（服装设计与工程专业论文）服装加工快速报价系统的建立与应用.pdf

摘要 在相关理论的研究基础上，提出了合理的系统结构框架，并建立 计算报价价格的数学模型，采用v i s u a lb a s i c 编程语言使快速报价得 以实现。服装快速报价系统由成本计算模块、面辅料数据库模块、参 考价格模块、报表模块和系统简介模块构成，分别为用户提供服装各 项成本的计算、面辅料的参考价格、整件服装的参考报价和所需的报 关单、装箱单及系统使用介绍等内容。用户通过使用该系统可快速的 计算出服装的报价价格，同时，系统为用户提供了上网功能，可随时 上网更新面辅料数据库罩的内容，使得所报价格更合理，更具竞争优 势。 本课题的研究结果可帮助服装企业和外贸公司对服装成本进行准 确的核算，增加报价的透明度，有利于建立公开、公平、公正的价格 体系。本课题的研究也是将计算机数字化技术应用于传统的服装产业 的次尝试，试图证明信息化成为竞争焦点是当今社会的发展趋势， 它的结论和成果有一定的先进性和实用性。 关键词：报价服装成本价格用料成本管理 a b s t r u c t t h ee s t a b l i s h m e n ta n da p p l i c a t i o no f g a r m e n t m a k i n gf a s tq u o t a t i o ns y s t e m a b s t r u c t a p p a r e li st h et r a d i t i o n a li n d u s t r yo fn a t i o n a le c o n o m y ，w h i c h i sa l s o o n eo fp i l i a rt r a d e so ff o r e i g nt r a d ee x p o r ta tp r e s e n t c h i n aj o i n sw t o ， w h i c hi sn o t o n l y a g o o d f o r t u n eb u ta ls oa c h a l l e n g e f o r g a r m e n t i n d u s t r y w i t ht h ei n c r e a s i n go fi n t e r n a t i o n a la n dd o m e s t i ct r a d eo p p o r t u n i t y r a p i d l y ，t h ec o m p e t i t i o no fe n t e r p r i s e sa l s ot e n d st ob ei n t e n s eg r a d u a l l y o nt h eo n eh a n d ，t h e r ea r et w ok i n d so fm a n a g e m e n tt a c t i c s ：d e s i g na n d p r o c e s s i n go f b r a n dp r o d u c tw h i c hd e c i d e ss a l e sa m o u n ta c c o r d i n gt o y i e l da n do r d e rp r o c e s s i n gw h i c hd e c i d e sy i e l da c c o r d i n gt os a l e sa m o u n t a n d p r i c ei s o n eo fc o m p e t i t i v em e a n st h a ta r eg e n e r a l l ya d o p t e d o nt h e o t h e rh a n d ，t h e r ea r em a i n l yt h r e ek i n d so fq u o t a t i o ns t a t e s ： ( 1 ) m u l t i p l ei n q u i r y 一一i no r d e rt og e tr e a s o n a b l eq u o t a t i o n ，w h i c hc a n n o to n l ys a t i s f yt h ed e m a n do fq u a l i t ya n dd e l i v e r y ，b u ta l s os a t i s f yt h e r e q u i r e m e n to fp r o f i to fe a c ho t h e r ， r 2 ) r e l a t i o nh o u s e h o l d 一一c o o p e r a t i o nc o n s t a n t l yw i t hs o m ee n t e r p r is e d u et oc o n f i d e n c ee s t a b l i s h e dt h r o u g hl o n gc o o p e r a t i o na n dt h e ng e t t i n g f e b a t eb yi t ( 3 ) p u b l i cb i d d i n g - - - - r e a s o n a b i l i t yo fq u o t a t i o nd e t e r m i n e db ye x p e r t h o w e v e r ，i ti st h em o s ti m p o r t a n ti nb u s i n e s sw h e t h e rt h ep r i c eis m o r er e a s o n a b l ea n dc o m p e t i t i v et h a no t h e r s t h e r e f o r et h i sp a p e rt a k e s g a r m e n tf a s tq u o t a t i o ns y s t e ma sr e s e a r c hs u b j e c t t h eg a r m e n tf a s t q u o t a t i o ns y s t e mi su s e dt o c a l c u l a t et h ec o s to f g a r m e n t s a n do t h e rc o s t q u i c k l y ，w h i c h i ss u i t a b l ef o r f o r e i g n t r a d e c o m p a n ya n dp r o c e s s i n ge n t e r p r i s e s t h er e s e a r c ho ft h i st o p i ci sc a r r i e d o u to f lt h eb a s i co ft h ei n v e s t i g a t i o na n da n a l y s i sf o rt h ef a b r i cm a r k e ti n a b s t r u c t o r d e rt oe s t a b l i s ha l li n t e l l i g e n ts y s t e mt h a tc a nc a l c u l a t ee v e r yc o s to f g a r m e n t s ， t h i sp a p e rt a k e sc o s t sr sr e s e a r c ho b j e c td u r i n gg a r m e n tt r a d ea n d e l a b o r a t eb a s i cp r o c e d u r e ，t h em e a n i n $ o ff a s tq u o t a t i o ns y s t e m ，p r i c i n g p o l i c y o f g a r m e n t sa n d s oo na tt h es a n l et i m et h i s p a p e r t r i e st o e s t a b l is has e to ft h e o r e t i c a lr u l et h a ti su s e dt oc a l c u l a t em a t e r i a l c o n s u m p t i o ns oa st of o r mm o d e lf r a m eo fq u o t a t i o ns y s t e m o nt h er e s e a r c hf o u n d a t i o no fr e l a t e dt h e o r y ，m a t h e m a t i c sm o d e lo f e s t i m a t i n gq u o t a t i o np r i c ei se s t a b l i s h g da n dp r o g r a m m e db yv b ，w h i c h m a k e sf a s t q u o t a t i o n c o m et r u eg a x m e n t sf a s t q u o t a t i o ns y s t e m i s c o m p o s e do fc o s t i n gm o d u l a r ，m a t e r i a ld 茁l a b a s em o d u l a r ，r e f e r e n c ep r i c e m o d u l a r ，f o r mm o d u l a ra n ds y s t e m ( i n t r 司m o d u l a r b yt h eu s eo ft h i s? s y s t e m ，u s e rc a l lc a l c u l a t eq u o t a t i o np r i c eo fg a r m e n tq u i c k l y t h es y s t e m h a sa 1 8 。骶删删w 。