/%累计出口额/万美元同比增长/%2004200520062007200812 163.9855 113.22155 082.90173 893.93543 00041.7418.9823.0812.13-16 743.65 851.481 190.694 601.2166 60073.7937.2227.3416.52-资料来源：裴鸿，李向阳. 国内外化妆品市场现状及未来发展趋势j.日用化妆品科学,2008(9)：5.注：2004年-2007年数据引用于裴鸿，李向阳. 国内外化妆品市场现状及未来发展趋势j.日用化妆品科学,2008(9)：5.2008年数据来源于中国海关总署，由于数据较新，统计方式差异，所以同比增长项暂缺。2 中国化妆品出口规模分析我国化妆品出口以外商投资企业出口为主体，国有企业出口下降。2008年上半年化妆品外资企业出口为414家，占出口总家数的1.32%；出口金额4.94亿美元，占出口总额的69.33%。私营企业出口为2446家，占出口总家数的77.97%；出口金额1.60亿美元，占出口总额的22.47%。国有企业出口为277家，占出口总家数的8.83%；出口金额0.58亿美元，占出口总额的8.2%。我国出口企业减少，但具有较大出口规模的企业增长趋势明显。上半年化妆品共有3137家企业从事出口业务，企业数量同比下降8.03%。上半年累计出口总额在1000万美元以上的企业仅12家，占出口企业总家数0.38%；出口金额2.61亿美元，占出口总额的比例高达36.56%；出口500万美元以上的企业19家，占出口企业总家数0.61%；出口金额1.25亿美元，占出口总额的17.59%。广东省列全国化妆品出口首位。广东、上海、江苏、浙江、福建5省市占我化妆品出口总额的93.97%。10表2.2 2008年1-7月份中国主要省份化妆品出口情况tab.2.2 the major export provinces of cosmetics in january to july of 2008省份企业数/家占出口总家数百分比/%出口金额/亿美元占总金额百分比/%广东省上海市江苏省浙江省福建省226520016629215165.295.774.798.424.353.272.081.160.860.6938.0624.2313.5410.048.15资料来源：中国轻工工艺品进出口商会.今年上半年我国化妆品出口稳步增长 /aarticle/tongjiziliao/200809/20080905762316.html 2008-09-04.3 中国化妆品出口产品结构分析中国化妆品出口产品以美容护肤品为主，口腔清洁用品增长速度最快。以2008年16月份为例，我国化妆品出口金额7.14亿美元，同比增长17.36%。其中美化护品及护肤品出口额为3.16亿美元，占出口总额的44.27%，同比增长11.51%；剃须用制剂、人体除臭剂、沐浴用等制剂出口金额2.30亿美元，占出口总额的32.28%，同比增长20.99%；口腔及牙齿清洁剂出口金额0.75亿美元，占出口总额的10.46%，同比增长29.01%；护发品出口金额0.64亿美元，占出口总额的8.93%，同比增长17.55%；香水及花露水出口金额0.29亿美元，占出口总额的4.06%，同比增长30%。11 44.27%10.46%8.93%4.06%32.28%美化护品及护肤品剃须用制剂、人体除臭剂、沐浴用等制剂口腔及牙齿清洁剂护发品香水及花露水图2.1 化妆品出口产品结构figure2.1 export products of china cosmetic4 中国化妆品出口地理方向分析中国化妆品的出口市场主要集中于欧美和香港等地区。2008年17月份，化妆品共向169个国家和地区出口，与2007年同期相比增长9.03%，其中，对美国、欧盟、香港、日本和台湾省分别出口为1.96亿美元、1.59亿美元、1.05亿美元、0.93亿美元和0.49亿美元，分别占出口总额的22.79%、18.54%、12.24%、10.78%和5.69%，除美国与2007年同期相比下降2.28%外，其他国家和地区与2007年同期相比分别增长10.92%、16.59%、42.94%和6.26%，对上述国家和地区累计金额占出口总额的70.03%。