贝尔传媒网络公司商业计划书.docx

框架结构，太具体的业务操作当面圆桌会议解决贝尔传媒网络公司商业计划书目 录一、 中国互联网市场的现状及前景分析（3）（一）、中国互联网市场的现状 1、B2B（企业对企业）的市场现状2、B2C（企业对客户）的市场现状 （二）、对网络服务的前景分析 1、企业网站建设及相关网络服务。2、信息数据服务。3、提供B2C平台服务。二、 市场定位（4）（一）、业务划分1、代理分销业务2、为企业上网提供技术支持业务3、信息数据服务业务4、B2C平台提供商业务。（二）、业务技术支持平台三、 营销策略（6）（一）、产品直销（二）、代理分销四、 投资预算（6）（一）、硬软件费用（二）、运营费用五、 财务规划（7）（一）、财务规划六、 人员及组织结构（8）（一）、公司的组织机构图（二）、各部门的功能与责任（三）、部分人员履历七、 公司理念（9）正文一、中国互联网市场的现状及前景分析（一）、中国互联网的市场现状：1、B2B（企业对企业）的市场现状：目前中国有4240多万家中小企业，但由于资金和技术的限制，已有域名的不超过2000万家。随着中国加入WTO的市场要求，广大中小企业迫切希望上网，利用互联网工具提升竞争力，却苦于没有一种廉价、高效的上网服务，让企业迅速的在网上发布信息，迅速的推广自己的企业和产品。为中小企业上网提供技术支持和硬件设施支持是很必要的。2、B2C（企业对客户）的市场现状：2011年1月18日，中国电子商务研究中心发布了2010年度中国电子商务市场数据监测报告(报告下载：/zt/2010bgdz/)。报告显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B市场交易额达到3.8万亿，网上零售市场交易规模达5131亿元。另外，国内电子商务服务企业已达25000家，网络团购企业数量达1880家。（二）、对网络服务的前景分析：1、 企业网站建设及相关网络服务。如果让各个企业自己组建网络开发队伍来对自己的企业开发网站以及其他网络服务，这笔资金投入要在10万元/年左右，这笔资金包括硬件的投入、软件的投入以及对开发人员的投入。这对中小企业来说是很笔很大的开支。如果选择专业网络开发公司来承担整个项目，选择硬件托管、软件支持，整个项目只在5000元/年左右，这里可以省下9万多元。所以，目前的中小企业都选择让专业网络开发公司来为自己的公司搭建网络平台。2、信息数据服务。对没有选择搭建自己网站的企业还可以通过其他的渠道来在网络上宣传自己的产品，如：产品供求网站。这类网站能为企业提供宣传产品、在线订购产品以及对自己公司宣传等服务。这类服务年投入在2千元。通过这个渠道来宣传产品的企业不仅只限制在中小企业，大企业也通过这个渠道来宣传自己的产品，如联想、康佳等大企业。3、提供B2C平台服务。现在这块业务在IT行业中还不是主流业务，现在仅限制在几家有名的网络购物商店网站，如：800BUY.COM、MY8848.COM、E国、SINA 、 SOHU 、网易等。而这些公司提供的平台服务只限制在日常用品或高档电子产品。现在在北京还没发现有网上订餐的服务。倒是在福建发现过一家，不知何原因，现在是死网站一个。具了解，北京每家企业员工的午饭和晚饭大多是让外卖送。如果建设好网上订购的平台，让饭店餐馆来购买平台，我们确保平台的安全、稳定运行。而其他的送货和快餐准备都有餐馆负责。这对商家和个体消费者都有好处，商家通过网络扩大自己的业务，消费者可以灵活选配各种快餐。我们从中收取会员费、成功交易提成费等。如果入住餐馆100家，每家餐馆平台租借费5000元/年。年收入就有50万元。从成功的订购服务收取提成，假如每天有10万个定单，每个定单收取提成费0.1元，每天提成费有1万元。这类服务的潜力还是很看好的！二、市场定位（一）、业务划分 经过对中国互联网的市场前景分析，我们的服务定位为专业从事互联网ICP（INTERNET信息内容服务提供商）业务的专业性公司。我们公司的业务具体划分为四大块：1、 代理分销业务 代理分销业务，我们通过代理现在比较成功的互联网产品来支撑公司的日常开支和带动销售我们技术部研发人员开发的网络产品。