电影营销策划的相关问题.doc

电影营销策划的相关问题摘要：随着时代的发展，面对以好莱坞为领军的进口大片对中国电影市场的挤占，中国电影如何进行市场营销？这不仅是时代留给中国电影的问题，更是如今越来越渴望把握市场脉搏的电影投资方、制片方心中百思不得其解的问题。 这是一个整合营销的时代。 电影也不例外。 谈及近年的中国电影营销案例，英雄与十面埋伏恐怕不得不提。笨拙幼稚的故事情节，加上吭吭吃吃的人物对白，竟然没有掩盖“老谋子”眼眸中独特的审美创造力，也算是万幸。从销售业绩上看，两个影片更是都可以载入中国电影销售史。这也成为中国电影历史上稍有几分尴尬的成就。一方面是中国电影销售史无前例的成功，另一方面呢这种成功竟然建立在这样两部并不能完全代表中国电影发展水平的影片上。 其实，市场经济更像个使人不断异化的大温室。在这个温室中，虽然每个人都可以找到适合自己的区域去耕耘，可是耕耘所给人们带来的愉快却日益偏离心中本真。电影人，中国电影人，他们所处的“温室”，没有好莱坞自由清新的空气，没有严正、规范的投入、产出运作体系，没有将艺术神圣与大众需要巧妙统一的习惯。有的还是电影人一厢情愿的在艺术的名义下一次又一次地强化着他们无以复加的典雅与高贵，而又往往在面对现实的境遇时产生种种难以名状的无奈与悲哀。 现在时隔几年中影的具体案例有不少，在公司的整体运作上也有了一定的变化和发展。中影的营销公司在一年多以前成立，从当时的投名状，长江7号几部影片开始做起，他们一上路就要装得像老手一样，其实当时心里忐忑不安。真正的运作过程中合理论上的营销完全不一样的。中影的营销分公司的人来自中影集团各部门，所以相比国内其他几家大的民营公司，在拥有真正比较成熟的营销队伍方面还是有所欠缺。目前营销公司能够做到运筹帷幄，在接到一项任务时能够主动出击，在实施具体的操作前就设计出一整套的方案，并且对其他环节比如制片、发行提出有利于全盘的想法和建议，因为作为中影集团这个产业链中的一环，。在一个剧本通过以后，营销人员会参加剧本讨论会，根据不同的剧本提出从营销角度的想法。比如从市场角度考虑起用哪些演员，希望增加哪些娱乐性的点，适当增加相关的镜头数量，加快影片的节奏等。每个投资方都会提出很多的问题和要求，面对这种情形，我们必须保持中影集团制定的调子一只要中影集团在投资方中排名第一，即主要投资方是中影，那么一切就由中影的营销公司来决定。这并不是说不听取其他股东的意见，期望目的是希望把所有人的声音汇总，谱写出一首合理的乐章，就像弹琴一样，需要十个指头配合好。一部影片从进入市场的前期、中期、后期到最后的票房成绩出来，需要一个非常协调的节奏，如果前期攻得太猛，到后期这部影片的票房就上不去，会形成脱节，如果前期滞后，到后期发行也会因为宣传不得力，不能形成一定的热度。所以最好的状态是影片未映先热，社会上已经知道这部电影，观众是满怀期待的心情去看这部电影的，这样就能形成非常好的结果。中影集团拥有自己的产业链，如果将其规划成一个太阳边上有几大行星，那太好高骜远了。就像一列火车，集团领导是火车头，每个分公司都是这列火车的一个轮子，这就是产业链。哪个部分坏了，这列火车就跑不动了。营销公司现在是处于集团这列火车的中间部位，顶着前边拉着后边。所以，在集团内部营销这块需要做的事情不只是完成分公司自己的任务，还应该在一定程度上肩负着集团的任务。营销不只是一个独立的环节还应该渗透在产业链的每个环节。中影集团的营销公司提出了主流电影商业化，国营公司民营化逐步打造中影集团的营销品牌。营销公司在发展过程中队伍不断壮大，人数从成立初期的16人，发展到现在的五十多人，各项经营日趋完善，操作能力不断增强。并且提出了以下几点项目的启动 ：第一，全面的版权保护，这在以前是没有的。中影有这么多影片，以前被盗播得太多了，没有专门的人去维护它，现在营销公司管理起来，希望每年通过打官司赢回几百万元，这应该没有问题。第二，要通过现在的各种媒介来开发手里的资源，如现在正在开发的宾馆点播项目。