保险通关话术(金裕人生).doc

古语有云:君子爱财取之有道、淑女花钱用之有道，我们的钱要分现在用的钱和将来要用的钱，你看啊现在的钱急用的钱将来的钱不用的钱短期的钱 即现金，放在钱包 放银行，备不时之需 将来要用的钱，放保险公司 进行投资升值未来的钱金裕买点 顺口溜短期投资 终身收益一张保单 两份利息子女投保 三代受益机构投资 保本增值梁女士，30岁，企业主，和佛山东方塑料集团老板曾是朋友。通过老友的经历，意识到“商场如战场”，更深谙“三十年河东、三十年河西”之古训。金裕人生计划 年交保费 361560元 交3年 共 1084680元导入话术：一、以产品需求为导向：梁小姐：我公司有一款非常好的理财产品，特别适合好像你这样的成功人士，交费时间短，领取时间长，资金灵活、收益快，本金安全，收益高。具体是这样的二、以理财需求为导向：梁小姐：你对投资这么有心得，你对家庭理财怎么看？作为现代人应该怎么样理财？理财：即留财，留下一笔将来必须要用的钱。将来必须要用的钱：包括：养老、子女教育、医疗基金、生活应急金这些钱必须符合四项基本原则：本金安全、抵御通胀、适度收益、兑现灵活。 五不易：不易被骗、不易被借、不易被啃、不易被用、不易受自然风险、经营风险、和政治风险的影响 我们公司有一款专业的富人理财产品叫金裕人生，这个产品非常受欢迎，我的很多客户都投保了，具体我做份计划给你参考下：年交保费 361560元 交3年 共 1084680元客：两年4万元，每年相当于2万元，一个月只有千多元，有什么意思？业：梁小姐:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。这4万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约4万元红利，你可以今年收4万元生存金,明年领4万元红利,相当于每年有钱领。怎样支配这些收益,我都帮你想好了, 梁小姐:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，但从来没有为自己发工资,投保金裕人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。客：退休每年2.4万，每月2000元没意思。业：梁小姐，我帮你计算一下，60岁前你有正常的收入，如果不需要花保险的钱，到60岁时累积的生存金有92万多，累积红利中档86万，合计178万，按平均年龄75岁计，每年可用11.86万元，每年还有2.4万生存金和2万多分红呢？相当于每年16.3万元，到时去平安三亚或北戴河养老院养老都够啦，现金价值100多万也可以用作养老金、医疗金或应急金呀。客：供一套房（或铺）出租比买金裕人生收益更好呀。业：买房（或铺）出租也是一种投资方式，但不竟是实物投资，一、存在太多不可预测的风险，如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。二、还有各种各样的费用，如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。三、收租、维修是一种很繁锁的事，象你这么有品味又怕麻烦的老板，说起来都烦啦。更重要的是买房供房的是你，收租的不一定是你。 投保金裕人生就潇洒得多啦，它相当于购房、收租，每两年收一次租，每年还享有分红，到期划账，保证收益，不用费心，百年后保险公司按原价收购回旧房，不用扣一分钱的所得税和管理费。反过来如果是房屋七十年后已经没有残值啦。客：投资股票，也能赚钱养老。业：股票不是不可以投资，只是起跌太疯狂不适合家庭稳健理财，投资股票，到底是谁赚谁的钱？股票的现状是：“十个人笑，一百个人整天心跳，一千个人偷偷在哭，一万个人很想上吊”这就是股票。这些投资只是短期行为，而且赚得来，亏得去，亏不掉也会花掉，很难保证终身利益，不利于资产保存。投资股票是纸上富贵，就好象赌博一样，一天未终止，也未知输赢，而且很可能最低，如果等钱用时刚好股市大跌，怎办？是斩仓走人，还是留给孙子养老？如果投资股票可以作为养老专用就不用强制投保社保啦。 股市股市：顾名思义是叫你估下估下，试下试下，不等用的钱可以适当比例投资。客：基金的收益也不错，还比较稳定。业：梁小姐：基金确实相对股票稳定，但不管怎么稳定，它始终是一种风险性投资，你能保证它每年都赚钱吗？07年下半年到现在也普遍是亏损的啦。基金的结果很可能是赚三年、亏三年，不赚不亏又三年，这样十年八年还不是竹篮打水一场空，金裕人生才能真正锁住你的资金，只会多不会少，保证终身有收益。客：这个投资收益，都比不上五年期的存款或债券收益。业：那请问你的银行存款是不是都存五年期的？客：没有。业：为什么？客：怕银行中途升息不合算，一般存一年或两年期。业：就是啦，存五年你能把握它的升跌吗？如果存一年或两年后升息，你咋办？退了，前期的定期变活期，不退嘛，升息变可惜，说不定快要到期时又降息，你看多可惜。几十年利息变化很难说呀。金裕人生就不一样，它的特点是：三年存款，终身收益；一张保单，两份利息；机构投资，保本增值。你从它的两份利息可以看出它是一份非常稳健的理财产品，一是固定利息，保证收益；二是浮动利息，保值增值；每两年的生存金相当于“稳压器”，即使银行利率为零（如日本、加拿大），你依然每两年收4万元；每年分红相当于“平衡器”，它会跟着银行利率、债券、基金、基础设施等投资收益水涨船高，不会错过任何一个生息获利的机会，这样才算是稳健理财。客：存在银行的钱，才是自己的钱，方便使用。业：这就是理财的关键所在，存在银行的钱，是用来支付三、五年内使用的现金，它不利于资产保存和保值增值。而存在保险公司的钱是强制存一笔将来要花的钱，半强制的长期投资更有利于保存资产和保值增值。从经济学的角度来说：当一个人需要用钱的时候，第一时间从最容易的地方取，存银行就是因为太方便，所以很难存一笔将来要花的钱，当然你也不能把所有的钱都存到保险公司，就好像不能把所有的钱存到银行一样。其实无论存在银行或保险公司都是自己的钱，存在银行的钱是现在的钱，存在保险公司的钱是将来的钱，说实在，梁小姐，你现在生活基本不缺钱，缺钱就没钱投保啦，未来还有几十年，其实我们缺的是将来的钱，趁现在有钱、身体健康，尽量多留点，以备不时之需。存在银行，是肥在现在，瘦在将来，存在保险公司是紧在现在，富在将来，令你一辈子财务自由，一辈子财务自由才是正真的人生富有。金裕房产话术需了解的知识：实物房产出租一、你必须承担以下费用：1、供房必须付利息（正常在房价的20%左右）2、契税费3、装修费4、租金所得税5、家俬、家电费6、每月交物业管理费7、电梯维修、维护费8、平均每三年一次翻新费9、家具、家电维修、维护费二、你可能承担如下风险：1、跑租2、出租率平均不到80%3、对租户承担相应的责任4、地段的兴衰租金和出租率可能更低5、破坏装修或家俬、家电，为维修烦恼6、独生子女的家庭结构，将来必定是房多人少7、追租烦锁，易引口角，影响健康和生活品质8、建筑质量或地震、火灾、水灾等自然灾害的损毁9、将来的小区、房子越建越先进，旧区被冷落，租不 起价钱10、使用期一般最多65年（5年开发），期满国家无偿 拆建，残值为零。“金融房产”出租八项优惠：1、零首期2、免利息3、免契税4、无需装修5、保证100%出租率6、使用期满，按原价回收7、不需承担出租责任风险8、免维修费、维护费、管理费、所得税 只需每年投资36万元 每年租金约40000元 3年共投资108万元 （年投资回报率4% ） 期满开发商按原价108万回报 “