现在比较成功的互联网产品有百度公司研发的关键词搜索排行等、万网的域名注册服务、企业邮箱服务等，我公司主要经营百度，谷歌关键字排名（SEO和推广），万网的域名实时注册、主机实时注册开通、邮箱服务！2、 为企业上网提供技术支持业务 这块业务主要提供局域网服务和网站建设、域名服务、主机托管服务。在建设网站过程中，可以带动我们代理的域名服务、企业电子邮箱服务等。技术研发部针对某公司的具体需求，出方案书，再根据确定的方案进行网站建设和局域网布线。在网站建设这一块业务中，研发部开发出一套网站开发系统，在线注册即可以生成带有数据库的电子商务网站，从个性设计网站和大众化网站两方面做好这块业务。网络推广分为SEO和搜索推广！3、短信群发业务 广告短信是专门为商家推出的另一种广告投放的方式，也是现在网络上常说的第五媒体。主要应用于商家信息的发布，促进销费的一种手段。主要功能1，群发短信 2，全面支持全国电信，移动和联通3，支持超长短信，即可将短信内容自动分割成若干条短信 4，到达率：短信接受率一般在99%以上5，支持按姓氏发送6，支持定时发送7，支持导入Excel,Txt文档导入号码8，支持重号删除功能9，支持通讯录10，价格：这类短信价格适中。 主要特点1,高效率：短信发送速度快2,针对性：针对性好 3,效益性：此类广告信息，比其它媒体从价格上来讲比较便宜，从观看性上讲也要比其它媒体来得高。 4,延时性：短信发送延时性大。这块业务主要是为商家提供短息群发业务的操作平台。具体运作是通过现有的短信平台，客户积累到一定的量，公司自己谈上游接口问题。4、 B2C平台提供商业务。这块业务主要是为商家提供B2C操作平台。我们不涉及到具体的物流操作，物流操作由商家来运作，我们的任务是建设B2C平台、维护平台的正常运转、确保平台的安全。规划平台为：无锡人才服务网，中国网房网，中国体检网！5、软件服务主要业务范围大型企业ERP开发、OA协同办公解决方案、移动设备应用开发、定制化软件开发、数据库定向开发、HIS医疗系统、在线客服系统等。6.横向网络公司收购主要目的为收购客户，有网络公司转让等情况，在考察后低价收购，为发展足够的客户打基础！（二）、业务技术支持平台以上所涉及到的业务通过四个网站为技术支持。1、 代理分销业务，专门建设一个网站，这个网站所发挥的功能是能把我们代理的产品全面宣传、在线下订单、信息反馈等。2、 企业电子商务技术服务业务，建立一个建站技术支持服务网站，这个网站主要通过宣传我们所提供的网络服务，服务包括：网站建设、主机托管、域名注册、企业电子邮箱、软件设计开发、局域网布线等。网站名称为“贝尔科技在线”3、 信息数据服务业务，通过建立B2B电子商务平台，这是个为客户提供发布供求信息平台，是通过B2B网站实现全部功能4、 B2C平台提供商业务，是通过组建B2C网站，让商家入住，由商家开展B2C业务。我们要做的是B2B和平台的稳定和安全的维护等工作。（三）、经营目标1、 企业电子商务技术服务。企业电子商务技术服务：第一年计划为60家企业提供个性化网站开发，预计收入18万元（第二年维护费约6万元），网站推广为10家，预计收入3万元。虚拟主机空间租用：年计划发展客户10员。收入要达到1.52万元（每年均产出相同续费利润）。2、 短信信息服务效果数据信息服务，年计划发展客户300员，发布信息量500万条以上。年总收入要达到10万元（第二年估计元客户利润为70%）！3、 B2C平台服务B2C平台服务：第一年计划发展20员商家，收入1万（第一年能有收入就是成功，（第二年收入是倍增500%）！4、软件服务年客户数10个，收入预计10万元100万元之间（第二年维护费一般为15%）！年计划总收入：43.5万131万元之间（含所得税及全体员工的工资）以上计算均为毛利，第一年均不产生维护费利润，第二年不产生新客户情况下，维护费用收入预计最低为25万元！四、营销策略（一）、产品直销 产品直销是由司营销事业部的营销人员通过电话直销和上门拜访，朋友介绍。五、投资预算及财务规划为了保证公司的正常运作，预计投入 7700元。