（工商管理专业论文）本溪冷轧涂镀薄板有限公司商业投资计划.pdf

东北大学硕士学位论文 摘要 本溪冷轧涂镀薄板有限公司商业投资计划 摘要 本钢是一个具有百年历史的国内特大型钢铁联合企业，曾为中国的成长做出 过巨大贡献。但是随着社会主义市场经济的不断深入，本钢这个计划经济下笨重 的大船显出调头慢，适应慢的缺点：长期积累的机制性、结构性矛盾日益突出。 中国加入w t o 后，本钢开始直面国际市场挑战，特别是美国2 0 1 条款的启动，使 得钢材市场形势复杂多变；同时又面对国内老钢铁企业产能持续增长和新兴个体 钢铁企业日益强壮的现状，钢铁产品的市场竞争越演越烈。要赢得市场就必须有 最低的成本，最好的质量，最多的品种规格和最佳的服务。面对新的形势，本钢 人勇敢挑战，确立了一定要紧紧抓住本世纪初一二十年战略机遇期，加速跨越式 发展步伐。本着控制总量，完善配套，优化结构，逆向改造，节能降耗，降低成 本，技术进步，提高质量和高起点、低投入、高产出、高效益的原则，加大引进 国外优秀企业管理、技术、资金的步伐，力争用5 至8 年的时间使本钢经济总量 翻一番，把本钢建成精品板材基地和具备国际竞争力的现代化企业的宏伟目标。 其中逆向改造、引入外资第一个也是最大的项目就是与美国麦克唐纳公司合资建 设本溪冷轧涂镀薄板有限公司。其战略目的就是要提高产品附加值，打造核心竞 争力，建精品板材基地。本人做为本钢总经理秘书全过程参与了该项目招商引资， 为此依据三年来所学m b a 管理知识，拟定了本溪冷轧涂镀薄板有限公司商业投资 计划。本投资计划在分析国内外钢铁市场条件下，从九个方面对该投资计划展开 设计。 第一部分，阐述了本公司组合方式、融资渠道、主营业务和生产能力，确立 了以本钢集团公司的发展为依托的战略目标和战略措施。即以低成本，技术优势 打造中国精品板材。 第二部分，吸收国内外先进的组织管理观念又结合本钢实际，确定了适应 w t o 规则和现代企业制度要求的直线职能制组织机构。其目的就是要达到管理系 统的简明、精干、高效。 第三部分，是本文的重点，通过对国内外钢铁市场、竞争对手、目标市场的 分析，特别是重点对目前国外、国内钢铁市场、冷轧板、镀锌板、彩涂板、硅钢 片市场的现状分析和预测，充分明确了冷轧薄板等一系列高附加值产品，在国内 还有较大的市场空间。及建本溪冷轧涂镀薄板有限公司的及时性和必要性。同时 通过对目标市场细分和市场定位，确立了本公司产品目标和战略组合。 第四部分，确立以产品、品种、质量、成本、定价、销售渠道、市场促销和 技术优势，打造“精品名牌”的营销战略。 东北大学硕士学位论文摘要 第五部分，以加强产品质量为核心，强化售前、售中、售后服务。通过变用 户买钢材为帮助用户选钢材；让用户无偿试用产品等创新思维，提高产品的市场 占有率。 第六部分，结合本钢实际确立了本公司的生产方案。从生产工艺和设备方面 瞄准国际先进水平，强化生产管理，树立质量是企业生命的观念，明确了公司的 质量方针和质量目标。 第七部分，对变化多端的市场风险，重点对经营风险、行业风险、市场风险 等进行详细分析。同时有针对性的分别制定了风险防范对策。 第八部分，从财务方面对本计划进行资产损益、资产负债、现金流量、盈亏 平衡的理论和数据分析。进一步说明了本项目的经济效益较好，财务上可行。 第九部分，明确了本项目债务融资额度、偿还计划和偿还能力，对债权投资 者、权益投资者和公司发起人的退出方式进行了明确规定。 本项目目前本钢还处于谈判阶段，所以说该商业投资计划是本人综合运用 m b a 知识又结合本钢实际拟定的。请各位专家批评指正。 关键词商业投资计划市场研究市场营销 东北大学硕士学位论文a b s t r a c t b e n x ic o l dr o l l e d & p l a t e ds h e e tc o l t d b u s i n e s si n v e s t m e n tp l a n a b s t r a c t b e n x ii r o n & s t e e l ( g r o u p ) c o l t d ( b xs t e e lf o rs h o n ) i sa l l e s p e c i a l l y l a r g e s c a l ei r o n s t e e lc o n g l o m e r a t ew i t hah i s t o r yo fa b o u to n eh u n d r e dy e a r si n c h i n a i th a sm a d eg r e a tc o n t r i b u t i o n st ot h ed e v e l o p m e n to fc h i n a h o w e v e r , w i t ht h e c o n s t a n tg o i n gd e e pi n t os o c i a l i s tm a r k e te c o n o m y , t h es h o r t c o m i n g so f b e i n gs l o w i n d i v e r t i n gt h e c o u r s ea n di n a