km 嘣ma n dt h e 蛳a b a s ec a n b eu p d a t e d a t 够一矗 t i m e w h i c hm a k e sq u o t a t i o np r i c eb e c o m em o r ec o m p e t i t i v e u 7 t h er e s e a r c hr e s u l to ft h i sp a p e rc a l l h e l pg a r m e n te n t e r p r i s e sa n d f o r e i g n t r a d e c o m p a n i e sc h e c kc o s ta c c u r a t e l y ，w h i c hc a ni n c r e a s e t r a n s p a r e n c eo fq u o t a t i o na n db eh e l p f u lt oe s t a b l i s ha 珏o p e n ，f a i r ，j u s t p r i c es y s t e m t h er e s e a r c ho ft h i sp r o g r a mi sa l s o a t r yo fa p p l y i n g c o m p u t e rt e c h n o l o g y t o g a r m e n ti n d i a s t r y ，a n da t t e m p t st op r o v e t h a t i n f o r m a t i o n t e c h n o l o g y h a sb e c o m e c o m p e t i t i v e f o c u s n o w a d a y s i t s c o n c l u s i o na n d a c c o m p l i s h m e n th a v e c e r t a i na d v a n c e d n e s sa n d p r a c t i c a l i t y q i uy u y i n g ( g a r m e n td e s i g na n de n g i n e e r i n g ) s u p e r v i s e db y 垒l i a q ，也g 坠i i k e y w o r d s ：q u o t a t i o ng a r m e n tc o s t m a t e r i a l c o n s u m p t i o n p r i c e c o s tc o n t r o l 服装加工快速报价系统的建立与应用 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位 论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除 文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体 已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对 所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：囊参美 日期： 二口珏年上月f 尹日 服装加工快速报价系统的建立与应用 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同 意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允 许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或 部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复 制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 保密口，在年解密后适用本版权书。 不保密口。 学位论文作者签名：雾豇疑 指导教师签名 日期：勘哆年胡”日 俘够 o， 月年 ， 口 期 前言 1 、前言 1 1 研究背景 1 1 1 国内外服装市场的现状 长久以来，我国在国际服装贸易中已取得了很大的进展，已成 为世界上最大的服装出口国，在国际服装市场中起着重要作用。随 着国际服装贸易的发展和贸易格局的变化，我国在国际服装市场中 的地位受到各个方面的影响和冲击。 a 、发达国家服装工业的自我调整 发达国家面对发展中国家服装出口的竞争，一方面采取贸易政 策保护，另一方面加强服装工业的自我调整，增加投资，更新设备， 提高自动化程度，降低劳动力成本以增加本国服装工业的竞争力。 快速反应系统( 0 u i c kr e a c t io n s y s t e m ) 的发展极大地适应了服 装市场需求的特点，而市场需求特点的变化也给发达国家提高本国 服装竞争力带来了发展空间。本土生产服装可以充分利用设计与经 营和时间与地理上的优势，以满足市场需求。进口服装交货周期长， 难以满足高附加值的时装产品的要求。由此，快速反应系统的开发 和发展受到各个国家的高度重视。 