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苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 中文摘要 i 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 中文摘要 ems（electronics manufacturing service）电子制造服务俗称电子代工或贴牌制 造，是随着 80 年代国际产业外包趋势而兴起的一个新兴产业，并且随着经济与市场 全球化浪潮席卷世界各地，ems 产业也获得了蓬勃发展。据 idc 研究报告显示， 2011 年全球电子制造服务(ems)行业收入增长 21%，达 18,681 亿美元，而产生自中 国的收入比例，则达到了将近三分之一。如今，电子制造服务 ems 已作为一种经营 战略被 ibm、cisco、compaq、dell 等大型电子设备制造商 oems 所广泛利用。近 年来诸多名牌电子设备制造企业都把设计和营销作为竞争核心，而把已特化且难于 处理的制造部分外包出去，以提高企业的效率和竞争力。 在全球经济一体化的今天，企业的发展已经脱离了过去的缓慢财富积累的一般 发展模式，通过建立具有前瞻性的战略发展规划和管理，企业的成长完全可以实现 超速度发展，对于 ems 行业的企业而言，制定前瞻性的企业发展战略，把握市场的 发展机遇，使企业迅速成长，从而建立起自身的核心竞争力，在市场中立于不败的 地位，才是重中之重和成功的关键。战略发展管理的核心是要寻求企业持之以恒的 竞争优势，竞争优势是一切战略的核心，它归根结底来源于企业能够为客户创造的 价值，这一价值要超过该企业创造它的成本。一般来说，企业通过三种竞争战略来 获得竞争优势：成本优势、差异化优势、集中化优势。 本文就是在这样的背景下，结合苏州易德龙电器有限公司在成本管理方面的实 战示例，探讨企业如何运用战略管理有效地适应外部持续变化的环境，在与同行的 竞争中建立竞争优势。同时，文章对苏州易德龙电器有限公司所在的 ems 产业进行 分析，以及对苏州易德龙电器有限公司内部状况分析，然后再结合苏州易德龙电器 有限公司自身实际发展状况进行了 swot 的分析,明确其有优势和劣势、机会和威 胁。了解企业目前面临的问题和找出问题的根源，从而发掘出苏州易德龙电器有限 中文摘要 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 ii 公司的成功之道和面临的机会和威胁，据此为苏州易德龙电器有限公司提出了可行 的战略建议，并从企业的实际出发对战略的实施提出相应的建议。 关键词关键词： 电子制造服务，竞争力，发展战略，swot 作作 者：者：卜文娟 指导老师：指导老师：赵增耀 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 英文摘要 iii research on the development strategy of etron abstract electronic manufacturing services ems (electronics manufacturing service) conventional electronic oem or oem manufacturing, international industrial outsourcing trends in the 1980s and the rise of a new industry and with the economic and market globalization wave swept around the world, ems industry also flourish. according to the idc study shows that in 2011 the global electronics manufacturing services (ems) industry revenue increased by 21% to u.s. $ 18,681 million, while the proportion of revenue generated from china, nearly a third. today, electronics manufacturing services ems as a business strategy by ibm, cisco, compaq, dell and other large electronic equipment manufacturers oems are widely utilized. in