d a p t a t i o n s e e mt ob e a d p a r e n t t ob xs n 狙lt h e c u m b e r s o m e s h i p u n d e rt h e p l a n n i n g e c o n o m i c s y s t e m t h e c o n t r a d i c t i o n si n m e c h a n i s ma n ds 1 r u c t u r ea c c u m u l a t e di nt h ep a s ts e e mi n c r e a s i n g l yp r o t r u d i n g a f t e r c h i n ae n t e r e d 、 呵o b xs t e e lb e g a nt od i r e c t l yf a c et h ec h a l l e n g ei ni n t e r u a t i o n a l m a r k e t e s p e c i a l l y , t h ee x e r c i s eo fi t e m2 0 li nu s a m a d et h es t e e lp r o d u c tm a r k e t m u c hm o r ec o m p l i c a t e da n dm o r ec h a n g e a b l e f u r t h e r m o r e ，b xs t e e la l s oi a st o f a c et h es i t u a t i o no ft h ep r o d u c t i o nc a p a c i t yo f 廿l eo l dd o m e s t i cs t e e le n t e r p r i s e sb e i n g c o n t i n u o u s l y i n c r e a s e da n dt h e n e w l yd e v e l o p e d i n d i v i d u a ls t e e l e n t e r p r i s e s i n c r e a s i n g l ys t r e n g t h e n e d a s ar e s u l t ，t h em a r k e t c o m p e t i t i o no f s t e e lp r o d u c t sb e c o m e s m o r ea n dm o r ei n t e n s e i f ac o m p a n yw a n t st ob es u c c e s s f u li nt h em a r k e t i tm a s t c a r r y o u tt h es t r a t e g yo ft h el o w e s tc o s t ，t h eb e s tq u a l i t y , t h em o s t v a r i e t ya n ds p e c i f i c a t i o n s o fp r o d u c t sa n dt h eo p t i m a ls e r v i c e f a c i n gt h en e w s i t u a t i o n p e o p l eo fb x s t e e l h a v eb r a v e l ym e tw i t ht h ec h a l l e n g e ，d e t e r m i n e dt ot a k ef i r mh o l do ft h eo p p o r t u n i t yi n t h ef i r s tt w od e c a d e so f 也en e w c e n t u r ya si t ss t r a t e g i cf a v o r a b l ec i r c u m s t a n c e sp e r i o d a n ds p e e du ps t r i d i n gd e v e l o p m e n tp a c e i nl i n e 、v i 吐lt h ep r i n c i p l e so f c o n t r o l l i n gt h e t o t a lo u t p u t ，p e r f e c t i n ga c c e s s o r i e s ，o p t i m i z i n gs t r u c t u r e ，m o d e r n i z i n ga d v e r s e l y , s a v i n g e n e r g y , r e d u c i n gc o n s a m p t i o n a n dc o s la d v a n c i n gi nt e c h n o l o g y i m p r o v i n g q u a l i t ya n d h i 曲s t a r t - p o i n t ，l o