保险公司培训：增员的企划与实施2.ppt

增员企划王林制作 1 增员企划与实施 主讲 王林 增员企划王林制作 2 目的 了解一般增员的企划制作及实务流程时间 3小时方式 讲授 个案分析 讨论收获 1 掌握基本的增员企划制作2 了解团队经营企划的一般基本规律3 针对自身团队编制增员企划方案 增员企划王林制作 3 做容易又舒服的事 生活轻松法则 生活最后变得困难 做困难又不舒服的事 生活最后变得容易 增员企划王林制作 4 增员企划的必要性 为什么要增员 为什么要企划 为什么要增员企划 增员企划王林制作 5 为什么要 个人生存与发展规律 组织生存与发展规律 行业生存与发展规律 增员 增员企划王林制作 6 为什么要企划 增员企划王林制作 7 增员企划的目的 有目标 有方法 有步骤 有评估的增员 增员企划王林制作 8 营业单位的增员企划 增员的正确观念宣导 制度的讲解与氛围的营造 增员的目标设置 增员的定位 增员企划王林制作 9 营业单位的增员企划 增员的来源分析 增员策略的拟定 增员企划王林制作 10 增员的正确观念 我 信心 感恩 提升疗伤 收入 她 生存 机遇 组织 风气的营造 方法 万紫千红 数质并重 增员企划王林制作 11 增员的目标设置依据 1 职级目标2 业绩目标3 津贴目标4 主管人数5 教育训练系统资源6 组织需要 增员企划王林制作 12 例 增员的目标设置 增员目标 年度目标 季度目标月度目标假设 年度目标 60人季度目标 15人月度目标 5人成功增员机率为10 1每月至少向50人增员 增员企划王林制作 13 增员的定位 工作拜访推销成交 需求能力学历态度年龄 市场在岗下岗择业 增员企划王林制作 14 能力评估表 增员企划王林制作 15 学历评估表 增员企划王林制作 16 态度评估表 增员企划王林制作 17 年龄评估表 增员企划王林制作 18 增员来源分析 个人网络 人才交流会 职介所 媒体广告 影响力中心 大专院校 社会团体 企业 增员企划王林制作 19 增员策略的拟定 d 诊断 o 目标 m 方法 e 评估 增员企划王林制作 20 有效组织 整合各项资源 人尽其才物尽其用 增员企划王林制作 21 共 同 愿 景 增员企划王林制作 22 增员企划案例 跨越昨日彩虹搏击未来长空 圣诞创业联谊会 增员企划王林制作 23 团队状况 1 士气较为低落 需要激励2 脱落率大于增员率3 个人增员效果不好4 新的一年任务以下达5 主管建议能否将三会合一 增员企划王林制作 24 联谊会的目的 1 团结 激励 卓越2 利用团队优势吸引人才 增员企划王林制作 25 联谊会的时间与地点 时间 2000年12月25日下午2时地点 本部大职场 增员企划王林制作 26 企划目标 表彰先进 树立标竿 绩优分享 激发士气 招贤三十 鸿图共展 增员企划王林制作 27 组织机构 负责人 领导组 策划组 礼仪组 物资组 布置组 摄像组 音响组 讲师组 增员企划王林制作 28 组织机构的职责 例 讲师组的成员及职责 组长 王林成员 庞艳 杨英明 张碧职责 1 分享人员的联系与沟通2 课程的试讲与准备3 授课所需物品报物质组 增员企划王林制作 29 联谊会的流程 增员企划王林制作 30 宣导阶段 26 11 12 12 集体申报强力宣导 家喻户晓组织阶段 12 12 18 12 组委会筹备 成立 任务及人员分配筹备阶段 18 12 20 12 各部门的任务执行 工作时间与重点 增员企划王林制作 31 落实阶段 20 12 23 12 邀请函分配 呈送 彩排 物品准备冲刺与实施阶段 23 12 25 12 活动各方面最后确定 试演及最后一次宣传追踪与评估阶段 26 12 25 1 紧密追踪 评估目标与结果的差距 汇报与总结 增员企划王林制作 32 甘特 图表 增员企划王林制作 33 舞台 来宾 红旗 表彰人员 黄旗 领导 蓝旗 业务人员 绿旗 增员企划王林制作 34 增员方案的重点提示 最好情况的方案 一般情况的方案 最差情况的方案 增员企划王林制作 35 模拟 增员企划与实施 团队现状某团队主管赵红 现有业务员20人 去年末为22人 团队中个人业绩较为优秀 但队员增员意愿不强且增员方法不多 赵红也意识到这个问题 一方面她加强增员的教育训练 另一方面她准备在一季度完后 做一次团队的集体增员活动 增员企划王林制作 36 模拟 增员企划与实施 请您根据以上基本资料 为赵红拟定一个增员方案 注意事项 1 小组中每个人