4P 化妆品定价策略

定价策 略 基于成本以及本产品的乐观的市场前景，在综合分析了几种常见的定价方法后，我们觉得，此款从蜣螂中提取的壳聚糖制成的天然面膜在进入市场初期采取撇制定价法尽快获得利润收回成本，在产品周期的成长期以及成熟期再具体采取适当的定价策略，打开产品的销路，获得广大消费者的认可进而树立起良好的品牌形象。也就是说，目前本款天然面膜所面临的消费群体是倾向于高端市场的，组要针对都市白领这一类的职业女性，她们注重自身的外在形象，由于工作压力，时间匮乏等原因不具备多余的时间精力专门对皮肤进行护理，然而这类群体对化妆品的了 解却非常专业，对化妆品尤其是夜间的皮肤护理产品要求非常高，本款天然面膜初进市场，我们选择撇脂定价法是符合消费者心理的，也是在目标市场中尽快树立口碑打开销路的最快途径。 根据市场营销专业知识我们可以知道， 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。 撇脂定价的条件：（ 1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 （ 2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 （ 3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产 生这种产品是高档产品的印象。 撇脂定价的优点主要有以下几点：（ 1)提高身价 ,适应顾客求新心理 (2)有利于价格分阶段逐步调整 (3)调整需求与生产能力平衡 (4)尽快收回投资 。 具体而言，这款天然面膜，我们决定将其定价为每片 8 元人民币，这是在参考和分析了目前市场上众多的面膜价格，当然作为一种新产品进入市场，为了获得更多消费者的关注和了解，我们可以在销售过程中具体采取折扣定价法，在以片为单位 10 片一盒的基础上，消费者每过买一盒可以赠送一片，两盒八折，等等这样以各种折扣方式进行促销。 销售渠道分 析 1、代理销售 在产品进入市场周期的初期阶段，我们决定本款天然面膜大部分采取代理销售，并且在目标市场方面主要集中在四川境内各大城市例如成都、，绵阳、南充等城市领域内的广大女性尤其是职业女性。在寻找代理商的方面，我们公司将选择主动寻找和公开招募两种方式进行，首先，我们圈定省内数十家业绩口碑排名前十的化妆品专卖店、美容院以及女性俱乐部等，分别进行直接洽谈业务的方式进行合作。其次，公开招募是指我们将在川内选择三家以上销量较好的女性报纸及杂志进行广告招募，同时也会在进行网上招募，在产品初试阶段组织并指导十 家以上的加盟商。 （ 1） 优势 能借助代理商的力量迅速扩大销售额 ， 能借助经销商的力量快速募集资金 ，降低财务风险。 使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。 （ 2） 劣势 不利于本公司对代理商的指导和监督，在利润分成方面可能洽谈受挫。 （ 3） 策略 对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、进货价格、现货 供应、发货速度、产品种类等各个方面进行控制和支持。 推广策略 1、人员推销 产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常 化妆品 进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。 2、广告宣传 （ 1）媒体广告 在四川内选择三家以上以女性为主的报纸和杂志进行平面媒体宣传。 （ 2）电视广告 企业成功立足之后，我们将转移我们的销售中心，实现 天然面膜 向普通大众过渡。由于，受行业因素影响，我们电视广告主要会集中 在广大职业人士下班休息的黄金 时间段投 放 。 （ 4） 网络投放 在搜狐新浪等主流门户网站投放间断性跳出广告，另外选择瑞丽女性网、太平洋女性网等以女性为主要受众的网站投放网络平面广告。 3、营销公关 （ 1）媒体参与 将积极参与和配合有关媒体的活动， 在产品进入市场周期的成长阶段，我们将采取与各大媒体尤其是与女性有关的主流媒体保持密切联系，积极参与媒体举办的爱美行动、时尚前沿、明星慈善等活动，并争取取得各种具有影响力的媒体活动的主办权，最广泛最高端的提高产品的市场认知度和品牌宣传力度。同时，伴随植入广告，粉丝电影的盛行，我公司也将进行电影植入广告等方式的品牌树立。 （ 2）公共形象建设 企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，如在省内各大高校建立助学金和奖学金 ， 主办爱美知识活动，美丽高校行等等。 （ 3）营销活动 举办化妆比赛，化妆品牌认识与了解比赛，高薪诚招美丽专业人士建言献策等等各种营销活动，最广泛的在消费者心中强化品牌形象，深化广大