国庆活动方案.doc

。中国铁建领秀城2013年国庆活动方案l 活动目的为了迎接国庆销售黄金周，同时，配合项目福华园高层交房以及电梯洋房加推两大项目节点，向到访客户及收房业主展示项目国企优质大盘、成熟社区的形象，维系新老客户，提升有效客户的忠诚度。通过现场自助活动、购房有奖活动以及对现场进行节日氛围的包装，为现场销售营造一个良好的氛围，在提升电梯洋房及商业产品销量的同时，强化交房入住的新业主的归属感及认同感。l 活动时间2013年10月1日2013年10月7日（七天）l 活动地点中国铁建领秀城 营销中心l 活动相关安排一、 针对客群l 返乡客群国庆长假，大量在外地工作的本地人返乡，集中于国庆期间看房购房。l 收房业主在收房过程中，可能会产生二次购买或推荐亲朋好友购买。二、推广渠道A、高铁灯箱广告 国庆节点期间，高铁的使用率较高，人流量较大，可针对性的释放电梯洋房、商业推新信息。B、举牌及单页派发 国庆节长假即将来临，届时返乡客较为集中，人流量较大。另外项目电梯洋房及商铺销售信息急需对外释放。为了更好的做好本次返乡客户的置业工作，集中释放本项目电梯洋房及商铺产品信息，促进项目电梯洋房及商铺以及在售其他产品的去化工作，建议在9月30日-10月7日进行为期8天的派单工作。l 地点交通集聚地：信阳市主要交通集中点：信阳东高铁站、信阳火车站、信运汽车站、弘运汽车站、沪陕高速收费口商圈聚集地信阳市主要商业集中点：胜利北路步行街、沃尔玛l 时间9月30日-10月7日,为期8天C、网络 更换项目通栏信息，结合迎国庆，释放电梯洋房、商业信息。结合项目节点活动，释放相关活动及产品介绍软文。（10月1日：产品、交房、国庆活动软文 10月1日：暖场活动软文 10月3日：电梯洋房热销软文 10月7日：国庆抽奖活动软文）D、短信l 时间：9月30号10月7号l 发送公司：新锐短信（9月30号10月2号）；红客传媒（10月3号5号）；信网网络（10月6号7号）l 发送量：每日10万条，共80万条l 发送内容：1、 中国铁建领秀城迎国庆限时推出20套特价现房，今年最大一次钜惠全城！电梯洋房及商铺耀市登场。购房即送品牌冰箱及多重大礼抢房热线65939992、 中国铁建领秀城最大一次钜惠全城，电梯洋房临街旺铺火爆抢购中！5-7日持单页，即可抽取每日3台品牌平板电脑等多重大礼抢房专线65939993、 中国铁建领秀城迎国庆电梯洋房现房实景发售，最后的私家花园。临街旺铺新品火爆抢购中！购房即送品牌家电，仅剩10套特价房抢房专线6593999E、电视字幕根据项目10月营销推广计划，结合营销部建议，针对十一国庆黄金周及项目9月30号福华园交房节点，为促进国庆期间电梯洋房及商业的销售，同时，配合电梯洋房新品与商业近期即将加推，提前为产品进行市场预热，释放产品信息。建议于9月28日至10月6日期间（9天），通过电视字幕进行大面积电梯洋房及商业信息释放，提高项目关注度，促进假期现场销售。l 释放时间段及频率：每天： 21:00 21:30 12:30 14:00 16:00 18:00频率：每个时间点两次（每天共十二次）l 释放周期及内容：9月28日至10月6日l 中国铁建领秀城“赢国庆大奖HIGH不停”，10.5至10.7只需凭单页到访售楼处即可参与整点抽大奖活动，品牌平板电脑数部家电全城放送！详询6593999l 中国铁建领秀城“金铺放送”，建行现已抢先入驻，98-186春华路旺铺，6.3米挑高，买一层送一层；61-299航空路临街金铺，详询6593999l 中国铁建领秀城稀有新品电梯洋房实景现房耀市发售，位居社区中央龙形景观带，139-254经典奢适大宅生活，现火爆抢购中！详询6593999l 中国铁建领秀城“乐享国庆满载而归”，10.1至10.7期间购房即送品牌家电，还可参与“迎国庆购房送好礼”抽奖活动。详询6593999l 投放费用：500元/天X9天=4500元F、大鹰广告通过在DM直投报纸大鹰广告上面投放2-3期电梯洋房和商铺即将面市的封面广告信息，针对各大主要干道的沿街商铺及家具建材集散地释放项目近期相关信息。