大学生创业策划书.doc

xx 铺 创 立 策 划 书一：格子店概要格子店，又名格仔铺、格子屋，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。后来香港传到北京，成为新的商业概念，尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。二：店铺描述 1、店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上2、店铺的名称：魔街角格仔铺3、店铺的结构：店长1名销售员1名记帐员（管理）1名4、店铺的经营策略：主要是以吸引格住招租和代销5、相对价值增值：为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类：A、在校读书的大学生B、刚毕业的大学生C、手头没多少余钱的小白领。D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展示和宣传三：店铺的产品和服务1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！2、主要服务产品：A、格主自己制作的手工艺品，如DIY的饰品、手绘的帽子、鞋子，手缝制的零钱包、漫画等B、新、奇、特小百货等装饰品C、公司测试市场反应的新产品D、罕有收藏纪念品E、公司或企业的广告或宣传语F、设计师最新设计产品展现3、售后服务：1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。2）统一使用环保购物袋。3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。4）定期对重点客户和大客户跟踪。5）商品若有质量问题，格主以100退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。四：市场分析1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者格主：A、年轻学生B、白领一族C、为宣传企业新品的业务员D、网络商店店主。2）市场规模：四川烹专及其附近，人流量多，而又接近龙泉经济开发区，除一所大学外，周围还有两所小学，很多新住进的居民，可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。2、目标消费群针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。3、市场优势1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80300元租金即可，让任何人都能成为老板。2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。4、发展计划事业发展分为二个阶段：第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场选择在四川烹专开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营通过四个月到半年的运营后，如果效果不错，即向四川开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为510家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同联合。将魔力格仔铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时，你可以不相信网络，但是你必须相信魔力格仔铺。五：竞争分析在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，尽管四川省内也有一些格子铺出现，但在龙泉却只有一两家，且他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等，并且店面狭小分散，并未形成规模经营。面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加魔力格子铺的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！六：营销策略及销售1、营销计划第一阶段在四川烹专内租赁一店铺， 校内人流大，年轻人多，无论是格主还是消费者人数众多，而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。2、销售战略主要包括招商政策和零售政策组成1）招商政策：A首批签约格子铺主免收或少收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。B一次性签订三个月的，并且一次付清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。C本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。D双方签订魔力格子铺柜位租赁销售合同书与魔力格子铺租赁销售合同书2）零售政策：A统一销售管理，魔力格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。B统一结算，月末结算方式。C促销活动解释权最终归魔力格子铺。D为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由魔力格子铺店员及店长全程跟踪。3、分销渠道和合作伙伴加大宣传，利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与龙泉乃至四川省内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。七：财务分析1、 创业资金的来源自筹资金，八名创业者共同按股份制筹集资金5万元。2、资金用途本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下：房租2000元/月装修8000元分四个月摊销，即2000元/月。水电费100元/月纳税1000元/月。宣传费用800元，分四个月摊销，即200元/月销售员工资1200元/月+格主销售提成（也可招聘兼职：8元/时）记账员工资1500元/月店长工资1800元/月流动资金5800元准备金总计=2000*4+2000*4+100*4+1000*4+200*4+1200*4+1500*4+1800*4+5800=45000元本店铺初期预定二百个格子，租金从80300元，平均价格150元，按出租比例为60计算。3、盈亏平衡点分析第一个月收入：如首月免费试用，收入为0费用房租2000元装修2000元水电100元纳税1000元宣传费用200元销售员工资1200元记账员工资1500元店长工资1800元本月费用共计9800元第二个月格子收入=200*150*60=18000元 ，费用：9800元本月净赚=18000-9800=8200元第三个月与第二个月一样本月净赚：8200第四个月与第二个月一样本月净赚：8200预计3个月就可以收回投资，即18000*2-9800*3=6600元预计第4个月就可以完全盈利了，本月可以净赚8200。接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：9800-2000=7800每个月可以净赚：18000-7800=10200元按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利12.24万元。此外，第二年加盟店加盟数量预计510家，每年每家的管理费30005000元，即每年收入基本达到1.5万5万。总计每年可达到13万17万。八：风险分析1、经营模式1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。2、质量风险售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同风险防范：1、格仔铺（销售）协议书2、格子铺租赁合同九：创业团队简介策划人：孔德燕 （工商企业管理专业）队员：熊新俊、刘伟、江凤、杨小青、蔡自强、余小萍、印芯、谭春梅、陈思谕（工商企业管理专业）时间:2010年10月14日附件：1、格仔铺（销售）协议书2、格子铺租赁合同个体工商户申请开业登记表申请人姓名所属行业：零售业所属地区：核准日期（以上由工商行政管理机关填写）统计代码（此项由工商所填写）中华人民共和国国家工商行政管理局制一、基本情况（由申请人填写）姓名性别女年龄贴照片提供文化程度政治面貌团员民族汉健康状况身份证号码住所电话号码本人简历备注二、申请登记项目（申请人填写）字号名称魔力格子铺从业人员数10其中合伙人8人家庭成员0人帮手或学徒2人经营地址组成形式合伙经营方式招租、代销经营范围主营精品、首饰、数码产品、美容护肤兼营健康食品资金数额45000.00元其中流动资金5800.00元固定资金39200.00元主要工具、设备三列玻璃货架、一台电脑、一张办公桌、商品标签经营场地成都市龙泉驿区红岭路459号创业园区其 中产权所属营业面积