wi n v e s t m e n t ，h i g ho u t p u ta n dh i g he f f i c i e n c y , e t c b xs t e e l h a s d e c i d e dt os p e e du pt h ep r o g r e s so fi n t e n s i 助n gt h ei n t r o d u c t i o no ff o r e i g ne x c e l l e n t e n t e r p r i s em a n a g e m e n t , t e c h n o l o g ya n dc a p i t a l ，t ot r yt o d o u b l et h ee c o n o m i ct o t a l v o l u m eo fb xs t e e li nf i v et oe i g h ty e a r sa n dt or e a l i z et h eg r a n dt a r g e to f m a k i n g b xs t e e li n t oaf i n eq u a l i t yf l a tp r o d u c tb a s ea n di n t oam o d e r ne n t e r p r i s e 州t h i n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t v e n e s s i nt h ea d v e r s em o d e m i z a t i o n , t h ef i r s ta n dt h el a r g e s t p r o j e c to fi n t r o d u c i n gf o r e i g nc a p i t a li st h ej o i nv e n t u r eo f b e n x ic o l dr o l l e d & p l a t e d s h e e tc o ，l t d ，e s t a b l i s h e db e t w e e nb xs t e e la n dm c d o n a l di n v e s t m e n t si n c u s a ， t h es t r a t e g i ct a r g e to fw h i c hi st oi n c r e a s et h ea d d i t i o nv a l u eo f p r o d u c t st oc r e a t em o r e c o m p e t i t i v e n e s sa n d t ob u i l df i n eq u a l i t yf i a tp r o d u c tb a s e b e i n gs e c r e t a r yt ot h ep r e s i d e n to fb xs t e e l i ，m p e r s o n a l l yi n v o l v e di n 血e w h o l ep r o c e s so f i n t r o d u c i n gf o r e i g nc a p i t a lt ob u i l d t h ep l a n t t h e r e f o r e ，b a s e do nt h e m b a m a n a g e m e n tk n o w l e d g el e a r n e di nt h ep a s tt h r e ey e a r s ，id r e wu pb e n x ic o l d i v 东北大学硕士学位论文 a b s t r a c t r o l l e d & p l a t e d c o l t d b u s i n e s si n v e s t m e n tp l a n w h i c hd e s i g nt h ei n v e s t m e n tp l a n f r o mn i n e a s p e c t s i nt h ec o n d i t i o no fh a v i n g a n a l y z e d d o m e s t i ca n da b r o a ds t e e l m a r k e t s p a r t1 ，i ti n t r o d u c e sc o r p o r a t i o nc o m b i n a t i o nm e t h o d s ，l o a nc h a n n e l ，m a i nb u s i n e s s ， p r o d u c t i o nc a p a c i t ya n dc o n f i r m ss t r a t e g i ct a r g e ta n dm e a s u r e sr e l yo nb x s t e e l s d e v e l o p m e n t ，t h a ti sb u i l d i