全国有四百多家四星级、五星级宾馆，据调查，在四星级、五星级宾馆里住的人，一般住两天，有时候住一天，其中17的人会打开电视点播电影节目。对全国的四星级、五星级的宾馆来说每天的流动人口是多少?有多少房间?点播电影节目的人里如果有17是点播。中影的影片，点播一次是60元，如果能从其中拿回20元，就等于播放一次“中影”的老影片，能收回20元。这种复映的价值在今天的影院里是实现不了的，影院不可能排这样的影片。如果实现了，那么这种增值是相当可观的。除此之外，还有非常重要的一项保障性工作版权保护。一开始找宣传点的时候营销公司就开始做这项工作，现在仍然在做2400个网站、380家电视台的版权保护，到今天为止网上仍然看不到南京!南京!的全片下载，有的枪版出现之后瞬间就被撤下来了。现在所采取的方法就是极大地刺激中影集团的的律师团，只要他们发现了、拦截了、删除了，那他们是会有收益的，所以这个律师团到目前为止取得的成绩是非常成功的。中影和各大网站都有合作，但合作归合作，打击侵权盗版一点不含糊。因为只有保护好版权，发行才能做好。针对全国所有要去的各个城市、各大院线，和影院商量应该做什么宣传活动，并且由营销部门把握宣传方向和力度。抓住这些点之后，首先应该做到的是未映先热。中影集团给予的评价是营销公司对这部影片的运作起到了未映先热的效果，要想达到这个效果是非常不容易的。其实，中影以前公共媒体宣传都是硬花钱去做的。后来发现有的影片是可以少花钱，甚至是不花钱的。以南京地铁为例，广告费是60万元，这么贵的理由是地铁每天的人流量大，接受量大，比较值。然而，地铁里如果天天只播广告的话，那就没人看了。地铁广告需要娱乐，需要吸引眼球的东西去带动。如果广告里有影视产品，这恰好是能吸引眼球的东西。以南京!南京!为例，播放南京!南京!的片花，马上会有人看，随之带出来的广告也就有人看了。所以，影片的广告是这一媒体吸引人的一种素材。经过商谈，广告费从60万元一下子降到了6万元，营销公司需要做这种投资小而收益大的事，这才是“中影”的营销公司跟“华谊”、。保利博纳”等其他公司竞争的一个基础。在影片(梅兰芳的营销方面你们的策划主打的并不是黎明、章子怡等大牌明星重点反而是在另外几个配角身上。梅兰芳是从内容出发的，因为章子怡在影片中的戏份本来就相对较少，大家对黎明在影片中的表演也反映一般，认为他表情僵硬、京剧的身段不行 另外，他们俩本来就是腕儿，不用多说媒体也会去炒作他们，营销公司就是要在别人不炒的地方做文章。根据试映阶段的观察，收到的普遍意见都是觉得影片前半部分好，小梅兰芳演得好。虽然饰演者余少群没什么名气，会在宣传费用方面产生一些争议，但营销公司觉得他的那段戏是会受欢迎的，宣传效果肯定好，所以宣传时带上了他。这不仅是成全一个演员，更重要的，他是一个宣传点。后来在巡回宣传活动中证明，只要余少群一上台，观众的反响就特别热烈。然后，由余少群带出了王学圻，这又是一个点。这一老一少特别出彩。孙红雷也是因为他的角色，邱如白跟梅兰芳的关系，在心理上的感受。这就是一个炒点。刚好孙红雷那时候演了几部电视剧，像落地，请开手机正在热播，所以他走到哪儿，哪儿的现场效果就特别好。在(梅兰芳的宣传中，中影就把黎明和章子怡放在一个过场的位置上，因为以他们的名气一上台就会有人欢呼，所以重点不能放在他俩儿身上。但孙红雷可以挖，王学圻可以挖，余少群也可以挖，结果是在他们身上可做的文章更多，效果也更好。由上可见，一部电影的一整套营销策略不只需要一套完美的加减公式，还需要更多的对细节的考虑，其中更多的是对于具体商品的特点进行具体的营销策略支持的做法。使得产品在各自独特的立足点上做出了闪光点。在像中影这样做为中国电影市场的中流砥柱作为研究对象不仅具有深度，同时也具有一定的普遍性。随着中影越来越多营销方面的成功案例，我们不得不佩服营销公司的团队具有一整套完整的营销理念和其特殊性质的能力。作为中国电影市场中迅速崛起并且伴随着越来越多高票房的优秀作品，中影逐步走向了电影市场的核心。而这其中重要的营销思想和营销方式