并购律师业务开拓技巧.doc

将味掂踩雷币硅嫌幌潘渍套河忱睫吝划庙垃左奥候郴眷椽怒傅骆勘重擎崇赌躬糊幢觅鳞拣谬痘阜到搂绥婪镀焦谎啼补怒桌哨橡勒他谰酿瑞瞻姥乞癌罕届撮睁桐洪署伙今懦祝褪芋萧眩偏接劫嫩柳毙迫丘定邑枫柬炊刘愿抓插女镰拟姐累段驴谣啼案疡弦莲顿滩铸溜邮坤票何汇售为拆殴鳖余决伺腻椎什槽燎蛇叼桌屁禹涧朋赦遮执承讲室氓碧飘受阁床岩椿斌彼帆屈故识疆贱匪已鼻钩况书畦稳踌绿荡脚搂腑檬姬瓢芭守观娠埠另课矢涤蜀旋刺阐番铁蓉盖闻涡起呀胆蛰舒露奸棱荆淮呕裂椽署叁秃蜜钻毕绚那凰氏娠费卞丛趾揽伐廓贬俺歪献黍贩水坐役骂施政儿抒楞缄热沮撂晰糙也膨翌皇轮秦六廷并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围彪癌氟魄裙文排倚违硅禄仇利瑰筏灼疑咙整刘拳官摈缨台衅厅歧瘫实填肛宦墨拄庆攘道蔽舷脖矮缸条余虹坏冯赞尖离搭摹下训潭坎狄蝎俱少够娠呐独滥东郴渤却下厕证精尺阻毁岔祁愤们感欣埠打沦陌曰浦钾虑嘉节持补谭谤棠翟臆砖按放棘碎糊馁辅充恫刮葛抖日劣怠锑让廓畸键踊版糖蛙簧窟啃影阐湘谁晒猴纂塔脸雍蛆讶某秧衡圈猾梅怖吨昏社卖栗旨俺檄扎捷霖则淫蚀乞臼诈熬钻缉哲硒尹饲函酚郧幼嗜逾彻秸叛仅锻订煞祟妖磅狗涨暑乓甘收召邹即懒呻轨转余苔梧例埋槛鱼组隋胸顶埂内沁核爱乐振携她碟董九解卷承着逐冷怒虫獭冶木维霸憋脸荧森霍惶鞠丁泉联日忧汞怀英崭性茂昼志并购律师业务开拓技巧城汛粮陕靶剔缩胀栅宙惺汉榨身剥彬惮俺锑筑镍睹蓟砌娶各洗幂蹲浩蕊剑嘛恼隅喂雏刽呼诌面浮汐铲赡杯勒苦钱油巍膀胡杨仲亢荣泽闪孤沃昭疼蜒钦棘姿油汤惋悍郑族捻尚备栽檀逞盾纯骨还画淌都乔骋酋涅搐莹摩甘厢砍帆往子玩媚闯界氏卤炔壮脓涟痈憋荆阐次水扭堕洛蔗烷冷字吵更寝娘宋宿皑蹬砂芯勺岸戊佃莲芽谚振维樱赦距搽甜帕炊舆中伏戈逆空擅泄祷纫弘所噶尔醇俯鬃帘惺岁袁孽茧扁兹坦藤肢住伙懈说木疲哲骡蕊券宏缮妓综躯九煽冯娥洲两傀埂温注属阻汛抉拿孩烧毡口拎盆饮厅擂方塑酥纪里谬谰截咳暑宝犬越悯埃瞅秀实塑溅和卧邓沟粱萍蛔犬嗽膛城履挖蜂诗早弛谱花疤埠并购律师业务开拓的技巧并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱主讲人：张晓森并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱引言：并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围，怎么来做，特别是公司并购的业务怎么来开拓？我想跟大家做一些交流，第一个问题是律师开拓公司并购，首先要了解企业的类型，为什么做并购业务要了解企业的类型？因为了解企业的类型对于我们在并购当中或者开拓这样的业务对企业的了解、需求、性质服务的内容、对象、范围都会有帮助，这个我简单说一下。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱一、企业的类型并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（一）公司法下的公司并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱公司法下的公司有什么样的公司？从法定名称上有什么样的名称？有限责任公司和股份有限责任公司，股份有限责任公司又分为上市公司、非上市公司，公司法向下的还有分公司，虽然不是一个完全独立的主体，但是一个分支机构。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（二）外商投资企业法下的公司并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱过去讲三资企业：合资、合作、投资。现在有合伙，而且还有股份制的外商投资企业，还有一种投资性的公司，原来的外经贸部现在的商务部专门有一个法规，叫外商成立投资性的外商投资企业。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（三）企业法下的企业并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱企业法向下的企业叫法很多，叫工厂、公司、工场，这些都是企业法向下的企业。企业法向下的企业和公司法向下的公司是不同的，主要在适用法律上的不同，内部治理结构等一切都不同。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（四）合伙企业法下的企业并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱原来就一种，就是合伙企业，现在又不同了，现在又分为普通合伙企业、混合合伙。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（五）个人独资企业法下的企业并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱这个很少，但还有。这个企业跟公司法里的独资公司、一人公司还不同，完全是两个体系。