11表2.3 2008年1-7月对主要国家和地区化妆品出口额及其增长速度tab.2.3 the main export countries and regions and the growth rate of cosmetics in january to july of 2008国家和地区化妆品出口额/亿美元比上年同期增长/%美国欧盟香港日本中国台湾1.961.591.050.930.49-2.2810.9216.5942.946.26资料来源:中国轻工工艺品进出口商会.今年上半年我国化妆品出口稳步增长 /aarticle/tongjiziliao/200809/20080905762316.html 2008-09-04.5 中国化妆品出口贸易方式分析中国化妆品加工贸易出口增长快于一般贸易。2008年上半年化妆品加工贸易出口金额3.23亿美元，占出口总额的45.25%，同比增长22.65%；一般贸易出口金额3.13亿美元，占出口总额的43.93%，同比增长10.68%；此外，其他贸易方式出口金额0.77亿美元，占出口总额的10.81%，同比增长25.44%。10表2.4 主要加工贸易出口量值和企业数量tab.2.4 volume of processing trade export and number of company行业分类商品编号和名称2006年加贸出口金额/万美元2007年（19月）加贸出口金额/万美元生产企业数量/个化妆品33030000 香水及花露水33041000 唇用化妆品33042000 眼用化妆品33043000 指（ 趾） 甲化妆品33049100 香粉， 不论是否压紧33049900 其他美容品或化妆品及护肤品33051000 洗发剂（ 香波）33052000 烫发剂33053000 定型剂33059000 其他护发品33071000 剃须用制剂33072000 人体除臭剂及止汗剂33073000 香浴盐及其他沐浴用制剂33079000 脱毛剂和未列名的芳香料制品及盥洗品2 107.96 200.24 692.81 676.03 117.623 198.11 026.137.2421.72 038.78.3178.56 369.54 332.82 713.54 489.23 165.01 130.22 816.116 774.1881.56.3242.41 194.310.185.63 566.23 282.7175843272983204722696335资料来源：朱业耘.我国日化行业加工贸易出口单耗管理现状分析j.日用化学品科学.2009（1）：39.（二）中国化妆品进口分析1 中国化妆品进口基本态势根据海关统计，2006 年我国化妆品的进口总量为1.84 万吨，同比2005 年增长20.51%，进口额为3.08 万美元，同比2005 年增长27.93%。2007 年进口化妆品总量为2.34 万吨，较2006 年增长27.04%，进口额为4.25 万美元，较2006 年增长37.72%，见表2.2。12008年化妆及洗护用品进口金额7.34亿美元，同比增长48.87；进口数量0.45亿千克，同比增长13.73。进口市场主要以欧盟国家为主，2008年从欧盟进口3.46亿美元，占进口总金额比重为47.12，同比增长高达62.46。9 表2.5 近几年中国化妆品行业进口情况tab.2.5 import situation of china cosmetic industry in recently years年份累计进口量/吨同比增长/%累计进口额/万美元同比增长/%20052006200715 334.1418 478.5423 475.5726.0620.5127.0424 135.430 875.542 522.244.1527.9337.72资料来源：中国轻工工艺品进出口商会.2008年化妆品及洗护用品进口增长较快./aarticle/tongjiziliao/200902/20090206050088.html 2009-02-18.2 中国化妆品进口产品结构分析由于中国居民可支配性收入的提高，对进口美容化妆品及护肤品的消费需求加大；人民币不断升值抑制了传统产品出口，但却使国民购买进口高档消费品的能力提高。