启路文具加盟店创业计划书.doc

目 录一 店铺登记注册，加盟流程1二 店铺经营范围3三 市场分析3五 人力资源管理5六 财务分析5七 风险分析6一 店铺登记注册，加盟流程（一）店铺注册办理流程：1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；办理资料：（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；（2）个体工商户名称预先登记申请书；（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。办理时限：1个工作日办理费用：30元办理地点：沈阳工商局2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：办理资料：（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。（3）经营场地证明；（4）家庭经营的家庭人员的关系证明；（5）名称预先核准通知书；（6） 法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。办理时限：5个工作日办理费用：23元办理地点：沈阳工商局3、办理组织机构代码证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件办理时限：3个工作日办理费用：108元办理地点：沈阳技术质量监督局4、刻章：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件办理时限：2个工作日办理费用：参考300元办理地点：沈阳公安局批准的印章公司5、办理国税登记证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）经营场地证明（4）组织机构代码证复印件办理时限：3个工作日办理费用：50元办理地点：当地国税局6、办理地税登记证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）经营场地证明（4）组织机构代码证复印件办理时限：3个工作日办理费用：50元办理地点：沈阳地税局7、设立基本户（主要用于和公司转帐用）办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）组织机构代码证复印件（4）国税、地税登记证复印件办理时限：5个工作日办理地点：中国工商银行（二）加盟流程二 店铺经营范围商品结构专业、时尚、差异化的商品定位我们从学生的日常需求出发，整理出学生最关注的五个需求点，分别是学习、沟通、时尚、创造力和休闲。1、学习 是学生最关注的，由此衍生出的商品需求也是最多的，包括笔，纸，通用文具等等。启路最专业的商品也在这些方面，我们的文具涵盖了所有功能，价位齐全；每一位学生都可以在启路找到他/她所需的各种文具。办公文具作为另一种概念上的学习文具，启路瞄准目标顾客的需求特点，全面地满足了顾客的日常办公需求。2、沟通 已经成为一种社会性的关注热点，以沟通为目的的商品也是学生的一大需求，启路推出家居礼品的概念，将学生对内，对外的沟通需求一网打尽。3、时尚 在学生这个群体上有着其特殊的体现，不像社会人眼中的时尚，学生的时尚需求更多体现在一些日常个人用品上，启路将这些商品塑造成极具优势的个人用品系列。4、创造力 是目前学生比较缺乏的，但却是全社会来关注，引导的。启路的书法美术用品秉着这样的理念，将书法美术用品打造成充满创造力的产品系列，成为国内商家的领头羊。5、休闲 是学生除了学习外最大的需求，休闲娱乐已经成为学生的另一个生活重心，启路的休闲商品已经囊括了阅读，音像，运动，视听，玩具，食品七系列，让学生学的好，玩的好。如此精确瞄准顾客需求的商品定位，启路已经从众多竞争者中脱颖而出，无论是办公文具店，超市还是学校社区周边的小型店，启路的商品从专业、种类和品种丰富度上都具有极大的优势.三 市场分析1、巨大的市场潜力：全国文具市场的销售规模为1500亿，其中学生文具市场市场份额约占1/8，大约为180多亿，保守估计学生文具加上学生礼品、饰品、生活用品等，全国学生用品的消费规模在300亿左右，并且每年以10%的幅度增长。2、滞后的销售渠道：国内的文具行业销售商普遍规模小、渠道分散、商品低劣，在现有的销售体系中，学校周围的小店占有50%的市场份额，超市和商场的学生文具、礼品占40%，其他渠道占10%，目前还没有真正意义上的市场统治者，市场正处在非常好的整合机遇。3、良好的发展契机：把握市场发展的先机，迅速占领市场。目前为止，定位以学生文具为主，以学生礼品、饰品、生活用品为辅的卖场销售模式只有启路一家，可以预见，在此行业内，启路必将发展成为类似于国美和苏宁一样的行业霸主。4优势全球采购渠道打造商品核心竞争力全球化采购优势，40%的进口商品，融合了日韩，欧美，东南亚，港台等不同文化与风格，皆为国际流行风尚，更有在中国独家销售的国外新锐设计师品牌，汇聚多种元素品牌文化内涵，形成启路商品独特竞争力。商品组合丰富而合理：从消费者关注点出发，精选几千种商品组合，最大现度满足目标族群广度及深度的需求，为消费者提供多样选择，且具独特性及导向性。360度全方位营销拓展市场品牌知名度采用适合于年轻时尚群体特性的营销策略，开业营销、月度营销、VIP营销、品牌推广等，保证了顾客的稳定性。