保险公司培训：新人辅导及育成2.ppt

新人辅导及育成 寿险行销之路 我们一同走过 寿险营销人员的角色转换过程 以前 寿险推销员 揽储现在 风险管理师 保险销售将来 家庭理财规划师 家庭理财顾问 人之所以能 因为相信能 我成功 因为我志在成功 保险销售过程中客户的心理 为什么要买保险 保险公司稳不稳 为什么要买分红保险 分红保险能分红吗 有多少 那一种分红保险更好 为什么要买保险 观念篇 美国开发出大楼防撞新方法 风险来自 一 越来越多的意外二 严重的环境污染三 不当的生活习惯四 不良的饮食卫生五 长期的缺乏运动六 紧张的工作压力 脆弱的人类 吃得越来越好运动越来越少压力越来越大环境越来越差 风险1 失去健康收入中断 风险2 活得太久 风险3 时间不够 出生 工作 退休 人生终了 收入线 节余 抚养子女赡养父母 养老 支出线 问题1 失去健康 问题2 活的太久问题3 时间不够 人生最大的无奈 未能及早规划已经创造的财富人生最大的痛苦 壮志未酬却失去了工作的能力人生最大的悲哀 难得长寿却没有足够的养老金人生最大的遗憾 来不及留给家人足够的生活费 思考 当我们遇到这些问题之一时 怎么办 面对风险 我们 不能消极的逃避风险 面对风险 我们 不要抱着侥幸心理 面对风险 我们 更不要认为讨论风险是不吉利的事 面对风险 我们 我们应该面对它了解它管理它 保险公司稳不稳 公司篇 第84条 经营有人寿保险业务的保险公司 除分立 合并外 不得解散 购买分红保险看重公司实力 发展人寿保险安定人民生活 李鹏 网络齐 全 全国统一客户服务电话 为什么要买分红保险 理财篇 你不理财 财不理你 现代人必须要 理财 投资 理财的定义 理财是指通过制定并履行完整的财务规划 在人生的各个阶段 适时得到财务支援 以达成人生各种目标 包括生前财富积累和生后财产转移 简单的理解 节流开源 节流 减少不必要的开支把钱用在刀刃上 开源 增加收入渠道 投资调整投资方式 常用的投资工具 储蓄债券基金保险 股票房产黄金收藏 第一代储蓄型险种的远期收益好 这无可否认 但从另一个角度讲 其保障功能及灵活性是致命的弱点 必须通过新险种来弥补 第二代保障型险种的高保障是无可替代的 但其功能及卖点上的单一 也是我们及客户无法挥去的头疼 分红保险应运而生稳健投资者的最佳选择 第三代投资型险种 将第一代及第二代产品的储蓄及保障功能集于一身 同时增加了投资分红的功能 对客户在家庭理财方面的帮助是毋庸置疑的 目前 国际寿险市场上 分红类产品的市场占有率达80 以上 分红保险能分红吗 分红篇 公司生存的必然 公司竞争发展的必然 公司实现盈利目标的必然 分红保险资金运用方式的必然 红利分配 70 30 公司实力 投资专家 红利派发 4月上报分红保险业务年度报告 保监会核准 寄发 分红保险业绩报告暨红利通知书 1月 3月31日公司会计决算和精算 12月31日会计年度结束 保单红利分配方案出台 业绩报告暨红利通知书 内容 投资收益状况 本年度盈余和可分配盈余 应派发给投保人的红利金额 红利计算基础和计算方法 本期红利派发金额 投保人就好象成为公司的 股东 参与分享公司的经营利润 哪种分红保险更好 健康篇 思考 我们在追求什么 000元 0 0 0 0 0 0 0元 1 健康 十 每天坠毁架飞机 53 4 威胁人类健康的几大杀手 癌症 心脏病 脑中风 高血压 呼吸系统疾病 肾功能衰竭 每人就有人患乙肝每人就有人患高血压每个家庭中有名癌症患者 1 1 1 10 12 90 据统计 人一生患重大疾病的机会高达72 18 进入32岁后发病机会加大 进入50岁后发病率达5倍 病魔防不胜防 不分男女 老幼 贫富 贵贱 好消息 医疗科技日新月异 及早发现 及早根治您有超过50 的机会挽救您的生命 坏消息 医疗费用不堪重负 19 28 比生病更可怕的是医疗费用的急剧上涨 当一个人生命垂危而他却没有钱 虽然有挽救生命的药 却无法拿来使用 这种痛苦 无奈和绝望会把他折磨得欲哭无泪 欲喊无声 金钱面前 生命不再伟大 也不再坚强 如果没钱 大病 绝症 如果没钱 如果没钱 如果没钱 假如年轻的您不幸患上重病 您将会面临庞大的医疗费用 你有准备吗 怎么张罗 依赖亲友 救济 只能救急 不能救穷 依靠储蓄 杯水车薪 弹尽粮绝 3 依赖社保 保而不包 诸多限制 人类对待重大疾病的态度 最好不生病万一生病可别生大病万一生大病要能够治愈有治病所需的资金且能得到经济补偿 已不再是人生的意外而是每个人生命中必须计算的 成本 疾病 哪种分红保险更好 养老篇 我们的孩子负担越来越