从拱北海关获悉，2008年一季度广东口岸进口美容化妆品及护肤品价值902.4万美元，比去年同期大幅增长70.3%，美容化妆品的进口大幅增长。3 中国化妆品进口地理结构分析以往中国进口的美容化妆品及护肤品逾6成来自欧美，合计达577.1万美元，占同期进口总值的63.9%。其中，自美国进口占38.7%；自欧盟地区进口占25.2%，增幅高达96.7%。但是随着发展中国家经济的快速发展，来自东亚、东南亚的产品不断增加，近几年韩国化妆品牌频繁在我国开设专柜，韩国产品大量进入我国市场。据韩国化妆品协会2008年8月5日表示，2007年，韩化妆品出口额为3.04亿美元，韩对我出口额为9695万美元，占整体比重达31.9%，我国为韩化妆品第一大出口对象国。其次为美国（3304万美元）、香港地区（3111万美元）、台湾地区（2944万美元）和日本（2771万美元）。12 表2.6 2008年16月化妆品进出口（累计）统计tab.2.6 cosmetics import and export (cumulative) statistics in january to june of 2008 单位：万美元商品类型累计进出口累计出口累及进口累计贸易差额金额同比%占比%金额同比%占比%金额同比%占比%金额同比%精油12,55816.00.016,121-0.60.016,43737.80.01-316化妆品及护肤品60,25136.40.0531,59411.70.0528,65780.50.052,936-76.3口腔及牙齿清洁剂8,44625.10.017,48329.50.01963-0.70.006,51935.6资料来源：商务部外贸司.2008年16月轻工产品进出口（累计）统计.2008-08-22.由以上分析，我国化妆品贸易出口额大于进口额，呈现贸易顺差。外资企业占出口总家数的比重小，但却占据了出口总额的60%以上，占据了出口的主体，出口商品以外资品牌为主。而且出口地主要集中于欧美和香港，化妆品贸易呈现出不平衡态势。三 中国化妆品贸易面临的问题分析（一）化妆品出口1 出口化妆品质量堪忧个别化妆品添加禁用物质。cctv的每周质量报告曾几次报道化妆品的问题。2006年6月18日播出的劣质祛斑霜抹不掉的污点，由美、春之尚、金芦荟、斑干净等品牌添加氯化氨基汞（汞化合物）。9月17日播出的致人上瘾的危险化妆品，美容院“葡萄籽抗皱平抚液晶”等产品中添加激素。卫生部对“ 祛痘、除螨、去皱”化妆品抽检通报。抽检126 种祛痘、除螨类化妆品，有32 种含抗生素( 氯霉素或甲硝唑) ，占25.4%；抽检63 种抗皱类化妆品，有两种含激素(地塞米松)，占3.2%。7 假冒伪劣问题严重，产品质量不能保证，对消费者的人身安全造成威胁。假冒产品不分档次，高、中、低档均有被假冒，知名品牌、畅销产品假冒现象最为严重。假冒商品在许多国家均存在，据欧盟统计，2004年欧盟查获的假冒商品的数额比1998年增加10倍。我国化妆品企业以中小企业为主，然而中小企业往往不能自始至终地贯彻“质量第一”的指导性思想，不能真正领悟企业的生存要依靠产品质量的理念，其在经营中往往不注重质量管理、不设立执行质量管理的专门监管机构，在处理产品质量与利润、质量与价格、质量与营销手段等矛盾时，经常本末倒置。中国大量资金规模小于3000 万的生产厂家的产品品质普遍不高，消费者对其的信任度极低，从而直接影响了这些企业的发展。132 自主研发能力不足中国化妆品企业以中小企业为主，研发水平、创新能力低，科学配方研制和开发仍处于仿效阶段。据数据统计，国际化妆品生产企业每年的研发投入比例一般占销售收入的3%- 4%甚至更高，而中国化妆品企业每年的研发费用平均占销售总额的比重不足1%。更有甚者，1亿元以下的化妆品企业，其科研经费投入仅占销售额的0.58%。6 平均产值不足1000万元，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有重庆奥妮、上海家化等几家，难以形成竞争力。