n gf i n eq u a l i t yf i a tp r o d u c t so nt h eb a s i so f l o wc o s ta n d t e c h n o l o g ya d v a n t a g e p a r t2 ，i ta b s o r b sl o c a la n df o r e i g na d v a n c e do r g a n i z em a n a g e m e n t c o n c e p t s ，a tt h e s a m et i m e ，i ta l s or e f l e c f sa c t u a ls i t u a t i o no fb xs t e e l ，c o n f i r m ss t r a i g h tl i n e f u n c t i o n a lo r g a n i z es t r u c t u r ew h i c hc o u l dm e e tt l l er e q u i r e m e n t so fw t o r e g u l a t i o n s a n dm o d e m e n t e r p r i s es y s t e m t h em a i n p u r p o s ei st or e a c ht h es i m p l i f y , c a p a b l ea n d h i g he f f i c i e n c ym a n a g e m e n ts y s t e m p a r t3 i ti st h em a i n p a r to ft h ea r t i c l e i ta n a l y s e st h ed o m e s t i ca n d 曲o a r di r o n a n ds t e e lm a r k e t ，c o m p e t i t i v ec o u n t e rp a r t n e r s ，t a r g e tm a r k e t ，e s p e c i a l l ye m p h a s i so n a c t u a ls i t u a t i o na n a l y s i sa n df o r e c a s t sf o rp r e s e n ta b o a r da n dd o m e s t i ci r o n s t e e l m a r k e t ，c o l dr o l l e ds h e e tm a r k e t ，g a l v a n i z i n gp l a t em a r k e t ，c o l o rc o a t i n gp l a t em a r k e t a n ds i l i c o ns t e e lm a r k e t i tf u l l yc o n f i r m e dt h a tt h e r ea r eb i ge n o u g hs p a c e si nl o c a l m a r k e tf o rc o l dr o l l e ds h e e ta n do t h e rh i 吐a d d i t i o n a lv a l u ep r o d u c t se t c i ta l s oe x p l a i n s t h et i m e l ya n dn e c e s s i t i e st ob u i l db e n x ic o l dr o l l e d & p l a t e ds h e e tc o l t d i t e s t a b l i s h e st h ep r o d u c t t a r g e t a n ds t r a t e g yc o n s t i t u t i o nb ya n a l y z i n gt a r g e tm a r k e t d i s t r i b u t i o na n dm a r k e t p o s i t i o n i n g p a r t4 i tc o n f i r m st h em a n a g e m e n t & s a l es t r a t e g yo f c r e a t i n gf i n eq u a l i t ya n d f a m o u sb r a n d p r o d u c t sb yp r o d u c t , s p e c i f i c a t i o n , q u a l i t y , c o s t ，p r i c e ，s a l e sr o u t e ，m a r k e t p r o m o t i n g a n d t e c h n o l o g ya d v a n t a g e p a r t5 ，i tt a k e ss t r e n g t h e n i n gp r o d u c t q u a l i t ya sg o