银行客户经理竞聘报告.docx

*个人业绩汇报*于 *年*月*日进入*部门，先后在市场部、交易融资部、市场二部从事客户经理工作。自进行以来*坚定执行总行党委提出的 “*”的基本要求，严于律己，踏实做人，认真学习，在工作中，不断强化政治修养，不断强化道德素质，不断提升业务能力，无论是在思想上，还是工作上，都取得了巨大的进步和突出的业绩。1、存款贡献。*自入行以来，始终将存款的增长作为工作的重心，通过高效的工作作风，成功与多个机构客户建立了良好关系。其间主要参与了营销*县财政局新型农村合作医疗专户8000万元存款、*县财政社保专户2000万元存款、*县土地矿权征收储备交易局200万元存款、*县房屋征收与补偿局200万元存款、*县院财管理中心200万元存款等工作。今年5月29日，在获知*省棚户区、*补助资金即将于次日下拨的消息后，*立即营销*县、*县财政局修改入账账户，在总行机构部的帮助下，短短一个下午时间内，成功将该笔补助资金账户的开户行从*营销到我行，使得该笔26053万元补助资金顺利落地我行。在2014年*行动中，*个人实现了对公存款日均新增19687万元，超额完成存款任务，做出了突出贡献。在取得佳绩的基础上，*没有停止营销存款的脚步，截止2014年6月5日，*实现对公存款余额40802.54万元，成绩显著。2、账户贡献。*对客户账户的重要性有充分认识，在工作中积极拓展营销账户，截止2014年6月5日，*参与营销对公账户43户，账户以无贷户为主，其中有*县财政局新型农村合作医疗专户、*县房产事业局专户、*县财政局土地资金管理专户、*省*县财政局社保专户、*省*县财政局、*县土地矿权征收储备交易局等16个机构账户。在营销对公账户的同时，*还主动公私联动，对于企业客户股东等的个人账户也加强了营销，目前营销个人账户42户。3、资产业务贡献。截止2014年6月5日，*共计向总行申报贷款项目13笔，其中：房地产项目2笔，能源项目2笔，同业投资项目4笔，交易融资4笔、流贷1笔。审批通过项目8笔，审批通过金额90080万元。*支行成立之初，支行对公客户经理人数极少，为快速在当地打响“*”品牌，*连夜加班撰写房地产客户信贷调查报告，在短暂的1个月内，完成了*有限公司、*房地产开发有限公司的项目申报，高效的工作效率，为*支行在试营业期间吸引大批房地产客户账户和资金做出了较为突出的贡献。在2013年下半年，*支行交易融资业务迟迟没有进展的情况下，*通过频繁的走市场、访客户、摸需求，成功为*贸易有限公司做成了*首笔*业务，实现了*支行本部交融业务零的突破，并吸引了*公司及大批汽车销售商到我行开户和办理业务。2014年年初，总行制定了大力推动能源项目的信贷政策，*作为*支行业务骨干，被抽调到总行能源部协助推动全省能源项目。在短短的一个多月时间内，完成了*集团、*公司的并购、技改贷款申报，申报金额合计18.8亿元。通过此次与总行及其他兄弟行业务骨干的交流和共同工作，*在业务能力上有了更大的提升。2014年初，*支行明确了营销有补助资金的*项目和*项目。*在总行进行能源项目推动的同时，利用周末休息时间跑现场、收资料、赶报告，2014年3月11日与客户对接项目，3月20日将项目上报总行，4月3日项目上会审批通过，以不到一个月的时间实现了*项目的迅速落地，为*专项补助资金顺利落地我行奠定了基础。为营销*市交通系统车购税资金落地我行，*支行于*年*月*日与*市政府进行座谈，并明确我行对全市*项目进行融资。为了进一步展示*高效、快捷的工作作风，*在一个多月时间内多次与总行交通部、公司部、评审部沟通，以*县*项目作为首笔*项目进行尝试摸索，最终于5月6日上会审批通过。*项目的审批通过为后续全市推广*项目提供了标准模板，并吸引了*县、*县、*县等交通局在我行开立了中央车购税资金承接账户，为后续中央资金的落地夯实了基础。在*工作的一年多时间里，*通过不断的学习和实践，熟练掌握了*、交融、交通、能源、地产等各项产品知识；在业务能力提升的同时，*还不断强化自身管理能力和团队管理能力。作为市场二部内部小组