当前，研发投入低、创新能力弱已成为制约国内化妆品企业发展的瓶颈。3 我国品牌建设薄弱虽然我国化妆品出口量很大，并呈逐年增长态势，但却以外商投资企业出口为主体。2008年上半年化妆品外资企业出口家数虽然下降，但是出口总额却不降反升。与其他很多行业不同，化妆品企业呈现“大的大，小的小”的格局：一线是几个跨国集团，凭借其资金和人才的绝对优势，占领中国市场；二线是一些国产品牌，在独立奋斗与投靠外资企业、坚守自主品牌与外国大品牌生产之间徘徊挣扎；三线是数以千计的中小企业，面临大资本的竞争冲击时，没有自己的知名品牌，很难在出口中占有一席之地。然而，品牌是产品的一个重要组成部分，具有很高的附加值。知名品牌往往有助于吸引特定的消费群体，提升顾客忠诚度，获得稳定的市场，增强企业的实力。对于化妆品产品来说，品牌显得尤为重要，它反应了一个人的身份、地位、生活方式、价值观等。14 而目前中国大多数本土中小企业生产的化妆品同质化现象严重，品牌知名度低，在消费者心目中也不具有影响力，属于大众化产品，与竞争品相比没有明显的优势，难以引起消费者的关注和共鸣，因而极大地阻碍了市场的拓展。4 市场定位不明确随着全球经济市场化、信息化和一体化步伐的加快，在竞争激烈、复杂多变的市场环境中求得长期生存和持续发展，己经成为企业面临的首要问题。解决这一问题的核心就是能否制定一个既适应外部环境变化，同时又符合自身条件特点的企业战略。欧莱雅、兰蔻、高丝、雅诗兰黛、倩碧等品牌占领高端市场；薇姿、理肤泉、芙丽芳丝、雅漾等走药店专柜化妆品道路；巴黎欧莱雅、碧欧泉、兰蔻、碧柔、妮维雅等定位男士化妆品市场，纷纷推出男士护肤用品。中国除了本土品牌如“名门闺秀”、“佰草集”等在国内化妆品行业中异军突起，反其道而行，直接将目标瞄准了中高端市场外，其他品牌鲜有涉足。中国中小型化妆品企业大多为家族式管理的私营企业，其经营能力、管理方式、战略远见、创新精神、市场意识等方面普遍不足。15 例如中小企业的从业人员素质普遍不高，在市场策略上不能迅速应变，市场竞争中屡屡被动。在产品开发方面及市场营销模式的选择上没有战略规划可循，没有从满足目标消费群体多样化需求的角度出发。另外，由于对市场把握不准确以及缺乏有效的沟通，有些新产品在推向市场后才发现存在的问题，不仅没有带来预期效益还损害了企业的品牌形象，与开发初衷背道而驰。5 面临新技术性贸易壁垒2008年3月7日，欧盟发出欧洲议会和理事会关于化妆品法规提案的g/tbt/n/eec/186通报，拟通过本次通报的法规提案将欧盟“化妆品指令”76/768/eec 及其55个修订编制成法典，特别是将对化妆品安全评估和通报要求做出重要改变。16随着我国与欧盟经济贸易关系的不断深化发展，化妆品类产品的贸易量也与日俱增，此次欧盟化妆品法规的制定将对我国化妆品出口企业产生重大影响，主要表现在：第一，新增了很多化妆品中禁止和限制使用的物质，限量要求也更加严格。这些禁限用物质包括大量石油来源原料杂质(裂解、分馏馏分和残留物)、一些聚合物残留的单体、不安全染发剂的中间体和偶合剂、不安全的色素、一些毒性大的香精原料和残留农药等。我国化妆品厂使用的大部分基础原料是国产的，而我国没有化妆品原料的标准，对这些杂质的分析鉴定方法也不完备，如果用国产原料制造化妆品出口，就很可能会遇到这些残留物超标。第二，加强了欧盟化妆品法规的市场内部控制。要求制造商（包括第三方国家的企业）通过因特网等方式通报产品的相关信息。由于通报的形式在欧盟各成员国之间的差异相当大，就需要进行多次登记。就会造成制造商成本的增加，从而对我国化妆品生产企业的产品出口至欧盟造成不必要的障碍。第三，提出多项安全评估要求。多项的评估要求，且每一种化妆品都要进行安全评估，对我国化妆品生产企业来说不仅会大幅增加成本，而且技术难度大，因而会构成难于逾越的门槛。（二）化妆品进口1 对欧洲、韩日市场依赖程度高各项统计数据表明欧盟化妆品市场的增长主要源于中国。就中国方面而言，来自欧洲的化妆品约占70%的市场份额。17 2008年从欧盟进口3.46亿美元，占进口总金额比重为47.12%，同比增长高达62.46%，预计这种增长还在继续。9韩日化妆品由于更贴近亚洲人的皮肤，也更适合亚洲人使用，所以韩日也是我国化妆品的主要进口国。