r ea n de m p h a s i z e st h ef o r e s a l e ， i n - 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声明 本人声明所呈交的学位论文是李凯教授、郁培丽教授的指导 下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外， 不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获 得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做 的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 本人签名：j 咨茁吲) ) 日期：。l 仍3 、。2 、莎， 东北大学硕士学位论文执行概要 引言 执行概要 本商业计划用于本溪冷轧涂镀薄板有限公司的融资计划，融入资金将主要用于公司的冷 轧、镀锌、彩涂薄板和硅钢片生产线的项目建设和公司7 。的流动资金。 本溪冷轧涂镀薄板有限公司是由本溪钢铁( 集团) 有限公司和美国麦可唐纳投资有限公 司( m c d o n a l di n v e s t m e n t si n c ) 拟合资组建的公司，合资公司的年生产能力为年产冷轧薄板 1 2 0 万吨，其中，热镀锌板3 5 万吨、电镀锌板2 5 万吨、彩涂板2 0 万吨、冷轧板2 0 万吨、中 低牌号冷轧无取向电工钢2 0 万吨。 本溪冷轧涂镀薄板有限公司拟注册资金2 2 3 ，1 5 7 万元，美国麦可唐纳投资有限公司出资 1 6 ，1 5 1 万美元，折合人民币1 3 3 ，8 9 4 万元，占有6 0 股份：本溪钢铁( 集团) 有限公司出资人 民币8 9 ，2 3 6 万元。占有4 0 股份。 项目总投资7 0 8 ，0 4 0 万元，项目的合资期限3 0 年。其中建设项耳投资6 6 9 , 4 7 0 万元，其 余资金用于合资公司的流动资金。项目需融资4 8 4 ，8 8 4 万元。 使命宣言 促进我国板材产品的发展，成为我国精品板材生产基地。 公司将作为国内成本最低的公司，致力于增强在中国钢铁行业的领先地位。 公司特色 本项目是“十五”期间本钢建设的最大投资项目，公司在保持国内竞争优势的同时，将 利用合资经营的良好契机，积极采用国际上先进、成熟、实用的技术，努力提高装备水平， 全面按照国际标准和国际先进标准组织生产；通过节能降耗、提高劳动生产率来进一步提高 市场竞争力：通过设备更新改造、资本运营等低成本扩张来扩大生产规模。 商业目标 公司将作为国内生产成本最低的公司之一，致力于成为全国重要的精品板材基地增强 在中国钢铁行业的领先地位。 公司将重点立足子现有企业的建设：加大企业的技术结构、产品结构和组织结构的调整 力度；增加品种、提高质量、节能降耗、改善环境，促进公司持续、快速、健康发展。 本项目建设期3 年，达产期3 年。达产比例分别为6 0 、8 0 、1 0 0 。正常年的年销售 收入为5 9 2 ，5 0 0 万元年利润9 2 5 6 1 万元。 东北大学硕士学位论文 执行概要 融资说明 项目需融资4 8 4 ，8 s 4 n n ，在中国境内外融资人民币4 4 6 ，3 1 4 万元，其中人民币借款2 7 2 ，5 5 8 万元，年利息6 2 1 ；外汇贷款2 0 ，9 6 0 万美元，折合人民币1 7 3 ，7 5 6 万元，年利息暂时按8 考虑，宽限期3 年，项目投产后分6 年以等额本金方式偿还。流动资金的7 0 ，即3 8 ，5 7 0 万 元由银行贷款，贷款年利率58 5 。 融入资金将主要用于公司的冷轧、镀锌、彩涂薄板生产线的项目建设和公司7 0 的n 动 资金。 财务预测 本项目建设期3 年，达产期3 年，达产比例分别为6 0 、8 0 、1 0 0 。正常年的年销售 收入为5 9 2 5 0 0 万元，年利润9 2 ，5 6 1 万元。全部投资回收期( 含建设期) 为8 7 5 年。项目按 计划偿还人民币贷款( 含建设期) 78 8 年。 2 东北大学硕士学位论文 第一章公司介绍 1 1 公司概况 第一章公司介绍 本溪钢铁( 集团) 有限公司( 以下简称本钢 和美国麦可唐纳有限公司( m c d o n a l d i n v e s t m e n t si n c ) ( 以下简称外方) 于2 0 0 1 年5 月1 8 日签定了合资意向书，拟共同出资组建 本溪冷轧涂镀薄板有限公司c 以下简称合资公司或公司) 。 本溪冷轧涂镀薄板有限公司拟注册资金2 2 3 ，t 5 7 万元美国麦可唐纳有限公司出资1 6 ，1 5 1 万美元，折合人民币1 3 3 ，8 9 4 万元，占有6 0 股份；本溪钢铁( 集团) 有限公司出资人民币 8 9 2 3 6 万元，占有4 0 股份。 合资公司的年生产能力为年产冷轧薄板1 2 0 万吨，其中，热镀锌板3 5 万吨、电镀锌板2 5 万吨、彩涂板2 0 万吨、冷轧板2 e 万吨、中低牌号冷轧无取向电工钢2 0 万吨。 项目总投资7 0 8 ，0 4 0 万元，其中建设项目投资6 6 9 ，4 7 0 万元。