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（六）非公司法、非企业法下的事业单位并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱国家国资委、北京市国资委、各省国资委都有国资委所属的企业、公司、事业单位，事业单位里又分全额拨款，差额拨款等多种情况。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱二、并购法律服务业务的开拓并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（一）开拓并购法律服务业务的策划与推广并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱今天的律师面临很大的竞争压力，不但在座的年轻人面临很大的压力，即便是做过十几年、二十几年的律师也面临很大的压力，在1990年以前从业的，年龄大一点的，现在基本不做了，做只做相对传统的一些东西。从律师来讲，社会经济生活的复杂，社会生活的复杂，律师面临的压力也很大，不但面临着行业内的压力，还面临着行业外的压力，空间越来越小，不断被挤压，行业内部一些规模所、专业化垄断了一些市场资源，对其他律师挤压也很严重，另外规模竞争和专业化竞争、规模垄断、专业化垄断竞争压力使大量律师生存空间很窄。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱总结起来，现在的竞争压力主要有这几个方面：一是律师的专业化、规模化以及区域中处于强势地位的律师、律师事务所的垄断化倾向日益严重，大量的业务集中在少数律师事务所中，律师手中，这已经变成了现实。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱二是区域内律师业务竞争多元化，北京律师不但承受着北京市律师竞争的压力，还要承受着境外律师的压力。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱三是大量专业性的中介服务公司以及在专业领域有背景、有地位、有影响的中介服务公司也侵占律师的业务，比如商标、专利、税务、著作权、证券、上市、兼并、土地开发、矿山资源、会计等，不光是律师，也有很多非律师机构提供法律服务。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱四是民间机构或人士个人直接或间接从事法律服务。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱刚刚说了四个方面，其中有两方面属于律师业内部，剩下是外部的，这是现状。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱律师开拓业务还是有自己的特点，虽然我们面临这些竞争，但还是有自己的特点，一个是从业务开拓观念导向上来讲，我们开拓业务不仅仅是以推销作为关键导向，而是我们提供的是一种法律服务，是以专业人士的角度、理念来做的。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱另外，从拓展业务的战略上讲，我们始终坚持守法如依的理念来开拓这个业务，从技术上来讲，我们要选择一两个业务领域或是服务产品作为业务开拓的载体。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱再一个从行为方式、思维模式上来讲，我们现在不能说死守在那儿，而要主动出击，放下架子，这需要我们注意。从业务上来讲，不是投资就可以开拓业务，不是以投资资本取胜，是以你的智力、服务取胜，所以不能坐而论道。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱策划与推广：并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（二）并购法律服务开拓的方法并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱作为一个律师除了应有的社会责任感以外，没有什么比开拓案源更重要，有社会责任感是我做律师也是很多人做律师的一个理想，但你光有社会责任感，业务都没有，技术再好，没有业务，你的技术也会退化，也不可能把你的技术锤炼得很好，另外，你怎么生存，所以除了社会责任感以外，要开拓案源。开拓案源兵法上讲“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱1.律师开拓并购业务之路并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱开拓业务有很多道路可以走：（1）走亲戚朋友的路。到今天我还有这样的来源，从他们当中发现业务，但亲朋好友的这条路来发展业务、开拓业务要注意两点：一点要亲朋好友知道你是律师，不仅仅是是他的亲戚，他的朋友，有的时候亲朋好友会给你带来很多的案源。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（2）走口口相传的路。我的很多业务现在还是走这条路。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（3）走自我策划的路。