recent years, many famous electronic equipment manufacturing enterprises regard the design and marketing as a competitive core, and outsource the manufacturing part of the specialized and difficult to handle, in order to improve business efficiency and competitiveness. in todays global economic integration, the development of enterprises have been away from the slow accumulation of wealth in the last general model of development, through the establishment of a forward-looking strategic development planning and management, the growth of enterprises can achieve the development of super-speed for the ems industry enterprises, the development of a forward-looking strategy for enterprise development, to grasp market opportunities, enterprises grew rapidly, in order to establish their own core competitiveness, invincible position in the market, is the most important and successful key. the core of the strategic development of management to seek business sustained competitive advantage, competitive advantage is the core of all strategy, it is ultimately derived from the enterprise to create value for customers, this value to create it costs more than the company. in general, enterprises through three competitive strategies to gain competitive advantage: cost advantage, differentiation advantage, the advantage of the benefits of centralization. under this background, taking the actual example of cost management of suzhou etron electronics co., ltd., to explore how to effectively use strategic management to 英文摘要 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 iv adapt to constantly changing external environment, to establish a competitive advantage in the competition with their peers. the same time, the article suzhou etron electronics co., ltd. located in the ems industry analysis, as well as suzhou etron electronics co., ltd., the internal situation analysis, and then combine the suzhou etron electronics co., ltd. own the actual development of the swot analysis clearly its strengths and