快速消费品在西部的营销策略论文.doc

快速消费品在西部的营销策略论文 南京师范大学继续教育学院毕业论文 题目农村快速消费品市场营销策略研究学生姓名学号 专业市场营销指导教师 二零一七年月日 目录 毕业论文中文摘要.1 一、快速消费品概述.2 二、农村快速消费品市场特点.4（一）价廉的快速消费品销售较快.5（二）传统节日快速消费品消费火热.5（三）快速消费品新产品推销较慢.5（四）快速消费品消费分散.6 三、农村快速消费品市场营销存在的问题. 四、农村快速消费品市场营销策略.10（一）优化产品种类.10（二）合理化产品包装.11（三）降低产品价格.11（四）简化营销渠道.12（五）提高服务质量.13（六）增加促销方式.13 五、结束语.14 参考文献.15致谢.错误！未定义书签。 毕业论文中文摘要 一、快速消费品概述 （一）快速消费品概念 快速消费品是指周转周期时间较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗、消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长的消费品。快速消费品主要是人们生活消费的必需商品，主要包括香皂、牙膏等日化类产品，以及烟、酒、饮料、小吃等副食类产品。 快速消费品行业通常有四个子行业:第一，个人护理品行业，主要包括口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业；第二，是家庭护理品行业，主要包括洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品行业以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂等为主的家庭清洁剂行业；第三，品牌包装食品饮料行业，主要包括健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水等行业；第四是烟酒行业，主要包括白酒、红酒、啤酒、洋酒等。 （二）快速消费品特点及消费特征 快速消费品的特点主要有以下几点： 1、周转周期短 周期短由快速消费品本身特性所决定，快速消费品属于易耗品，流转速度快，消费者购买频率高，因此产品的周转期特别短，特别是日化类用品属于消费者的生活必需品，消耗量特别大。 对于快速消费品生产企业来说，做好消费者购买的引导工作，有助于加快产品的周转周期，实现企业产品销售量的快速提升。 2、产品保质期较短 快速消费品多是与人们的日常生活紧密相关的产品，由于其流转速度很快，产品制作时对产品的保鲜要求和质量要求也较高，快速消费品一般从生产到消费 只有一个较短的保质期，这样对快速消费品的分销速度要求很高。 3、分布范围广 快速消费品多是便利品，范围分布广泛，全国范围内都有他们的分布，满足了消费者购买商品的方便、快捷的需求。因此，在快速消费品营销渠道建设中必须把“便利性”作为至关重要的因素来考虑。 4、产品单价低 因为快速消费品消费者是广大的群众，不可能采取少量定制的方法进行生产，所以厂家通常选择批量化的生产，这样可以实现规模效益从而降低成本。快速消费品单位价值低，但是因为种类多，而且涉及面广，所以一般家庭对快速消费品的需求很大，这样加起来总额还是很大的。 5、产品差异小 快速消费品的技术含量相对较低，由于开发的市场环境使得资源的获取更加的容易，所以在快速消费品在产品本身上的差异不是很大，所以这样更加需要另外的优势来凸显企业的产品特色，企业在不断地定位产品，打响自己的品牌知名度，这样才能让消费者记住这个品牌，才能产生对此品牌的依赖性。 6、售后服务少 快速消费品售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。但是由于快速消费品的消费周期相对较短，人们消费完一件产品，觉得好就会继续消费，不好就改换其他产品，很少涉及到售后服务这项内容。 快速消费品这些特点使得人们在购买时也表现出一些独有的特点： 1、便利性消费 快速消费品在各式日杂小店及各种大中小超市及卖场都有售，这些销售网点遍布各地。