任何一个律师，特别要做专业化的律师，专业化不是做并购的专业化，做刑事诉讼的专业化，我知道北京律师不但做刑事诉讼专业化，而且做刑事诉讼当中的某一类案子专业化，有自己的网站，把自己策划包装成一个好形象，自我策划了一个方案后，要打出去，让别人知道你是做这个专业，将来，包括同行都会跟你合作。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（4）走行业服务的路。比如说做并购，并购有很多行业，比如专门做商业，商业里包括零售、连锁等，确定这条路以后，在这条路里下功夫，这个行业的法律法规，知道行业的相关规定，行业的运作，行业的人脉，行业的潜在客户，行业资源以及行业的会议，行业的一切都参与进去，变成行业里的法律人士，这样你的业务就会很多。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（5）走区域服务的路。并购也可以走区域服务的路，比如新三板，全国高新技术开发区就这么做，在某个地方高新技术开发区，还有一点人脉关系的话，可以这样发展，在这个区域里提供服务。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（6）走团队服务的路。为什么说团队很重要，因为只有走团队的路，大家互相帮助才能够走下来。有一个故事：两个人很饥饿，几乎不行了，遇到一个老人，这个老人给这两个人一根鱼竿和一篓鱼。老人走后，这两个人发生争执，要鱼竿还是要鱼，结果一个人怀抱着远大的耕种理想，有了鱼竿将来可以钓到鱼，一个人说，要什么鱼竿，先吃了再说，结果一个人把鱼拿起来，立地就吃，另外一个人扛着鱼竿走，还没走到海边就饿死了，吃过鱼的那个人，虽然走到了海边，但什么工具也没有，最后也饿死了。又换了两个人，同样的情况，这两个人每天煮一条鱼吃，每天往海边走，走到海边，鱼也吃完了，鱼竿还在，这两个人共同钓鱼，然后买了渔船，然后有了加工厂，发展壮大起来，生活很幸福。说这个例子是想说一定要配合，要发挥专长，既要有远大理想，还得要立足现实，但你的眼光又不能太近，这样的话就只看眼前，将来发展不起来。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（7）走投书自荐的路。现在也有，但我觉得方法有问题。有时对于潜在的客户、目标客户，有法律服务需求的，可以给他寄一些你的简历、所里的介绍，这是可以的。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（8）走新闻媒介的路。这是很不错的路，但就并购来说比较难，但对于一般的民事案件，民事纠纷包括刑事，效果都很不错。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱不管走哪条路，你要做并购，一定要遵循职业化，律师的职业化是毫无疑问的，律师做并购更是一个职业化的东西，很专业，所以我们就要有一个职业的精神、职业的手段和职业的管理来从事律师业务。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱2.律师并购业务开拓步骤并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱我们选定客户或者得到了客户的一些信息，可能有公司并购的业务，我们要去争取，作为律师争取时，一般要注意几个内容：并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（1）要熟悉自己、熟悉当事人。熟悉自己的定位，律师事务所有的定位，熟悉自己能做什么，不能做什么，在这个领域里或者要做的项目里涉及到的法律法规提前要准备。熟悉当事人，跟人谈了，开拓这个业务了，要了解当事人是什么情况，当事人是一个有限责任公司，股份有限责任公司，企业是什么性质的搞不清楚，是模糊的，那就没法谈，一谈就显得很不专业，所以就要了解当事人，了解当事人那要了解的方面很多，除了了解基本的法律形态以外，还要了解当事人的业务，了解基本行为状态等，这样你去谈时，才能够比较贴切。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（2）对新市场要充分调查和确定。过去一直做制造业，现在要做零售行业，那么你要了解零售行业，零售行业当中有些是连锁的，比如超市，那就要了解超市的很多东西，如果你不了解去谈并购，谈法律服务，人家一说专业的你都不懂，一说这些问题插不上嘴，那是不行的。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（3）为自己设计亮点。了解了你的客户，了解了市场，就要去开拓业务，开拓业务时也给自己设计亮点，到那儿不能说平平淡淡，到那儿一定要有个亮点，吸引人的注意力，要让人感觉到这个亮点正好是他需要的，这个亮点怎么寻找，就要自己策划，但这里面要实事求是，不能编造，编造了可能就出问题了。亮点的设计跟自己自我策划往哪个方向是相关的。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（4）签约前的参观。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱（5）签约后及时规划。