weaknesses, opportunities and threats. understanding of the issues currently faced by the enterprise and the root of the problem, so as to explore the success of the suzhou etron electronics co., ltd. and the opportunities and threats facing the suzhou etron electronics co., ltd., pursuant to which the feasible strategy recommendations and make appropriate recommendations on the implementation of the strategy from the reality. keywords: electronic manufacturing services, competitiveness, development strategy, swot written by: bu wenjuan supervised by:zhao zengyao 目 录 第一章 绪 论 . 1 1.1 选题的背景和意义 . 1 1.1.1 选题的背景 . 1 1.1.2 研究的意义 . 2 1.2 国内外相关文献综述. 4 1.2.1 国内研究的现状 . 4 1.2.2 国外研究的现状 . 6 1.3 本论文的研究内容和方法 . 7 第二章 相关理论概述 . 8 2.1 企业战略的本质 . 8 2.2 swot 分析法 . 10 2.3 生产要素禀赋理论 . 11 2.4 供应链管理理论 . 12 2.5 波特五力模型理论 . 12 第三章 易德龙公司所在的 ems 产业分析 . 14 3.1 国内外 ems 产业发展现状 . 14 3.1.1 国外 ems 产业发展现状 . 14 3.1.2 国内 ems 产业发展现状 . 15 3.2 苏州 ems 产业发展现状 . 18 3.2.1 苏州 ems 产业的主要产品 . 18 3.2.2 苏州 ems 产业面临的主要问题和前景 . 19 3.3 易德龙电器有限公司主要竞争对手分析 . 20 第四章 易德龙公司的内部状况分析 . 22 4.1 公司基本情况 . 22 4.2 业务运营分析 . 23 4.3 公司财务状况分析 . 25 4.3.1 财务指标状况分析 . 25 4.3.2 经营指标状况分析 . 26 4.3.3 盈利状况分析 . 27 第五章 易德龙公司 ems 发展战略选择 . 30 5.1 公司战略的 swot 分析 . 30 5.1.1 优势. 30 5.1.2 劣势. 31 5.1.3 机会. 32 5.1.4 威胁. 33 5.2 公司战略的选择 . 35 5.2.1 利基战略 . 35 5.2.2 产业整合与结盟战略 . 36 5.2.3 蓝海战略 . 37 第六章 易德龙公司 ems 发展战略实施 . 39 6.1 建立有效的企业组织结构 . 39 6.2 提高人力资源管理能力 . 40 6.3 建立竟争力的评价指标体系 . 41 6.4 建立富有凝聚力的企业文化 . 41 6.5 建立梯次创新体系，实现跨国扩张 . 42 第七章 结 论 . 44 参考文献 . 45 攻读学位期间发表的论文 . 48 致 谢 . 49 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 第一章 绪 论 1 第一章 绪 论 1.1 选题的背景和意义 1.1.1 选题的背景 ems（electronics manufacturing service）电子制造服务，该产业因其庞大的产 业链价值，以及众多明星企业、高科技产品涉及其中，一直是企业界、投资界关注 的宠儿。近年来随着电子制造业务外包趋势的进一步增长，ems 产业规模也随之扩 大，全球市场规模在 2011 年达到了 18,600 亿美元，并以每年超过 11%的速度在递 增，并且这一增长趋势在相当长时期仍将继续。 在过去的 15 年20 年间，随着我国工业化进程加快和改革开放的深化，我国 制造业迅速成长，生产规模不断扩大，技术水平不断提高。我国在 2011 年 gdp 增 速是 8.5%，全年 gdp 将达 23.52 万亿元。国际产业移转正快速向以中国为代表的发 展中国家进行，我国已经日益成为世界工厂中的电子大国。早在 1987 年，伟创力就 在深圳蛇口设立了其在中国内地的首个工厂，前总投资近 5 亿美元，并在广州设立 了中国第一个研发中心，近年来，长三角在中国的经济地位迅速崛起，伟创力、新 美亚、纬创资通和加拿大的天泓都加快了在长三角的布局，先后在上海、苏州、昆 山、常州和南京设立工厂。