b 、来自其他低工资国家的竞争 在过去的十几年里，我国服装出口得以迅速发展的一个重要因 素是低工资成本。然而，随着经济的发展，势必导致工资的不断上 涨，从而引起生产成本的增加。工资上涨将削弱我国在国际服装市 场的竞争优势。服装生产现阶段仍为劳动密集型产业，低工资的发 展中国家是主要的服装生产和出口国，在国际服装市场中，这些国 家之间存在着激烈的竞争。 随着中国加入w t o 组织，国内外公司面临着更多的机遇与挑战。 方面，我国是服装生产加工的大国，拥有大量的廉价劳动力，加 上市场经济体制的逐步建立与完善，为服装行业的持续发展提供了 有利的外部环境；怎样抓住机会，把竞争的压力转变为机遇是许多 前言 国内外公司面临的同样的问题。另一方面，现代科学已经迈入机器 人、计算机系统控制应用等先进技术时代。这种知识型产业革命带 动各行各业不断繁荣发展，如何把新科技合理的应用到古老的传统 工业中，使传统行业焕发出新的活力是各个公司所面临的又一大问 题。 目前，我国服装企业计算机化水平不高，获取信息方式相对比 较落后，在世界各国高度重视用信息技术改造传统产业的今天，我 国服装企业要保持和增强其国际竞争力，也必须运用先进技术，特 别是信息技术，提高核心竞争力。而服装加工快速报价系统有助于 服装企业进一步实现信息化，增强其竞争力。 1 1 2 企业的信息化建设及其对企业的影响 全球正加速从工业社会向信息社会过渡，世界各国高度重视用 信息技术改造传统产业，信息化成为未来国际竞争的焦点，而企业 管理信息化作为一种增强企业核心竞争力的手段，正在为众多的企 业所关注和应用。就我国服装企业而言，要保持和增强其国际竞争 力，也必须运用先进技术特别是信息技术，提高核心竞争力，可以 说，没有一定程度的信息化，我国服装业要想跟上世界经济发展的 潮流是不可能的。 一方面，信息技术的使用，使服装企业跨地域的同步信息交换 成为可能，服装企业可以利用内部网，高效便捷的获取、利用企业 的可用的生产资源和信息资源，同时，服装企业与上下游产业之间， 通过信息技术的使用，迅速沟通、传递市场信息，大量减少传统的 原材料采购方式上人力资本与时间浪费，更快地适应市场的变化。 另一方面，c i m s ( c o m p u t e ri n t e g r a t e dm a n u f a c t u r i n gs y s t e m ) 的 迅速发展和在服装行业中的逐步推广应用，使得服装工业在生产管 理形态和加工设备方面都有了重大变革，服装生产由劳动密集型逐 步向知识技术密集型发展。服装c i m s 是计算机集成加工技术在服 装工业技术中的一个重要的卓有成效的应用领域，它包括计算机辅 前言 助设计系统( c a d ) 、计算机辅助制造系统( c a m ) 、计算机柔性加工 系统( f m s ) 和计算机信息管理系统( m i s ) 四大模块，是人类借助 于计算机这现代化工具来完成服装设计各个环节的现代技术。它 将人和计算机有机的结合起来，其目的在于最大限度的提高服装企 业的“快速反应”能力，以适应愈来愈激烈的市场竞争形势。随着 计算机技术的不断发展，服装c i m s 技术的开发和应用越来越受到 科技界的重视和企业界的认可。目前，国内外很多企业都在这方面 取得了快速发展，其中最为著名的是美国的g e r b e r 公司和法国 的l e c t r a 公司，它们在服装c a d c a m 方面均处于世界领先水平； 但是，到目前为止真正的服装报价方面的软件还没有开发出来( 如 力克公司只有计算面料价格的软件) 。l e c t r a 公司曾经试图开发 这方面的软件，但由于某种原因，没有进行深一步的研究。因此， 探讨和建立服装加工快速报价系统，具有一定的创新性和较强的实 用性。 1 2 服装企业应树立的现代市场营销观念 面对如此激烈的市场竞争，我国服装企业有必要也必须树立以 下市场观念。 风险观念作为参与市场经营活动主体的企业，其经营目 的就是赢利，利润会招来竞争，竞争就会有成功与失败，其投资风 险可见一斑。有的人甚至认为企业的投资行为就是对风险的投资， 利润与风险正相关，风险既是压力，又是动力。企业经营的关键就 是对风险的选择及风险水平的控制。企业对风险的选择和控制的基 础工作就是市场的调查与分析，通过支付市场信息成本来控制风险 水平。目前我国企业正处于转轨建制的阶段，面对的首要问题就是 如何进入市场。现代市场的竞争首先是一种观念的竞争。 竞争的观念竞争是市场营销活动的基本前提，也是企业发 展的动力。有的企业在竞争中繁荣，有的企业在竞争中衰弱，这是 市场经济的一般规律。企业在制定营销方针和策略时必须要有竞争 n q舌 的观念。树立竞争的观念有三个方面的含义，一是要防备竞争者以 抢占市场份额为目的的市场渗透策略；二是要有向竞争者挑战，争 取竞争者市场份额的策略；三是企业要有全面的竞争观念，竞争既 可以采用传统的价格竞争方式，也可以采用间接的非价格竞争方 式，如提高产品质量、提高售后服务水平、增加产品品种规格、准 时交货等，在生产、流通、销售及消费者的任何一个环节上进行竞 争方式的创新。 创新的观念创新是企业家的本质特征，是推动企业发展 的动力，是促进社会发展，创造就业机会的基本途径。有人把推进 企业发展的动力形象地比作为三个轮子，一个是管理，一个是技术， 一个是经营。