日本的化妆品工业在整个亚太地区居于领先地位，在整个亚太化妆品市场份额超过一半。，韩国化妆品近两年来出口增长迅速，我国已经成为韩国化妆品最大出口国。按照我国加入世贸组织的承诺，进口化妆品关税在47年内逐步调减，2008年起执行6.5%的最终约束税率。借关税税率下调的利好，欧美及日本等地的进口化妆品，如欧莱雅、雅诗兰黛、夏奈儿、兰蔻、资生堂等，已经纷纷涌入我国各大重点城市。2 质量管理意识薄弱，中国法规无法与国际接轨国际上一些国家向中国出口化妆品，由于中国对原料没有执行inci，出口到中国的化妆品不用中文标注化妆品成分，有的标注了同中国的名称对应不起来。类似在化妆品中铬、钕金属元素管理上的差异引起的sk-化妆品事件；中国“三资”化妆品企业生产的防晒化妆品，以及进口的防晒化妆品，前些年发生防晒指数（spf）值达不到中国防晒化妆品的产品标准被“下架”。香港等地也查出倩碧、雅诗兰黛、兰蔻、迪奥四大国际一线品牌化妆品的部分产品中同样含有铬、钕等重金属物质。四 中国化妆品贸易面临的机遇和市场前景（一）中国化妆品行业面临的机遇 1 国家扶持产业发展作为“十大特色潜力产业”之一，化妆品行业在经济发展中有着举足轻重的地位，从2006年销售产值达38亿，利税总额12亿元，到相关专家预测未来十年化妆品将保持两位数增长，描绘了未来化妆品企业高速发展的蓝图。18为了培育和扶持十大特色潜力行业，2008年10月24日，由杭州市经济委员会主办，杭州市化妆品行业协会承办的美在西湖“游西湖、放小青”旅游系列活动在浙江杭州西子湖畔的杭州博物馆拉开序幕。召开了杭州(国际)化妆品行业高峰论坛，举办化妆品业和旅游业有机结合的畅游西湖美景活动，以及产品展示，把杭州化妆品品牌很好地展示给广大市民。同时还有本土化妆品企业代表、国际品牌企业家、专家，一同探讨化妆品行业的发展现状和未来。2 新兴市场新贵剧增最近几年，巴西、俄罗斯、印度和中国等新兴市场经济迅猛增长。于是，越来越多的人一跃成为中产阶级。中产阶级数量扩大，他们便有更多的钱用于消费，肯花更高的价钱购买高档护肤品和平价名品等。众多的新兴市场护肤品的销售大多以三位数字增长，反映了消费者对优质高档护肤品需求高涨。拉美国家是护肤品销售增长最快的区域，2002至2007年销售增长率高达102%，2007年销售额达55亿美元。其中南美最大的国家巴西是推动护肤品增长的重要国家，2002年至2007年销售增长率高达128%，2007年销售额达26亿美元。其次，东欧是第二大护肤品消费地区，2002年至2007年销售增长率达97%，2007年销售额达39亿美元。俄罗斯2002年至2007年护肤品销售增长率达106%，2007年销售额达16亿美元。最后有必要指出，中国是亚太地区护肤品销售最好的地区，2002年至2007年护肤品销售增长率达132%，2007年销售额达53亿美元。193 oem贴牌生产 中国加入世界贸易组织之后，全球三分之一的oem业务将转移到中国，中国将成为全球oem生产基地。越来越多的世界著名厂商将生产转移到中国，使得中国正在成为全球工业制造生产的加工厂。如今国内企业间的oem也是非常普遍，几乎涉及到所有的生产行业，其中最为突出的是电子、家电、化妆品、五金、照明、玩具、服装、汽车、酒类、食品等。目前中国化妆品市场每年约500亿人民币，预计到2010年将达到800亿人民币。在这种高额利润和庞大市场的吸引下，每年都将会有数百个化妆品新品牌问世，从而为化妆品oem贴牌生产带来巨大的商机。4 中国化妆品行业已进入整合时代越来越多的外资化妆品企业都在酝酿“中国收购计划”，中国化妆品行业已进入整合时代。通过收购，可以将资本、品牌、市场渠道重新进行整合。业内人士分析，从某种角度讲，这种行业整合可以改变中国化妆品行业低水平、重复开发、低价位竞争的局面，整个行业也将进入新的产业升级。因此，面对外资主动伸出的橄榄枝，中小品牌可以借助并购之机学习和借鉴外资的管理技术经验，避免同强势品牌的正面交锋，发展成熟后再重新走自己的经营之路。（二）中国化妆品行业面临的市场前景随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。