定期出刊启路志，与启路网站、平面媒体及户外广告互动结合，引领时尚消费。标准化运营体系支持全面提升门店经营管理水平启路文具独特的品牌文化造就了优秀和砖业的管理团队，从开业培训到督导巡店的各项管理，让加盟商掌握经营管理之道，启路的现代化信息管理系统，对商品的组合价格库存品种数进行全面分析，并不断优化，从而全面提升加盟商的运营管理水平。5 启路文具总公司的支持与保障（1）巨大的市场潜力 我国有2.01亿在校学生，是文具、学习用品的主要消费者，为学生文具零售行业提供了巨大的市场发展空间，加入我们获得的是可一生为之奋斗的事业，而不只是单纯获得眼前利益和养家糊口的手段；（2）强大的品牌支持 经过几年的磨练，启路在经营中完善了标准化管理，并建立了良好的服务体系，市场知名度和美誉度不断扩散。启路计划在未来的5年内打造成为全国第一的学生用品品牌，在中国任何区域市场的加盟商都将是启路文具品牌资产的直接获益者。（3）差异化的市场定位 目前文具市场的竞争十分激烈，而以学生为主要消费群体的学生文具店还处在起步发展阶段，启路文具避开了相对饱和的办公文具市场，通过舒适和温馨的购物环境、时尚和流行的商品、个性化的服务，为消费者提供一个学、娱、乐于一体的购物场所。（4）科学的商品品类管理支持 启路拥有一套“挖掘顾客消费需求、对商品品类进行全面科学分析”的商品品类管理体系，对于加盟者而言，加入启路即可获得一种高效的管理工具，使加盟商方便地监控商品销量、利润、价格、促销等指标，从而实现各种资源的利益的最大化。（5）现代化的信息系统支持 启路构建了专业的计算机信息系统，大大提高了加盟商的运营管理效率，使加盟商可以准确分析门店的商品存销和经营状况。（6）创新的营销模式支持 启路采用适合于学生群体的营销策略，天天促销的加上会员制营销的方式，很好的保证了顾客的稳定性。（7）专业的运营管理支持 全面的门店经营和服务管理标准，成熟的市场策略，全面提升加盟商的运营管理水平。（8）完善的培训体系支持 完善的加盟商辅导体系和全面、完整的专业培训计划，涉及门店的各项管理工作，让加盟商掌握经营管理之道。（9）广告支持 统一且具有针对性的整体营销和促销策划，帮助加盟商开拓市场份额，提升品牌形象。（10）开业支持 启路文具将派出专业的市场调查专员，对全国各地潜在加盟商所在区域进行门店选址、商品结构、市场价格、消费者偏好等开店要素进行评估分析，以保证该店商圈的有效性及配货能适应当地市场需求及消费能力，并向加盟商提供区域市场投资可行性报告。其后，启路还将为加盟商免费进行门店连锁标准装修设计、人员培训及实习、开业促销等指导。四、选址启路文具旗舰店适合于城市商业街，能够吸引大量顾客，因此定位于中街。沈阳著名的商业街中街，她是沈阳最早形成的商业中心。1625年(明天启五年、后金天命十年)至1631年(明祟帧四年、后金天聪五年)，后金将明朝所筑砖城进行改建扩建，按照中国历史上流传的“左祖右社、面朝后市”之说，将原来的“十”字型两条街改筑为“井”字型4条 街。即今沈阳路、中街路、朝阳街、正阳街。 当时，中街路称四平街，东西两侧建有钟 楼、鼓楼各一座。街长5793米，宽117 米。 如今的中街已成为我市第一条步行商业街，街道两旁店铺鳞次栉比,买卖兴隆，一派欣欣向荣之意。五 人力资源管理1 启路文具店店员、营业员招聘要求：女性，中专以上学历，年龄在22岁左右有超市或商场工作经验者优先考虑2人员管理：上班时间9：0021：00（分两班制）3 薪酬待遇：工资在15002500，并且根据工作表现加相应提成。4 定期做相应的培训。六 财务分析1) 投资成本测算 加盟金：50000元；保证金：10000元；首期货款380000元；店面积标准为300平方米； 商品品种为30005000种左右； 租金(预计):100元/m2月；即30000元/月； 门店装璜装修费用：140000元； 门店货架配置费用：160000元； 门店设施设备费用：30000元； 门店总计费用：360000元/店。 临时仓库租金(面积100/m2)：5000元/月； 写字楼办公室租金(面积120/m2)：5000元/月； 工商税务营业执照申办费用：3000-5000元； 其他费用：10000元； 综合费用总计：960000万元； 2) 收益测算（月度）: 营业额（预计）：300000元 门店租金：30000元办公室租金：5000元 仓库租金：5000元 工商税费：30005000元 普通员工工资（20人）：30000元 设备折旧率（货架、收银机、电脑等）为1%：500元水电费用：3000元其他费用10000元费用总计：88500元营业毛利计算分析（公式）：营业额商品成本=毛利； 营业毛利率：50.% 营业毛利：150000元 营业净利计算分析（公式）：营业毛利费用开支=净利； 营业净利：61500元收益率：41%七 风险分析1 行业风险 首要分析行业整体的风险成因。如果行业的准入门槛低，行业毛利率较高，则行业内高风险的可能性就低；这一风险是宏观性的，风险可考虑性应在次要位置。 2 管理风险 管理风险来自于企业的管理体系和企业发展战略，亦来自于管理者本身的素质和管理水平；从本质上来讲，这一风险是客观存在的，但却完全可以回避。由此风险引发的企业倒闭和陷入困境的可能性较大，需从体制上加以完善。 3 市场风险 市场风险往往来自于竞争者和市场定位不准确之两大因素。从市场的角度看，目前国内在办公文具领域凭仅有零售终端网络是不足以构成对企业的竞争压力。而此时市场风险性的因素反而转至市场定位方面。定位的准确与否，