只有通过不断的市场竞争，才能使企业不断提高生产 技术与产品质量，提高服务质量，降低产品生产成本，提高企业的 社会效益。 1 3 论文选题的意义和目的 。报价目口价格是服装贸易中唯一产生收入和利润的因素，在服装 贸易活动中最为活跃和重要，研究报价体系，可为服装企业和 贸易公司在谈判中提供可靠的依据。 在服装贸易领域，公司与企业的报价尚属内部机密，一般不向 外界公丌，因此与报价相关的研究尚属空白，本文进行的一些 基础性的探讨为以后的研究提供了基础和借鉴。 1 4 论文的框架结构 1 4 1 论文研究的内容 第一部分：课题的提出一一通过分析国际、国内贸易流程和导 致贸易可能失败的主要原因( 价格) ，由此提出研究服装加工快速 报价的必要性。 第二部分：理论研究( 服装企业的成本管理) 一一提出快速报 价系统实际上也是对服装成本的种预测和成本管理对服装企业 前言 的重要性，同时介绍了总成本函数、边际成本函数和平均成本函数 的含义。 第三部分：服装加工快速报价系统的意义和影响报价的因素一 一讲述了服装加工快速报价系统的重要性、报价的类别及报价过程 中影响价格的主要因素。 第四部分：服装用料的计算研究一一以长袖女衬衫和男西装为 例进行数据分析，用最小二乘法建立用料计算数学模型，再用s p s s 软件对模型进行准确性检验，最后利用m a t l a b 把模型公式用图表 形式表示出来。 第五部分：系统的建立和应用一一提出影响服装报价的两大因 素即原材料的价格和加工费的价格的计算方法，以此建立服装加工 快速报价系统的计算基础。 第六部分：结论和展望 1 4 2 论文的研究方法 研究以理论和实践并重。 查阅服装生产管理、市场营销和成本管理研究等相关内容，了 解有关本学科领域的发展动态，同时通过市场调研和网络收集相关 资料，为做好论文打下基础。 去外贸公司实习以了解服装外贸的基本流程，向公司老总咨询 报价的方法和考虑的因素，以实现报价系统的通用性和全面性。 使用s p a a 数据分析软件m a t l a b 对得到的资料进行分析，求得 有关用料计算的数学模型，为编程作好准备。 应用v b 编程软件，建立服装加工快速报价系统的软件平台，并 不断进行修改和调试，达到使用简单快速的目的，可供外贸人员参 考使用。 本报价系统可供使用对象是服装外贸公司和服装加工生产企 业，使他们在服装贸易中做到有竞争力的报价，即公开、公正、公 平的报价。 课题的提出及选题的思想 2 、课题的提出及选题的思想 2 1 电子商务在国际贸易中的应用 高速发展的现代科技技术越来越多地渗透到各个领域之中。当前， 电子商务风行各地，同时也应用到了国际贸易领域，引起了国际贸易 的深刻变革。 电子商务( e l e c t r 0 1 icc o m m e r c e ) 一词是在2 0 世纪9 0 年代开始 使用的，是在i n t e r n e t 的广阔联系与传统信息技术系统的丰富资源相 互结合的背景下，应运而生的一种在互联网上展开的相互关联的动态 商务活动，电子商务有广义和狭义之分。狭义的电子商务是指借助计 算机网络进行网上的交易活动，因而也称作电子贸易。广义的电子商 务不仅包括电子贸易，还包括通过i n e r n e t 进行的各种商务活动。这 些商务活动不仅仅局限于企业之间，企业和消费者之间，也包括在企 业内部的一切商务活动。 电子商务出现后，对货物贸易产生了全面而深刻的影响。这些影 响主要有以下几个方面：1 一、国际贸易新模式对于有形商品，如服装、食品等，除交 货这一交易环节外，所有的其他交易环节，包括询价、订货、订立合 同、保险、办理运输、支付等，都可以通过电子商务的方式进行。因 此，国际贸易的效率大大提高，交易成本大大下降，从而加速和扩大 了国际商品流通。 二、传统贸易模式改革使传统的贸易模式发生变化。由于网 络上交易的出现，生产者、批发商、零售商都可以建立自己的网站并 推销商品。一部分商品的进出口不再按照原来的贸易渠道模式来进行。 三、贸易产品市场再创新创造出新的贸易产品市场。由于电 子商务具有如此巨大的潜在价值，并吸引了越来越多的企业和消费者， 与电子商务相关的或在电子商务中要使用的产品就应运而生了，如企 业管理软件等，这类产品市场在迅速地扩张。 随着全球信息技术和网络通信的发展，特别是i n t e r n e t 在世界范 课题的提出及选题的思想 围的普及和应用，电子商务也正以前所未有的速度发展着。电子商务 的应用是企业获得竞争优势的手段。当代的市场竞争，从根本上说是 人才的竞争，从具体形式上看主要是技术的竞争。技术的竞争不仅是 利用先进技术生产商品，而且是利用先进技术开展经营管理。电子商 务是用于经营管理中的先进技术。电子商务在经营管理中的应用也正 是企业提高竞争力的手段。 2 2 国际贸易的基本程序 2 2 1 国际贸易和国内贸易的区别 国际贸易和国内贸易都是指商品交换。两者的原理、运行过程和 操作方法基本上是相同的。但由于国际贸易中一般伴随着商品的出口 和进口，因此，国际贸易比国内贸易更为复杂，具体的表现有以下几 个方面：拉j 国际贸易所适用的法律规范比较广泛。在国际贸易中，根据双 方当事人的意愿，所适用的法律可以是某一方当事人所在国的 法律，也可以是其他国家的法律，还包括国际贸易条约、国际 贸易惯例。