据 idc 的研究数据显示，目前全球 20%的高科技生产制 造都在通过外包完成，到 2011 年全球 ems 行业收入可达 8,681 亿美元,而中国已是 这个行业的首要竞技场。全球九大 ems 电子制造服务商包括：鸿海科技（富士 康）、伟创力、华硕科技、广达电脑、新美亚电子、捷普科技、天弘、英业达、纬 创资通。企业长期生存与发展不仅是管理层的愿景,同时也是企业全体人员的共同愿 望，据第三方统计,中国民营企业的平均寿命只有 3.5 年,而导致这一现象的主要问题 之一就是缺乏战略管理。美国兰德公司的专家曾指出:世界上每破产 1000 家大企业, 其中 85%都是因为企业管理者决策不慎造成的,可见,当企业完成起步阶段后,实施战 略管理是十分必要的,也是十分迫切的，面对激烈变化与激烈竞争的环境,企业必须重 视战略管理,并且执行好战略管理,方能让企业达到长期发展的目的。 第一章 绪 论 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 2 苏州易德龙电器有限公司位于江苏省苏州市，靠近上海-南京-杭州高速路口。 易德龙是一家高质量电子合同制造商，专注于汽车，仪表，工业，通信，消费品等 行业客户，为其提供完整设计、工程和制造服务。结合优秀的管理，一流的技术能 力，端到端的供应链管理和创新性的制造技术，以低成本和短交期，优化顾客的运 营。易德龙和安德鲁、天合、百得、莱丹、凯镭思(通信)、ce另一方面,中国的 oem 企业在生产自有产品的同时,也为跨国 oem承接外包的电子制造服务。 ems 模式已成为中国电子制造业的重要现象和不可分割的一部分。通过 ems 产业园区形成的加工中心、制造基地也蓬勃发展,构成了长三角、珠三角的电子产业 群落。ems 是这些制造基地的一个基本特征,由 ems 带动的供应链上下游产业的发 展为 oem 产业实现集中采购、优化物流方案、成本等服务提供了便利。中国的 ems 产业是一个比严格意义上的 ems 以及 oem 大得多的概念,因为还有太多形形 色色的合约、外包以及既做品牌又做 ems 的混合模式。 3.1.2.1 ems 发展增速发展增速 2012 年 1-8 月,我国电子制造业总体呈现回升向好趋势,生产增长较快,经济效益 恢复明显,产业逐步走上上升轨道。生产总体增势明显,月度增速扭转下滑态势。1-8 月,我国规模以上电子信息制造业的增加值增长达到 19%,比去年同期增速提高了 17.7 个百分点,比同期工业平均水平高出 2.4 个百分点。实现销售产值为 39206 亿元,同比 增长为 27.3%,比 2008 年同期增长了 24.1%,两年年均增速为 0.4%。8 月当月增加值 增长了 14.9%,比 7 月份提高了 1.1 个百分点,扭转了前 7 个月来增速逐月下滑的态 势。产品产量保持在高位增长,也有部分产品增速有所回调。1-8 月,大部分重点产品 的产量增势明显,扭转了去年同期下滑或低增长的局面。全行业共生产手机 54695 万 部,增长 36.0%(去年同期为下降 3.2%);微型计算机 14339 万台,增长 25.8%(去年同期 增长 16.2%),其中笔记本电脑增长 28.9%;彩色电视机 7133 万台,增长 8.6%(去年同期 增长 4.30%),其中液晶电视增长 35.006;数码相机 5410 万台,增长 20.00%(去年同期下 降 0.40%);集成电路 419 亿块,增长 43.7%(去年同期下降 17%),如表 3-1 所示，部分产 品月度增速持续放缓。8 月,手机、微型计算机、笔记本电脑和集成电路产量分别增 长 28.4%、4.5%、7.7%和 16%,比 7月增速分别下降 7.4、3.9、4.1 和 8.9 个百分点。 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 第三章 易德龙公司所在的 ems 产业分析 17 表 3-1 2012 年 1-8 月产品的产量及增量 2012 年 1-8 月产品的产量及增量 手机 54695 万 36.00% 微型计算机 14339 万 25.80% 彩色电视机 7133 万 8.60% 数码相机 5410 万 20.00% 集成电路 419 亿 43.70% 3.1.2.2 ems 发展发展仍处于起步阶段仍处于起步阶段 中国本土强势品牌电子整体及系统制造商为了快速进入并占领市场，近年一改 以往自建生产线的经营方式，转而逐渐采取生产外包专注品牌经营，如联想几乎全 线产品都有台商的影子，tcl 的服务器由曙光提供等。同时，那些经营多年仍处弱 势的品牌商，则反其道而行之，步入专业制造行列，如手机制造商天时达、dvd 生 产商厦门共和等则放弃品牌经营，专为别人做贴牌服务。