快速消费品属于属于冲动购买产品，即兴的采购决策，导致消费者随时随地都有可能购买这些产品。因为网点分布得很广，所以消费者可以习惯性的 论快速消费品在农村市场的营销策略 内容摘要：随着农村经济的全面发展，农村市场消费总量的逐年大幅递增，农村市场成为快速消费品市场开发的新热点。与城市市场相比，农村市场在对产品功能特点、产品价格和品牌、营销渠道等方面均有其特殊性。对于整个农村市场的操作复制城市的营销思路，不能成功地大力开发农村市场，所以针对现在农村市场的市场营销特点和局限性，制定和执行完整而系统的市场营销策略势在必行。 关键词：快速消费品农村市场市场营销策略 快速消费品（PMCG）是那些使用周期较短，消耗速度较快的消费品，之所以被称为快速，是因为这类产品首先是日常用品，消费者的使用与消耗频率较高，依赖大规模的市场销量获得利润。快速消费品的种类主要包括食品、个人用品、烟、酒类和饮料等。 农村快速消费品市场分析 （一）农村市场的内涵 农村市场是以农村为销售范围的商品流通的领域。按照“大农村市场”理论，农村市场已不仅是地域意义上的农村市场，它主要代表了一定的消费能力和消费层次。在市场划分上除了农村市场外，还包括县、县级市和中小城镇市场。本文所指农村市场是指农村以及县级市、县和中小城镇所构成的市场。 （二）农村快速消费品市场特点 农村快速消费品市场有自身的消费特点和需求特性，与较为成熟和稳定的城市市场相比较具体特点如下： 第一，市场未满足的潜在需求很大。据国家统计局相关数据显示，xx年末全国大陆总人口为135404万人，其中农村人口为64222万人，占总人口比重为47.4%。中国农村人口数量庞大，并且农村居民家庭收入在不断提高，农村消费者的购买力在不断加强。虽然各地区农村居民家庭人均纯收入存在差距，各地的农村居民收入都呈现增长趋势，全国农村居民家庭人均纯收入从2000年的2253元增长到xx年的7917元，增长了251.4%。随着收入的提高，农村消费者的消费观念在逐渐发生变化，他们也开始追求丰富的物质生活，对消费品的需求呈现多样化。因此，快速消费品在农村市场有巨大的销售潜力。 第二，农村消费者购买力较低，追求低价实用的商品。目前的农村市场的消费者还处于功能性消费阶段，主要强调产品的使用价值和低价格，在产品功能基本保证并且相同的前提下，价格越低对农村消费者越有吸引力。农村消费者强调产品的使用功能，而对产品形式要求不高，也就是追求产品的“价廉物美”。 快速消费品营销策略的有效运用 摘要随着计划经济转变为市场经济，卖方时常也转变为买方时常产品竞争也日益激烈，在快速消费品时常也进行着多种化，对于消费的便利性要求也很高，销售隧道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种隧道并存，在快速消费品市场的竞争力也加大， 关键词快速消费品；营销策略；分销模式运作 快速消费品与其他类型消费品行业，购买决策和购买过程有着明显的差别，综观整个快速消费品行业，影响竞争成功因素主要有：(1)通过具有高覆盖率和多种隧道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率：(2)合理的分销模式有效的隧道控制和管理；(3)以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的操作：(4)品牌知名度的提升和营销效率你的提升：(5)正确的市场拓展策略。 本文扼要地论述了快速消费品部分营销问题，而快速消费品是目前市场上竞争比较激烈的产品，但是很多生产企业的该类产品也存在着不同程度的营销隧道和市场管理方面的问题，必须根据自身所处的实际市场情况和自己企业的具体特点决定行业的营销管理策略。 1.分销模式的运用 1.1快速消费品企业最佳方式是建立以分销尚为核心的区域分销体系和核心客户体系，同时迅速进入新兴的分销隧道在每个区域选择一定数量的批发商发展成为分销商，除了正常的购销关系外，企业还应该提供优惠、折扣和其他权利，并帮助分销商进行分销和存货管理，建立完整的分销商管理和服务体系，这是隧道建设的核心所在。分销商必须有广泛的销售