但在国内贸易中，所适用的法律只能是该国国内的 法律。 政府对国际贸易具有更多的管理措施。国际贸易中有商品的进 口和出口。各国政府对进出口有各种各样的限制或鼓励措施。 例如，关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷等。另外， 还要接受海关的监管、政府有关管理部门的审批以及法定的进 出口商品检验。支付贷款或接受贷款也要接受有关管理部门的 监控，办理进口付汇和出口收汇的核销。而国内贸易就没有这 方面的管理。 国际贸易面临较大和较多的风险。例如，在国际贸易中，货物 从一囤运往另国，需经长途运输，有的还需多种运输方式， 所以运输风险比国内贸易要大的多。再如，国际贸易中一般不 易做到交货和付款同时对流，不能采取像国内贸易中的带款提 课题的提出发选题的思想 货，往往是交货在先，付款在后，因而存在着支付风险。另外， 国际贸易中还存在着价格风险、政治风险、汇率风险等。 国际贸易业务操作上较复杂。由于国际贸易的业务环节多、涉 及面广，因此需要办理的手续就多，如进出口审批申请、商检、 运输、保险、报关、外汇核销、退税、获取产地证等；此外， 还要制作各种单掘，要解决语言不同的问题、度量衡制度不同 的问题，要适应不同的风俗习惯和商业惯例等等。 由于以上国际贸易与国内贸易的种种不同，因而对从事国际贸易 业务的企业和人员的业务要求就比较高。国际贸易经营者必须具备广 泛的专业知识、较高的外语水平和良好的基本素质。 2 2 2 国际出口贸易的基本程序 国内贸易的基本程序比国际贸易的基本程序相对比较简单，而且 原理是一样的，因此，本文只针对国际贸易的操作程序作一叙述。对 我国的服装国际贸易而言，出1 3 贸易占多数，进口服装贸易相对较少， 所以以下就出臼贸易的基本程序进行详细讨论。 一般货物( g o o d s ) 的进口交易主要是通过函电磋商，或1 3 头谈判 进行。不论采取哪种方式，一笔交易从开始到合同签订，大体要经过 以下一些程序：【4 】 出1 2 贸易前的准备。主要包括：交易货物的准备，如外贸和工 贸公司要落实货源，三资企业或生产企业要安排落实出1 3 货物的生产， 少数属于国家计划管理的商品还要申报并经有关部门批准，通过一定 的渠道落实货源；采用各种方式对国际市场的情况及客户情况进行调 查研究，选择适当的市场和交易对象；制定出口商品经营方案，建立 业务关系，进行广告宣传等。准备工作做得好坏，直接关系到出口业 务的质量和效果。其核一i f , 是货物的质量、市场的对路适销及客户的信 誉可靠。 交易的磋商。所说交易的磋商，就是通过函电( 信函、电子数 据交换e d i 、电子邮件、电报、电传或传真等) 或1 2 头谈判，磋商每笔 谋题的提出及选题的思想 业务的具体事宜。例如，国外某客户向我某进出口公司传来一份传真， 探询可否供应某种商品。这种行为在外贸实务上叫做询盘( e n q u i r y ) 。 当我方收到传真后，如愿按某些交易条件销售该种商品时，就向客户 打传真回复。当然在竞争如此激烈的今天，有些公司般未经客户询 盘就主动向国外的客户推销商品，以函电的方式表示可供应某种商品， 多少数量，说明可供商品的品质、规格、价格、交货时间、付款方式 等交易的条件，以及请对方答复的时间等。这种行为，在业务上叫做 “发盘”( o f f e r ) 。对方收到我方的发盘后，如愿购买该种商品并同意 我方提出的各项条件，按规定回复时，则为接受( a e c e p t a n c e ) 。在业 务上有时也称“确认”( c o n f i r m ) 。如对方只同意我方某些交易条件， 而不同意另外一些条件，如认为价格高、交货期晚，而提出了新的价 格和交货的时间，则成为还盘( c o u n t e ro f f e r ) 。这在业务上是一种 新的发盘，而不是接受。这种“讨价还价”的情况，可能往返多次， 才能达成交易。 合同的订立或签订正式的书面合同。一般情况下：当一个有效 的发盘被有效接受后，合同即告成立，买卖双方都要受该合同的约束。 但是，当通过磋商达成交易，合同成立后，由于磋商函电的内容比较 分散，有时甚至仅是口头的东西，不便履行，而且一旦买卖双方就合 同的订立或合同的内容发生争执，也不好处理。为此，买卖双方往往 再正式签一个书面的买卖合同，将双方协议的内容固定下来。在我国 对外贸易中，有时还使用一种销售确认书来代替正式的书面合同，它 实际上是一种简化的合同。货物买卖合同的主要内容一般包括：商品 的品名、品质规格、数量、包装、价格、金额、交货期、保险、支付、 检验、异议索赔、仲裁、不可抗力等条款，以及其他一些关于双方权 利义务的规定。 履行合同和处理索赔与理赔。关于出口合同的履行，由于合同 些交易条件比如支付条件、运输条件不同而有所差异。合同的履行 程度依据合同规定的交易条件而定。如果合同规定采用c i f 贸易术语 和信用证支付方式，出口方履行合同需要做的工作及程序如下： 谍题的提出技选题的思想 ( 1 ) 准备货物，落实信用证 出口方按合同规定的数量和质量，在合同规定的交货时间前准备 好货物。落实信用证包括催证、审证和改证。催证是指合同订立后， 出口方催促进口方尽快申请丌立信用证。因为信用证是出口方收取货 款的一种保证。