其余姿金用于台资公司的流 动资金。项目需融资4 8 4 ，8 8 4 万元。 根据国家关于中外合资项目的规定，合资公司从开始获利的年度起，第1 年和第2 年免 征企业所得税，第3 年至第5 年减半征收企业所得税，且免征地方所得税5 年。 公司的原材料由本钢板材有限公司改造后的连轧厂提供。生产的产品全部通过本钢销售 公司销售。合资公司按核定的加工成本和投资收益率收取加工费，所需的水、电、气等能源 介质由本钢供麻合资公司付费，价格不高于本钢自用能源介质标准。 本项目建设期3 年，达产期3 年达产比例分别为6 0 、8 0 、1 0 0 。项目的台资期限 3 0 年，台资期满可继续合资或解散清算。 本项目是“十五”期间本钢建设的最大投资项目利用合资经营的良蚶契机引进国外 先进的管理经验和先进的技术及装备，将本溪冷轧涂镀薄板有限公司建设成现代化的企业 促进我国钢铁行业的发展。 1 2 合资方简介 1 2 1 本溪钢铁( 集团) 有限责任公司 本溪钢铁( 集团) 有限责任公司( 简称本钢) 。是以板材为主、普特结合、多业并举、跨地区、 跨行业、跨所有制的大型钢铁集团公司。拥有采矿、选矿、烧结、炼铁、炼钢、轧钢、动力、 运输、机修、科研和产品开发等配套齐全的生产和科研部门。并兼营机械加工制造、建筑、 房地产开发、旅游、贸易等多种产业。具有年产生铁3 2 0 万吨、普钢3 0 0 万吨、特钢5 0 万吨、 热轧板2 6 0 万吨、冷轧板8 0 万吨的综合生产能力。可以生产优质生铁、优质特钢、热轧薄板、 冷轧薄板及镀锌板等产品，是我国重要的板材生产基地。 “八五计划”以来，本溪钢铁( 集团) 有限责任公司进行了全面技术改造，矿山扩帮、 东北大学硕士学位论文第一章公司介绍 冷烧的建设、高炉大修技术改造。尤其是1 9 9 6 年本钢冷轧薄板有限公司全面投产，结束了 本钢有热冷的薄板生产历史，大大改善了本钢产品结构。大半坯连铸机9 8 年的投产，不仅 突破了连铸比为零的历史，且使本钢普钢系统即将实现全连铸。热连轧改造投产，不仅使热 轧薄板产量大幅度提高，而且产品质量上了一个新台阶，为冷轧薄板生产提供了优质原料。 1 2 2 美国麦可唐纳投资有限公司( m c d o n a l di n v e s t m e n t si n c ) 美国麦可唐纳投资有限公司( m c d o n a l di n v e s t m e n t si n c ) 是美国k e yb a n k 集团中的一 个公司，k e yb a n k 是美国的第九大银行，属于综合性银行。美国麦可唐纳投资有限公司成立 于1 9 2 4 年，1 9 8 3 年公司在纽约证券交易所挂牌上市，在此之前公司的组织形式为合伙制。 该公司目前总资产约7 0 0 亿美元总部设在俄亥俄州的克里夫兰，并在美国1 2 个州设有4 2 个办事处。 该公司投资领域广阔，主要业务包括调研、财团销售及贸易、辛迪加业务、零售经纪业、 资产管理、信托公司。公司董事长汤姆多耐尔先生是美国前证券联合会主席，总裁比尔夏 莫尔是n a s d a q 证券公司的前董事长。 该公司的主要目标是汽车业、银行业、销售业、保险业、资本货物、化学品、聚合物、 消费品、保健业、工业物资、石油、天然气、专卖零售业、钢铁、金属、加工业、住宅、饭 店等。 该公司是全球冶金业的主要投资机构之一，在过去2 0 几个月内，在全球钢铁行业共投 入3 0 亿美元的融资和资本。公司与我国冶金行业交往多年，目前有意在中国冶金行业开拓 投资。 1 3 公司主营业务 公司的主营业务是生产广泛应用于轻工、汽车、机械、石化、建筑、化工等行业的冷轧 薄板产品，产品不仅顾及市场需求量大、比较容易生产的一般品种，同时也要生产高档次的 品种，如轿车用冷轧板、家电用冷轧薄板、搪瓷板等，全面满足一汽集团金杯集团等东北用 户市场，进而更好地满足全国冷轧板市场的需求。 公司的生产能力为年产冷轧薄板1 2 0 万吨，其中，热镀锌板3 5 万吨、电镀锌板2 5 万吨、 彩涂板2 0 万吨、中低牌号冷轧无取向电工钢2 0 万吨。( 见图11 ) 图1 1产品产量 f i g1 1p r o d u c to u t p u t 一4 东北大学硕士学位论文第一章公司介绍 表1 i产品明细表 t a b l e l1p r o d u c td e t a i l s 序 产品名称规格品种 产量 备注 号 t a c o9 0 0 0 04 5 厚度：0 3 20 m m d q 8 0 0 0 04 0 1 冷轧产品d d q 或e d d q 2 0 0 0 01 0 宽度：7 0 0 15 2 0 r a m h s1 0 0 0 05 小计 2 0 0 0 0 01 0 0 c q 1 0 0 0 0 04 0 纯锌镀层、 厚度：03 0 20 r a m d o 1 1 2 5 0 04 5 z n - n i 合金 2 电镀锌产品d d q 或e d d q 2 5 0 0 01 0 宽度：7 0 0 - 1 5 2 0 m m h s1 2 5 0 05 小计 2 5 0 0 0 0 01 0 0 f h1 7 5 0 05 锌镀层、合 c q 1 4 0 0 0 04 0 