于9月28日、10月5日，在大鹰广告封面上释放电梯洋房新品与商业近期即将加推信息，提前为产品进行市场预热。广告费用为：大鹰广告封面两期 5000元三、活动内容主题：“国庆七天乐，大奖天天抽”由于国庆节期间，电梯洋房新品推出，返乡看房的客户量较大；同时，福华园高层及电梯洋房集中于国庆交房，因此，预计本次国庆节期间到访客户量相较以往会比较大。为了营造一个良好的现场氛围，同时给休息等待中的交房及到访客户缓解焦急等不良情绪，以保持良好的现场秩序，营造良好的现场人气氛围。现场水果甜点自助l 时间：2013年9月30日10月7日 9：0017：30l 地点：营销中心一楼（水吧台处）l 内容：现场来访客户均可在水吧台自取水果、甜点拼盘及奶茶饮料。现场整点抽奖活动l 时间：2013年10月57日 10:00、15:00、17:00l 地点：营销中心一楼活动台l 内容： 10月1号10月7号开始对外派单，单页上印有抽奖劵，客户可以凭借单页上的抽奖劵来售楼部参加10月57号的每天三次的整点抽奖活动。奖品每次设置有一等奖1名（价值700元平板电脑一台），二等奖2名（价值100元的电热水壶一台），三等奖5名（伞一把），纪念奖10名（磨砂杯一个）。l 方式：活动时间为5号7号三天时间 每天的10:00、15:00、17:001、在活动当天，客户凭借单页上的抽奖劵到售楼部参加活动，活动前客户需要填写抽奖劵上面的姓名、电话等信息。2、由专门负责人收集到一起。3、在约定的整点抽奖前根据收集的抽奖劵念姓名以确认客户是否在现场，同时防止客户投多张抽奖劵。4、确定完现场客户后，把奖劵放进抽奖箱，选定一人进行抽奖。5、确定获奖人，颁发礼品。6、抽奖箱每天上午10点抽奖完成后进行清空，下午3点和5点根据当天参加活动的人数确定是分一次清空还是两次清空。现场豪华跑车展示l 时间：2013年10月57日 09:0017:00l 地点：营销中心门口广场l 内容：联系品牌汽车4S店及婚庆公司，将其公司的豪华跑车停放在营销中心门口，供市民参观拍照，同时配合现场的整点抽奖，烘托气氛。“迎国庆 购房送好礼” l 时间：2013年10月7号 16：30l 地点：营销中心一楼l 内容：1、凡10月1号10月7号之间，认购商铺的客户 均可获得品牌冰箱一台。2、凡10月1号10月7号之间认购电梯洋房客户可获得电炖锅一台，认购其他产品客户获得12件套一盒。同时都可参加10月7号下午4点30分的“迎国庆 购房送好礼”的抽奖活动。3、奖项分别设置一二三等奖，一等奖一名（品牌电冰箱一台），二等奖两名（品牌洗衣机各一台），三等奖三名（品牌微波炉各一台）4、活动结束后客户合影拍照，后续软文跟进。四、现场包装A、 航空路、春华路l 春华路商铺包装：玻璃门贴、休闲座椅、遮阳伞、造型花架及绿植、道旗等。（完成时间：9月30日）l 航空路商铺：外立面呈现、道路前卫生整洁、夜间亮化。（完成时间：9月30日）l 道路两侧沿路设置“喜迎国庆 欢迎业主回家”的条幅、彩旗。（配合交房）（完成时间：9月29日）B、 福华园及营销中心会所大门l 铺垫红地毯、彩虹拱门、金狮子等。（完成时间：9月29日）l 营销中心广场添置“喜迎国庆 欢迎业主回家”的大型造型花架。（完成时间：9月29日）l 在福华园门口（业主看房用）及营销中心内放置电梯洋房及商业产品宣传的展架。（完成时间：9月29日）C、 营销中心内l 现场全天供应自助冷餐，如水果、糕点、饮料、零食等。l 保持内部卫生整洁。l 现场展架及音频播放。 由于国庆期间，到访量较大，营销中心、福华园大门（春华路）放置电梯洋房及商业的宣传桁架，尽可能增加客户与产品的接触几率，引起客户的关注。 现场配合间隔播放目前项目电梯洋房及商业产品信息的音频信息，强化到访客户的关注。五、国庆购房优惠基于以往节假日期间赠送家电实物以刺激销售的方式收效较好，由于电梯洋房及商业均为高货值产品，目前在无任何价格优惠的情况下，为促进国庆节期间的销售，建议推出期间限定优惠措施，刺激部分犹豫客户的成交。A、针对商业 凡9月30日10月7日间，认购商业客户，每套送品牌冰箱一台。B、针对电梯洋房针对电梯洋