东方通信借助为摩托罗拉 代工发展起自己的手机制造业务，在彩电行业 tcl 在为索尼和安德鲁通信公司贴 牌，创维为东芝提供合约制造服务。 联想是国内 pc 商中仅有的一、两家自己设计、生产主机板的企业，内部设有 合约制造业务群组，以合资、中性品牌方式在发展零部件生产的基础上，逐渐承接 一些国际知名品牌（包括联想自身）的制造业务。2001 年 9 月联想与技嘉组建合资 公司，两家公司将分别把位于惠阳及东莞的主板生产投入合资公司内拓展合约制造 业务。而在整体产品中，联想则在加大外包生产的比例，联想笔记本电脑事业部副 总经理王再跃说，联想笔记本电脑大部分都交由台湾厂家生产，自身则专注技术研 发和市场营销。 海尔物流推进本部及资源管理部副部长周明介绍，海尔自几年前在集团内部开 始了一项拆墙运动，其目的一是打破各部门间横向联系受阻的僵化格局，二是将集 团下属的一批家电生产企业卖出去，使其成为专门的制造公司，海尔与之形成合约 制造关系。此举虽给海尔带来了阵痛，但也使海尔现有的产能得到释放。应该说， 中国本土 ems 近年来虽取得长足发展，但仍处于起步阶段，尤其在供应链管理、增 值服务意识，尤其是在合约制造的理念上，与世界级和台湾 ems 相比确实有相当的 差距。 第三章 易德龙公司所在的 ems 产业分析 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 18 3.2 苏州 ems 产业发展现状 在为这些领先的外资企业做配套服务或者同台竞技的过程中，苏州本地的一些 中小型电子制造业也蓬勃发展起来。本地的企业主要还是提供制造为主，前期的产 品设计能力，中段的供应链管理，后期的售后服务，这些方面的发展还比较薄弱， 与外资 ems 企业之间存在着不小的差距，需要在企业的未来发展中不断增强企业的 竞争力，在全球 ems 行业中赢得一席之地。 3.2.1 苏州 ems 产业的主要产品 中国东南沿海一带已经成为全球制造业最大的发展基地，形成了珠江三角洲， 长江三角洲以及京津塘经济带。苏州是长三角地区经济发展的耀眼明珠，电子信息 制造又是苏州经济发展的主导产业，ems 行业作为电子信息制造的重要组成部分， 对苏州经济的发展做出了巨大贡献。 苏州市的电子制造服务行业是近年来崛起的一种新兴的高新技术行业，主要是 为电子产品制造商(oem,original equipment manufacturer)提供制造等需求的服务,包 括制造前、制造及制造后的各类服务。如产品设计、测试设计,制造产品及制造后的 跟踪工作。电子制造服务行业通常面对世界上众多的国内外知名高科技电子品牌企 业,以高新技术装配,测试及系统集成各类高质量和高价值的电子设备,产品涉及电 脑、资讯、网络、无线和有线通讯,半导体工艺、测试医疗诊断以及航空导航等领 域。苏州市电子制造服务(ems)行业生产的主要是电子消费类产品。眼下,数字生活 的热潮,改变着人们的生活和娱乐方式,以数字化为代表的消费电子整合产品正呈现高 速增长的趋势。(1)半导体技术的进步,使得多种消费电子产品之间的功能集成成为可 能:一种产品中集成消费电子、信息技术、通讯和影像产品等诸多功能已经成为一个 不可避免的趋势;(2)在消费电子产品方面,整个产业也表现出以融合为导向进行持续 技术创新的发展特征,消费电子产品的这种融合,将使产品的定义和界限日趋模糊化, 而未来多向融合的消费电子产品在功能上将表现出通信和内容逐渐数字化、处理能 力逐渐增强、存储空间逐渐增大、多网络特性、多重功能特性、娱乐性、视像化等 主要特征。苏州市所处的微观业务领域即电子制造服务,因为整个行业技术在发展中, 所以必须及时掌握这些变化的新技术,及时储备新技术人才,更好的生产与研发出新的 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 第三章 易德龙公司所在的 ems 产业分析 19 产品,为广大电子消费品客户提供即好又便捷的产品与服务。如图 3-1 为苏州园区投 资项目产业结构所述 图 3-1 苏州园区投资项目产业结构图 3.2.2 苏州 ems 产业面临的主要问题和前景 苏州市 ems 行业在整个电子业不景气的情况下，依然能保持如此高的增长速 度，愈发显现出这个行业的魅力。拥有好的行业增长趋势和市场环境并不代表着 ems 提供商就一定能取得好的业绩。苏州市 ems 提供商面临的威胁首先来自 ems 行业自身。oem 为发展核心竞争力，将更多的业务外包给 ems 提供商，同时也把 更多的责任赋予 ems。苏州市 ems 提供商不仅要制造出高性能、低成本的产品， 还要提供物流等供应链服务、参与前端设计、更多地负责采购。