随着消费者对护肤品要求的提高，天然活性物在化妆品生产中被大量使用，各种维生素、活性物、植物精华素将主导今后的化妆品原料市场。中草药化妆品将开辟新的市场领地。将中草药精髓触入化妆品中，不仅是传统与现代的一种结合，而且还为民族企业的发展开辟了新的领地，从而推动民族品牌的发展壮大。经过几年的酝酿和培养，目前已经有众多男士化妆品涌现出来，在未来的一年，男士化妆品将有机会显示自身的巨大潜力。1 全球化妆品市场前景从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，全球化妆品市场出现新的发展趋势。（1）产品要环保、绿色和可生物降解。随着全球环保呼声的日益高涨，消费者对化妆品安全性要求越来越高，产品发展趋势必须是绿色环保可生物降解的产品。源自天然成分和原料的化妆品产品将会越来越多的在市场上出现。譬如，最近越来越多的天然/有机护肤品推出市场，在中国市场的典型例子有hr赫莲娜清新舒柔草本和雅诗兰黛鲜活营养系列等。另外，一些有机/天然护肤品专卖店的出现也让更多的消费者能够接触，并且方便购买到天然/有机护肤品，比如whole foods 和john lewiss beauty hall 等。（2）产品要对人体绝对安全。化妆品的安全性不仅关系到消费者的健康，也关系到企业和行业的生死存亡。20 过去几年内全球化妆品市场在各个地区所暴露出的产品安全性问题，直接引发了化妆品安全性的革新。2007 年爆发的“sk- ”事件直接导致消费者对化妆品的安全性表示怀疑，这些都使化妆品生产商引以为鉴，不要在产品里使用国家禁止的原料和添加剂，不能为了一味追求产品的有效性而不顾产品的安全性。 （3）以天然植物尤其是中草药成分的功效性产品很有发展潜力。21 对中国市场而言最有优势，在应用中草药方面我国具有得天独厚的条件。我国素有天然药物王国的盛誉，开发的新产品很容易被消费者接受，在市场推广方面非常容易切入。 （4）抗衰老产品将是一个趋势。目前人们生活比较安定和谐，对皮肤抗衰老和美观方面的要求越来越高。这类产品在不久的将来会突破传统的抗皱和保湿的范畴，结合护肤、抗皱、润肤和表皮更新，使用产品后将会使消费者感到更加年轻。 （5）防晒产品将受到欢迎。大量的紫外线照射和干燥的环境会导致皮肤老化。因此，防晒产品市场前景非常被看好，是化妆品发展一个永恒的主题，防晒概念将逐步深入人心，贯穿一年四季。（6）功效化妆品被看好。化妆品的防晒、祛斑、瘦身、染发以及防脱发等功效性一直未取得突破性进展, 一旦取得突破将是历史性的。2 中国化妆品市场前景中国化妆品市场在连续10多年年增长率达到20%30%之后，2009年增长可能放缓，但不会出现负增长。同时，中国化妆品市场“庞大的销售基数”也会给一些化妆品企业带来机会。调查显示，“80后”，甚至“90后”消费者并非对国际高端奢侈品牌有很高的“忠诚度”，这无疑成为国内日化企业插缝中高端品牌的最佳时机。到2010年，国内化妆品市场销售总额可超过800亿元。（1）中草药等“绿色”化妆品迅速“成长”随着消费者的日渐成熟，对化妆品安全的要求也日益提高。“ 植物“ 、“ 无添加“等绿色化妆品近年来备受追捧。从1995年，奥妮植物概念异军突起，到现在佰草集跻身高端市场。似乎本土品牌每一次登台夹相都少不了“ 植物“ 、“ 中草药“ 的绿色概念。中草药精髓融入中，不仅是传统与现代的一种结合，而且还为民族企业的发展开辟了新的领地。由于天然的标本兼治的中草药最接近“绿色”，因此中草药化妆品在国际上已成为一股新的潮流。据统计，中草药在西方市场消费年增长率达16%，目前全球天然药物年文易额已约145亿美元。在日本，化妆品广泛使用的中草药有117种，各化妆品公司一般都有200余种配方，而且其中50%以上都是含天然中草药的。22但是在这股潮流中，作为有着几千年中草药应用历史的中国却在中草药化妆品的研究与应用方面显得软弱无力。我国一些科研机构用银杏、缘草、卡丸要、中黄素等开发出的“绿色化妆品” 只是被国外大公司当作原料进口，利用国外先进的工艺提取后再贴上国际品牌，马上身价百倍，而中国的企业只是赚取少得可怜的原料出口费。而今绿色化妆品潮流方兴未艾，为中国化妆品企业迎头赶上提供了一个良好的契机，中国的化妆品企业应该走出开发自己“绿色化妆品”品牌的路子来。