出口方收到信用证后，要根据合同规定审查信用证， 如发现信用证中有与合同中不相符合而且又不能接受的条款，应向进 口方提出，有进口方要求银行修改信用证。 ( 2 ) 商品检验，申报出口 货物准备好后，要按照合同的规定或有关的法规，报请商检机构 进行检验。经检验合格并获得商检证明后才能出口。根据国家对出口 贸易的管理规定，有些商品的出口要获得国家颁发的出1 3 许可证和出 口配额，因此，需要办理申报出口手续。 ( 3 ) 安排运输，办理保险 货物出口需要运输。出口企业一般委托运输代理机构办理运输事 宜。运输代理机构根据出口企业对运输的时间、装运地和目的地等要 求，找运输公司洽谈，办理运输手续。安排了运输，明确载货工具后， 出u 企业要及时办理运输保险，以防运输途中遭遇事故，给公司带来 损失。 ( 4 ) 申报通关，装运货物 货物出1 3 前要通过海关的检查。因此，出口企业要向海关办理报 关手续，经海关查验放行后，可将货物装上运输工具，并从运输公司 那罩取得由其签发的运输单据。然后，向进1 3 方发出货物已装运的通 知，以便进口方准备接收货物并支付货款等事宜。 ( 5 ) 缮制单据，收取货物 货物装运后，出口企业要着手缮制和备妥各种信用证规定的单据， 包括发票、汇票、运输单据、保险单据等主要单据以及其他单据。然 后，把这些单据交给有关银行，银行审查这些单据是否和信用证规定 一致。如果没有问题，银行即把货款支付给出口企业。 ( 6 ) 一般来况，出口企业收取了货款后，这笔生意就算完结。但是， 诽题的提出及选题的思想 往往在履行合同过程中，买方或卖方会发生违反合同的事情( 违约) ， 从而给对方造成定的损失。受损方则要提出赔偿的请求，在业务上 称作索赔；被请求赔偿方对此要进行处理，则叫理赔。处理索赔和理 赔，通常是由买、卖双方根据合同规定，或按照法律和惯例的规定协 商处理。如果协商处理不能解决时，或根据仲裁协议提交仲裁裁决， 或如无仲裁协议时，任何一方都可提交法院进行审理。 2 3 服装加工快速报价系统的提出 2 3 1 影响服装贸易成败的原因 无论是国内还是国际服装贸易， 敛，如表示如下： 交易前交易磋 - + - p 的准备商阶段 易市定客展 货场商户广 物的晶建告 的调经立宣 准研营业传 备方务 案关 系 通过函电或 口头谈判磋 商交易的具 体事宜，如 服装的价格、 数量、品质、 交货时间、 付款方式等 其贸易程序和原理与上述基本一 签订履行合 - - + 台同同阶段 催备报托制处 证货验运单理 审一报出结争 证验关运汇议 改收投一 证进保装 仓船 图2 1 服装国际贸易基本程序 对于国内服装贸易而言，履行合同阶段的程序部分相对比较简单 一点，各货、出运、结汇和处理争议即可。而且从运输方面来讲也简 单的多，一般次性可完成，而对于国际贸易来说，可能中间还要转 换交通工具，这样风险性就增大了，万一出什么事故就会导致交易的 小 课题的提出及选题的思想 失败。 从图2 1 中可以分析得出，影响交易失败的因素主要有以下几点： 服装价格一一这是在交易磋商阶段谈的最多也是双方最为关心的 问题，它与交易双方的利益直接挂钩，是影响交易成功与否的关键 因素。 交货期一一一般每笔交易都会严格规定其交货期，如果公司不能按 照签订的交货期按时交货，那么不但会导致交易的失败，而且还要 进行赔偿。 服装的品质问题一一对于国际贸易来说，国外客户非常注重服装的 质量问题( 包括包装的质量) ，对质量的要求相对比较高。如果在 生产过程中，不能严格抓好质量关，就会有可能影响到这次交易的 顺利的进行，甚至还会令公司的声誉受损，阻致影响以后的交易。 当然，影响交易顺利进行的因素很多，不止上述三点但是最为 雨要和关键的因素却是对交易价格的谈判。 2 3 2 服装加工快速报价系统的提出 价格往往是交易磋商中的一个重要议题，因为价格关系到贸易利 益在买卖双方之间的分配。一旦双方对价格问题不能达成一致意见， 那么交易根本就不可能成功。价格与其他交易条件有着密切的关系。 买卖双方在其他交易条件上的利害与得失，一般会反映到服装价格上 来，如贸易中发生的费用、责任、风险由谁承担，以及对商品的质量 和交货期的要求等，都会对价格的制定带来直接影响。因此，合理运 用价格制定方法，正确制定商品价格和订立合同中的价格条款，对搞 好贸易，提高经济效益具有十分重要的意义。可见，在各种贸易过程 中，能否正确而又快速的报价成为重中之重。 在传统的报价过程中，一般都依靠业务人员凭借经验来进行，在 分秒必争的谈判过程中难免会出现纰漏，而使自己陷入不利地位。服 装加工快速报价系统可为报价人员提供一个可靠的依据，能进行快速 而合理的报价。 谍题的提出发选题的思想 面对电子商务和计算机普遍应用的今天，各种面向企业生产管理 的软件应运而生，如服装c a d c a m 系统，服装企业管理m i s 系统等， 在不同程度上都取得了很好的效果。由于报价对各个企业来说都被视 为企业内部的秘密，不向外界公开，以致影响到公司的利益，所以一 直以来对于建立一个用于报价的计算机软件就被忽视了。但事实上， 报价的公开并不会因此降低企业的竞争力，相反，可以促进各个企业 在公开的状况下进行公平的竞争，以此可督促企业不断进行创新，提 高自身在市场上的竞争能力。对服装企业米蜕，随着我国真正加入w t o 组织，竞争和机遇也逐渐增多，因此，非常有必要建立快速服装报价 系统，提高企业在国际上的竞争力。 