金化镀层 厚度：o3 0 2 0 r a md o 1 4 0 0 0 04 0 3 热镀锌产品 3 5 0 0 01 0 宽度：7 0 0 1 5 2 0 m md d q 或e d d q h s1 7 5 0 05 小计 3 5 0 0 0 01 0 0 f h5 0 0 0 02 5 涂漆、覆膜、 厚度：o3 0 15 m m c q 8 0 0 0 04 0 压花等 4 彩色涂层产品d o 6 0 0 0 03 0 宽度：7 0 0 1 5 2 0 m m 1 0 0 0 05h s 小计 2 0 0 0 0 01 0 0 中低牌号无取厚度：03 5 05 m m 2 0 0 0 0 01 0 0 55 0 w 4 7 0 5 0 w 1 3 0 0 向电工钢产品宽度：7 0 0 1 2 0 0 m m 合计 1 2 0 0 0 0 01 0 0 1 4 公司战略 1 4 1 本钢集团公司发展战略 本溪冷轧涂镀薄板有限公司是本钢国内晟大的合资公司，本钢的生存发展对合资公司起 决定性作用。本钢作为一个有百年历史的特大型国有企业，曾经为新中国的成长壮大做出了 卓越贡献，但是随着中国进入改革开放历史的新时期，本钢也和大多数国有企业一样，在由 传统计划经济向市场经济转变过程中，长期积累的机制性、结构性两大矛盾日益突出，特别 是中国加入w t o 后，一方面外资进入中国加快，带来的不仅仅是技术投资项目；另一方面由 于世界经济的下滑，世界钢材市场价格也随之下滑。特别是随着我国钢材市场的逐步放开， 美、日、欧等国家和地区经济发展减缓，多余产品向中国找出路，国有钢铁企业盈利下降， 因产品市场竞争力差，出口受阻，国际国内两个市场受到冲击较大。针对上述情况，为加入 w t o 后继续赢得竞争主动，本钢提出了新的跨越式发展目标把立足点放在世界钢铁行业发 展的未来竞争趋势上，把本钢的发展定位在“建设精品板材基地和具有国际竞争力的现代企 5 东北大学硕士学位论文 第一章公司介绍 业”上，战略思路包括： 加快鞍钢、本钢联合重组步伐。 培育企业生存和发展的核心竞争力，抓主导产品，出精品，创名牌。 实现经营机制的根本性转变，逐步完善观念转变、管理创新、技术创新、机制创新和产 品创新等竞争观念创新。 建立科学、高效的组织管理体系。 制定企业科技发展中、长期战略规划，增加科研和开发投入。 加强市场开发和调研，切实推行质量、品种效益经营战略。 强筋健骨，强化对标挖潜，大力降低企业成本。 加强企业员工的教育和培训，建立一批素质较高，焕发企业发展前进生机活力的职工队 伍。 加强企业信息化建设，建立最先进的信息技术、网络技术，建立健全生产、管理、营销、 物流、资金流、信息流的统一。 加强有形物资投入，更要加太大型资产、科技、信息文化、价值观、创新思维的投入。 具体的战略目标： 到“十五”末期，工业总产值1 3 5 亿元，工业增加值6 5 亿元，实现销售收2 9 0 亿元，其 中非钢铁收入为3 0 ，利税达到2 8 亿元，利润1 8 亿元。主导产品规模生铁7 0 0 万吨，钢7 1 0 万吨，热连轧板4 0 0 万吨，冷轧板2 2 0 万吨。产品品种将由目前的八大类发展为能够生产汽 车表面板、高档家电用板、硅钢片、电镀锌板、热镀锌板、彩涂板等高附加值的板材精品。 1 4 2 本溪冷轧薄板有限公司战略 本项目是“十五”期间本钢建设的最大投资项目，公司在保持国内竞争优势的同时，将 利用合资经营的良好契机，积极采用国际上先进、成熟、实用的技术，努力提高装各水平， 全面按照国际标准和国际先进标准组织生产；通过节能降耗、提高劳动生产率来进一步提高 市场竞争力；通过设各更薪改造、资本运营等低成本扩张来扩大生产规模。 本项目是把本钢建设成具有国际竞争力的现代化精品板材基地的重要基础，本钢作为全 国大型钢铁企业，面对加入w t o 世界钢铁行业未来竞争趋势，审时度势地提出了台资组建本 溪冷轧涂镀薄板有限公司，公司将重点立足于现有企业舶建设；加大企业的技术结构、产品 结构和组织结构的调整力度；增加品种、提高质量、节能降耗、改善环境，促进公司持续、 快速、健康发展。 公司将作为国内生产成本最低的公司之一，致力于增强在中国钢铁行业的领先地位。公 司将坚持“科学管理、规范运作：开发名牌、生产精品；用户至上、灵活营销、稳中求进” 的经营方针。 本公司将采用以下战略； 以技术优势打遗中国钢材精品，成为全国重要的耩品板材基地 巩固和扩大国内高档钢材市场领先的市场份额 重点开发国内市场本公司最重要的市场 重点开发高档产品，优化产品结构 提高生产效率和产品质量 查苎苎堂堕主兰竺丝查 苎二主坌塑! 堕一 加大研究开发的投入和力度 保持一定的出口比例 坚持稳健的财务管理政策 1 5 公司发展目标 本项目建设期3 年，达产期3 年，达产比例分别为6 0 、8 0 、1 0 0 。正常年的年销售 收入为5 9 2 5 0 0 万元，年利润9 2 5 6 1 万元。 公司将努力达到以下目标： 积极调整产品结构，最大限度地增加适销产品和高附加值产品的产量； 不断提高产品质量，产品综合合格率达到9 85 1 ，综合成材率达到8 8 8 5 ； 突出抓好财务管理，建立了较完善的资金结算、拨付等管理模式； 加强成本管理，建立完善的目标成本管理体系； 通过