（2）男士化妆展现发展潜力传统意义上，中国男性认为化妆品是女性的专利，男性应注重的是内涵。而随着社会的发展，人们的各种交流越来越多，男性对自身及他人形象的关注程度越来越高。新时代的男性敢于尝试各种新鲜事物，化妆品也不例外，男士化妆品也很早就被认为是一坐尚待开发的金矿。对于中国市场，男士化妆品象雨后春笋一样地冒出来。越来越多的男士化妆品出现在终端货架上，并且不少的ka卖场专门辟出了男士化妆品专柜，如家乐福、乐购等，这些品牌主要以国际品牌为主，如曼秀雷敦、妮维雅，而在一些国内的ab类卖场以及专营店、日化店，同样也有国产品牌在力推男士产品，如丁家宜、伊亿莉、男士主义、西妮。在产品线结构上已由原来的洗面奶，发展到沐浴露、洗发水、爽肤水、须后爽肤水、润肤露、润肤霜、眼部凝露，几乎与女性产品结构一样丰富。五 对策建议（一）增强质量意识，加强监管化妆品作为大众日常消费品，其产品质量关乎消费者的健康和切身利益。近几年，有关化妆品给使用者造成伤害的事件屡有发生，主要原因是一些生产者为迎合消费者追求见效快的心理，违规或超限添加一些禁限用成分，比如美白产品中添加激素类药物，铅汞超标加入等违规行为，都增加了化妆品的不安全性。2007 年为加强对化妆品领域的监管力度，卫生部和国家质检总局相继修订出台了化妆品卫生规范、化妆品生产企业卫生规范和化妆品标识管理规定等监管政策，进一步规范我国的化妆品市场，加大对化妆品生产领域的监管。23 尤其化妆品标识管理规定要求对化妆品产品实行全成分标注，对化妆品监管提出了更高的要求。具体而言，首先应加强行业自律，要“遵纪守法”，企业要有“全程”管理化妆品的意识，较之以往要更加重视产品上市后的安全，建立相应的预防和危机处理机制；从行政管理的角度而言，政府部门加强市场监管，改革重审批、轻监管的管理模式，重罚“害群之马”。24 加强对消费者消费行为的引导，研发和生产适合不同地区消费者不同需求的产品，加强整个行业从业人员的培训和素质教育；进一步强化对化妆品不良反应的研究。（二）加强科技研发化妆品是知识密集型高科技复合产品，卓越的品质、持续不断的创新以及高新技术的大量运用成为企业出奇制胜的法宝。25 宝洁、联合利华、资生堂、花王等公司的研究所，进行大量基础性和功能性研究。研究所有大量医学、生物学、化学等方面的硕士博士，测试仪器超过国内科学院。宝洁公司神户研究所进行皮肤保湿、防晒、弹性、抗皱、皮肤老化等测试，洗发水的去屑、梳理性、断度量对比；联合利华研究所在植物提取物方面作了很多研究。26 很多企业把研究所作为展示企业地位和产品水平的重要场所。国内很多企业如家化、白猫等也已建立起大规模研究所，一些企业在产、学、研方面取得进展。化妆品行业的很多疑难技术问题至今没有解决，化妆品的工艺不复杂，但真正做好化妆品有很多科技问题需研究提高。因此，若国内化妆品生产企业要在国际化妆品市场上占有一席之地，则必须要加大研发投入，增强企业自身的积累、储备及产学研的互动，注重新产品的不断开发，提高出口产品的质量档次，以占领新兴市场国家的高端市场，增大与进口国产品与市场的互补性。（三）准确定位, 实施差异化战略近来“可采”眼贴的声名鹊起，可谓是差异化策略的经典之例，可采的成功主要表现在通路选择和市场细分方面。在通路选择上，“可采”模仿了“薇姿”的药房通路策略。可采在功能诉求上简单清晰，以传统中药调理入手，专注于眼部养护，成为眼部护理市场的第一大品牌。可采的差异化策略为自己带来了极其可观的回报，上市的第一年投入产出比就达到了1：3。27差异化战略所体现的是产品或服务的不完全替代性，也就是本企业的产品或服务在某方面是竞争对手不可替代的。28 现阶段，化妆品行业的产品同质化现象严重，如何做好市场营销，已成为企业取胜的重中之重。要在激烈的市场竞争中获得优势，就要在产品、销售渠道、促销、宣传、品牌等方面实施差异化战略。实施差异化战略的前提是知己知彼，准确定位，抓住竞争对手的薄弱环节，以己之长攻彼之短，从而在顾客心中塑造产品的特定形象，使消费者了解产品的特质，进而与竞品区别开来，形成他人难以复制的竞争优势。（四）创建自己的名牌品牌是产品竞争力、企业综合管理能力的集中反映，代表的是一个产品或服务在