服装企业的成本管理 3 、服装企业的成本管理 服装价格的确定和企业成本有着密切的关系，如果企业的质量上 不去，成本降不下来，报价就会升高，在市场上就没有竞争力。因此， 想要增强企业的竞争力就必须降低成本，而成本的降低可通过有效的 成本管理来实现。成本管理是对企业生产经营活动过程中所发生的产 品成本，包括有组织、有系统地进行预测、决策、控制和考核等一系 列科学管理工作。产品成本是服装制作过程中耗费的生产资料价值、 管理费用及支付给作业人员劳动报酬等价值的货币表现。成本管理的 数学模型是由总成本函数、边际成本函数、平均成本函数和成本预测 模型四部分组成。 3 1 总成本函数 在微观经济学中，成本是指为生产一定量产品( 或提供劳务) 所 耗费的生产要素价格。生产要素是从事生产经营活动所投入的经济资 源。西方经济学家一般把生产要素概括为劳动( l ) ，资本( c ) ，自然 资源( n ) 和经营者才能( e ) 4 类。他们认为，成本包括正常利润，因 为这是作为生产要素之一的经营者( 企业家) 管理才能的报酬，或称 为“管理的报酬”。在市场竞争中所获得的“超额利润”则不包括在成 本之内。描述各种必要的生产要素投入量的某种组合与它所能生产的 最大产量之间的依存关系的数学模型，称为“生产函数”。设q 为某种 产品的产量，则生产函数表达式为： q ：f ( l ，c ，n ，e ) 由于n 和e 的耗费价值难以度量，所以常见的生产函数是 q = f ( l ，c ) 生产函数的构成以特定行业在某一时期的技术经济水平为前提， 一旦技术经济水平发生变化，生产函数随之变化。 与生产函数构建相类同，描述为生产一定产量与所发生的最低资 金耗量之间的依存关系的数学模型，称为“成本函数”，成本函数的表 服装企业的成本管理 达式为t c = f ( q ) 。在一定的技术系数水平下，生产要素的投入量及 其技术构成，决定了生产量规模，而生产量又决定了总成本，因而总 成本函数被认为是生产函数的复合函数，即： t c = f f ( l ，c ) ( 3 1 ) 在成本函数中，总成本( t c ) 由固定成本( f c ) 和变动成本( v c ) 两部分所构成，即t c ：f c + v c 。对于特定企业来说，其固定成本相对 稳定，即总成本随变动成本而变化。在相关范围内，总成本依存于总 产量而变动的性态，可以近似地描述为一种线性关系。但是，在一个 较长的时间内，考察总成本依总产量而变动的性态，由于技术经济条 件的变化，二者之间不再保持线性变动趋势，而是表现为一种明显的 非线性关系，如图3 1 所示。1 5 j 图3 1 总成本曲线 理论研究表明，在一般情况下，随总产量的增加，总成本的变动 表现为下述规律： ( 1 ) 在生产增长的初始阶段，潜在的生产效率尚未得到充分的发 挥，使成本的降低具有较大的潜力，每增加一个单位的产量都会为劳 动生产率的提高和经济资源的充分利用创造有利的条件。从而促使单 位变动成本不断降低。在这个范围内( 图3 1 中的o q ，) ，边际收益 递增，边际成本递减( 有关边际收益和边际成本的内容将在下面论述) ， 服装企业的成本管理 总成本曲线呈递减比率上升。在图中，总成本曲线下凹，其切线的斜 率，即单位变动成本随生产量的增长而递减。 ( 2 ) 在生产增长的中期阶段，技术经济条件渐趋稳定。在图中的 q ，点上，边际成本曲线达到最低顶点，同时总成本曲线出现拐点。图 3 1 中的q q ，即为总成本与总产量的“相关范围”。在这个范围内， 总成本与总产量保持一定的增长比例，二者之间呈现出近似的线性关 系，总成本曲线近似于一条平滑的上升直线，其切线的斜率即单位变 动成本近似为常数。 ( 3 ) 在生产增长的后期阶段，如果技术经济水平和其他生产要素 不改变( 如劳动和生产设备配置) ，增加某种生产要素( 如原材料) 投 入量，使生产量达到一定规模之后，( 图3 1 中的q ，点) ，就会出现许 多新的不经济因素，如单位产品的材料和能源消耗增加，生产产品质 量下降，废品损失率过高，生产组织管理失调等等，从而使单位变动 成本水平递增。超过q 2 点之后，随着生产增长，边际收益递减和边际 成本递增表现得愈为显著，总成本逐渐以大于总产量的增长幅度而递 增，总成本曲线呈递增比例上升。在图3 1 中，总成本曲线上凹，其 切线的斜率，即单位变动成本随生产量的增长而递增。 3 2 边际成本函数 边际成本( m c ) 是每增加单位产量( 或业务量) 而导致的成本增 量。总成本函数是总产量的连续递增函数，其一阶导数为： 记( q ) 2 擐：警= 警 z ， 函数t c ( q ) 表示每增加单位产量d q 时，所需追加的成本增量 d t c ( q ) 。这一性质与边际成本定义相符，因而，边际成本函数可表示 为： t d c ( q ) = t c 。( q ) ( 3 3 ) 边际成本曲线有各种不同的形状，这取决于特定行业的生产性质 和一定时期的技术经济水平。理论上，典型的边际成本函数表现为一 服装企业的成本管理 条不对称的u 形曲线，即在生产增长的初期，边际成本呈递减趋势， 很快达到边际成本曲线的最低顶点后，随生产量的增长，边际成本呈 持续递增的趋势。边