实际上，oem 正逐 渐将其职能和组织机构移向了 ems，ems 的战线越拉越长，这对 ems 的战略、组 织和控制能力都提出了挑战。随着 oem 将越来越多的业务外包给 ems 公司，ems 提供的服务也越来越多。 oem 厂商不断推出新的产品，不同产品需要不同的生产工艺和设备。为了在这 一产业中取得成功，苏州市 ems 公司必须拥有灵活的生产线，并能在适当时候轻松 地转换生产线。oem 在小批量、要求快速反应的定单中更青睐中小型 ems；明显 的成本优势和灵活性会给中小型的 ems 提供商带来更大的空间。由于电子产品以令 人吃惊的速度更新换代，制造商在规划其设计时必须考虑产品过时的问题，并采取 相应的市场策略。苏州市多数 ems 公司认为，虽然这个问题很重要，但并没有得到 彻底解决，他们需要为生产和检验其库存确定时间点。换句话说，也就是他们必须 从设计阶段就获得其供应商可获得性的声明。 第三章 易德龙公司所在的 ems 产业分析 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 20 随着 oem 越来越依赖 ems 公司来降低成本和实现创新，苏州市 ems 公司改 善预测和提高按时履约率的能力变得非常重要。ems 公司将需要采取精益制造流 程，并在接触客户流程的所有环节加强合作，不管其客户是一线供应商还是 oem 厂商。其它需要大力整合的领域还包括实时共享工程或设计数据以及其它关键的商 业流程信息。外资 ems 企业在苏州的发展，营业收入的快速增长，带动本地 ems 企业利用自身的地理与成本优势，积极加入到这一国际分工中来，与外资 ems 企业 同台竞技。面对全球 ems 行业的残酷竞争，艰难的生产状况，苏州本地企业应充分 认识到自身发展的优势与劣势，把握机遇，做出正确的战略选择。 3.3 易德龙电器有限公司主要竞争对手分析 苏州易德龙电器有限公司所从事的电子制造服务(ems)业务存在较多的同业者, 主要集中珠三角与长三角。国际上规模排位比较靠前主要有富士康（苏州）有限公 司、广达科技公司、伟创力公司、思达电脑公司等。实力与苏州易德龙电器有限公 司相当的 ems 企业较多,其中有广州光宝科技有限公司、广州裕恒企业有限公司的 规模和产业方向与苏州易德龙电器有限公司相接近,经常同台竞争。同业企业数量越 多,竞争就越激烈。每个企业为了在有限的市场中占有更多的份额,获取更多的利润, 必然会在价格、服务、质量等方面与对手展开激烈的竞争。苏州易德龙电器有限公 司在电子制造服务(ems)行业面临着激烈的竞争,基于竞争对手的强大,为了制定有效 的发展与竞争战略,苏州易德龙电器有限公司在本轮金融危机中受到严峻影响,导致营 业收入与利润双下降,遇到非常大的挑战。同时,随着国家系列经济刺激措施的推出, 经济环境出现了好转,苏州易德龙电器有限公司怎样借助国家经济刺激措施,怎样利用 电子消费行业有限的增长,在经济危机中保持不败,并在新一轮经济发展中壮大,战略 调整成为必然。 就当前的主要竞争对手来看，决定竞争成败的关键主要在于；第一，成本是否 具有优势。电子产品的发展趋势就是价格竞争。而产品的价格除了人力成本，原材 料才是关键，而拥有完善和成熟的供应链，才能使原材料价格保持相对低的水平， 特别在 ems 行业，这往往成为致胜的关键。另外对于劳动力使用相对较大的 ems 行业，改进生产制程技术，提升生产效率也成为 ems 企业在市场竞争中的核心竞争 力之一。第二，市场的开发。工业、医疗、航天/军用和仪器仪表等细分市场是中小 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 第三章 易德龙公司所在的 ems 产业分析 21 型 ems 最感兴趣的，因此如何进入这些利润相对较高的市场，获取超额利润成为中 小型 ems 企业的市场主攻方向。 与国际大型 ems 公司相比, 苏州易德龙电器有限公司优势体现在成本控制、灵 活的生产以及交付一对一定制服务等方面。首先,国际大型 ems 公司在技术、生产 设备、质量保证体系和人员管理方面投资很大,在高端产品的制造和大规模生产方面 具备较强优势。但在中低端产品和批量较小的行业, 苏州易德龙电器有限公司则具有 较明显的成本优势。其次,在对灵活性和反应速度要求较高的行业,如消费类电子行业, 产品生命周期越来越短,品牌生产商对 ems 公司在柔性生产、信息沟通效率、及时 交货和快速响应等方面的要求越来越高, 苏州易德龙电器有限公司具有一套高效的物 料采购和生产经验,与国际大型 ems 公司相比,生产更灵活、交货更及时。第三,针对 大型客户,公司在组织机构、服务团队等方面均按照一对一定制服务的要求配置,使公 司与大型客户成为相互依存的合作伙伴。 