庆典公司策划案.doc

-庆典公司策划案 一. 婚庆市场分析二. 公司发展方向及指导思路三. 营销思路(草案)四. 业务范围五. 公司架构六. 前期投资预算七. 盈利预期及未来计划八. 结束语一.婚庆市场分析 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。（这是网上关于婚庆行业的一些判断和解读）新野庆典行业分析婚庆公司不少，但基本上都不够专业，有其表而无其实。服务收费比较混乱，对市场发展趋势反应较慢；缺乏创意因循守旧，没有专业的年轻团队，这就给我们打开这个市场提供了良好的上升空间。现有庆典公司规模较小,外联业务分散,不能很好结合婚庆行业的特点与婚庆相关环节(婚纱摄影婚车家具家电珠宝首饰鲜花演出等)有效整合,不能实现利益最大化!80后甚至90后是我们服务的主流人群,他们最大的特点就是不会因循守旧,喜欢个性化和与众不同,那么她们对于婚礼的要求也是一样的,所以创意和服务水平将会是他们选择婚庆公司的首要标准!而我们要做的就是给他们一个选择我们的理由,这个理由就是我们的个性化服务和创意团队!二.公司发展方向及指导思路 1.公司发展方向 从长远角度来说我们的定位是中高端婚庆消费者,这就需要我们从创意到执行都要满足中高端消费者的需求,同时不断整合婚庆行业各个元素,即把单纯的婚礼庆典拓展到结婚所涉及到的方方面面,从而实现专业化和利益最大化!既然要做行业的领头羊,那就必须对自己要有足够的认识,首先从自身来说,培养服务行业的意识,认清行业发展的趋势,敏锐捕捉市场的变化!个性化服务将成为未来各行各业必然的发展趋势,尤其是服务行业,能够抓住消费者的心理,满足他们潜在的消费需求,这将成为我们发展的基础,和前进的动力!2.指导思想“农村包围城市”:从发展初期来看,由于受制于农村婚礼形式的影响,消费形式有一定的局限性,只能涉及设备婚车租赁和请司仪方面,而且农村婚庆消费利润空间有限,但是发展初期,农村婚庆市场将是我们发掘的重点,随着婚庆市场的快速发展,逐步引导和渗透消费理念,农村的消费将成为不可忽视的一部分;而城市婚庆则侧重于创意和个性化,利润空间大,涉及范围广,但这类消费人群目前的比例较小,所以在城市这一块应该主要以口碑宣传和品牌树立为主,为以后重心转移做好铺垫.发展前期我们的盈利80来源于农村市场,而20来自城市,所以前期能否成功的关键在于农村市场的开拓!三.营销思路(草拟)1.门店名称:上口,又不失典雅2.开业日期:九月份(赶在十一之前)3.开业庆典:三店同开:新野门店(总部),王集分店,杨集分店!开业当天庆祝及宣传方案(另附)! 4.前期外联业务进展,与婚纱摄影婚车家具家电珠宝首饰鲜花演出等相关行业的合作关系(另附)!四.业务范围 主要业务:婚庆及相关业务(婚礼策划. 司仪.婚礼设备租赁.摄像.照相.婚车.新娘秘书.新娘跟妆.光盘刻录) 相关业务:1.商业庆典.活动策划执行.演出 2.婚庆从业人员培训(策划和司仪.督导及音响师) 3.婚庆用品,礼花,烟花五.公司架构 1.婚礼策划师:为客户提供婚礼的指导和策划思路,为新人设计合理的婚礼策划方案!(盈利多少取决于策划方案的内容) 2. 现场督导:类似于电影导演,负责整场婚礼的指导和人员安排(可由策划师执行)3.婚礼司仪:通常由策划师兼职,严格顺利完成策划方案,即圆满顺利完成婚礼流程! 4.音响师:配合主持人播放背景音乐烘托现场气氛! 5.摄像师:负责整个婚礼的摄像工作,从接亲到婚宴!细致认真! 6.照相:负责抓拍婚礼中的精彩瞬间 7.后期制作:对摄像及相片素材整合及剪辑,制作有特色的婚礼录像光盘!六.前期投资预算1.门店租金:县城门店租金及装修1000015000;王集门店租金及装修3000;杨集门店:10002.设备:(三套)1.拱门350650 2.风机130 3.红地毯3.57 4.音响4008005.无线接收器2006.杯塔7.舞台及背景8.泡泡机:2509.干冰机90010.摄像机15003.宣传费用:5000元4.其他共计:约40000元七.盈利预期及发展计划 1.盈利预期盈利来源:1.婚庆设备租赁,司仪,婚车,相关外联提成! 2.培训收益 3.婚庆用品销售受行业特点限制,旺季在五一,十一,及腊月和正月!这段时间是盈利与否的关键,总体来看一年在旺季达到50场,每场的费用不低于700元,即35000,淡季做20到30场,每场约600元消费,共计1200018000,初期(第一年)要达到4700053000元的销售目标!以后每年逐步增加,占领更大市场!培训收益:视经营情况而定婚庆用品:销售不确定2.发展计划逐步发掘并占领新野婚庆行业,形成行业领头羊!最终成立公司,建立强大的后盾,扩展业务(行业及地域)!八.结束语其一，我觉得作为一个年轻人，我们需要靠头脑活着，不是我们吃不了苦，而是我们的价值需要我们用自己的大脑和努力去实现。我们都有梦想，可由于现实的无奈和自己对于未来的迷茫，我们处在一种徘徊和无助之间，我知道我们都很有个性也都很有才华，只是这个社会能给我们的平台却没有那么宽广，还有就是我们没有足够的勇气冲破束缚迎接挑战，所以我们总是处在一种纠结甚至是痛苦之中。我们拥有的最大资本，是我们都还很年轻，我们拥有足够的冲劲，我们一无所有，只有一颗不屈的头颅，所以我们没有什么可失去！与其痛苦的活着，不如痛快得迎接挑战！其二，我的确看到了婚庆市场未来的发展方向，是个很不错的行业，我希望我能去尝试