1、 硬软件费用： 700 元（一次性投入）1、）设备服务器 元（1台）办公电脑 元（3台）（见 附1）接入设备 元（交换机、接入线路等）其他办公设备 700 元（打印机、扫描仪、桌椅、电话、传真等） 2、）软件 系统软件（见 附1）应用软件（见 附1）2、运营费用： 元/年 其中：1、）人员工资： （见 附1）2、）办公宽带接入费用： 元/年 4、）办公费用： （见 附1）5、）设备维护： （见 附1）6、）办公用地： /年7、）托管服务器： 万元/年+ 元/年防火墙租用费。3.）注册公司费用 注册公司费用 7000 元。 总计； 7700 元（第二年起 元/年）附录11、 办公电脑预算投入3台，现已存在 3 台，再添加 台即可满足近期运营要求。2、 系统软件的投入成本很大，一套服务器操作系统要1万多元，一套数据库软件要1万多元，还有杀毒软件、办公软件等。整套购置正版软件要开销将近3万元，为了减少开支，我们目前使用盗版软件，公司运转正常后再购置正版软件。3、 应用软件由我们技术开发部的研发人员自己设计开发，这里暂可以不记入预算开支里。4、 办公人员的工资现在也不纳入预算开支里，由于近期工作大部分工作由我们自己人员来操作，我们内部人员可以先不考虑工资。对聘请的销售人员的工资现订每人 900 元/月，试用期间 700 元/月，销售提成：软件 1020 %，网站 1520 %，seo 10 %。5、 设备维护由技术部研发人员对公司的办公设备进行维护。6、 办公费用，如电话费用和平时外出办公费用现在不好预算。六、财务规划七、人员及组织结构（一）、公司的组织机构图（二）、各部门功能和责任1、 董事会董事是公司财产所有者，制定公司的财年目标和计划、制定公司的规章制度、制定员工工薪标准以及奖励制度。监督总经理和顾问委员会的工作，有权对总经理和顾问委员会委员的任免。董事会不干预总经理对公司的经营，当总经理违反公司规章制度和经营不力时，董事会通过投票表决对总经理的去留！对总经理提出的产品方案进行讨论投票表决，听取总经理的年度工作报告、听取行政人事年度工作报告、听取财务部年度工作报告、听取技术研发部年度工作报告、听取营销事业部年度报告。2、 顾问委员会顾问委员会的职责是对技术研发部和营销事业部进行技术和业务指导，由董事会聘请该行业专业人士担任，是公司智囊团，不对公司实行实质性经营管理。对董事会负责。技术研发部和营销事业部向顾问委员会咨询业务解决方案。顾问委员会对技术研发部和营销事业部进行业务技巧培训。3、 总经理对公司经营，享有独立的行政管理权，对董事会负责，受董事会监督。根据董事会制订的财年目标和计划，制订具体实施方案。制订每月工作计划和目标。统管协调行政人事部、财务部、技术研发部、营销事业部的工作。每月负责召开员工月工作报告，发现问题及时解决。对突发事件要有灵活的应变能力和及时处理问题能力！4、 行政人事部部门设立部门主管、普通职员。负责人事档案管理，负责人才的招聘工作，对员工的每周工作报告、月工作报告进行整理归纳，依照公司员工工薪标准对员工的工作表现进行评分。把评分结果和员工工作报告提交到总经理，总经理审批再转交财务部。5、 财务部部门设立部门主管，会计、出纳。主要管理公司财务工作。负责帐目的出入和员工的发放工作。根据公司员工工薪标准和员工的月工作积分确定员工工资。6、 技术研发部部门设立部门主管、项目经理、网络工程师、程序员、WEB平面设计人员。负责公司产品的研发工作、服务器维护管理、内部局域网日常维护。7、 营销事业部部门设立部门主管、客户经理（营销职员）、市场拓展专员。负责产品的推广和销售、项目的谈判和承接。注：员工的具体工作在员工手册中有详细安排！八、公司理念公司的理念是公司企业文化最核心的内容,是公司行动的纲领和行为的准则,我们的理念是:创新务实，绩效卓越, 诚信开放, 持续服务，回馈社会；创新是公司的灵魂，也是公司持续发展的基础只有不断的推陈出新才能长葆公司的活力务实是公司生存的根本，只有立足于市场，国情的要求，制定出最符合市场客户需要的服务才能保证公司的生存及发展绩效是我们管理的最基本的要素,我们将通过角色认可,加薪,奖励来培养最具竞争力的人才,同时也会通过减薪,淘汰的方式保证公司的良性持续进步.卓越高效的实施能力和速度是我们事业成功的保证,我们决不容忍任何的官僚主义作