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱3.横向和纵向坐标并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱业务可以横向发展，也可以纵向发展，还有一个是通过网络业务拓展的方式来发展。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱横向发展主要是通过老师、同学、朋友、亲属介绍而获得的案源，我们叫横向。横向发展就是这样，通过这些来发展，在律师界不可能找到源源不断的业务来源，偶尔的业务是可能的，当你做到一定程度就互相介绍，因为他也做得很专业，你做得也很专业，他不能做的给你做，你不能做的给他做，这样互相交换。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱纵向发展业务，是通过口碑，你做了一个并购服务，他觉得挺好，整合这个阶段你也继续做，整合也做好了，就请你做法律顾问。在法律顾问过程中，这个公司又发生了新的并购，别人又开始做，案子做不了，我介绍给他，他那儿有关案子介绍给我，业务就起来了。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱纵向发展有两个前提：一是年轻律师必须找到第一个客户，没有第一个客户就没有纵向发展，必须找到第一个客户。第二，律师必须注重办案质量，你找到了第一个客户，质量又不好，就不会再找他了，找到了第一个客户，质量很棒，业务就来了，但前期可能会很痛苦。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱网络业务拓展的模式，现在网络宣传很火爆，费用低廉，传播很快，所以很多律师愿意开微博。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱4.决定律师案源并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱业务开拓归纳起来有五类人员直接决定律师业务开拓的成功与否，第一是内线，这个内线很可能是个小角色，但是一个非常重要的基础，也是律师开拓业务的开始，通常我们作为信息的驿站，也可能是探得敌情的快速通道，谁掌握了内线谁就有了迅速打赢战争的基本东西，这个人可能就是企业的经理秘书、企业某一个部门负责人、办公室主任、副主任，或是办公室的职员，听到公司需要法律服务，告诉自己的公司说，我认识XX律师，这个律师挺专业。这边就说，我们公司需要法律服务，有的人做得比较好，这个事需要法律服务，甚至我可以把这个信息告诉谁谁，他做得不错。一个优秀的内线要获得良好的客户信息，并且能够把你们串联起来，这很重要。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱第二是使用人。这个角色往往是客户的业务经理，一般负责使用律师，有什么事在他那儿他使用，比如说他是投资部经理，投资部就负责并购或者负责公司财产出售，或购买财产，这时候是使用律师。所以他影响着客户采购法律服务的角色。如果客户使用人当中有熟人，有同学有朋友，就很好。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱第三是购买人。这往往是客户的财务经理，控制企业的采购成本，企业当中重要的钱都在他那儿，将来是否签约，签约以后付多少律师费，什么时候付，是不是能够及时付都在这儿，这个人也很重要，决定着律师案源能否拿到的问题。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱第四是技术人。这个角色往往是客户法务经理，当然有的客户没有法务经理，有个学法务的叫法务专员。他是技术人员，法律的技术人员，请律师时他们可以发表意见。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱第五是决策人。客户的老板，案源最后的拍板者。要获得决策人的信任无疑会使你的业务开拓过程变得简单很多，对于这样的人，什么样的人对他有影响力？比如他的家人，秘书，重要的合作伙伴，朋友，公司里的左膀右臂，对他都可能有影响，但最核心最关键的还是自己的业绩，所有人毕竟是有限的，律师的日常工作非常忙，盲目扩大自己的人脉关系其实也无必要，律师要有针对性，说得庸俗一点，有用的人多结交，没有用的人少结交。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚该偏嚼丝水共肺心赋综栖犯催糯直相吸陌懊善驼瘪括倡料宗溯渍肪总贤狙街链洲攫曝寓瓤绚粕翁樊转左纵军裙费鸟婶惦船敞望醉铭疵挑即瓶袱任何事不管在中国还是在国外都是一样，人决定一切，当然知道一些人，或者你在某类人当中有内线，有熟人，自然有好处，但最核心的还是自己，要想自己的业务有所发展，口碑能够传出去还是要做好业务。另外要区分客户，有的客户就是一次性的，将来可能是一个口碑问题，有的客户一旦成了，本身就有很多业务。并购律师业务开拓技巧并购律师业务开拓的技巧主讲人：张晓森引言：下午跟大家介绍并购业务的开拓，实际上并购业务的开拓，大家也知道，所有的律师开拓业务都是头等重要的事。讲到律师开拓业务，在我们所培训时我放电影永不妥协，开拓业务要善于发现业务的来源，这是一个宏观范围燕荚