第四章 易德龙公司的内部状况分析 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 22 第四章 易德龙公司的内部状况分析 中国作为世界制造业的中心，本身所具有的成本优势和大市场优势，在电子元 器件供应，技术人才和管理人才，自然资源方面的优势，吸引了众多外资 ems 企业 纷纷来华设厂投资。苏州作为中国经济最活跃地区之一，自 20 世纪 90 年代初相继 成立了苏州高新区，苏州-新加坡工业园区,下属 5 县市的经济开发区，依托长三角地 区的地理自然优势以及成熟的电子供应链配套市场体系，形成了良好的投资环境， 成功吸引了 5 大 ems 企业，富士康，伟创力，捷普，四海，天弘来苏投资，以及一 大批外资中小型 ems 企业，形成了 ems 行业的集群发展势态，电子信息制造引领 苏州工业经济发展的龙头。在为这些领先的外资企业做配套服务或者同台竞技的过 程中，苏州本地的一些中小型电子制造业也蓬勃发展起来。本地的企业主要还是提 供制造为主，前期的产品设计能力，中段的供应链管理，后期的售后服务，这些方 面的发展还比较薄弱，与外资 ems 企业之间存在着不小的差距，需要在企业的未来 发展中不断增强企业的竞争力，在全球 ems 行业中赢得一席之地。 4.1 公司基本情况 苏州易德龙电器有限公司成立于 2001 年时,在 ems 企业竞争激烈的残酷年代,服 务同质化严重,恶性的价格战是整个行业的鲜明特点。苏州易德龙电器有限公司成立 之初即确立了关注国内外品牌客户,提升国际化服务能力的发展战略,并积极开拓国际 高端电子品牌厂商。公司主要客户国内外知名消费通讯产品公司,其中安德鲁通信公 司占的业务比重较大,主要是为其提供各类应用于各类通信等电子产品的 pcba 控制 板,主要订单来自于安德鲁通信公司设于全球的生产厂。2004 年至 2006 年,公司对安 德鲁通信公司的销售额占营业收入的 72%、60%和 50%,为此有媒体称苏州易德龙电 器有限公司几乎完全依附安德鲁通信公司生存,走的是傍大款的战略。但正是傍大款, 使苏州易德龙电器有限公司从竞争激烈的中国 ems 行业中脱颖而出。 苏州易德龙电器有限公司一直专注于电子制造服务业务,主要产品是电子产品的 核心部件：有贴装元件的板子,称为 pcba,用于通信产品等核心的电子产品。pcba 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 第四章 易德龙公司的内部状况分析 23 不具备通用性,不同客户不同产品所需的 pcba不能共用,公司只能根据客户情况定制 生产,需要根据订单来确定生产计划,因此其业务运营模式是以销定产稳步发展模式。 苏州易德龙电器有限公司业务模式的主要流程是接收订单-原材料采购-生产-销 售-结算,订单的获得是整条生产环节的始点,订单的数量以及确定性是公司成长性和 竞争实力的体现。 与国内其他 ems 公司相比,公司拥有与国际高端品牌生产商多年合作的经验和 优势,公司整体制造能力与国内其他 ems 公司相比,处于领先于地位。公司目前拥有 4 条松下 smt 生产线,生产和测试设备己达到国际先进水平,设备先进程度及整体制 造能力均位居国内同行前列。公司的竞争劣势与国际大型 ems 公司相比,无论在生 产规模、国际知名度、资金实力、提供服务的领域、信息化管理广度和深度及在全 球布局方面,公司都处于劣势。与其争夺市场份额尚有一定难度,需要付出更多努力。 同时,随着公司生产规模不断扩大,公司需要引进更多的人才和技术,进行新产品开发 和储备,公司融资渠道尚显单一。 4.2 业务运营分析 苏州易德龙电器有限公司所处的电子制造服务行业是近年来崛起的一种新兴的 高新技术行业。这类行业是为电子产品制造商提供制造等需求的服务,包括制造前、 制造及制造后的各类服务。如产品设计、测试设计,制造产品及制造后的跟踪工作。 电子制造服务行业通常面对世界上众多的国内外知名高科技电子品牌企业,以高新技 术装配、测试及系统集成各类高质量和高价值的电子设备,产品涉及电脑、资讯、网 络、无线和有线通讯,半导体工艺、测试医疗诊断以及航空导航等领域。 (1)与国际大型 ems 公司相比，苏州易德龙电器有限公司优势体现在“成本控 制”、“灵活的生产和交付”、“一对一定制服务”等方面。首先，国际大型 ems 公司在技术、生产设备、质量保证体系和人员管理方面投资很大，在高端产品的制 造和大规模生产方面具备较强优势。但在中低端产品和批量较小的行业，苏州易德 龙电器有限公司则具有较明显的成本优势。如图所示为苏州易德龙电器有限公司每 年业务增长率表。其次，在对灵活性和反应速度要求较高的行业，如消费类电子行 业，产品生命周期越来越短，品牌生产商对 ems 公司在柔性生产、信息沟通效率、 第四章 易德龙公司的内部状况分析 苏州易德龙电器有限公司的发展战略研究 24 及时交货和快速响应等方面的要求越来越高，